Бижутерия никогда не теряет своей популярности, а потому ее продажа интересует многих начинающих предпринимателей, в том числе представительниц прекрасного пола. Хорошим способом открыть собственное дело будет организация импорта украшений из Китая.
Сотрудничество с Китаем в поставках бижутерии: основные правила
Продажа бижутерии китайского производства отличается несколькими важными преимуществами, которые позволят сделать новый бизнес практически безубыточным. К таким особенностям можно отнести широкую целевую аудиторию – недорогая китайская бижутерия пользуется спросом у женской части населения различных возрастных и социальных категорий.
На видео: Как закупить бижутерию оптом из Китая?
Еще одним важным моментом, говорящим в пользу выбора такого бизнеса, будет широкий ассортимент украшений, производимых в Поднебесной, и значительное разнообразие стилевых тенденций. Кроме того, бижутерия – товар, не имеющий сроков годности, что позволяет сделать бизнес практически безубыточным.
Где закупать бижутерию. Бижутерия из Китая
Поскольку разнообразие товара, изготавливаемого в Китае, очень широко, предпринимателю, организующему торговлю с местными производителями, следует сразу продумать стратегию будущей деятельности, определив целевую аудиторию и закупая украшения для определенных стилевых и возрастных категорий. При этом можно ориентироваться на покупателей различного уровня доходов, предлагая к продаже как элитную бижутерию, так и изделия эконом-класса.
На видео: Фабрики бижутерии в Китае. Live-обзор Fallon Jewelry
Минимальные стартовые вложения при закупках товара непосредственно у китайского производителя делают вход на рынок очень простым и максимально снижают риски, которым так или иначе подвергается начинающий бизнесмен.
Бизнес с Китаем, в том числе в отрасли декоративных украшений, требует минимального знания китайского языка, поскольку не все местные партнеры владеют английским и тем более русским. Таким образом, рассчитывать на заключение выгодного контракта могут преимущественно русские предприниматели, чувствующие себя уверенно на соответствующем рынке. Прежний опыт сотрудничества с китайскими компаниями также поможет в организации бизнеса с нуля по продаже бижутерии местного производства.
На видео: Бизнес с Китаем на бижутерии
К возможным сложностям сотрудничества с китайскими компаниями причисляют высокий уровень риска, что связано с частыми случаями кустарной и фальсифицированной продукции. Этот же аспект становится причиной недоверия потенциальных покупателей к товарам из Китая. С этой трудностью можно справиться, предварительно убедившись в надежности выбранного производителя и гарантировав покупателям высокое качество предлагаемого товара.
Китайская бижутерия: составление ассортимента
Любой товар должен пользоваться спросом у потенциальных покупателей. Поэтому прежде чем заниматься закупками, следует выяснить особенности соответствующего рынка в России, существующие тенденции и уровень спроса.
Как правило, закупая в Китае бижутерию для дальнейшей продажи в России, подбирают максимально широкий ассортимент. Помимо серег, браслетов, колец, подвесок и прочих украшений можно предложить покупателям целый комплекты, аксессуары для волос, в том числе заколки, резинки и прочее.
Продумать следует и ценовые категории будущего ассортимента.
В основном на рынке представлены декоративные украшения в трех ценовых сегментах:
- дешевая из пластмассы и других недорогих материалов;
- бижутерия в среднем ценовом сегменте, как правило, качественные копии украшений известных брендов;
- дорогие украшения: с натуральным жемчугом, кристаллами Сваровски, товары ручной работы.
Независимо от того, к какой категории относится то или иное украшение, на любой товар должен быть в наличии сертификат качества и подробная информация о заводе-изготовителе. К производителю следует относиться с осторожностью, предварительно изучив отзывы о его товаре и убедившись в наличии должной регистрации в соответствии с законом.
Импорт китайской бижутерии: оформление документов
После того как будет определен ассортимент и основные стратегические особенности будущей деятельности, следует уделить внимание организационным моментам, вопросам пошлины и налогового оформления деятельности.
Процесс растаможки товара, который возлагается на российскую сторону, включает в себя несколько обязательных этапов:
- регистрация компании как участника внешнеэкономической деятельности;
- оформление внешнеэкономического контракта с поставщиком из Китая;
- проведение всех необходимых банковских процедур, необходимых для проведения сделки;
- организация доставки груза в Россию выбранным способом;
- подготовка и подача документов для растаможки товара.
Каждый этап должен быть осуществлен с особой внимательностью к деталям и с учетом норм, устанавливаемых законодательством. В противном случае малейшее нарушение может стать причиной как минимум задержки товара на границе и потери времени и денежных средств. Наиболее серьезные последствия – конфискация груза за более серьезные нарушения налогового или таможенного законодательства.
Любой товар, ввозимый в Россию из-за границы, должен быть должным образом оформлен с обязательными налоговыми и таможенными выплатами. Поскольку декоративные украшения не относятся к товару, запрещенному для ввоза в страну, а также не предполагает необходимости получения специальных лицензий и разрешений, пакет документов для их ввоза и тарифы для всевозможных выплат будут стандартными. Их размер и порядок уплаты предусматривает специальное законодательство.
Именно вопросы ввоза импортного товара нужно изучить в первую очередь, прежде чем заключать контракт с иностранным производителем. В частности, размер выплат и порядок оформления документов будут зависеть от ряда аспектов. В их числе – объем и тип товара, а также способ доставки. Так, физическое лицо, не уплачивающее пошлину и не оформляющее статус предпринимателя, имеет право ввезти в Россию из Китая товар массой не более 50 кг на общую сумму до 2 тысяч долларов, а в случае с авиаперевозкой лимит составит 10 тысяч евро. До тех пор пока лимит не превышается, груз не будет считаться коммерческим ввозом.
Правда, если товар будет однотипным, таможенники могут заподозрить пассажира в незаконной предпринимательской деятельности, что грозит серьезными финансовыми санкциями.
Если ввоз товара изначально заявляется как коммерческий, на продукцию должна быть уплачена пошлина в установленном порядке и размере вначале при вывозе из Китая, затем при попадании на территорию России. Срок, в который предприниматель должен уплатить пошлину на российской таможне, составляет 15 дней после пересечения границы. Помимо пошлины, завезенный товар будет подлежать уплате НДС, размер которого определяется исходной стоимостью товара и размером пошлины, а также типом импортируемой продукции.
Способов доставки товара из Китая в Россию несколько: при помощи авиаперевозок, автомобильным, железнодорожным либо водным транспортом. Наиболее дорогостоящими будут авиаперевозки, однако самолет позволяет максимально быстро привезти товар в Россию. Наиболее доступным, но очень длительным способом будет перевозка водным транспортом.
По этой причине большинство предпринимателей выбирают автомобильную или железнодорожную доставку. Для наибольшей надежности рекомендуют доверить этот процесс специализированным транспортным компаниям, которые гарантируют не только надежную и безопасную доставку груза, но и соблюдение всех существующих требований закона, в том числе наличие специализированной лицензии и страховки. Выбор метода доставки товара в Россию определяется еще и территориальным фактором. Поскольку обе страны имеют значительные площади, необходимо выбирать тот транспорт, который будет удобен для вывоза груза и ввоза его в Россию. Так, доставляя товар из Шанхая, Пекина или другого крупного города, оснащенного аэропортом международного значения, проще всего перевозить его самолетом.
Что касается процесса растаможки, его можно осуществить самостоятельно либо, при отсутствии соответствующего опыта, доверить транспортной компании или таможенному брокеру, предоставляющим эти услуги в минимальные сроки и в соответствии с законными нормами. Такое решение позволяет сэкономить время и избежать возможных проблем со специализированными службами.
Избежать возможных трудностей и дополнительных затрат с доставкой товара, его растаможкой и уплатой пошлины можно, организовав бизнес с китайским производителем бижутерии через популярный сегодня дропшиппинг. В таком случае российский бизнесмен может вести бизнес на расстоянии, выполняя лишь функции посредника: фактически он находит покупателей украшений в своей стране, затем передает сведения китайскому производителю, который непосредственно отправляет заказчику товар без лишних перевозок через границу. Главным преимуществом такого метода считается минимум затрат на организацию деятельности, импорт товара и выплату налогов и пошлин, а также высокую скорость осуществления операций.
Само предприятие, занимающееся оптом бижутерии из Китая, должно быть определенным образом зарегистрировано в налоговой службе как ИП или ООО. Для продажи бижутерии в России оптом либо розничным способом, в том числе через интернет-магазин, достаточно оформления статуса индивидуального предпринимателя. При этом, регистрируя ИП в налоговой инспекции, следует выбрать подходящий выбранной деятельности код ОКВЭД.
Эти требования будут основными нюансами, которые начинающему предпринимателю важно знать и учитывать при организации бизнеса с Китаем и импорте в Россию китайской бижутерии.
Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — Бизнес с Китаем: импорт бижутерии, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.
Источник: biznes-prost.ru
Как заработать на Алиэкспресс — три рабочих способа
Здравствуйте, уважаемые читатели Делай Бизнес.ру !
Продолжаем тему заработка в интернете и сегодня я расскажу о том, как заработать на Алиэкспресс .
Aliexpress — эта торговая площадка знакомая многим и заслуженно занимает одно из ведущих мест в мировой интернет-торговле. Я сам активно пользуюсь магазином Алиэкспресс, ведь цены здесь в разы ниже, чем цены на аналогичные товары в близлежащих магазинах, при сопоставимом качестве.
Последнее моё приобретение — аккумулятор для смартфона, старый вздулся, а покупать новый почти за две тысячи рублей мне не захотелось (проще поменять телефон), вот и решил заказать на Алиэкспресс. Пять минут на оформление, две недели ожидания (доставка бесплатная) и вуаля, новый аккумулятор благополучно получен! Качество один в один как у старого.
Цена вопроса — 300 рублей, как говориться почувствуйте разницу
Ну да ладно, не об этом речь, поговорим лучше о возможности заработать на этой разнице в цене и не только.
Как заработать на Aliexpress в 2022 году?
По сути, есть всего три возможности заработать деньги с его помощью.
Способ №1 Перепродажа товаров с Алиэкспресс
Здесь все просто, покупаем товар дёшево ⇒ продаём дорого.
Накрутка на товар может достигать 300% , а может и ещё больше, все зависит от конкретного товара, его востребованности на рынке. Однако продавать товар по предоплате, как пишут на некоторых сайтах — практически нереально на практике, если только это не интернет–магазин и покупатель оформляя заказ вносит предоплату.
Поставьте себя на место рядового покупателя, разве Вы закажите товар по предоплате у незнакомого продавца, обещающего вам к примеру Айфон за полцены, которого вы и знать не знаете?
Конечно же, нет! Но вы с удовольствием купите этот же товар, если он будет в наличии.
Так вот, купить определённый товар, пользующийся спросом и затем перепродать его через Авито или другую бесплатную электронную доску объявлений, группу в соцсетях, Вайбер, Ватсап и т. п. приложения — вполне возможно. Правда, больших денег вы не заработаете, но какую-то прибыль получите.
В этом деле, главное правильно подобрать товар для реализации, благо выбор на Алиэкспресс просто огромен и позволяет заказать всё, что угодно от бижутерии до самолёта
Как правильно выбрать товар для перепродажи на Алиэкспресс?
Чтобы заработать на перепродаже товаров с Алиэкспресс и не тратить впустую свои денежки, проведите мониторинг рынка.
Как это сделать? — да очень просто.
Предположим, вы решили заняться перепродажей Чехлов для Apple iPhone 12 pro max.
Зашли на Алиэкспресс ⇒ узнали цены с доставкой (обычно если товар небольшой и легкий, то доставка бесплатная) ⇒ накрутили свой процент ⇒ дали объявление (не покупая товар) на Авито.
Всё, теперь ждём реакции потенциальных покупателей.
Если попали в точку, то пойдут звонки — значит можно смело браться за дело, а если нет — измените цену. Ну а если и после этого тишина — значит не тот товар и нужно менять ассортимент.
И не забывайте, что при этом вы не потратили ни копейки!
Любой бизнес нужно просчитывать, выстраивать стратегию развития и только в этом случае будет отдача.
Способ №2: Партнерская программа Алиэкспресс
Заработать на партнёрке от Алиэкспресс, можно зарегистрировавшись на сайте Официального Партнёра — EPN .
Перейдя по ссылке, на открывшейся странице можно ознакомиться с условиями участия в партнёрской программе Aliexpress ePN.
Для участия в программе требуется зарегистрироваться:
Нажимаем на кнопку «Регистрация».
Здесь следует зарегистрироваться в « Кабинете веб-мастера», так что будьте внимательны!
Далее заходим во вкладку «Инструменты» и начинаем разбираться.
«Мои креативы» — здесь будут находится все ваши партнерские ссылки, диплинки, баннеры.
«Партнёрские ссылки» — название говорит само за себя, в этом разделе можно создать ссылку в вашим персональным идентификатором на один конкретный товар.
Далее идёт инструмент «Deeplink».
Вот такое определение Deeplink, можно увидеть в разделе FAQ:
Если по простому, Deeplink — это та же партнёрская ссылка, но только для группы товаров. На основе Deeplink можно создавать партнерские ссылки на определённый товар буквально в два клика.
Чтобы создать Deeplink, нужно обязательно указать «Название креатива» — это может быть любое название.
Я выбрал «Чехлы для телефонов», аналогичное названию группы товаров, для которой создаётся Deeplink.
«Оффер», в нашем случае — Aliexpress.
Чтобы заполнить строку «Ссылка на любую страницу A liExpress», достаточно нажать на кнопку «Выбрать» напротив соответствующей категории внизу страницы.
Остаётся только нажать на кнопку «Создать Deeplink» и всё, внизу Вы увидите только что созданный Deeplink.
теперь, чтобы разместить ссылку на основе диплинка у себя на ресурсе, нужно нажать на пиктограмму в виде звена цепи
Откроется всплывающее окно, с вашей ссылкой, которую можно скопировать, нажав на кнопку «Скопировать».
Однако, намного удобнее воспользоваться сократителем ссылок, просто нажмите на кнопку «Сокращение» и получите вот такой результат:
Теперь копируйте ссылку и используйте где угодно.
Ещё один раздел, заслуживающий внимание — «Привлечение рефералов».
При создании реферальной ссылки, можно выбрать одну из трёх программ. Создаётся реферальная ссылка, так же как партнёрская или диплинк.
На скриншоте видно, что моя реферальная ссылка ведёт на главную страницу — EPN.biz . Вы же можете выбрать другую «Целевую страницу».
«Баннеры» — отличный инструмент по привлечению посетителей в соцсетях.
Вот пример товарного баннера:
При обновлении страницы баннер меняется на новый, происходит «ротация» и посетитель перенаправляется на новую страницу с топовым товаром.
Остальные пункты вкладки «Инструменты» менее востребованы, но имеют место быть. Разобраться в их назначении достаточно легко.
Сколько можно заработать на партнёрской программе Aliexpress?
Сервис Ecommerce, позволяет легко организовать заработок на Aliexpress и предлагает участникам партнёрской программы достаточно выгодные условия, а именно:
- Вы получаете до 5,6% от стоимости оформленного заказа, привлеченного вами покупателя;
- Вы получаете 5% с дохода ваших рефералов.
Минимальная сумма для вывода — 10$ .
Вывести деньги можно два раза в месяц с 1-го по 3-е и с 16-го по 18-е числа, с помощью:
Посмотреть весь список доступных платежных систем и процент комиссии, можно в «Личном кабинете» при добавлении электронного кошелька.
Способ №3 продажа товаров с Алиэкспресс по системе дропшиппинга
Заработок с помощью дропшиппинга не требует от продавца наличия стартового капитала, вся продукция находится на складах партнеров, а ваша задача найти клиента и продать ему товар вашего дропшиппинг-поставщика, получив за это определенный процент с продажи.
Статья по теме: Дропшиппинг: что это такое и как начать работать
Заключение
В интернете, можно найти множество подобных статей с руководством по заработку на Алиэкспресс. Кто-то просто переписывает чужие идеи, кто-то пытается досконально разобраться во всех нюансах и тонкостях, создавая отличные посты. Моей целью, было желание рассказать вам, уважаемый читатель, ещё об одном способе, возможного заработка в интернете, а уж как это получилось, судить вам.
Кстати, если вы решите начать зарабатывать на Aliexpress, не забудьте установить браузерное расширение. Плагин позволит получать партнерскую ссылку на любую открытую страницу магазина, не покидая её и не заходя в личный кабинет ePN.
Для получения кэшбэка используйте мобильное приложение.
На этом у меня всё, задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь впечатлениями.
Удачи и успехов в Ваших начинаниях!
До встреч на страницах бизнес-блога Делай Бизнес.ру!
Источник: delaybusiness.ru
Перепродажа товаров с Алиэкспресс как бизнес
Многие покупатели, разобравшись как покупать на Aliexpress и увидев насколько это просто и выгодно – рано или поздно задумываются о перепродаже товаров с Алиэкспресс.
Цены на товары в Китае и СНГ существенно отличаются, и за счет разницы в стоимости покупки-продажи можно неплохо заработать.
А если вы будете использовать кэшбэк-сервис ePN , то сможете возвращать с покупок до 15 % от стоимости заказа.
Продажа товаров — достаточно простой и выгодный способ зарабатывать деньги. Для того, чтобы получить первые деньги, не нужен большой капитал. Можно начать с малого, а затем уже понемногу «раскрутиться».
Опрос: Как часто вы совершаете покупки на Aliexpress?
Наш опыт
Первой вещью, которую я выставил на продажу была спортивная бутылка для воды, заказанная для жены. Нет, я ее не продал. Я ее сфотографировал и выставил на продажу на OLX. Получив несколько звонков по этому объявлению и поняв, что эта вещь интересна людям — была заказана партия таких бутылок в разных цветах под продажу.
Вторым предметом стал телефон Xiaomi Redmi Note 2, который я заказал для себя. Получив его, выложил объявление, получил звонок и… продал его , соблазнившись достаточно неплохой маржой в 850 грн (около 30 долларов ). Затем заказал еще несколько телефонов + стекла + чехлы и пошло-поехало, потихоньку расширили ассортимент продаваемых товаров и увеличили оборот. Да и сейчас развиваемся дальше.
Преимущества и недостатки бизнеса на Алиэкспресс
Чем замечательна перепродажа с Алиэкспресс:
- первоначальные минимальные вложения;
- закупкой-продажей вы можете заниматься сами, не привлекая к этому никого;
- вам не нужно иметь складских помещений и покупать торговое оборудование;
- вам даже не нужно платить деньги за объявления — бесплатных площадок, где можно опубликовать объявление достаточно;
- это занятие не мешает вашей основной работе;
- дополнительная прибыль — это здорово;
- ваше маленькое дело, со временем может разрастись и стать основным видом деятельности.
Но есть и минусы:
- вам все время нужно следить за востребованностью товара, если он никому не нужен — вы его не сможете продать;
- растущая конкуренция — достаточно многие люди пытаются зарабатывать таким образом;
- для того, чтобы скорее продать товар, ваши конкуренты начинают снижать цену, соответственно вам приходиться снижать стоимость и у себя, заведомо занижая свою прибыль;
- вам придется смириться с тем, что некоторые вещи так и останутся не проданными;
- и т.д
Спустя 2 года, как мы стали заниматься перепродажей с Aliexpress я могу сказать одно — я рад что мы в свое время занялись этим и смогли изменить свою жизнь к лучшему. Ушли с ненавистных работ и стали более свободными.
Что перепродавать с Алиэкспресс
Выбирая для продажи товар, необходимо определиться с тем, будет ли в данный момент актуальным этот предмет. Например, если вы решите закупить и продавать вещь, которая была популярной 2-3 года назад, а сейчас никому не нужна — вы быстро разочаруетесь в торговле и останетесь с кучей не проданного товара.
Нужно подсчитать какую ориентировочную прибыль вы сможете получить от продажи. Для этого «промониторьте» цены конкурентов и цены на Aliexpress, стоимость доставки (если она платная) и другие возможные расходы. Имея такие данные, вы с легкостью сможете подсчитать возможную прибыль и понять — выгодно ли будет продавать именно этот товар.
Важно, правильно подобрать вид продаваемой продукции:
- например, вы решили продавать телефоны, в этой нише конкуренты уже снизили возможную прибыль до минимальной. Глупо тратить на покупку одного телефона 100-200 долларов, 2-4 недели ждать посылку и получить прибыть 5-10 долларов. (По крайней мере так в Украине). Например, лучше на этих 100 долларов купить мобильные аксессуары (стекла, чехлы, бампера) — и заработать на этом еще 100 долларов, пусть дольше будете продавать, но это выгоднее;
- если, например, ваш выбор остановиться на продаже одежды, то здесь вы столкнетесь с тем, что придется закупать одежду различных размеров, либо довольствоваться каким-то одним-двумя. Даже если вы решите покупать-продавать одежду конкретного размера, вы столкнетесь с тем, что заказывая, например размер М, вы получите размер S. Необходимо знать, что китайские размеры очень разнятся — как в большую, так и меньшую сторону;
Даже заказывая в одном магазине одни и те же вещи с разницей в несколько недель — вы рискуете получить продукцию хуже качеством (плохо прошиты швы, совсем другая ткань и т.д), чем была предыдущая посылка. Среди одежды встречается достаточно много бракованной продукции — будьте готовы к этому.
- поэтому выбирая продукцию для перепродажи, нужно поразмышлять — что лучше выбрать для продаж: универсальное, популярное и с как можно большей маржой.
В первую очередь выбирайте предметы, которые позволят получить высокую прибыль и которые стоят не дорого. Например: товары для дома, бижутерия (отличный вариант), различные спорттовары, недорогие гаджеты и аксессуары (фитнес-браслеты, наушники, mp3-плееры, чехлы, защитные стекла и т.д).
Растаможка товаров с Алиэкспресс
Необходимо учитывать, что в стране, в которой вы проживаете — есть свои правила ввоза:
- не все товары можно ввозить на территорию страны — нужно поискать и изучить список запрещенных к пересылке товаров в вашу страну;
- существует сумма беспошлинного лимита, превысив которую придется заплатить пошлину;
- так же существует такое понятие как коммерческая партия. Это, если вы заказали много однотипных вещей, таможенник может посчитать, что они куплены для перепродажи и вам будем предложено заплатить налог. Этот вопрос по каждой стране нужно изучать отдельно — тут много различных нюансов.
В самом начале вашего пути, пока вы «прощупываете» почву, вы вряд ли превысите лимит или закажите большую партию. Но в дальнейшем, к этому вопросу придется подойти серьезнее.
Тут сложно, что либо подсказать. Можно заказать 100 стекол на телефон и это не посчитают коммерческой партией, а можно купить 5 телефонов и заплатить налог.
Сертификат на товары с Алиэкспресс
Если вы собираетесь перепродавать продукцию с Aliexpress через группы в соцсетях, доски объявлений, различные сайты и площадки (Slando, Avito, OLX, Prom.ua и т.п) — то сертификация вашего товара не требуется.
Если же, у вас есть магазин, в который могут зайти различные контролирующие органы — то тогда стоит позаботиться о сертификате на продаваемую продукцию.
Для сертификации вам следует поискать фирму, которая поможет вам в решении этого вопроса. Для того, чтобы найти такие фирмы, воспользуйтесь поиском Google или Яндекс, вбив в строку поиска фразу «Сертификация товаров из Китая».
Найдя нужную фирму, вам нужно будет предоставить необходимые им документы, перечень которых вы сможете найти на сайте такой фирмы.
Как перепродавать товары без вложений
Если же денег у вас совсем нет, но есть много знакомых и друзей, то вы можете попробовать себя в роли посредника. Так же услуги посредника, вы можете предлагать в соцсетях, досках объявлений и форумах.
Смысл заключается в том, что вы получаете полную предоплату с вашей надбавкой за товар. И заказываете его c Aliexpress на свой адрес либо сразу на адрес заказчика. Но все же, будет лучше самому получить посылку, осмотреть заказанную вещь и убедившись, что все хорошо — отправить ее покупателю.
Но проблема в том, что люди бояться быть обманутыми и не хотят доверять свои деньги за предмет, который они не видят и тем более, который нужно ждать около месяца. Покупатель готов сразу заплатить пусть и больше но за вещь, которую он может увидеть и пощупать.
Поэтому, если вам и будут встречаться люди, готовые оплатить стоимость покупки и подождать определенный срок — то их будет мало. И такой доход нельзя назвать постоянным.
Поэтому, постарайтесь собирать немного денег на закупку товара и начинайте торговать.
Немного видео
Насколько публикация полезна?
Нажмите на звезду, чтобы оценить!
Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0
Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.
Источник: aliwka.com