Где можно продать свои украшения

Где можно продать свои украшения

8 МИН

Хендмейд как бизнес: как сделать хобби профессией

Превратить хобби в постоянную работу — отличная идея, но есть нюансы. Даём советы, как не сделать шаг от любви до ненависти к своему увлечению.

Стабильно зарабатывать на творчестве реально только в одном случае — если перестать воспринимать свою деятельность как хобби и начать относиться к ней как к бизнесу, даже если пока не уверены в успехе.

Хобби — это то, чем вы занимаетесь, когда хотите. И если от него и есть какие-то заработки, то случайные. Собственное дело — то, что вы делаете постоянно. Даже когда не хочется или «нет вдохновения»

Где продавать хендмейд? Где стабильно продавать хендмейд: площадки для продаж изделий ручной работы

Учитывайте ещё и то, что существенную часть времени будет занимать продумывание стратегии, раскрутка сайта или аккаунтов в соцсетях, поиск клиентов и спонсоров, финансовые расчёты. Заниматься исключительно творчеством получится только если за эти вещи будет отвечать кто-то другой.

Как правильно выбрать нишу для заработка

Ошибка многих начинающих предпринимателей в том, что они стараются повторить чужой успех и выбирают деятельность, не учитывая собственные интересы, копируя кого-то. Если это занятие не нравится вам искренне, вы, скорее всего, бросите начатое.

Другая ошибка — выбор слишком раскрученной ниши с огромной конкуренцией по принципу «значит пользуется спросом». В таком случае вы рискуете затеряться среди других. Например, будет сложно пробиться в кондитерском деле, если ваши изделия ничем не выделяются: предложений на рынке много. Если вам интересна именно трендовая сфера, привносите в вашу продукцию нечто новое, чего до вас никто не делал.

Если у вас небольшое количество успешных конкурентов, значит ниша только начинает развиваться, и стоит поторопиться её занять.

Как найти своё дело, если увлечений несколько

1

Выпишите несколько дел, которыми вам нравится заниматься. Оставьте только то, что вы готовы делать бесплатно или даже сами платить за это. Спросите себя: «А хочу ли я заниматься этим постоянно, без перерывов и ожидания вдохновения?». Если нет — вычёркивайте, пока не остановитесь на чём-то одном.

2

Подберите к оставшемуся пункту не менее 5 способов заработка. Старайтесь быть новатором.

Например, вы выбрали вязание. Можно вязать свитера и другие зимние вещи, игрушки, ковры и чехлы для мебели. А можно давать уроки по вязанию и вести собственный видеоблог. Или придумывать новые рисунки и схемы и составлять наборы для начинающих.

3

Тот вариант, который вам больше всего понравился, берите в разработку.

ГДЕ и как ПРОДАВАТЬ изделия РУЧНОЙ РАБОТЫ | площадки для хендмейд

Сколько можно заработать

Превращая хобби в профессию, будьте готовы к тому, что размер заработка ограничен временем и физическими силами. Вы не можете работать в одиночку 24 часа в сутки, плюс, изготовление каждого изделия занимает определённое время, поэтому денежный «потолок» существует, даже если товар дорогой.

Например, на ручное изготовление гитары или скрипки у вас уйдёт от нескольких недель до нескольких месяцев. Также, возможно, придётся освоить несколько дополнительных навыков, в том числе поучиться музыке. Поэтому первые деньги от продажи придут нескоро.

Чтобы доходы росли, скорее всего, придётся расширяться и привлекать других специалистов, а значит, к статусу мастера добавится статус управленца.

С чего начать: пошаговая инструкция по запуску бизнеса

1

Выберите сферу деятельности

Женщина пишет акварелью мультяшных животных. Все её персонажи похожи друг на друга, все в шляпках и шарфиках, яркие и слегка косолапые. Это её индивидуальный почерк. Можно вязать только свитера с оленями или на все сделанные барабаны наклеивать репродукции картин.

2

Пройдите обучение, чтобы повысить квалификацию и усовершенствовать навыки

Профессионализм поможет выдержать конкуренцию.

3

Соберите лучшие кейсы

Составьте портфолио своих работ. Они должны быть наиболее удачными. Если таких пока нет, создайте их, чтобы будущие клиенты увидели, что вы умеете.

4

Продумайте стратегию реализации товара

Как вы будете рекламировать и продавать свои изделия, в каких источниках размещать рекламу? Кто ваш потенциальный покупатель? Зачем ему нужно то, что вы производите? Предложите свою продукцию знакомым знакомых или магазинчику по соседству. Убедитесь, что люди готовы платить за то, что вы делаете.

А если нет — попробуйте понять почему.

5

Рассчитайте стоимость продукции

Придётся регулярно закупать материалы, возможно, арендовать мастерскую или оборудование, платить за компьютерные программы, пройти курсы. Включите всё это в стоимость, но сделайте её соотносимой с доходами целевой аудитории.

Как установить цены на продукцию

Определите себестоимость товара

Материалы

Просчитайте всё до последней бусинки. Вы же тратили на это деньги.

Ваше рабочее время

Определите, сколько будете платить себе в день или в час. Возьмите среднюю месячную зарплату в вашем регионе за похожий труд. Разделите на количество рабочих дней в месяце, если платите себе за день. Или разделите полученную сумму ещё на 8 рабочих часов — если выбрали почасовую оплату.

Прочие расходы

Вода, свет, интернет, аренда помещения и оборудования, упаковка, реклама. Вы не должны покрывать эти расходы целиком из своего кармана, иначе прибыли не будет.

Рассчитайте рыночную стоимость продукции

Увеличьте себестоимость изделия минимум на 70-100 %, а лучше — в 2,3-2,5 раза. Но не превышайте максимум, который установили конкуренты, это могут позволить себе только известные на рынке специалисты.

Не думайте, что такая стоимость сразу принесёт вам чистую прибыль. Большую часть выручки вы всё равно потратите на материалы и текущие расходы в следующий раз.

Как оформить бизнес юридически

Подходящие варианты — открыть ИП или стать самозанятым. Если хотите попробовать себя в роли бизнесмена, но не планируете быстро расширяться, второй вариант предпочтительнее. Не рекомендуем вести деятельность «в тёмную», так как это противозаконно: при наличии раскрученного сайта, отзывов покупателей или по чьей-то наводке вами может заинтересоваться налоговая, а клиентам гораздо спокойнее, когда вы сотрудничаете по договору и выдаёте чек. Кстати, чеки — единственная отчётность самозанятых.

Вы не можете быть самозанятым, если привлекаете к работе наёмных сотрудников или зарабатываете больше 2,4 миллионов рублей в год.

Где и как продвигать продукцию

Личные аккаунты и сайт в интернете

Заведите аккаунты в соцсетях или блог, чтобы рассказывать о своих товарах или услугах и расценках на них. СберБанк предлагает своим клиентам, которые регистрируются в качестве самозанятых в приложении СберБанк Онлайн, конструктор документов, календарь онлайн-записи клиентов и другие бесплатные сервисы.

Платная реклама в профильных изданиях

Это реклама в специализированных журналах и газетах, тематических пабликах и т. п. Если возможности позволяют, можно пользоваться и другими инструментами — размещать баннеры или даже снимать ролики для ТВ.

Сарафанное радио

Нет ничего лучше рекомендаций благодарных клиентов. Метод медленный, так как клиентскую базу нужно ещё наработать, но эффективный в совокупности с другими, например, публикацией отзывов покупателей.

Источник

10 способов продавать хендмейд

Хендмейд может стать отличным источником дополнительного, а впоследствии и основного дохода. В этой статье мы расскажем о простых и быстрых способах заработка на ручной работе.

Офлайн-маркеты

Отличный способ пообщаться с клиентами, привлечь новых, заработать денег за короткий период времени и увидеть, что делают другие.

На заметку! Можно найти партнера, с которым вы разделите место, и тем самым сэкономить на взносе. Главное — согласовать это с организаторами маркета.

Онлайн-площадки

Ярмарка мастеров — самая популярная площадка для продажи хендмейда в России (около 3 миллионов посетителей в месяц).

Размещение: 3 работы — бесплатно. Сверх нормы приобретается клубная карта по цене от 90 рублей в месяц.

Комиссия с продаж: отсутствует.

Skafos — онлайн-магазин для продажи товаров ручной работы. Действует гарантия возврата денег. Покупателю дается 3 дня на проверку качества товара. По истечении этого периода вы получаете полную оплату.

Комиссия с продаж: 8% + доставка (250 рублей независимо от веса и региона).

Ламбада Маркет — онлайн-магазин и ежемесячная городская ярмарка одновременно. Строгий отбор, высокие требования к фотографии.

Размещение: бесплатно — 3 товара.

Чтобы разместить больше, необходимо купить подписку на 3 месяца (14 товаров — 500 рублей, 500 товаров — 2 800 рублей).

Комиссия с продаж: отсутствует.

LOVE MADE — помимо вашего товара клиент увидит много рекламы (иногда даже ваших конкурентов). Убрать рекламу с магазина можно за 120 рублей в месяц.

Комиссия с продажи: 10%.

Etsy — международный аналог «Ярмарки Мастеров» (около 30 млн покупателей). Можно выбрать русский язык и самостоятельно настроить магазин. Здесь можно продавать не только свои работы, но и старинные вещи, попадающие под категорию «винтаж» (старше 20 лет).

Размещение: 1 товар — 12 рублей (на 4 месяца).

Комиссия с продаж: 3,5%.

RubyLane — авторские украшения и винтаж. Этот вариант для вас, если вы продаете ювелирные украшения или бижутерию стоимостью от 70$. Каждый товар проходит проверку на соответствие стандартам качества.

Размещение: 1 товар — 12 рублей. При большом количестве позиций — от 4140 рублей в месяц за 80 товаров

Комиссия с продаж: отсутствует.

SHOP HANDMADE — люди со всего мира продают здесь handmade и б/у вещи. Приветствуется создание работ из вторичного сырья. С каждой продажи ресурс отправляет деньги на защиту лесов.

Комиссия с продаж: 5,5% на защиту тропических лесов.

DAWANDA — популярный портал в Европе. Так как товар вы будете отправлять из России, нужно указать стоимость доставки (она будет включена в стоимость).

Комиссия с продаж: 3,5%.

Pinterest — здесь можно не только черпать вдохновение, но и продавать. Добавляйте к фотографиям своих работ короткие описания. Не пренебрегайте ключевыми словами. Они помогут людям найти ваш товар через поиск. В описании также укажите цену и ссылку на ваш сайт, блог или страницу в соцсетях.

Комиссия с продаж: отсутствует.

Как определиться с ценой?

Идеальная формула выглядит так: М+Т+А=С

М — расходы на материалы и упаковку

Т — расходы на труд (стоимость часа работы*количество затраченных часов)

Определяем стоимость часа работы

1. Отталкиваемся от того, сколько вы хотите зарабатывать на этом в месяц. Предположим, 20 000 рублей.

2. Делим это число на 22 — количество рабочих дней в месяце.

3. Результат делим на 8 рабочих часов в день.

20 000/22/8=113 рублей/час

Рассчитываем амортизацию

Амортизационный срок=гарантийный срок. Если он не указан на упаковке (например, это ножницы) подумайте, сколько вам может прослужить этот инструмент. Сколько за этот срок вы можете изготовить единиц товара? Разделите стоимость инструмента на эту цифру.

«Помощники» продавца

Качественные фотографии

Каждый раз платить фотографу за съемки при небольшом объеме продаж невыгодно. Самостоятельная съемка на телефон вполне подойдет. Достаточно освоить азы: свет, композицию, ракурс.

Упаковка

По данным опроса Business Insider, 52% онлайн-покупателей отмечают, что вновь обратятся в компанию, которая предоставила товар в качественной упаковке. А представители бизнеса утверждают: стильная упаковка повышает интерес к продукции на 30%.

Истории

Личное всегда подкупает. Расскажите вашей аудитории, как вы создаете продукт, в какой стране покупаете материал и почему вы вообще решили этим заняться.

На заметку! Многие успешные ныне бренды начинали свое дело «на коленке». Например, основатель компании Zara, Амансио Ортега, в начале карьеры вместе с женой Росалией шил халаты, ночные рубашки и женское белье в гостиной своего дома. Однажды клиент отменил заказ на крупную партию белья, и, чтобы спасти бизнес, супруги решили продать белье самостоятельно.

В 1975 году у них появился первый магазинчик Zorba. А в 2012 году агентство Bloomberg признало Ортегу богатейшим человеком в Европе.

Источник

Где лучше продавать изделия ручной работы в интернете? 15 лучших сайтов и офлайн-площадок для продажи хенд мейд

Многие слышали фразу Конфуция: «Найди себе работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в жизни». Она в полной мере относится к заработку на хендмейде. Однако творческих людей тысячи. Чтобы успешно продавать изделия ручной работы, недостаточно просто создавать что-то оригинальное.

Нужно правильно подбирать сайты, знать интересы целевой аудитории, уметь убеждать людей. Далее разберемся, как запустить продажи вещей через интернет и офлайн с нуля.

• Сложно ли продавать изделия ручной работы в интернете и офлайн
• 7 лучших русскоязычных сайтов для продажи вещей ручной работы в интернете
• Ярмарка мастеров
• Вконтакте
• Инстаграм
• Ламбада маркет
• Вайлдберриз
• Авито
• Меценат
• 5 известных иностранных площадок, где можно продавать товары хендмейд
• Etsy
• ArtFire
• Craftisart
• Zibbet
• Ebay
• Как продавать предметы рукоделия офлайн

Сложно ли продавать изделия ручной работы в интернете и офлайн

Да. Хендмейд — очень конкурентная ниша, а развитие интернета только увеличило приток талантливых людей в бизнес. Ещё 10 лет назад вы могли бы продавать просто красивые вещи. Но сегодня покупатели хотят получить эксклюзив, который не встретишь в обычных магазинах.

Важно! Для стабильной продажи изделий ручной работы через интернет нужен раскрученный личный бренд. Поэтому первые 1–2 года придётся вкладывать деньги в рекламу, учиться писать продающие объявления и делать «сочные» фото.

• вязаная одежда и аксессуары;
• кожаные вещи: сумки, кошельки, портмоне, визитницы;
• поздравительные открытки, альбомы и блокноты, выполненные в технике скрапбукинг;
• мягкие игрушки;
• детские бизиборды;
• украшения;
• посуда в стиле декупаж;
• мыло, солевые бомбочки, домашняя косметика;
• вещи для домашних питомцев.

7 лучших русскоязычных сайтов для продажи вещей ручной работы в интернете

Русскоязычные сайты имеют простой и понятный функционал. С их помощью вы можете продавать изделия ручной работы жителям России, Беларуси, Украины, Казахстана и других стран СНГ.

Ярмарка мастеров

• даёт продавцу возможность бесплатно разместить в магазине до трех вещей;
• позволяет работать с постоянными клиентами через форму индивидуального заказа;
• регулярно проводит мастер-классы;
• подходит для ведения блога и раскрутки личного бренда в интернете;
• имеет собственную службу доставки.

Внимание! На Ярмарке мастеров изделия ручной работы недолго держатся вверху каталога. Поэтому если вещь не продалась в первый месяц, то с высокой вероятностью её вообще не купят.

Вконтакте

• добавление каталога товаров с тематическими категориями, описаниями, фото и ценами;
• общение с аудиторией и публикация отзывов;
• реклама бизнеса с помощью таргетинга или органического посева в других сообществах;
• принятие платежей на банковскую карту или электронный кошелёк.

Инстаграм

• обеспечивает высокий уровень продаж изделий ручной работы;
• даёт возможность общаться с подписчиками, вести блог и снимать видео мастер-классов;
• позволяет продавать вещи без посредников и комиссий.

Ламбада маркет

• бесплатное создание магазина и размещение товаров;
• высокие цены на изделия;
• низкая конкуренция среди продавцов.

Вайлдберриз

1. Официально оформить бизнес. Например, открыть фирму, ИП или начать оплачивать налоги как самозанятое лицо. Также для сотрудничества с компанией необходимо зарегистрировать собственную торговую марку.
2. Зарегистрироваться на портале partners.wb.ru как поставщик.
3. Ознакомиться с договором. Особое внимание обратить на пункты про размеры комиссий и штрафы.
4. Заполнить анкету контрагента, указав контактные данные, адрес ближайшего склада, банковские реквизиты и другую необходимую информацию.
5. Выбрать оператора электронного документооборота и подписать с ним соглашение.
6. Дождаться модерации. Ответ придёт в течение 3 суток.

Внимание! Перед тем как начать продавать вещи, их нужно за свой счёт доставить на один из складов Вайлдберриз. Они находятся в Москве, СПб, Краснодаре, Подольске, Екатеринбурге и других крупных городах.

Плюсы сотрудничества с известным сайтом перекрываются жирными минусами. К последним стоит отнести комиссию в размере 33%, жёсткие требования к качеству изделий ручной работы, штрафы, например, 1000 рублей за отсутствие ответа на отзыв покупателя.

Авито

Авито — это популярная доска объявлений в интернете, на которой можно продавать любые вещи. Она бесплатная, имеет посещаемость более 47 млн человек ежемесячно, систему безопасной сделки, а также удобный редактор для размещения описаний и фото изделий.
Однако на Авито в основном приходят покупатели с ограниченным бюджетом. Поэтому дорого продавать работы здесь не получится.

Меценат

• бесплатно размещать неограниченное количество изделий;
• красиво оформлять карточки товаров и создавать подробные текстовые объявления;
• самостоятельно определять способы оплаты и доставки;
• быстро привлекать клиентов благодаря «умному» алгоритму, который анализирует интересы пользователей и показывает им только релевантный контент;
• вести блог;
• договариваться о взаимопиаре с другими мастерами.

5 известных иностранных площадок, где можно продавать товары хендмейд

Если вы хорошо знаете английский язык, попробуйте продавать изделия ручной работы за границу. Иностранцы из развитых стран более платёжеспособны и готовы отдавать за хендмейд в 2–3 раза больше денег, чем покупатели из СНГ.

Etsy.com — самый известный и крупный зарубежный сайт для продажи вещей ручной работы через интернет. В основном хендмейд здесь покупают жители США и европейских стран, поэтому мастера устанавливают высокие цены на свои работы. Оплату от иностранцев удобно принимать на кошелёк PayPal.

Внимание! У сайта etsy.com есть русскоязычный интерфейс, однако объявления и теги нужно заполнять на английском.

С точки зрения функционала и условий работы Etsy похож на Ярмарку мастеров. Тут можно красиво оформить витрину, добавить подробные описания и фото вещей, заказать услуги по раскрутке магазина. Однако конкуренция среди мастеров на Etsy сумасшедшая, поэтому продавать изделия даже средненького качества не получится.
Огорчают и тарифы. Так, добавление каждого товара в магазин стоит 0,20$, комиссия с суммы продаж — 5%. А если в течение 4 месяцев изделие не купили, то нужно платно продлевать размещение.

ArtFire

• профессиональный форум;
• бесплатные мастер-классы для новичков;
• возможность предлагать покупателям скидки и купоны, чтобы стимулировать продажи.

Craftisart

Craftisart.com — американский сайт с максимально упрощённым интерфейсом. Здесь можно бесплатно создать магазин хендмейда, привязать его к аккаунту в Facebook и разместить до 100 изделий ручной работы. Комиссия с продаж составляет 5,5%. Принятие оплаты от иностранцев доступно через PayPal.

Внимание! На платном тарифе (7,99$ в месяц или 79,99$ в год) можно добавить неограниченное количество вещей и продавать их без комиссии.

Помимо поделок, на сайте craftisart.com хорошо покупают работы художников. Если вам интересен такой способ заработка, советуем прочитать статью «Сайты для художников: где можно продать свои работы».
Основной минус площадки — низкая посещаемость по сравнению с приведёнными выше сайтами в интернете. Поэтому на стабильные продажи мастерам из стран СНГ рассчитывать не приходится.

Zibbet

• магазин Etsy;
• магазин Facebook;
• мобильная витрина Instagram;
• доска объявлений Zibbet Marketplace для художников и продавцов винтажных вещей;
• торговая платформа AC Moore Marketplace для продавцов хендмейда;
• собственный сайт на конструкторе Stich.

• установление фиксированной цены;
• онлайн-аукцион.

Как продавать предметы рукоделия офлайн

Если вы хотите стабильно зарабатывать на рукоделии, не ограничивайтесь интернетом. Ведь многие ценители хендмейда любят ходить по магазинам подарков и посещать культурные мероприятия.

1. Участвовать в ярмарках и выставках. Узнать информацию об условиях участия и датах можно на сайтах-агрегаторах (Expomap, Exposale). Так, каждую зиму в Москве проходит ярмарка «Формула рукоделия». На этом мероприятии мастера продают вязаные вещи, вышивку, картины бисером и другие поделки. А столичная сеть «4 сезона» организует выставки хендмейда ежемесячно. Обычно, чтобы попасть на мероприятие, необходимо выслать организаторам фото изделий, пройти отбор и оплатить торговое место. Удовольствие это недешёвое (в среднем 300–600$ в день), поэтому подходит только мастерам, которые собираются продавать большое количество вещей. Иногда для участия в выставках требуется свидетельство ИП.
2. Сотрудничать с торговыми сетями. Продавать изделия ручной работы можно через магазины вещей для рукоделия, подарков, одежды и даже косметики. Однако владельцы бизнеса редко предлагают сотрудничество сами, поэтому договариваться с ними придётся в частном порядке. Проще всего передать хендмейд на реализацию в небольшие магазинчики, которые недавно открылись. Нормальной комиссией торговой сети считается 20–30%. Обязательно заключайте договор с продавцом и составляйте накладные на каждый товар, так как в этой сфере много кидалова.
3. Арендовать торговые места. Если вы уверены в востребованности своих изделий, то можете продавать их самостоятельно. Дешевле всего стоит аренда точки на рынке, дороже — островок в ТЦ. Высоким спросом в таких местах пользуются мелкие вещи: украшения, аксессуары, сувениры, игрушки для ребенка.

Внимание! В каждой нише бизнеса hand made существуют свои тонкости и правила успеха. Если вас интересуют самые популярные направления, советуем прочитать статьи «Как заработать на вышивке» и «Как заработать на вязании».

Итак, реализация изделий ручной работы — задача сложная, но осуществимая. Чем больше каналов продаж в интернете и офлайн вы задействуете, тем быстрее сможете раскрутиться. Учитесь выделяться на фоне конкурентов, и тогда обязательно добьётесь успеха!

Источник