Алексей Бугаков, сооснователь BUGAKOV jewelry, о том, как продавать премиум изделия на маркетплейсе, какая реклама работает и каких ошибок не стоит допускать.
825 просмотров
Создавать украшения — наше призвание
Компания BUGAKOV была основана в 2015 году братьями Бугаков. До этого момента мы с братом искали свое предназначение в разных сферах деятельности, работая в известных крупных компаниях России, включая одну из ювелирных сетей. И благодаря новаторскому духу и опыту изготовления украшений решили создать семейную компанию в ювелирном сегменте.
В 2018 году появился на свет наш бренд BUGAKOV jewelry. И уже в 2019 году бренд был официально зарегистрирован как товарный знак в России. В конце этого же года мы начали работу над своей дебютной коллекцией «Plexus of fate», и в будущем планируем выпускать по две коллекции в год.
У нас представлен очень разный ассортимент, и не только собственного дизайна. Для изготовления доступны ювелирные изделия из золота, платины и серебра.
Как создать бизнес — Ювелирные украшения на заказ | Подкаст бизнес с нуля
Сейчас в нашей команде трудится более 5 человек. Есть дизайнеры, 3D модельеры, ювелиры и другие сотрудники. Если обязанности позволяют делать работу дистанционно, например, дизайн украшений, то эти сотрудники работают онлайн без привязки к месту. Для продвижения товаров в магазине отдельного человека пока не используем.
Есть тот, кто создает основу для карточек товара, а другой сотрудник занимается размещением этих карточек на площадке. Или все это делает один человек, в общем, по ситуации.
Можно ли заработать на перепродаже ювелирных изделий
Заработать на перепродаже ювелирных украшений могут только специалисты, досконально знающие конъюнктуру рынка. Если вы себя к таковым не относите, покупайте украшения просто потому, что они красивы. Когда нужно заказать запчасти Вы же не столь щепетильны? Ну вот и относитесь к этим покупкам так же. Вам важен прежде всего внешний вид, а уж во вторую очередь всё остальное.
Если же же Вы всё же решили попробовать заработать на этом, то стот задуматься на собственной компепенцией в этом вопросе.
В России можно купить ювелирные изделия, которые через некоторое время, лет через двадцать, можно будет выгодно перепродать на аукционе или выставке камней. С этой целью приобретать, естественно, нужно эксклюзивные произведения частных ювелиров.
Степень риска при покупке ювелирных произведений искусства сравнима с риском при покупке картин современных художников: то ли выстрелит, то ли нет. Правда, коллекционер «ювелирки» находится в более выгодном положении: даже если культурная и историческая ценность украшений не подтвердится, у него хотя бы останется драгоценный материал, из которого они изготовлены.
Впрочем, это не означает, что он сможет выручить от продажи ювелирного изделия сумму, которую он за него в свое время заплатил. Как показывает практика, за готовое изделие дают в 2 раза меньше его первоначальной цены. В самом лучшем случае вы получите 60% от реальной цены, но ни ломбард, ни скупщик не предложат больше.
Гениальный ответ на возражения клиентов | Работа с возражениями в продажах
Кстати, драгоценные камни и просто цветные металлы продать гораздо проще, чем сбыть с рук готовую подвеску или серьги. Как бы цинично это ни звучало, но ювелирное изделие приобретает историческую ценность, которую можно обратить в живые деньги, только после смерти автора. Скандальные истории, связанные с именем ювелира, слухи и домыслы в ювелирном сообществе, веяния моды в среде коллекционеров — все это сказывается на цене украшений. Естественно, отследить и использовать всплески интереса к той или иной коллекции могут только люди, профессионально работающие в этой сфере.
of your page —>
новости из рубрики Драгоценности
-
25.06.2023 De Beers Cullinan Blue был продан за 57,5 млн долларов
Бриллиант De Beers Cullinan Blue является самым крупным в мире камнем фантазийного ярко-голубого цвета (fancy vivid blue) среди когда-либо представленных на аукционе. Драгоценный камень ступенчатой огранки весит 15,1 карата и обладает безупречной чистотой. »»»
18.06.2023 Самый дорогой розовый бриллиант продан за рекордные 34 миллиона долларов
В ходе аукциона Sotheby’s в Нью-Йорке был продан бриллиант «Вечный розовый» (Eternal Pink), названный «самым важным розовым бриллиантом», когда-либо поступавшим на рынок. Итоговая ставка за камень составила 34,8 миллиона долларов, лот был выкуплен всего за две минуты. »»»
02.06.2023 Алмаз Куллинан является самым большим из когда-либо найденных алмазов
Самый большой необработанный алмаз, когда-либо найденный, известен как алмаз Куллинан. Драгоценный камень был обнаружен в Южной Африке в 1905 году, его вес составлял 3106 карат и имел размеры 10,1 х 6,35 х 5,9 сантиметров. »»»
18.05.2023 Гознак продаст золотые мерные слитки населению
В начале апреля 2023 года вступил в силу закон, который позволяет российским гражданам приобретать золотые слитки без НДС напрямую у аффинажных организаций, а также у акционерного общества «Гознак». Пользуясь полученным правом, компания объявляет о начале продаж золотых мерных слитков физическим лицам. »»»
14.05.2023 Polymetal продает российские металлы внутри страны
Компания Polymetal Int, которая объединяет активы АО «Полиметалл», на сегодняшний день осуществляет продажу добываемых в России драгоценных металлов внутри страны. Такую информацию озвучил глава компании Виталий Несис. По его словам, основные приобретения делают розничные покупатели, ювелиры и инвесторы. »»»
30.04.2023 От кристаллизации до сертификации — тайны месторождений и использования природных камней
Камни — это один из самых универсальных и востребованных природных ресурсов на земле. Их используют в различных сферах — от строительства зданий до создания украшений и предметов интерьера. Однако, мало кто задумывается о том, какие процессы приводят к образованию месторождений камней и как проходит их добыча. »»»
29.04.2023 В каких городах России больше всего покупают бриллиантов
Ювелирный холдинг Sokolov провел анализ, в результате которого назвал города России, где больше всего покупают бриллиантов. »»»
13.04.2023 Россия поставила очередной рекорд в синтезе алмаза методом НРНТ
Алмаз, ограненный в форме «кушон», имеющий высокие характеристики D/VS2 и массу 20,75 карата был выращен российской компанией НИЦ «Передовые синтетические исследования» в феврале 2023 года. »»»
16.03.2023 Импорт российских алмазов в Бельгию вырос на 36%
По данным, опубликованным бельгийским агентством внешней торговли (BFTA), объем импортируемых алмазов из Российской Федерации в Бельгию по итогу января текущего года увеличился на 36 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. »»»
09.03.2023 Геммологическая экспертиза (ювелирная)
Так как каждый человек, хочет быть уверен в качестве приобретённого товара, на рынке драгоценных камней используется ювелирная экспертиза. Основная цель экспертизы удостовериться в подлинности ювелирных украшений. »»»
Источник: catalogmineralov.ru
Как рассчитываются цены перепродажи ювелирных изделий
Лента
Автор admin На чтение 6 мин Просмотров 243 Опубликовано 18.12.2021
Продажа ювелирных украшений может показаться утомительным процессом, когда это делается впервые, и очень важно понимать цены.
Возможно, вы слышали историю о том, как кто-то купил новую машину у дилера, а затем съехал с нее. Когда через несколько лет автомобиль продается подержанным, он всегда стоит намного меньше, чем то, что было первоначально заплачено за него в автосалоне.
Аналогичным образом работает покупка и продажа ювелирных изделий. Стоимость часто со временем обесценивается, и первоначально уплаченная розничная цена завышается, чтобы покрыть коммерческие расходы: заработная плата сотрудников, арендная плата за здание, маркетинг, электричество и т. Д.
Как и в любом другом бизнесе, розничным торговцам ювелирными изделиями необходимо покрывать свои расходы, а также получать прибыль. Поэтому их цена обычно находится в диапазоне от двойной до тройной оптовой цены.
Розничные наценки наблюдаются повсюду, а в индустрии моды и электроники маржа еще более значительна. Например, кто-то может купить пару джинсов за 50 долларов, изготовление которых стоит 8 долларов.
Итак, как видите, маржа для ювелирных украшений небезосновательна.
Важность оценок
При оценке вашего ювелирного изделия необходимо заранее определить цель оценки и обсудить ее с оценщиком. Причина этого в том, что разные типы оценок имеют разные значения, и если будет назначен неправильный тип оценки / стоимости, он, скорее всего, не будет считаться юридическим документом.
Вот разбивка некоторых типов стоимости и оценок, связанных с ювелирными изделиями:
Розничная стоимость замещения
Определяется как наибольшая денежная сумма, которая потребовалась бы для замены объекта недвижимости другим такого же возраста, качества, происхождения, внешнего вида, происхождения и состояния в течение разумного периода времени на соответствующем и релевантном рынке.
Справедливая рыночная стоимость
Цена, по которой собственность будет переходить из рук в руки между желающим покупателем и желающим продавцом, без какого-либо принуждения к покупке или продаже и при наличии достаточного знания соответствующих фактов.
Страховая оценка
Безусловно, наиболее распространенной оценкой ювелирных изделий является страховая оценка, которая часто используется в первую очередь при покупке обручального кольца.
При покупке сентиментального, дорогостоящего предмета важно провести страховую оценку, чтобы ваша страховая компания покрыла проблемы, которые могут возникнуть со временем, с помощью кольца.
По сути, стоимость должна быть аналогична стоимости замены ювелирных изделий аналогичными ювелирными изделиями на соответствующем рынке, которые продаются по розничной цене.
Этот тип оценки использует Розничная стоимость замещения. Розничные магазины иногда предоставляют страховую оценку, или вы можете связаться с Национальной ассоциацией оценщиков ювелирных изделий, чтобы узнать о ближайшем к вам оценщика.
Оценка перепродажи
При обновлении ювелирных изделий или желании заработать дополнительные деньги оценка перепродажи определяет Справедливая рыночная стоимость ювелирных изделий для оценки ювелирных изделий с целью их перепродажи.
Затем ювелирные изделия можно снова перепродать в торговле или продать напрямую конечному потребителю.
Например, WP Diamonds является примером онлайн-трейдера, аккредитованного BBB, который предлагает бесплатные оценки перепродажи для тех, кто заинтересован в продаже.
Оценка недвижимости
Правила IRS требуют, чтобы Справедливая рыночная стоимость используется для оценки объектов, принадлежащих умершему человеку, а оценка всех их активов проводится для целей налогообложения и распределения.
Оценка семейного разделения
При разводе, смерти члена семьи или при планировании наследства может быть создана оценка разделения семьи, в которой перечислены все материальные активы с указанием Справедливая рыночная стоимость на дату осмотра.
Ювелирные изделия как залог
Хотя банки обычно не используют ювелирные изделия в качестве залога для получения ссуды, есть компании, которые предлагают ссуды на ювелирные изделия в качестве залога, например Cash America.
Часто эти специализированные компании включают в свой процесс дополнительную оценку.
Благотворительный взнос или подарок
Этот тип оценки используется при передаче драгоценностей, имеющих значительную ценность, соответствующей освобожденной от налогов организации Соединенных Штатов, такой как университет или музей, и Справедливая рыночная стоимость используется в оценке.
Оценка ущерба или утраты ценности
Оценка, используемая оценщиками, страховыми компаниями или застрахованным лицом, этот тип оценки используется для оценки утерянного, украденного, поврежденного или уничтоженного предмета личной собственности.
Устанавливается стоимость предмета в его первоначальном состоянии, а также его текущая стоимость в его текущем состоянии.
Что должна включать оценка
В целом, каждая оценка должна включать описание ювелирных изделий: вес, классы, размеры, камни, тип металла, обработки и т. Д. Она должна подтверждать полномочия оценщика и указывать соответствующую стоимость для типа оценки.
Цены на аттестацию сильно различаются, и оценщики могут взимать фиксированную ставку или почасовую ставку, обычно в пределах от 50 до 300 долларов в час, в зависимости от полномочий и опыта.
Убедитесь, что у вашего оценщика есть страхование от ошибок и пропусков, которое защитит оценщика в случае каких-либо ошибок при оценке, и которое гарантирует, что вы получите надлежащую компенсацию в случае ошибки.
Ценить реальность
Как упоминалось ранее, ценообразование при продаже ваших ювелирных изделий обычно относится к юрисдикции необходимости проведения оценки при перепродаже. Идея справедливой рыночной стоимости может показаться немного абстрактной, поэтому давайте рассмотрим этот пример в более понятных терминах.
Предположим, Джо купил кольцо с бриллиантом за 5000 долларов. Цена без учета налога с продаж составляет 4500 долларов. Перепродажа кольца авторитетному торговому представителю / компании обычно стоит от 1500 до 2500 долларов. Почему цена перепродажи намного ниже?
Как упоминалось ранее, розничный торговец ювелирными изделиями должен платить за заработную плату, техническое обслуживание здания, мебель, камеры видеонаблюдения, маркетинг, воду и электричество, среди прочего, как это делают все владельцы бизнеса.
Эти накладные расходы увеличивают цену бриллиантового кольца, но не связаны со стоимостью бриллиантового кольца без дополнительных сопутствующих затрат.
Поиск сертифицированного геммолога (FGA / GG) и оценщика для оценки ваших драгоценностей или работа с компанией, в которой они есть в штате, поможет вам на пути к возмещению как можно большей части того, что вы изначально заплатили за свои драгоценности.
Сделайте домашнюю работу и исследуйте свои украшения, выясняя, какие украшения в аналогичном объеме продаются в Интернете, а также среди доверенных лиц в торговле, таких как ваш местный дилер или ювелир.
Альтернативный вариант продажи — это работа с установленным аукционным домом, например Christie’s или Sotheby’s (для дорогостоящих предметов), продажа через онлайн-платформу, такую как Craigslist, или продажа напрямую другу.
Хотите продать свои украшения?
Если вы хотите продать ювелирные изделия с бриллиантами, антикварные украшения, ювелирные изделия известного бренда (например, Tiffany, Cartier) или часы, перейдите на сайт WP Diamonds и заполните форму оценки, чтобы получить ориентировочную цену за ваши . пунктов.
Вы также можете посетить розничный ювелирный магазин — некоторые из них покупают подержанные ювелирные изделия. Просто убедитесь, что вы ходите в несколько магазинов, чтобы получить несколько предложений, чтобы вы могли сравнить и получить лучшее предложение.
Источник: dibora.site