Перепродажа товаров с Алиэкспресс как идея для бизнеса будоражит предпринимательские умы уже не первый год. Можно ли закупить товары на Aliexpress, а потом продать с наценкой на Вайлдберриз? Какие нужны документы? Как организовать поставки из Китая? Рассмотрим эти и другие вопросы в нашей статье.
Aliexpress — это крупнейший в мире маркетплейс, торгующий товарами китайского производства. Площадка привлекает покупателей прежде всего очень низкими ценами и большим ассортиментом. Возможно, именно поэтому многие предприниматели начали использовать данный маркетплейс для закупки дешевых товаров и перепродавать их с наценкой в 100, а то и 500%. Но так ли всё просто?
На просторах интернета есть немало историй в духе «Как я заработал миллион на товарах с Алика». Большинство таких «коммерсантов» закупают товары поштучно на Алиэкспресс как частные лица, как бы «для личного пользования», а затем перепродают на рынках, через соцсети без каких-либо документов. Фактически, это теневой бизнес, подобная деятельность является незаконной.
БИЗНЕС ИДЕИ 2022. Как продавать на Wildberries товары из Китая. Бизнес на Wildberries
Заработать на товарах, купленных на Алиэкспресс, было возможно и на Wildberries, так как для размещения товара на онлайн — витрине от продавца не требовалось предоставлять товарные накладные на закупку. Однако, в каждой новой редакции оферты мы видим дополнения, которые призваны сократить количество товаров, реализуемых по «серым» схемам.
Согласно оферте, продавец обязан предоставить разрешительные документы на товар по запросу Wildberries в течение 3 дней
Кроме того, маркетплейс вправе оштрафовать продавца на 25 000 рублей за размещение на портале карточек товара, ввезенного в РФ или реализуемого с нарушением законодательства.
Алиэкспресс также борется с оптовыми закупщиками, выдающими себя за обычных покупателей. Для беспошлинного ввоза действует ограничение по стоимости партии и весу посылки, с 1 апреля 2023 это 200 евро и 31 кг (вес брутто) в месяц. Если заказать сверх этого, партия будет признана коммерческой и придется оплачивать пошлину. Более того, если в посылке будет 5 или более единиц одинакового наименования, партия также может перейти в категорию коммерческой.
Как вариант, партию можно разбить — оформить на разных получателей. Однако, если сделать это одновременно в один город получения, есть риск, что заказы всё равно пойдут одним отправлением. На практике, даже 2 одинаковых товарных позиций в одной посылке вызывают вопросы у таможенных инспекторов, в результате чего груз могут задержать на границе до выяснения всех обстоятельств.
Как заказать оптовую партию на Aliexpress?
Тем не менее закупать через Aliexpress небольшие оптовые партии товаров с целью перепродажи вполне возможно. Вот только итоговая цена может оказаться выше, чем для обычного покупателя. За коммерческие партии придется доплатить 30% от стоимости товаров.
Как заработать на Вайлдберриз? Выбираем нишу. Ищем поставщика. Wildberries
Кроме того, прежде чем делать оптовый заказа, лучше связаться с продавцом через чат в карточке товара, чтобы уточнить наличие необходимого количества. Если этого не сделать, есть риск получить изделия других расцветок или размеров. Здесь же, в карточке товара, можно посмотреть скидки и купоны, которые предлагает поставщик при оптовом заказе.
В целом, возможности приобретения товаров оптом на площадке довольно ограничены, для таких закупок селлеры Wildberries предпочитают сайты Taobao, 1688, Alibaba. Последний — это фактически «оптовая версия» Aliexpress. Здесь представлены аналогичные товары, но с более выгодной закупочной ценой.
Алиэкспресс подойдет скорее для поиска восходящих трендов, так как новинки здесь появляются раньше, чем на российских площадках. Можно приобрести несколько разных изделий как физлицо, чтобы лично проверить качество продукции. Самозанятым выгодно покупать здесь расходные материалы с целью дальнейшей переработки в изделия ручной работы.
Здесь можно выбрать поставщика, сравнивая похожие предложения от разных продавцов, а затем связаться с ним через посредников для организации поставки из Китая в обход маркетплейса. Как работает схема:
- Выбираете товары на Алиэкспресс, отправляете ссылки на карточки компании-посреднику.
- Посредник покупает товар оптом, ввозит в Россию, производит растаможку груза.
- Выкупаете товар уже у посредника, он же предоставляет вам товарные накладные.
Если же вы планируете самостоятельную оптовую закупку, рекомендуем подойти к выбору товара более избирательно.
Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.
Какие товары с Алиэкспресс подойдут для перепродажи на WB?
Что выбрать: популярные товары или что-то уникальное, чего пока нет на российском рынке? В свое время буквально «выстрелили» гироскутеры, швабры-лентяйки с отжимом, машинки для удаления катышков. Те, кто успел в числе первых привезти эти товары в Россию, конечно заработали приличные деньги. Однако, угадать, что именно будет пользоваться повышенным спросом, удается не всем предпринимателям. Если вы не готовы к подобным рискам, остановите свой выбор на чем-то более традиционном.
Ходовые товары с Aliexpress, которые пользуется стабильным спросом: как правило, это компактные и недорогие изделия, не требующие особых затрат на транспортировку.
Аксессуары для смартфонов
Чехлы, защитные стекла, подставки, зарядные устройства, переходники, кабели, PopSocket (кольцо-держатель), селфи-палки, наушники, гарнитуры.
Спорт
Фитнес-трекеры, защита (наколенники и прочее), сумки для телефонов (на руку, на пояс, на велосипед), эспандеры, фитнес-резинки и другой небольшой спортинвентарь, емкости для воды, шейкеры для протеинов.
Кухонная утварь
Наборы ложек и лопаток, силиконовые коврики, формы, приспособления для чистки и нарезки овощей, терки, измельчители, емкости для хранения продуктов, крючки, держатели для полотенец, сушилки, подставки для посуды.
Красота
Массажеры, кисти, спонжи для макияжа, расходники для маникюра и педикюра, наращивания ресниц, расчески, бигуди, бижутерия.
Аксессуары
Заколки, резинки, шпильки для волос, кошельки, монетницы, обложки для документов, зонты, очки, платки, головные уборы, ремни, перчатки, часы, ремешки, сумки.
Освещение
Гирлянды, ночники, настольные светильники, лампы для selfie-съемок.
Автоаксессуары
Держатели для телефонов, регистраторы, навигаторы, ароматизаторы, зеркала.
Многих интересуют такие категории, как одежда, обувь и детские товары. Конечно, вы можете найти на Aliexpress очень дешевые футболки и игрушки. Но выгодно перепродать их на российском рынке бывает сложно из-за высокой конкуренции и сложностей с сертификатами.
Чтобы реализация изделий из Поднебесной не превратилась в головную боль, не стоит выбирать:
- Товары, подлежащие обязательной сертификации и декларации.
- Товары, требующие обязательную маркировку по системе «Честный знак».
- Продукцию известных брендов, представители которых торгуют в России и на ВБ в частности.
- Продукцию, которую легко повредить в ходе транспортировки, а соответственно высок риск получить бракованную партию.
Какие документы нужны для перепродажи товаров из Китая?
Продавец Wildberries должен иметь на руках документы, подтверждающие, что реализуемая продукция соответствует нормам и стандартам, безопасна для жизни и здоровья покупателей, окружающей среды. Если вы закупили товар самостоятельно на Aliexpress, то оформление подобных документов — ваша зона ответственности. На товар, привезенный из Китая, необходимо оформить сертификат и/или декларацию, или отказное письмо (заявление по форме, что изделие не подлежит обязательной сертификации).
Оформление проводят специальные аккредитованные центры, которые есть в каждом регионе РФ. Для сертификации предприниматель должен предоставить:
- копию ОГРН и ИНН того, кто хочет получить сертификат;
- заявку на услугу;
- контракт и накладные от поставщика;
- документы с техническими характеристиками, описанием состава продукции;
- ГОСТ или технические условия, применяемые к производству продукта.
Получить подобные документы от поставщика обычному покупателю на Алиэкспресс — задача практически невыполнимая. Именно поэтому мы рекомендовали выбирать для перепродажи товары, не требующие сертификации: оформление отказного письма — процедура менее затратная и не такая сложная.
Таким образом, рассматривать Алиэкспресс как маркетплейс для закупки оптом можно, но с рядом ограничений. Площадка ориентирована на розницу и мелкий опт, вести полноценный бизнес с Китаем на ней затруднительно. Если на таможне партию признают коммерческой, её стоимость повысится из-за пошлины, а срок доставки увеличится из-за разбирательств. Такой вариант развития событий может свести на нет все усилия продавца Wildberries. Придется пересчитывать юнит-экономику, возможно, вообще отказаться от выбранного товара, так как он потеряет актуальность.
Источник: likestats.io
Как импортировать товары из Китая и продавать их на маркетплейсе WildBerries
WildBerries – самый крупный российский маркетплейс, на котором представлены почти все категории потребительских товаров.
Казалось бы, чего сложного в том, чтобы начать импортировать товары, сделать на них надбавку х2 и выйти на маркетплейс. Но на самом деле это очень сложный и многоуровневый процесс с множеством подводных камней, о которые запросто может разбиться корабль ваших надежд и планов.
В этой статье мы поможем вам не запутаться в импорте, найти ответы на ваши вопросы и правильно начать импортировать и продавать товары на маркетплейсе WildBerries.
8 шагов импорта товара из Китая
Согласование условий импортной сделки
Первым подготовительным шагом является согласование коммерческих условий поставок с поставщиком товаров.
Ориентировочными вопросами, которые необходимо согласовать импортёру со своим поставщиком, являются следующие:
- Каким требованиям должен соответствовать импортируемый товар?
- Каким образом будет производиться оплата за поставку импортируемых товаров?
- Оплата будет производиться прямым банковским платежом или аккредитивом? В какой валюте?
- Предусмотрено ли кредитование или факторинг?
- В каком размере и в какие сроки импортёр должен внести предоплату за товар?
- В какой момент происходит окончательный расчёт?
- Каким видом транспорта будут осуществляться поставки?
- Какие требования предусмотрены к гарантиям качества на товар?
- Какие требования к упаковке и маркировке товара?
- Какой предусмотрен порядок урегулирования споров?
Указанный перечень вопросов не является исчерпывающим и касается только ключевых условий импортной сделки. В зависимости от обстоятельств каждой ситуации список условий может меняться, поэтому важно проговорить с поставщиком все детали работы.
Проверка поставщика товаров
После согласования всех ключевых коммерческих условий по импорту товара необходимо запросить у поставщика его реквизиты и дополнительные сведения для проверки его благонадёжности.
Пренебрежение проверкой контрагента может привести не только к возникновению убытков ввиду нарушения недобросовестным поставщиком своих обязательств по поставке товара, но и к административным штрафам импортёра за нарушение валютного законодательства и дополнительным расходам на урегулирование спора во внесудебном или судебном порядке.
Достали низкие продажи на WILDBERRIES?
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Разработка контракта на импорт товаров
Удостоверившись в благонадёжности продавца и согласовав все ключевые условия по поставкам товара, необходимо перейти к основе любой внешнеторговой сделке – разработке внешнеторгового контракта.
Составление внешнеторгового контракта – ключевой и основополагающий элемент импортной сделки. Грамотно составленный импортный контракт защитит импортёра в возможных спорах с поставщиком, а также оградит от возможных претензий со стороны таможенных органов и органов валютного контроля.
При разработке и согласовании импортного контракта есть много нюансов, которые нельзя игнорировать.
Открытие валютного счёта
Параллельно с подготовкой импортного договора необходимо открыть валютный счёт в банке. После заключения контракта его необходимо согласовать с валютным контролем банка и поставить на учёт. Необходимость постановки контракта на учёт и порядок взаимодействия с валютным контролем банка зависят от суммы контракта.
На данный момент установлены следующие ограничения для импортных поставок:
- Если сумма контракта составляет до 200 тыс. руб., такой договор на учёт не ставится, валютный контроль осуществляется в упрощённом порядке;
- Если сумма контракта равна или более 3 млн руб., то такой контракт подлежит обязательной постановке на учёт и валютному контролю в общем порядке
Очень сложно управлять бизнесом, следить за поставками, еще и заниматься финансовой стороной, следить за всеми счетами, учитывать все тонкости. В результате какая-либо составляющая начинает страдать. Это всё может привести к убыткам, а не приросту прибыли.
Однако существуют автоматизированные сервисы аналитики, которые упрощают задачу, поэтому рекомендуем ими пользоваться. Лидером, среди таких высококачественных сервисов, является – WBStat.PRO (заполните форму и получите первые уроки бесплатно уже сейчас) тем более, что на него прямо сейчас идет акция.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Внесение предоплаты за товар
После открытия валютного счёта и постановки контракта на учёт в большинстве случаев следующим шагом для начала импорта товаров является оплата авансового платежа поставщику.
После внесения предоплаты или параллельно с этим этапом необходимо подготовиться к таможенному оформлению и декларированию импортируемого товара.
Подготовка к декларированию товаров
При импорте из Китая декларанту необходимо подготовиться к полноценному процессу таможенного оформления.
Этап таможенного оформления и декларирования товаров является самый сложным этапом процесса импорта товаров. Значительный объём регулирующего законодательства, огромное число нюансов процедуры и пристальное внимание со стороны контролирующих органов не позволяют начинающему импортёру полностью избежать рисков привлечения к ответственности за несоблюдение требований.
Рекомендуем на старте бизнеса не пренебрегать помощью профессионалов.
Расходы на оплату знаний и опыта профессионалов многократно окупятся за счёт снижения рисков нарушения импортёром требований таможенного, валютного, налогового законодательства.
Тренинг «Реальный WildBerries» поможет во всем разобраться и направить в правильную сторону, помните, что проблему всегда дешевле предотвратить, чем устранить её последствия.
Список документов для импорта товаров
Вне зависимости от того, самостоятельно ли будет декларироваться импортный товар или при участии таможенного представителя, импортёру необходимо подготовить примерно следующий комплект документов и сведений:
- Подробное описание товара, техническая документация на него, фотографии товара
- Импортный контракт со всеми дополнительными соглашениями;
- Прайс-лист на товар при наличии;
- Коммерческое предложение при наличии;
- Платёжные документы на товар;
- Документы на перевозку, страхование груза и проч.
Это не весь список документов, также в зависимости от специфики товара и условий сделки комплект документов может меняться.
Прохождение таможенного контроля
Следующим этапом импорта товаров является прохождение таможенного контроля. При отсутствии сомнений таможни в части заявленной таможенной стоимости и правильности кода ТН ВЭД товар будет выпущен в свободное обращение, и импортёр может им распоряжаться по своему усмотрению.
Важно помнить, что срок таможенного контроля составляет 3 года.
Соответственно, даже после выпуска товаров таможня может провести проверку и в случае выявления нарушений доначислить таможенные платежи или привлечь к административной или уголовной ответственности за нарушение таможенного законодательства.
Подведем итог
Продавать на маркетплейсе – это удобно и при правильном подходе очень выгодно, но сопровождается рядом сложностей. Договориться с поставщиком и начать импортировать товар с Китая – это лишь малая часть всех проблем. Ведь главное — максимизировать свои продажи.
При правильном плане действий на маркетплейсе можно выйти на огромную прибыль. Ведь WildBerries это 1 000 000 продаж в сутки, 12 в секунду! Но как добиться успеха и достигнуть таких цифр, к тому же конкуренция растет с каждым днем, а уровень игроков на площадке становится выше?
В этом может помочь тренинг «Реальный WildBerries». В нем вы сможете познакомиться со всеми методиками на профессиональном уровне. После прослушивания 33 уроков тренинга многие партнеры WildBerries увеличивают свои продажи на маркетплейсе в 10—20 раз.
Заманчиво? Заполните форму ниже, получите бесплатное занятие прямо сейчас и убедитесь сами.
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Источник: wbstat.pro
Как продавать товары из Китая на Wildberries
Как реализовывать товары в розницу в период, когда все розничные продажи замерли? Сегодня речь пойдет о маркетплейсах и о том, как кризис поможет заработать. Практически все торговые центры во время карантина не работают.
У множества предпринимателей продажи товаров упали до 0. Однако у бизнесменов, которые реализовывают свой товар онлайн, спада не было, а некоторые даже увеличили число продаж. Сейчас наступило такое время, когда стоит начать задумываться о продажах через интернет на маркетплейсах. В этой статье речь пойдет о лидере по обороту в России — Wildberries.
Что необходимо для старта продаж на Wildberries?
В списке топовых интернет-магазинов за прошлый год Wildberries занимает 1 место. Полный список можно найти на сайте “Data Insight”. 12 строку в этом списке занимает beru.ru, инвестируемый Сбербанком. Седьмая строка досталось Aliexpress, объединившемуся с магазинами России. Онлайн-продажи в нашей стране значительно ниже, чем мировые.
В Китае, Южной Кореи и Великобритании показатели гораздо выше. Однако онлайн-продажи в России набирают обороты с каждым годом. Росту также поспособствовал и режим самоизоляции, когда единственным способом совершения покупок остался интернет.
На данный момент существует 3 основных marketplace:
Во время самоизоляции увеличился спрос на товары первой необходимости: питание, здоровье, гигиена. Сильно снизился спрос на драгоценности и дорогие товары.
Почему именно Вайлдберриз? Wildberries насчитывает большое число покупателей, а, следовательно, и больший спрос. Возможность продать ваш товар сильно увеличивается. На этой платформе взаимодействует продавец с покупателем.
«Как новичку электронной платформы сразу же выйти в лидирующие позиции на Wildberries, чтобы предлагаемый продукт стал заметным и покупаемым?». Для этого необходимо реализовывать товары хорошего качества, рассказывать о преимуществах перед конкурентами своей целевой аудитории. Здесь главное начать что-то делать, оставив страх.
Сначала у вас будет немного клиентов с положительными отзывами. Постепенно увеличится рейтинг, вас будут чаще видеть и продажи вырастут. Важно отслеживать запасы товара на складах. Весь ассортимент должен быть в наличии, особенно в сезонные периоды.
На Wildberries можно найти все услуги, которые связаны с онлайн-продажами. Вы, выступая в роли производителя либо его представителя, доставляете товар на ближайший склад Wildberries. Остальные бизнес-процессы, которые связаны с продажей сайт берет на себя. Это доставка до покупателя, оформление возвратов, переупаковка.
Основательница Wildberries Бакальчук Татьяна раньше работала учителем, 16 лет назад начала осваивать сферу интернет-магазина. Постепенно этот магазин стал маркетплейсом, как и Alibaba, Taobao. Forbes сообщает, что по данным за февраль месяц этого года Татьяна Бакальчук является самой богатой женщиной нашей страны.
Что покупают на Wildberries?
Wildberries предлагает больше 35 тысяч брендов. Каждый день совершается примерно 750 тысяч заказов, а посетителей 6 миллионов. Хранится примерно 80 миллионов различных товаров. Это одежда, обувь, товары для красоты, различные аксессуары, товары для дома, игрушки, питание, канцелярские товары, печатные издания, электроника и многое другое.
Как происходит продажа товара на Wildberries?
Кто может работать здесь? Работать могут организации, индивидуальные предприниматели, самозанятые граждане.
С чего стоит начинать сотрудничать с Wildberries? Для начала необходимо войти на отдельную страницу сайта для партнеров, зарегистрироваться, заполнить форму, данные о себе. Затем происходит подписание Договора о сотрудничестве и реализации товаров. Подпись используется электронная цифровая. В случае, когда она отсутствует, то Wildberries предоставит её вам, причем вам это ничего не будет стоить.
Как и что можно реализовывать самозанятому на Wildberries?
Самозанятым на платформе запрещено реализовывать продукты питания для детей и товары, не произведенные собственными силами. То, что касается юридических лиц, то они могут заниматься перепродажей товаров, к примеру, китайских.
Сначала стоит определить, подходит ли предлагаемый вами товар подкатегории платформы. Однако, помните, что возможно и создание новой категории специально для вашего товара. Не принимаются токсичные вещества, опасные грузы, крупногабаритные товары. Основное требование — товару необходимо быть безопасным и качественным, но при этом сертификаты не нужны.
На данной платформе документооборот проводится только электронно. Никаких заказных писем с документами. Все операции проводятся онлайн, используя электронную цифровую подпись.
На Wildberries проходит проверка штрих-кодов товаров. Код должен быть уникальным, то есть не должно быть совпадений с другим поставщиком. При отсутствии штрих-кода, его можно сгенерировать на сайте, и с помощью специального оборудования нанести его на все единицы товара. Затем его загружают в документы и спецификацию.
Схема получается достаточно простой: упаковка товаров согласно требованиям Wildberries, нанесение штрих-кодов, упаковка товаров в коробку, доставка его на склад. Всё это сопровождается ТН. По ней Wildberries проводит прием товара.
Как проходит приемка товара? На склад приезжает автомобиль, сканируется штрих-код доставки, сверяется число погрузочных мест, если всё в порядке, проводится штучный прием. Проверяется упаковка, которая должна соответствовать требованиям. Во время штучного приема можно присутствовать. Зачастую новички делают ошибки при маркировке.
Данные ошибки вам будут сообщены, и в следующий раз вы сможете исправить недочеты. После приемки товара Wildberries отправляют его в распределительный центр, затем в место хранения. После того, как товар оказался на складе, он отображается в интернет-магазине и становится доступным для заказа. Если оформление товара проведено правильно, то уже на третий день его разместят на площадке.
Доставка товара на склад Wildberries — это только часть процесса. Основой является контент, оформление рекламных картинок с товаром. Чем больше картинок одного товара, тем лучше. Вы должны создать все условия, чтобы покупателя привлекал ваш товар и вызывал интерес. Товар хочется рассмотреть со всех сторон, узнать все его характеристики и описание.
Нужно максимально ответить на все возможные вопросы потребителя. Хорошим преимуществом будет видео обзор вашего товара.
Нет возможности сделать фотосъемку самостоятельно, то ее можно заказать в Wildberries.
Как продать на Вайлдберриз чужие товары либо товары из Китая?
В Wildberries можно продавать данные товары. Можно приобретать товары на китайских сайтах, а затем их перепродавать здесь.
Рекомендуется заранее узнать у специалистов Wildberries, какая документация требуется на ваш товар. В основном вам потребуется только официальное согласие производителя на реализацию его товара, которое выдается на ваше юридическое или физлицо.
Согласие заполняется в свободной форме. Прописываются данные производителя, его согласие на реализацию его товара вами в России, подпись и печать.
Официальное согласие было получено нами в электронном варианте в виде скана и в оригинал, который привезли вместе с товаром.
Выбирайте Anno Danini как надежного помощника в покупке товара из Китая и доставке его в Россию. Мы помогаем в получении от поставщика нужной документации. Растаможка также ложится на наши плечи. Возможно заключение Договора поставки с вами. Мы предоставляем ТН.
По ней товар приобретается у российского ИП. Если нужна сертификация товара, то его необходимо официально ввозить в страну, для получения кода ГТД. Данный код требует сертифицирующий орган, когда проводит сертификацию товара. Сертификация товара производится только в России. Кроме всего прочего компания Анно Данини выполняет доставку китайских товаров прямо на склады всех популярных маркетплейсов в том числе Wildberries.
Источник: anno-danini.com