Цель проекта: поиск покупателей украшений ручной работы (броши, бусы, серьги, браслеты) Бюджет: 50000 руб.
1056 просмотров
Подготовительный этап:
Выявление и сегментация ЦА по уровням лестницы Ханта.
На данном этапе я определила пол, возраст, гео, интересы ЦА. Распределила аудитории по уровню теплоты (горячие, теплые и холодные). Для сбора целевых аудиторий использовался Таргет Хантер.
Здесь я столкнулась с проблемой, как отделить рукодельниц, которые делают украшения и подписаны на сообщества по брошам, украшениям, не имея своих собственных сообществ (не целевая аудитория) от остальных подписчиков сообществ (покупатели — ЦА). Чтобы решить этот вопрос, я собрала подписчиков всех групп по фурнитуре для рукодельниц (бисер, канитель, бусины и т.д.), а также всех участников сообществ, предлагающих мастер-классы по созданию украшений.
Также передо мной стоял вопрос: стоит ли включать в исследование те сообщества, которые продают заводские украшения (например, из золота и серебра) или остановиться только на украшениях ручной работы. В итоге, я ее все же протестила, но не зашла. (Отмечу, что в Инстаграм аудитория ювелирных украшений у меня работала замечательно).
Украшения на продажу. Как заработать на бижутерии ручной работы в интернете? 10 редких ниш Этси
Куда ведем трафик :
- В сообщество (прямые продажи) — теплая и горячая аудитория
- В рассылку сообщества (бесплатные советы по ношению украшений) -холодная аудитория.
Рекламная кампания.
Как обычно, начинаем с прямых конкурентов, исключая контакты и сотрудников сообществ, а также всех рукодельниц:
- Участники групп по украшениям, брошам сработали, но не очень активно
- Активности в сообществах конкурентов — много лайков, репостов, но подписок немного
- Участники от 3 групп, Топ-участники сработали плохо, много негатива. Возможно это связано с тем, что на 2 группы и больше чаще всего подписываются сами мастера и рукодельницы.
Холодная аудитория:
- Поскольку ниша украшений ручной работы связана с подарками, я собрала пользователей, у которых день рождения в конкретный день, а также ищем пары этих женщин, чтобы предложить им купить подарок супруге, девушке.
- Тестировала любителей театров, выставок — не зашло и много негатива
- Другие украшения ручной работы — сработали плохо
- Интересы в рекламном кабинете — красота, здоровье, мода — достаточно активно подписывались, по сравнению с другими холодными аудиториями.
Что сработало:
- новички целевых сообществ
- любители разных видов рукоделия (вязание, вышивание, амигуруми)
- группы, связанные с красотой, здоровьем
Скрины из рекламного кабинета не могу показать, т.к работали по договору, если есть необходимость, могу скинуть их вам в лс)
Что в итоге:
- Потрачен весь бюджет — 50 000 рублей.
- Средний CTR — 2
- Средняя цена подписчика — 20 рублей
- Регулярные продажи, поэтому мастерице пришлось много работать, чтобы восполнить ассортимент украшений)
Хотите привлекать больше клиентов в свой бизнес?
Источник: vc.ru
Бижутерщики с замашками ювелиров. Барнаульские мастерицы — о том , как продать нержавейку с бисером и заработать красиво
Мастера бижутерии уверены: хороший настрой — двигатель прогресса. Почему не все создатели браслетов и модных цепочек готовы купаться в золоте и как купить бусины , чтобы разорить семью, — в материале altapress.ru.
Украшения. Бусы.
Начала с мечты
Мастерица Лина Соковых — врач по образованию. В декретном отпуске девушка занялась аксессуарами. Рассказывает: она мечтала освоить интересное и прибыльное дело. Такое , которое подходило бы маме , сидящей дома.
Лина Соковых,
мастерица:
Я копалась в себе несколько лет , вязала , шила. Пока не поняла , что увлечена украшениями. Мне на глаза попались серьги , и я тут же мысленно прикинула этапы их создания. Я заранее знала , что справлюсь и буду получать удовольствие от процесса.
Позже всплыли детские воспоминания. Лина поняла: даже в самом юном возрасте она любила яркие и неординарные вещицы.
Девушка заказала из другого города пробную партию материалов. Когда долгожданная посылка пришла , мастерица собрала несколько пар серег. Одну из них она продала уже в первый день существования бизнеса. Покупателем оказалась знакомая знакомых.
«Это мое увлечение»
Художник по свадебным украшениям Татьяна рукодельничает с малых лет. Но , признается она , к созданию гребней с витиеватыми узорами ее подтолкнул случай. Будущая мастерица увидела аксессуар для волос у стилиста и захотела сделать такой же.
Татьяна листала страницы о бижутерии в интернете и прошла курс обучения «Украшения ручной работы». Девушка , довольно долго не стремившаяся к прибыли , задумывается: «Аксессуары для меня — хобби , которое неожиданно стало приносить доход. Я занималась основной работой и параллельно мастерила красоту для себя. Совсем не ожидая интереса к своему творчеству , продавала украшения за символическую цену».
Для гребешков и заколок мастерица плетет композиции из проволоки и бусин. Получившиеся «фигурки» закрепляет на специальной металлической фурнитуре. Стеклянные бусины и крупные жемчужины соединяются в цветочных мотивах. Выглядят украшения , будто веточки заснеженных деревьев.
Поиски и траты
В портфолио Лины Соковых много металлических браслетов и ожерелий , чокеров из бисера и необычных колец. Выполнены они из деталей , отобранных методом проб и ошибок. Материалы , которые подходят по качеству , цене и внешнему виду , Лина приловчилась находить со временем. Первые месяцы из-за «неправильных» поставщиков приходилось терпеть убытки.
Ориентировочные цены на заготовки для металлических аксессуаров
Цепь из нержавеющей стали — от 140 руб. за 1 м. Латунная цепь — от 127 руб. за 1 м. Швензы ( фурнитура для серег) — от 50 руб. за штуку. Застежки — от 28 руб. за штуку. Подвески — от 70 руб. за штуку.
Не просто бусинки и железки
Татьяна соглашается: уйти в минус по-крупному реально.
Татьяна,
мастерица:
Качественные материалы стоят прилично. Но тратиться на хорошее надо только , когда наработан навык , когда о твоем деле знают люди и у тебя есть уверенность в силах. С первого раза украшение вряд ли получится идеальным. Если бы я накупила много всего и бросила занятие из-за нехватки терпения , то серьезных убытков не избежала бы. Правда , что значит «серьезных»? Мне , например , жаль выкинуть на ветер и 50 тыс. рублей
Ориентировочные цены на материалы для свадебных украшений
Искусственный жемчуг — от 180 руб. за 40 штук. Речной жемчуг — от 30 рублей за штуку. Барочный жемчуг — от 80 руб. за штуку. Латунная проволока — от 44 руб. за 1 м. Медная проволока — от 32 руб. за 1 м. Фурнитура из металла — от 100 руб.
Расслабиться и успеть
Сколько украшений будет изготовлено за месяц , мастерицы не загадывают. Количество зависит от времени , размера изделий , вдохновения и наличия материалов. При желании можно работать ежедневно и брать заказы не только по городу.
Татьяна делится: «Если создавать аксессуары на позитиве и не в сезон свадеб ( с мая по октябрь), то часы пролетают быстро. Минус в том , что иногда не хватает нужных деталей и приходится срочно заказывать их из Новосибирска или Москвы. Доставка длится от четырех дней , поэтому срок изготовления увеличивается. Я бы хотела закупать нужные материалы в Барнауле , но здесь почти ничего нет».
Тяжелее , чем кажется
Александра Горлова из Барнаула вышивала броши до 2020 года. За время работы коллекция мастерицы наполнилась аксессуарами всевозможных форм и цветов. Нагрудные украшения , похожие на крупные значки , девушка создавала из бисера и ярких , переливающихся страз. Как основу для вышивки она использовала фетр , а тыльную сторону изделий перекрывала кожей.
Ориентировочные цены на материалы для брошей
Бисер — от 30 руб. за пакет. Пайетки — от 70 руб. за пакет. Стразы — от 62 руб. за штуку. Фетр — от 18 руб. за лист. Кожа — от 150 руб. за кв. м. Булавки-застежки — от 60 руб. за штуку.
Александра утверждает , что доход приносят не просто качественные аксессуары. Продукт должен быть уникальным. Мастерица говорит: «Востребованные мастера вкладывают в бизнес огромные силы , стараясь изготавливать действительно неповторимые вещи. Заработать на украшениях состояние можно , но сложно».
Сколько стоит бижутерия ручной работы в Барнауле
Цепи с подвесками — от 600 руб. Браслеты из натуральных камней — от 800 руб. Жемчужные колье — от 850 руб. Чокеры из бисера — от 150 руб. Свадебные гребни для волос — от 1 тыс. руб. Серьги — от 600 руб.
Кольца — от 400 руб. Броши из бисера — от 1,1 тыс. руб.
О чем еще рассказали герои
Клиенты приносят эскизы понравившихся украшений?
Татьяна,
мастерица:
Бывает , но очень редко. Невестам , к примеру , тяжеловато представить , как украшение смотрится на волосах. И я предлагаю им уже готовые модели , к которым могу добавить акцентные штрихи. Кроме того , заказчицы показывают фотографии изделий в прическе.
Какие аксессуары популярны?
Александра Горлова,
мастерица:
Чаще всего я продавала броши в виде цветов и птиц — снегирей , синиц , попугаев , ласточек. А вот краткосрочные тренды в моей практике роли не сыграли.
Какой заказ самый необычный?
Татьяна,
мастерица:
Меня просили и расшить пояс , и украсить целую корону. Это нестандартно , такие заказы я просто не беру. На самом деле смастерить можно все что угодно, — была бы фурнитура. Сложно купить детали необычных цветов. Помню , ко мне обратилась девушка , выбравшая фисташковый оттенок.
Чтобы найти материалы , пришлось помучиться.
Полезные соревнования
В мире бижутерии царит здоровая конкуренция. И именно она , считает Лина Соковых , улучшает бизнес и объединяет продавца с заказчиками: «Я мониторила страницы Instagram , когда начала делать аксессуары. В какой-то момент мне показалось , что украшения — везде. Конечно , без конкуренции не обходится , но я точно знаю: мои покупатели рядом со мной. У нас схожие вкусы и взгляды.
А суть моего дела — в творчестве. В любом случае».
Источник: altapress.ru
«Зарабатываю от 70 до 120 тысяч в месяц»: честная история ювелира-самоучки из провинции
Попробовав однажды создать украшения своими руками, бывшая медсестра решила раз и навсегда изменить свою жизнь. Евгения Горелова прошла длинный путь от ювелира-самоучки до члена Союза художников декоративно-прикладного искусства. Как становятся ювелирами, сколько можно на этом зарабатывать и где искать вдохновение — читайте в честном интервью Newslab.
ВКонтакте 6
Одноклассники 0
WhatsApp 1
Поделиться 7
Попробовав однажды создать украшения своими руками, бывшая медсестра решила раз и навсегда изменить свою жизнь. Евгения Горелова прошла длинный путь от ювелира-самоучки до члена Союза художников декоративно-прикладного искусства. Как становятся ювелирами, сколько можно на этом зарабатывать и где искать вдохновение — читайте в честном интервью Newslab.
Как я начала создавать украшения
Я родилась и выросла в Лесосибирске. По образованию медсестра, закончила местный медицинский техникум, проработала почти год санитаркой в хирургическом отделении. На тот момент, когда поступала, я не знала — кем хочу быть, что мне интересно. Не было искры ни с каким другим делом.
В детстве посещала художественную школу, мне нравилось рисовать и у меня это получалось. Через много лет после её окончания, перед самым началом своего творческого пути я вышла замуж и родила сына, сидела дома, занималась бытовыми вещами. В один прекрасный день я попробовала интересный материал — полимерную глину. Работа с ней меня заразила, зажгла и постепенно я поняла, что создавать украшения, наверное, и есть мое призвание. Этим я и занимаюсь уже 10 лет.
Всему научилась сама
Ювелирного образования у меня нет, я самоучка. Считаю, что внутренняя мотивация, настойчивость и огромное желание впитывать нужную информацию и находить ей применение помогли стать мне той, кем я являюсь сейчас.
Большинство практики я получала из книг, видеоуроков, блогов. Мастер-классы я посещала в онлайн-формате, никаких выездных. Я получаю опыт точечно — если у меня есть вопрос по ювелирной деятельности, я задаю его конкретно ювелирам, которые также работают через интернет и свободно делятся любой информацией.
Много таких, кто отказывается делиться опытом — это нормально в художественной среде — у ювелиров также. Например, мой знакомый ювелир, к которому я ходила, как муха назойливая, пытаясь запомнить, чем и как он работает, как обустроено его рабочее место, не взял меня к себе на обучение, а предпочел девушку из своей семьи. Конечно, было жаль, но именно благодаря его удивлению и похвале, когда я показала ему свои первые изделия, сделанные дома без особых инструментов, я поняла, что мне уже нужна мастерская.
Рабочие процессы
Помимо самообразования я ходила в спортзал, развивала в себе физическую силу, чтобы уметь раскатать металл на ручных вальцах, поскольку это сложно сделать вручную женщине. Так я выиграла в 2016 году первенство среди девушек по пауэрлифтингу.
Первые работы продавала на местном рынке
Первый период моего творчества был настолько трогательным, что без слез я его не вспоминаю. Я практически не спала первые пять лет, жертвовала своим личным временем, отдыхом. На тот момент мой сын еще был маленьким, жили мы с мужем и ребенком в однокомнатной квартире, и мои мужчины спокойно переносили звуки дрели и удары молотка.
Первые украшения я пошла продавать в народ — рядом с моим домом был рынок с множеством магазинов, по которым я ходила со своей старой коробочкой из-под телефона, в которой лежали украшения.
Заказов по началу не было месяца 3-4, потом они стали потихоньку появляться благодаря группе Вконтакте, в которую я выкладывала свои работы. В тот период я изучала различные техники и способы работы с материалом, искала поставщиков фурнитуры. Все, что мне нужно было — швензы и прочие составляющие — я доставала из своих и маминых старых украшений. Потом, конечно, вырос уровень мастерства, я начала вкладываться в материалы и инструменты.
В мастерской
В мастерской
В мастерской
С полимерной глиной я работала около полутора лет, после у меня началась, как я ее называю, эра «пайки» — я училась паять различные металлы паяльником (еще пока не горелкой). Вообще самое первое, что я паяла в своей жизни — старый магнитофон «Весна-212». У него от частой перемотки ломались проводки и однажды в 12 лет рано утром, пока все спали, я достала все папины принадлежности, села у себя в комнате, припаяла эти проводки к кнопкам и с тех пор ремонтировала свой магнитофон сама.
Многие из моих знакомых и даже родственники не понимали моего столь сильного увлечения. Мама твердила, что в больнице стабильность и полный социальный пакет, но меня это не привлекало. Из моего окружения меня поддержал муж и сказал: «Занимайся, Женя, чем тебе нравится, что лежит к душе!».
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Сколько я зарабатываю
Самое главное — придумать концепцию вашего бизнеса, продумать всё, правильно распределять финансы и вести четкий счёт.
Первые годы я работала дома и на аренду денег не тратила, могла подкапливать, вкладывать в инструмент. Спустя время я арендовала мастерскую и уже пять лет я работаю в ней. До сих пор развиваю её, что-то меняю, строю. Все стоит денег и немалых — вытяжки и прочие моменты. Для начального старта (с учетом материалов, инструмента, металла) потребуется около 1,5 миллиона рублей.
Зарабатывать можно очень по-разному, как говорится: «как потопаешь, так и полопаешь». Большинство ювелиров работают на ремонтах и продажах каких-то изделий, кто-то только на ремонтах. У меня есть изготовление собственных коллекций, ещё я занимаюсь ремонтом.
Заработок зависит и от месяца — в летний период, как правило, меньше обращаются, в зимний — больше. Таким образом, можно зарабатывать примерно от 70 до 120 тысяч рублей.
Цена изделий складывается из разных факторов — металла, его веса, вставки, идеи, сложности. Обычно — от 3 до 5 тыс. рублей (именно столько стоят все украшения на фото чуть ниже). Сейчас в эпоху пандемии люди больше хотят сэкономить, поэтому страдает вся экономика и ювелиры не исключение.
Кулон-треугольник с кристаллом Swarovski
Набор с кулоном и серьгами — серебро и пренит (натуральный камень)
Кольца из серебра, латуни и лабрадорита
Серьги из серебра и с элементами Swarovski
Серьги — серебро и халцедон
Кольцо треугольное — сочетание двух металлов — серебра и золота
Кулон — серебро, лунный камень и натуральная кожа
Я заранее продумываю идею исходя из покупательской способности, что бы это не било особо по карману моего клиента, но было в тренде и интересно. Я не ставлю космические цены по 25 тысяч за изделие. Я живу в Сибири, в провинциальном городе, где всё гораздо проще — люди меньше зарабатывают и меньше тратят. Вообще средняя цена за украшения ручной работы по России — от 5 до 10 тысяч рублей.
На саму работу я уделяю очень много времени — иногда рабочее время составляет и 12, и все 24 часа. Ручная работа — процесс не быстрый.
Про украшения
Я позиционирую себя как художник — у меня нет четких рамок, в которых я могла бы творить. Я работают с огромным количеством материалов, постоянно испытываю для себя какие-то новшества и пробую вносить какие-то необычные элементы в свои изделия.
Я работают в разных техниках — гравировка, чеканка, использую и литье, научилась работать с воском и листовым металлом. Чаще всего мне приходится работать с серебром и, конечно же, натуральными, полудрагоценными камнями: аметистом, гранатом, сердоликом. Очень люблю агаты, прениты, кварцевые породы, яшму, лабрадорит, турмалины и лунный камень.
Сейчас я делаю только практически ювелирные украшения: кольца, кулоны, браслеты, серьги, колье. Бижутерию только под заказ. Также занимаюсь обработкой медвежьих когтей — у нас в городе есть охотники, можно сделать красивое украшение для мужчины.
Стилистика украшений разная, в основном работаю в минимализме, который мне самой ближе, больше мне подходит и нравится моим клиентам. Он своеобразный, в таком ключе, котором я его вижу — много использую фактур всяких, какие-то рисунки, выпилы и так далее.
Вдохновение приходит из абсолютно разных источников — музыка, кино, природа. Чаще всего для меня источником вдохновения являются образы самих людей — я их вижу, дорисовываю их образы в голове и тут же начинаю выдавать идеи, рисовать эскизы, рассматривать вариации. Так же я вдохновляюсь архитектурой, и особенно урбанистикой. Люблю бывать в заброшенных зданиях, заводах и различных объектах, оставшихся со времён распада СССР.
Источник: newslab.ru