Ювелирные изделия считаются лучшим подарком на праздники и памятные даты. Цены на драгоценные металлы и камни не падают, а только растут, поэтому стоимость изделий объективно повышается.
Создайте свой логотип онлайн за 5 минут в Turbologo. Поместите свой логотип на визитки, бланки, другую сопутствующую графику и скачайте в один клик.
Тем не менее, спрос на ювелирную продукцию на рынке увеличивается. Такие украшения подчёркивают статус и создают достойный имидж. Люди всегда стремятся выглядеть дорого, поэтому открытие бизнеса в ювелирной сфере — довольно прибыльная идея.
Содержание
Как открыть ювелирный магазин с нуля: регистрируем бизнес
Для ювелирного бизнеса предприниматели чаще всего предпочитают оформление статуса ООО. Такой статус облегчает налаживание контактов с поставщиками.
Необходимо зарегистрироваться в Федеральной службе государственной статистики, Федеральной налоговой службе и фондах.
На этом же этапе проводится поиск доверенных поставщиков и формирование перечня товаров. Дополнительно потребуется заключение договорных отношений с охранной организацией.
Необходимо встать на учёт в Пробирной палате России, получить разрешительную документацию в Роспотребнадзоре и пожарной инспекции. Вам также необходимо иметь документацию на всю представленную в ассортименте продукцию.
Выбор помещения и локации
Ювелирный магазин необходимо располагать в центральных районах города или спальных районах с достаточной проходимостью. Довольно выгодной локацией считается близость люксовых ресторанов, бизнес-центров, банков. Это обусловлено тем, что здесь не просто обеспечена большая проходимость, но и множество платёжеспособных клиентов.
Салон можно размещать в отдельном сооружении или торговом центре. Нахождение салона в престижном ТЦ гарантирует поток качественных посетителей.
Не менее важна расстановка внутри помещения. Интерьерные решения должны быть выполнены в светлых оттенках, гармонируя с продаваемой продукцией. На светлом фоне покупатели могут лучше рассмотреть товар. Зеркала и витрины из стекла обеспечат дополнительное сверкание ювелирных изделий, которые будут выглядеть презентабельнее и эффектнее.
Как продавать ювелирные украшения: нанимаем сотрудников
Важнейшую роль в открытии бизнеса играет подбор персонала. С такой целью некоторые предприниматели предпочитают организацию отдела кадров. К сотрудникам предъявляется довольно много требований:
- приятная, аккуратная внешность;
- наличие опыта работы в продажах ювелирных изделий;
- коммуникабельность, тактичность, вежливость, участливость.
Консультанты, работающие в зале, могут также иметь опыт оценщика. В таком случае при ювелирном салоне можно открыть небольшой ломбард, как это делают многие ювелирные сети.
Если вы отбираете сотрудников самостоятельно, стоит также руководствоваться перечисленными критериями. В штат сотрудников, как правило, входят:
- 4 продавца-консультанта;
- менеджер;
- бухгалтер;
- директор магазина;
- уборщик.
От персонала требуется следующее: сотрудникам необходимо соблюдать стандарты клиентского обслуживания, хорошо знать перечень представленных товаров, верно выкладывать товар, правильно презентовать ювелирные изделия.
Как открыть ювелирный магазин: ассортимент и услуги
Начинающему предпринимателю необходимо сформировать перечень товаров и услуг, которые будут реализовываться на точке. От подбора ассортимента будет напрямую зависеть успех открываемого дела. Чтобы правильно определиться с товарами, стоит оценить потенциальную целевую аудиторию. Если ваш ориентир — клиенты со средним достатком, составьте базовый перечень из изделий Российского производства. Качество таких товаров довольно высоко, зато цена вполне доступна.
Если в ваши намерения входит продажа люкс-изделий, необходимо будет наладить связи с проверенными поставщиками, частными лавками и мастерскими. Такие заведения занимаются изготовлением эксклюзивных изделий, не имеющих аналогов или дубликатов.
Все поставщики должны пройти сертификацию качества и располагать соответствующей документацией. Это подтвердит подлинность и качество поставляемых изделий.
Поговорим об оказываемом перечне услуг в ювелирном салоне:
- продажа ювелирной продукции;
- очищение ювелирной продукции;
- заказ ювелирной продукции;
- скупка продукции при обмене на новую продукцию.
Любое из перечисленных направлений позволяет привлекать потенциальных покупателей и увеличивать доход. Включение нескольких дополнительных услуг в перечень оказываемых поможет привлечь большее количество клиентов. К примеру, бесплатное очищение ювелирной продукции при покупке повышает возможность повторного обращения клиента к вам.
В перечень товаров необходимо включить: серьги, цепи, браслеты, подвески и кулоны, кольца, колье, шармы, пирсинг-украшения, часы, запонки, броши, булавки.
Дополнительно в ассортимент необходимо добавить крестики, подвески и другие изделия религиозной тематики, которые являются довольно востребованными в нашей стране.
Бизнес-план ювелирного магазина: стартовые вложения
Ювелирный бизнес, будучи очень прибыльным, предполагает солидные вложения.
- закупаем оборудование: от 500 тысяч рублей;
- закупаем ювелирные изделия: от 3-4 миллионов рублей;
- арендуем помещение: от 80-100 тысяч рублей;
- ремонтируем помещение: от 100 тысяч рублей;
- стратегии интернет- и офлайн-продвижения: от 10-20 тысяч рублей;
- заключаем контракты с охранной организацией и др.: от 10-20 тысяч рублей.
Итого: около 5 млн. рублей. Окончательная сумма будет зависеть от региона, реализуемого товара, проходимости точки, грамотности продвижения и так далее.
Идеи логотипов для ювелирного магазина от Турболого
Также для запуска дела необходимо разработать логотип. Примеры лого ювелирного магазина смотрите тут.
Продуктовый и графический дизайнер с опытом работы более 10 лет. Пишу о брендинге, дизайне логотипов и бизнесе.
Источник: turbologo.ru
Ювелирный бизнес: как открыть ювелирный магазин. Бизнес-план ювелирного магазина: оборудование и необходимые документы
Наиболее прибыльным и удачным вложением капитала считается бизнес, который реализует в розницу ювелирные изделия. Это направление весьма привлекательно для предпринимателей. Однако стоит помнить о том, что ювелирный бизнес требует значительной суммы стартовых средств.
Кроме того, необходимо обезопасить себя от возможных организационных и финансовых ошибок. А этого можно достичь, грамотно составив бизнес-план ювелирного магазина.
Начало торговли
Основой проекта предполагаемых инвестиционных вложений является идея открытия магазина, который будет реализовывать ювелирные изделия. Процесс создания бизнес- плана должен предшествовать реализации намеченного. Прежде всего, стоит определить целевую аудиторию торговой точки. С экономической точки зрения наиболее выгодной будет ориентация на достаточно большой круг клиентов, обладающих как средними, так и высокими доходами.
Бизнес-план ювелирного магазина в таком случае отражает широкий ассортиментный перечень товаров, которые будут находиться на витринах. В их список войдут как изысканные дорогие украшения, выполненные из драгоценных металлов высокой пробы, так и недорогие, но весьма привлекательные изделия из серебра.
Расположить на витринах можно качественную и красивую бижутерию, которая пользуется спросом у покупателей.
При выборе места для ювелирного магазина следует остановиться на том из них, которое расположено наиболее удобно для клиента. Следует помнить о том, что реализовываться будут не товары первой необходимости. Именно поэтому предпочтение следует отдать престижным и центральным улицам. Неплохим местом будут и дорогие торговые центры, которые предпочитают посещать женщины.
Организационные вопросы
Бизнес-план ювелирного магазина должен содержать указание формы его деятельности. Предприятию необходимо являться юридическим лицом. Наиболее распространены общества с ограниченной ответственностью. Для реализации ювелирных изделий потребуется получить соответствующую лицензию и встать на учет в качестве плательщика в налоговой инспекции. Как и в любом другом бизнесе, потребуется получение разрешений на открытие магазина от санэпидемстанции и пожарной инспекции.
На весь находящийся в магазине товар следует иметь сертификаты. На изделиях, кроме того, должны отчетливо просматриваться оттиски с указанием проб. Сертификаты должны быть и у камней.
Перечень реализуемых товаров
Бизнес-план ювелирного магазина должен содержать раздел об ассортиментном перечне продаваемой продукции. Это могут быть изделия из золота, платины и серебра, украшения с полудрагоценными и драгоценными камнями. На витрине магазина желательно поместить бижутерию. Найдут своего покупателя и изделия, украшенные поделочными и искусственными камнями.
Анализ рынка
В бизнес-плане должно быть указаны предприятия, представляющие рынок ювелирных изделий. При этом необходимо обратить внимание на главных конкурентов, их ценовую политику и ассортиментный перечень продукции. Вывод о том, является ли открытие торгового ювелирного предприятия экономически целесообразным, можно сделать при использовании данной информации.
Производственный план
Для открытия ювелирного магазина рекомендуется использовать помещение, площадь которого составляет не менее двадцати квадратных метров. При этом важна аккуратность и чистота торгового зала, который должен иметь хорошее освещение. Для интерьера помещения великолепно подойдет классический стиль.
Бизнес-план ювелирного магазина должен оговаривать и то оборудование, которое необходимо приобрести для торгового зала и подсобных помещений. В этот перечень войдут витрины и сигнализация. Необходимо приобрести сейфы, в которых будет храниться товар, и оборудовать помещение системой видеонаблюдения. Обязательно должна быть подсветка для ювелирных витрин. Желательно заключение договора с надежным агентством, которое организует круглосуточную охрану.
В производственном плане необходимо оговорить штат сотрудников. Он должен включать в себя двух-четырех продавцов-консультантов, бухгалтера, администратора и уборщицу. К выбору персонала необходимо подойти с большой ответственностью. Так, кандидаты на должность продавца должны иметь талант убеждения и быть коммуникабельными.
Открытие магазина
Как правило, помещения для реализации ювелирных изделий расположены в торговых центрах. Иногда такие магазины бывают отдельно стоящими. Потребуется решение вопроса с названием торговой точки. От него в некоторой степени будет зависеть доходность вашего бизнеса.
Как назвать ювелирный магазин? Прежде всего, прочитав вывеску, покупатель должен быть заинтригован и очарован. Именно поэтому перед выбором названия необходимо определиться с ключевой категорией покупателей. Люди должны по названию понять, что магазин предназначен для них.
Немаловажен вопрос оборудования торгового зала. В этом огромную роль играют витрины. Они должны не только защищать изделия, но и выгодно подчеркивать их красоту. В представлении продукции огромная роль отведена свету. Он должен быть рассеивающим, спокойным и направленным на витрины.
При подборе освещения желательна консультация опытного дизайнера.
Закупка продукции
Большой процент начального капитала должен быть израсходован на приобретение первой партии товара. При этом нет необходимости закупать весь предложенный поставщиками ассортимент. Часть изделий может быть взята на комиссию. Выгодно оформить договор поручения. В таком случае расчет за товар будет производиться только после его покупки, а изделия, которые не пользуются спросом, можно будет вернуть.
Открытие ювелирного отдела
Не все начинающие предприниматели решаются сразу открыть собственный магазин. В таком случае можно арендовать в любом торговом центре небольшую площадь.
Как открыть ювелирный отдел? Для этого необходимо выполнить определенную последовательность действий.
При планировании аренды площади для своего отдела необходимо узнать, сколько ваших конкурентов предлагают покупателям товар в данном торговом центре. Возможно, их чересчур много.
В таком случае вам придется максимально эффективно организовать продажу своих изделий.
У администратора необходимо уточнить стоимость аренды квадратного метра. В том случае, если цена вас устроит, сообщите ему об этом, а затем оформляйте нужные документы. Потребуется посетить в налоговую инспекцию.
Обязательным условием является составление бизнес-плана. В нем должны быть оговорены процессы поставок, объемы затрат на торговое оборудование, закупку первой партии ювелирных изделий и аренду. Просчитать необходимо размер вероятного дохода.
Грамотно составленный бизнес-план позволит увидеть предварительную картину о прибыльности и эффективности открытия отдела. После оплаты аренды оформите торговое место, наймите персонал и организуйте рекламу.
Интернет-магазин
Ювелирный бизнес, рентабельность которого составляет от десяти до пятнадцати процентов, прибыльным был всегда. И если раньше торговлей украшениями из драгоценных металлов занимались в основном мастера, их производившие, то сейчас это может сделать любой человек. Необходим только начальный капитал.
В связи с тем, что в современных условиях происходит бурное развитие рынка интернет-продаж, ювелирный бизнес может быть организован и через всемирную сеть. Для этого необходимо выполнить ряд последовательных шагов.
Как открыть интернет-магазин ювелирных изделий? Прежде всего, стоит определиться с выбором поставщика. Это может быть один производитель или множество различных ювелирных мастерских и заводов. Для интернет-магазина понадобятся такие же документы, как и для обычной торговой точки. Их можно оформить самостоятельно или обратиться к специалистам.
На следующем этапе понадобится покупка хостинга, на котором будет размещен интернет-магазин. Потребуется потратиться и на доменное имя. Хорошо если оно будет совпадать с названием вашего магазина.
В том случае, если достаточных знаний в построении сайтов у вас нет, можно обратиться в веб-студию. Ее специалисты помогут в создании виртуальной торговой площадки. Может быть осуществлена покупка уже готового интернет-магазина. Однако создание собственного сайта позволит выбрать все нужные вам функции, а также дизайн.
В связи с тем, что клиент в вашем виртуальном магазине примерить на себя изделие не может, важно поместить фотографии украшений. Причем они должны быть сделаны в нескольких ракурсах.
Для клиента важна обратная связь. Поэтому на созданном сайте следует поместить телефон магазина. В таком случае покупатель сможет общаться с менеджером и задавать интересующие его вопросы.
Для интернет-магазина потребуется персонал. В штат должны войти менеджеры по работе с клиентами, курьер и бухгалтер. Важна и раскрутка магазина в форме рекламы.
Источник: businessman.ru
Как открыть ювелирный магазин
Драгоценности — очень необычный товар. Это предметы роскоши, которые стоят дорого; их покупают в качестве ценного подарка: всегда — на помолвку и свадьбу, часто — на дни рождения или другие праздники. Любой человек хотя бы периодически приобретает ювелирные изделия: кто-то делает это раз в несколько лет, а кто-то — по нескольку раз в год.Изделия из золота, серебра и драгоценных камней никогда не выходят из моды и не становятся дешевле, и всегда пользуются спросом.
- Обзор рынка и анализ конкурентов
- Бизнес план ювелирного магазина
- Выбор помещения под магазин драгоценностей
- Оформление документов для ювелирного бизнеса
- Выбор оборудования для ювелирного салона
- Ассортимент ювелирного магазина
- Подбор персонала. Как правильно продавать ювелирные изделия
- Реклама ювелирного магазина
- Сколько нужно денег для магазина драгоценностей
- Сколько можно заработать на ювелирном магазине
Обзор рынка и анализ конкурентов
К числу ювелирных товаров относятся нательные украшения (серьги, кольца, браслеты, цепочки и т.д), а также запонки и другие предметы туалета, аксессуары, религиозные товары (кресты, полумесяцы), столовое серебро. Их отличает долговечность: такие товары можно передать по наследству.
В некоторых случаях покупку драгоценностей можно расценивать как инвестицию в будущее. К тому же это один из вечных и беспроигрышных вариантов подарка к празднику для любой женщины. Кроме того, в ювелирных можно купить обручальные кольца — символ брака и обязательный атрибут для любой свадьбы.
Товары для ювелирного магазина обычно выполняют из драгоценных металлов, часто с добавлением аметистов, опалов, хризолита, рубинов, изумрудов, бриллиантов и других драгоценных и полудрагоценных камней. Металл и камни обрабатывают, используя для этого разные технологии (зернение, ковка и т.д). Обработка ювелирного украшения и его дизайн придают ему дополнительную ценность. Для золотых изделий решающую роль играет проба золота и общий вес металла. Если используют камни, учитывают их чистоту, огранку, цвет.
Бизнес план ювелирного магазина
Ювелирные магазины имеют разную направленность и ценовую политику. Прежде чем запускать новый бизнес в этой сфере, нужно проанализировать спрос и конкуренцию в вашем регионе. Открывать ювелирный имеет смысл в крупном городе с платежеспособным населением.
Информация Учтите, что ювелирные украшения чаще всего покупают мужчины для женщин.
Имеют значение следующие факторы:
- количество жителей города;
- количество мужчин и женщин в возрастной категории 22-50 лет;
- средний уровень зарплат в регионе;
- данные о продаже аналогичных изделий у конкурентов;
- предпочтения потенциальных клиентов (можно выяснить на основе соц.опросов и анкетирования).
Эти данные заносятся в первый раздел бизнес плана — резюме. Там же описывается концепция магазина, его расположение, ассортимент, ценовая политика, часы работы.
Что касается формата магазина, тут возможны несколько вариантов. Чаще всего ювелирные магазины располагаются в ТЦ (в виде отдельной торговой точки или небольшого «острова»). Возможно расположение в отдельном помещении нежилого фонда, на улицах с большим пешеходным трафиком.
Также необходимо прописать:
- производственный план;
- финансовый план;
- маркетинговый план;
- анализ рисков.
Информация! Бизнес-план необходим, если вы планируете привлекать инвесторов или брать кредит в банке. Но даже если вы хотите открыть магазин на собственные деньги, этот документ поможет оценить целесообразность проекта.
Выбор помещения под магазин драгоценностей
Выбор расположения для магазина драгоценностей очень важен. Такие точки редко открывают в спальных районах. Оптимальный вариант для начинающего — остров в ТЦ. Он не подходит для продажи статусных изделий, зато в таких местах хорошо расходятся недорогие украшения, которые человек со средним достатком может купить не запланировано. Основные клиенты — молодежь и люди среднего возраста.
Ювелирный салон с продуманным интерьером и профессиональными продавцами, имеющий отдельный вход и парковку для клиентов, должен быть расположен в центре города. Там можно продавать ювелирные украшения более высокой ценовой категории.
Если речь идет о полноценном магазине, необходима площадь от 50 кв.м. Магазин не должен казаться тесным. Очень важно хорошее освещение (как естественное, так и искусственное), неброский и в то же время стильный дизайн интерьера. Любому покупателю должно быть понятно, что здесь продают предметы роскоши. Но не стоит делать салон чересчур помпезным, особенно если он не рассчитан исключительно на ВИП-клиентов — это может отпугнуть покупателей, которые хотят купить товар средней ценовой категории.
Хорошая идея — разместить в магазине ювелирную мастерскую. Это поможет привлечь дополнительных клиентов. Также можно совместить ювелирный магазин и пункт проката драгоценностей.
Оформление документов для ювелирного бизнеса
Ювелирные магазины обычно регистрируют как Общества с ограниченной ответственностью. Код ОКВЭД 47.77.2.
Помимо получения стандартных документов на открытия любого магазина (разрешения от СЭС, пожарных и местной администрации) и стандартных договоров (на вывоз мусора, утилизацию ламп), нужно встать на учет в Пробирной палате. Каждое изделие должно иметь сертификат с обозначением вида металла, его пробы и веса. Изделия с алмазами и изумрудами требуют отдельных сертификатов.
Выбор оборудования для ювелирного салона
Такая торговая точка требует не слишком много оборудования. В основном изделия представлены на витринах, но витрины для драгоценностей имеют определенные отличия от всех остальных. Они должны быть изготовлены из специального вида стекла и иметь неоновую подсветку. Также потребуются стеллажи, зеркала, небольшие бюсты и подставки для демонстрации ожерелий/цепочек и колец. Ювелирный магазин не может обойтись без специальных весов.