Как торговать серебром на Вайлдберриз

«Вайлдберриз» является одним из популярных интернет-магазинов. Ежегодный оборот площадки составляет около 800 млрд рублей. Маркетплейс открывает возможности не только для своих покупателей, но и для потенциальных партнеров. «Вайлдберриз» — отличный маркетплейс для самозанятых, открывающий перед ними новые каналы продвижения и сбыта. Рассмотрим как продавать на Валберис самозанятым и какие условия ставит торговая площадка.

Преимущества платформы

Платформа «Вайлдберриз» стала излюбленным местом для продажи товаров массового потребления. Для поставщиков товаров у нее есть неоспоримые преимущества:

• высокая посешаемость сайта или приложения;
• удобные инструменты продаж;
• возможность работы под известным брендом;
• широкая сеть поставок и др.

Маркетплейс активно расширяет присутствие в разных странах и наращивает логистическую инфраструктуру.

Он уже работает на Украине, в Польше, Словакии и других странах.

Худшие товары для продажи на Wildberries! Как продавать на Вайлдберриз? Товарный бизнес с нуля

Можно ли самозанятым продавать на Вайлдберриз

Один из маркетплейсов, который работает с самозанятыми , это Wildberries. Чтобы торговать на площадке, физическое лицо должно оформить статус самозанятого. Просто это сделать через приложение «Мой налог». Для пользователя доступно три любых способа: по паспорту, через личный кабинет или через госуслуги.

Статус плательщика НПД необходим для снижения налоговых расходов. Вместо сбора в 13%, оформленное лицо будет платить только 6% налога. Главное, чтобы оборот не превысил 2,4 млн в год.

Об условиях самозанятости читайте отдельную статью.

Что может продавать самозанятый на Wildberries

В группу товаров, что можно продавать самозанятым на «Вайлдберриз», относится вся продукция самостоятельного производства: изготовленные своими руками букеты, свечи, мыло, косметика, бижутерия, одежда собственного пошива и так далее.

Самозанятый не может продавать товары, которые перекупил в другом месте. Если хотите торговать, например, одеждой или смартфонами из Китая, то для этого придется открывать ИП или ООО.

Иногда продавцы идут на хитрость: объединяя несколько товаров чужого производства в одну упаковку, создают тем самым собственный уникальный набор. И продают его на маркетплейсе в статусе плательщика НПД. Насколько это допустимо, сказать затрудняемся, но со своей стороны так рисковать не рекомендуем.

Если продавец проигнорирует данные требования, высока вероятность потери статуса плательщика НПД. Самозанятому придется заплатить недостающую сумму налогов, которая может исчисляться в сотни тысяч рублей. Лучше соблюдать правила платформы, которые можно посмотреть на официальном сайте Wildberries.ru.

Ниша ювелирного бизнеса на маркетплейсах растет!

Выбор товара

Когда все формальности оформления статуса позади, остается определиться с ассортиментом продукции. Для каждого продавца важно понимать, что продавать нужно такой товар, который отвечает следующим критериям:

• уникальность;
• практичность;
• популярность;
• экономичность;
• безопасность.

Спросом пользуются товары, которые имеют 3-4 качества из перечисленного списка. К ним относятся такая продукция, как постельное белье, детские вещи, украшения, косметика.

Надо сказать, что продукты ручного труда весьма популярны на маркетплейсах. Особенно спрос растёт в предпраздничный период: перед Новым годом, 8 марта, 23 февраля и так далее.

По нашим наблюдениям, спросом пользуются сделанные своими руками букеты (например, мыльные), косметика для ванной, сувениры. Здесь большую роль играет неординарность продукта — например, популярностью пользуются подарочные коробочки с приколами и красочным оформлением.

Как самозанятому продавать на Вайлдберриз

Вести свой бизнес можно на сайте или в приложении «Wildberries Партнёры». Интерфейс создан таким образом, что даже у неопытных пользователей не возникает особых проблем на протяжении всего этапа сотрудничества. Рассказываем, как выйти на маркетплейс с нуля самостоятельно.

Регистрация

Первым шагом на пути к успешным продажам является создание учетной записи. Она аналогична личному кабинету для покупателей, только теперь создается для продавцов. Рекомендуем скачать клиентское приложение «Wildberries Партнеры», но можно вести работу на сайте.

При нажатии опции «Продавайте на Вайлдберриз» система попросит пользователя ввести личные данные:

• страна;
• ИНН;
• форма организации;
• ФИО.

Если у вас еще нет статуса «Самозанятый», его можно оформить через сервис Сбербанк, не покидая сайт seller.wildberries.ru. При успешном заполнении всех пунктов пользователь получит сообщение «Новый поставщик зарегистрирован».

Заполнение реквизитов

Сразу отметим, что хранить товары можно на своем складе или в помещениях WB. Второй способ предпочтительнее, т.к. он позволяет отгрузить продукцию на любой склад, чтобы расширить географию присутствия.

Первым шагом для поставщика является заполнение реквизитов. Стандартная форма состоит из 10 пунктов:

• ИНН;
• краткое наименование;
• полное наименование;
• адрес;
• форма регистрации;
• расчетный счет;
• БИК;
• КПП;
• ОГРНИП;
• название магазина.

Для самозанятых расчетный счет должен начинаться с 40817, 40820. Его можно найти в разделе «Реквизиты счета» вашего банка.

Следует указать адрес склада, куда будет отправлен товар в двух случаях:

• продажа нарушает исключительные права третьих лиц согласно Договору;
• нереализованный товар надлежащего качества, оборачиваемость которого превысила 1000 дней.

Заполнение карточки

Приложение или сайт seller.wildberries.ru являются платформой для взаимодействия продавца с покупателем. Информационная панель состоит из основных блоков:

• товары;
• поставки;
• маркетплейс;
• цены и скидки;
• отзывы и вопросы;
• финансы;
• аналитика;
• реклама;
• новости.

Вайлберриз тщательно следит за качеством оформления товара. Карточки, загруженные без фотографии, не попадут на сайт. Также при обнаружении повторяющихся значений в характеристиках, карточка может быть помечена как спам и забанена.

Если вы делаете процедуру заполнения карты в первый раз, то следуйте инструкции:

1. Выберите «Добавить товары таблицей» или «Добавить товар».
2. Выберите категорию из списка (рукоделие, дом, одежда и прочее).
3. Внесите страну, название бренда.
4. Поставьте артикул поставщика.
5. Укажите комплектацию (занавески-пара шт., брюки-одна шт.).
6. Загрузите фото (мин. разрешение — 450х450, макс.количество — 30 фото).
7. Поставьте цену.
8. Впишите основные характеристики.

По умолчанию для новых брендов генерируется стандартный логотип, но вы можете загрузить свой. Покупатели будут видеть изменения на сайте на странице карточки товара.

Система сама подбирает ассортимент для раздела «С этим товаром рекомендуют» . Однако продавец может составить свой список товаров для каждой позиции. Например, для постельного белья подойдет пижама или плед в одном стиле.

По ссылке seller.wildberries.ru/goods/products-card продавцу будет доступна таблица со следующими данными:

• созданные карточки;
• на создании;
• карточки с ошибками;
• карточки без фото.

Здесь можно добавить товар или отредактировать его, дважды кликнув по строке с нужным позицией. Также можно проставить чекбоксы и нажать кнопку «Массовое редактирование».

Цены и комиссии

Торговля на «Вайлдберриз» подразумевает получение прибыли. Определение цены продукции является одним из ключевых моментов работы на маркетплейс.

Чтобы назначить цену, после загрузки фото нужно нажать «Далее» и перейти на следующий этап. Здесь поставщик указывает максимальную цену на товар, из которой он будет вычитать расходы на скидки и акции. Нужно ввести цену товара в графу «Розница» и нажать «Установить цену». Чтобы определить исходную цену, продавцы пользуются онлайн-калькуляторами, например WBCON.

Валдберриз берет разную коммиссию с поставщиков, которая зависит от категории товаров. Продавцы косметики и аксессуаров платят комиссию 5%, а максимальную ставку в 15% площадка берет с продавцов одежды, обуви, сантехники.

За перевозку товаров придется заплатить от от 30 до 1700 рублей. Все подробности доступны на сайте seller.wildberries.ru.

Чтобы эти расходы не «съедали» конечную прибыль, важно правильно рассчитать цену товара до оформления карточки. В нее нужно заложить все издержки по налогам, логистике, акциям, скидкам и другим аспектам.

Фидбек с клиентами

Кто сам часто заказывал товары на «Вайлдберриз» знает, что после получения доставки можно оставить отзыв. Клиенты выражают недовольство качеством продукции или пишут благодарные отзывы, подкрепленные фотографиями.

По ссылке https://seller.wildberries.ru/feedback-question/feedbacks/not-answered-feedbacks продавец может найти раздел «Вопросы и отзывы» и ответить на сообщение. Написать покупателю можно в течение 30 дней, затем отзыв будет перемещен во вкладку «Архив».

Обратная связь важна для устойчивой лояльности. Когда клиент видит негативный отзыв, а под ним ответ от компании, которая пытается помочь, то негативный опыт в определенной степени будет сглажен. Имидж серьезного поставщика включает в себя и ответственность в случае неудачи.

Рекомендации для новичков

Новоиспеченный продавец может столкнуться с проблемами, которые повлияют на его первоначальный настрой. Как известно, бизнес всегда несет определенный уровень риска. Это необходимо учитывать, если вы собираетесь выставлять свои товары на «Вайлдберриз».

Обращайте внимание на следующие моменты:

1. Вести торговлю лучше той продукцией, в которой вы хорошо разбираетесь. Например, не начинайте шить и продавать одежду, если вы этого никогда не делали.
2. Маркетплейс следит за оборотом каждого поставщика. Если он низкий, то поставщик должен платить взнос за хранение товаров или ему могут запретить отгрузку продукции.
3. По правилам площадки, каждый товар необходимо упаковать в отдельную коробку.
4. WildBerries часто меняет условия приемки товаров. За этим нужно следить на сайте seller.wildberries.ru или в приложении.

Wildberries – самый крупный маркетплейс в России. Работа на данной площадке может принести неплохую прибыль, если учесть все нюансы. Благодаря продуманной схеме продаж и обширной географии потенциальный продавец имеет все шансы на успешную реализацию своей продукции.

Источник: delay-svoe.ru

Как выбрать товар и схему работы для торговли на Wildberries

Из этой пошаговой инструкции вы узнаете, как с абсолютного нуля сделать первую поставку на маркетплейс и заработать первые деньги. Будут рассмотрены все схемы работы с конкретными рекомендациями, как лучше всего стартовать в 2021 году, и обосновано, почему именно так. Инструкция составлена авторами с опытом торговли на крупнейших маркетплейсах страны более 5 лет и годовым оборотом более 50 млн рублей. Вы узнаете, какие инструменты и схемы продаж мы сами используем в ежедневной работе с Вайлдберриз и Озоном.

5 критериев для выбора первого товара

За счет большого трафика (более 7 миллионов пользователей в сутки) на Вайлдберриз продается любая продукция.

Но маркетплейс с помощью своих алгоритмов ранжирует огромное количество товаров, поднимая в ТОП наиболее актуальные предложения и занижая в выдаче менее интересные по его мнению. Все точно так же как и в поисковых системах Яндекс и Гугл. Что же выбрать новичку?

Товар, который идеально подойдет для старта новичку, должен быть:

1. Недорогой.
2. Легкий (небольшой).
3. Простой.
4. Не подлежащий возврату и не требующий сертификации.
5. Востребованный у широкой аудитории.

Если четыре первые характеристики относительно понятны, то ориентир на широкую аудиторию может вызвать некоторые сомнения. Казалось бы, что без опыта в продвижении на маркетплейсе и без знания его основных алгоритмов, логичнее выбрать категорию/нишу с низкой конкуренцией, где товаров относительно мало. Но это не так.

По статистике маркетплейсов и ниши электронной коммерции в целом самая большая и активная аудитория, которая совершает покупки в интернете, – это женщины в возрасте 27-42 лет. Советуем при выборе товара ориентироваться именно на эту целевую аудиторию.

При этом сам Вайлдберриз ассоциируется в первую очередь как продавец одежды и обуви, являясь крупнейшим российским фэшн-ретейлером. И самый высокий спрос – как раз на предметы женского и детского гардероба, всевозможные аксессуары, поскольку целевая аудитория – всё та же (женщины в возрасте 27-42 лет).

Примеры таких товаров: платья, сумочки, косметика, нижнее белье, чулки.

И тут еще раз обратим внимание, почему мы советуем новичкам начинать с продаж товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату. По правилам Вайлдберриз покупатель может вернуть товар надлежащего качества в течение 21 дня с момента его получения, а причин для этого может быть большое количество: не подошел цвет, размер, фасон, и т.п., даже, если оттенок полученного товара будет слегка не соответствовать представленному на сайте.

Но есть категория товаров надлежащего качества, не подлежащие возврату и обмену, например: косметические средства, товары для личной гигиены, нижнее белье, ювелирные изделия, предметы по уходу за детьми. С полным списком таких товаров можно ознакомиться, изучив Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 г. № 2463.

Товары для детей и продукты питания также являются крупными и ежегодно растущими торговыми сегментами. Но для новичков не стоит стартовать с продуктов питания.

Примеры товаров: пеленки, распашонки, полотенца, подгузники, носки, трусики.

Лайфхак: обратите внимание на товары, не подлежащие сертификации. Обязательная сертификация подтверждает безопасность товара для покупателя, но есть перечень таких товаров, установленный Приказом Министерства экономического развития РФ, не подлежащий сертификации. Например: изделия санитарно-гигиенического назначения и предметы личной гигиены, посуда и столовые приборы (с ограничениями, распространяющимися на товары для детей и подростков) и др.

Для таких товаров достаточно сделать отказное письмо (цена вопроса – от 3300 руб. за 1 день работы) и в него добавить до 40 позиций товаров, чего хватит не только для тестов, но и для дальнейшей полноценной работы на маркетплейсе при наличии всех необходимых документов.

Пример товара, не подлежащего сертификации, для весенне-летнего сезона: перчатки садовые.

Как бесплатно найти идеи для товаров?

Есть большое количество платных сервисов по аналитике маркетплейсов. Но мы предлагаем воспользоваться бесплатным способом – каталогом самого Вайлдберриз. Лучше всего зайти на маркетплейс в режиме инкогнито и начать изучать выдачу.

В каталоге вы сразу увидите категории с готовыми идеями. Совет: лучше всего начинать торговлю на маркетплейсе с товаров, в которых вы сами хорошо разбираетесь и которые соответствуют 5 рассмотренным выше критериям.

Например, выберем «Белье».

И в этой категории выбираем «Трусы».

Выдачу сортируем по популярности (1). Видим, что в этой категории представлено 45478 товаров. Вы можете проанализировать другие категории и найти такие, в которых будут всего десятки товаров. Но, как мы уже отметили выше, не факт, что вы там заработаете. А вот спрос на «трусы женские» будет всегда.

Анализируя карточки товаров, видно, что популярностью пользуются наборы трусов по 7 штук, поскольку в первую очередь покупатели сравнивают цены и в данном случае слева вверху стоимость трусов составляет 213 и 526 рублей соответственно, тогда как в наборе цена одной штуки товара составляет 119 рублей. Если бы продавец мог снизить цену до 699 рублей, то такое предложение выглядело бы еще привлекательнее.

Товары, отмеченные знаком «Хит продаж», проданные более 1000 раз, также привлекают дополнительное внимание, свидетельствуют о доверии покупателей к качеству продукции и способствуют улучшению продаж.

Лайфхак. Вы можете открыть отзывы покупателей, отсортировать их по дате и приблизительно посмотреть, как давно продавец начал работать.

После запуска бота просто вставляете ссылку на товар и получаете данные по обороту за месяц.

Еще один пример, когда популярностью пользуются позиции по нескольку штук товаров в комплекте – «носки женские».

Кроме того, маркетплейс сам подсказывает актуальные направления для работы прямо сейчас – это товары для весенне-летнего сезона 2021 года.

Как найти и выбрать поставщика

Для поиска поставщиков используйте в Яндексе запросы «ваш товар + купить оптом», «оптовые базы поставщиков» и т.д. На сайте поставщиков вы берете указанный номер и договаривайтесь сразу о том, что вы будете оптовым покупателем с перспективой кратного увеличения объемов.

Сравниваете предложения разных поставщиков и выбирайте подходящий для вас вариант. Также не поленитесь найти отзывы об услугах этих поставщиков и уточнить условия возврата в случае, если вам не подойдет качество.

Зная цену, по которой вы можете купить у поставщика, и розничную цену Вайлдберриз, вы можете в обычной таблице Excel быстро подсчитать разницу, от которой еще нужно будет вычесть затраты на упаковку товара, логистику, налоги и комиссию маркетплейса, для расчета которой вы можете воспользоваться нашим онлайн-калькулятором Wildberries.

Как выбрать схему работы: FBW или FBS

Есть 3 варианта работы с Wildberries:

1. FBS (Fulfilled by Seller) – продажа со склада продавца/поставщика (ПССП).
2. FBW (Fulfilled by Wildberries) – продажа со склада Wildberries.
3. FBS+ FBW – комбинированная схема: часть товаров будет продаваться со склада продавца, а другая – со склада маркетплейса.

Нужно отметить, что Wildberries относительно недавно, если сравнивать с другими маркетплейсами, разрешил партнерам торговать со своего склада по схеме FBS. Ранее была возможность работать только по схеме со склада Wildberries – FBW (Fulfilled by Wildberries).

Так какую же схему выбрать новичку в 2021 году?

Используем для этого обоснования информацию самого маркетплейса. Еще в феврале Wildberries предупредил, чтобы продавцы заранее подготовились к наступлению весенне-летнего сезона 2021 года и пополнили остатки товаров на складах WB. Сообщалось, что если изначально ограничений на поставки не будет, то по мере отсутствия мест на складе Wildberries будет введена оплата за поставку товаров. Таким образом, сам маркетплейс указывает партнерам на большую перспективность и выгоду в весенне-летний период сотрудничать именно по системе FBS, используя склад продавца.

Кроме того, что это более удобно, это еще и более выгодно для продавца, поскольку комиссии при работе со своего склада меньше, чем при торговле со склада маркетплейса.

Тем не менее, в схеме FBS есть определенные сложности для новичков – необходимо вовремя доставить товар не только в целостности и сохранности, но и в полном соответствии со всеми требованиями маркетплейсов к упаковке и маркировке. А это отдельный большой свод обязательных правил, за актуальностью которых необходимо постоянно следить.

Чтобы новичку максимально быстро стартовать продажи на Вайлдберриз, можно воспользоваться услугами единого склада для маркетплейсов MPSklad, позволяющего выполнить все операционные процессы по хранению, управлению остатками и отправке вашего товара. Весь комплекс услуг под ключ от профессионалов обойдется вам всего в 3900 рублей/месяц.

Поскольку Wildberries продаёт потоварно, то комиссия не зависит от количества товаров в заказе – она будет одинаковой, если покупатель заказал у вас 3 товара или 3 покупателя заказали по единице этого же товара. При этом комиссия будет меньше при торговле со своего склада.

Например, продавая слайм за 600 рублей, комиссия со склада Wildberries составляет 112 рублей, а со склада продавца – 70 рублей.

Для более дорогих товаров, например, для мраморной мозаики весом 3,3 кг стоимостью от 5940 до 20 000 рублей в зависимости от материала, комиссия при продаже со склада продавца будет значительно ниже, чем при продаже со склада Вайлдберриз.

Новичкам следует обратить внимание, что сезонный спрос на товары повышается в марте, ноябре, декабре и феврале. Важно заранее подготовиться к началу каждого из этих месяцев, особенно, если вы работаете один или в вашей компании мало сотрудников. Для этого рекомендуется:

• Настроить количество остатков, видных покупателям, которые вы действительно сможете реально поставить в необходимые сроки
• Воспользоваться услугами единого склада для маркетплейсов MPSklad, позволяющего выполнить все операционные процессы по хранению, управлению остатками и отправке вашего товара.

Выводы

Поскольку комиссии при продаже со склада продавца ниже, чем при продаже со склада Wildberries, а также с учетом рекомендаций маркетплейса на весенне-летний сезон 2021 года, новичкам лучше выбирать схему работы FBS – продажа со своего склада или же единого склада с автоматизированным учетом за остатками товаров по API.

После того как вы наладите торговлю на Wildberries с вашего склада, вы можете очень легко начать продавать эти же товары и на Озоне и других маркетплейсах.

Рассчитать комиссии Wildberries вы можете с помощью нашего онлайн-калькулятора. Просто задайте параметры ваших заказов и вы сразу узнаете, какая будет величина комиссия, что позволит принять наиболее выгодную стратегию работы.

Источник: mp360.ru

Бизнес на Wildberries – как продавать товары на Вайлдберриз и зарабатывать деньги

В статье подробно расскажем, как продавать на Вайлдберриз, какие особенности торговой площадки и как зарабатывать на маркетплейсе. Продавая через интернет-магазин Wildberries, можно быстро выйти на высокую окупаемость, раскрутить бренд и сделать продукт узнаваемым. Удобная система партнерской программы позволяет начать бизнес на Вайлдберриз с нуля и продавать товар. Отзывы пользователей сайта www.wildberries.ru показывают, что потребители остаются довольны покупками и доступными ценами.

Почему продавать на Wildberries выгодно

Вайлдберриз основан в 2004 году как российский международный интернет-магазин одежды, обуви, электроники, детских товаров и прочей продукции. Помимо РФ, маркетплейс работает в Белоруссии, Казахстане, Киргизии и Армении. 2020-й – компания вышла на рынок Евросоюза: Польша, Словакия, Израиль и Германия. Благодаря Вайлдберриз у каждого желающего есть возможность начать продавать и зарабатывать во многих странах.

Вайлдберриз в цифрах:

• Ежедневная аудитория маркетплейса составляет около 7 миллионов посетителей;
• На Вайлдберриз оформляется 750 тысяч заказов в день;
• За 2020 год оборот компании вырос на 96%;
• Более 90 тысяч зарегистрированных продавцов и 7500 фирменных пунктов выдачи;
• В компании работает 20 тысяч человек;
• В 2019 интернет-магазин занял 1 место в рейтинге “10 главных продавцов Рунета” по версии Forbes.

Среди партнеров Вайлдберриз – мировые известные бренды, компании и бизнесмены различного уровня.

Что продавать на Wildberries

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз – обувь и одежда для женщин, мужчин и детей.

Какие товары продают на Вайлдберриз:

• Всевозможные аксессуары (сумки, клатчи, шарфики, рюкзаки);
• Электронику;
• Все для детей (питание, подгузники, игрушки);
• Книги;
• Косметику, парфюмерию, гигиенические средства;
• Автотовары;
• Спортивное оборудование и снаряжение;
• Строительное оборудование;
• Предметы интерьера;
• Бытовую технику;
• Ювелирные изделия;
• Зоотовары;
• Бытовую химию;
• Канцтовары.

На Вайлдберриз представлена продукция отечественного и иностранного производства. Несмотря на столь широкий перечень категорий, при выборе бизнес-ниши, стоит помнить, что маркетплейс ассоциируется в первую очередь с Fashion сегментом. Поэтому продвигать и продавать автозапчасти здесь сложнее, чем брендовые сумочки или одежду. С другой стороны, конкуренция будет ниже.

Успешный заработок на Вайлдберриз во многом зависит от факторов на которые стоит обратить внимание:

• Наличие спроса на товар. Определить что продавать – просмотрите все запросы в Yandex Wordstat, ознакомьтесь с трендами и проанализируйте конкурентов.
• УТП (уникальное торговое предложение). В чем ваша ценность? Чем вы лучше конкурентов?
• Высокая маржинальность (от 200%).

Кто может зарабатывать на Вайлдберриз?

На Вайлдберриз продают производители, посредники и создатели бренда.

1. Производитель сам создает и изготавливает, а затем продает на Вайлдберриз. Единственное потребуются сертификаты качества.

2. Посредники продают от третьих лиц, предварительно получив разрешение на перепродажу от правообладателя. За каждую продажу начисляется комиссия.

3. Создатели бренда не занимаются производством, а наносят свой логотип и продают на Вайлдберриз под своим именем. Так товар становится уникальным и более ценным.

Условия сотрудничества с Вайлдберриз

Продавать на Вайлдберриз могут самозанятые, индивидуальные предприниматели и компании. Однако для разных форм предпринимательства есть определенные различия в условиях сотрудничества с маркетплейсом. Самозанятым разрешено размещать на Вайлдберриз только собственную продукцию. Ограничение не распространяется на юрлица и организации: они могут заниматься перепродажей.

К партнерам предъявляются такие требования:

• Производители обязаны предоставить сертификаты;
• Посредники загружают документы, подтверждающие согласие от правообладателя на перепродажу;
• Подключение к СЭД;
• ИП подают копию паспорта, свидетельство о госрегистрации, подтверждение постановки на учет в налоговой, письмо об учете в Статистическом регистре Федеральной службы государственной статистики;
• ИП/ООО также подают уставные документы. Полный перечень доступен на сайте.

Как продавать на Вайлдберриз с нуля

Первый этап – регистрация. Она довольно сложная и состоит из нескольких этапов. Для начала введите email и сгенерируйте надежный пароль. Здесь же необходимо указать, из России вы или нет и отметить форму предпринимательской деятельности. На указанный адрес придет подтверждение и ссылка для входа в личный кабинет.

Как начать продавать на Вайлдберриз пошаговая инструкция:

1. Укажите название, режим налогообложения, ОПФ, ФИО, телефон и email контактного лица;

2. Составьте коммерческое предложение;

3. Ознакомьтесь и согласитесь с Условиями сотрудничества;

4. Заполните анкету контрагента: укажите реквизиты, ФИО ответственного лица, банковские реквизиты, контактную информацию, получателя корреспонденции и адрес складского помещения;

5. Прикрепите документы. Поддерживаемые форматы: jpg, jpeg, pdf, png;

6. Выберите оператора электронного документооборота;

7. Отправьте заявку на утверждение.

Срок проверки заявления занимает от 3 дней до 2 недель. Если заявка не проходит модерацию – ее отправят на доработку с указанием неверных полей. После того, как модераторы одобрят заявку, приступайте к созданию товара на Вайлдберриз. Грамотное и понятное описание – важный фактор для успешных продаж.

Заполняйте всё подробно, используйте все возможности предоставленные на сайте маркетплейса. Пропишите все значимые детали: тип предмета, метериал, состав, размер, основные замеры, цвет, розничную цену, страну происхождения, скидки и акции.

Создание карточки товара на Вайлдберриз

Очень важно уделить внимание качественной съемке, поскольку именно через изображения происходит первое знакомство покупателя с товаром. Продавайте эффективно – удачные фото привлекают клиентов и создают импульс к покупке, а обычные и неприметные остаются незамеченными. Есть два способа сделать фотографии: самостоятельно или заказать их в фото-студии Вайлдберриз.

В карточку товара добавляются изображения, к которым предъявляются строгие требования: соотношение сторон, формат и разрешение. Не допускаются фотографии с запрещенными элементами.

Поставки на склад Вайлдберриз

Поскольку за доставку заказов отвечает Вайлдберриз, задача поставщика – обеспечить своевременные поставки на склад: самостоятельно или с помощью услуг курьерской службы. На каждую упаковку клеится штрихкод. Продавец передает накладную с указанием даты, содержимого и объема. При получении добавляются логотип Вайлдберриз и внутренний штрихкод.

Важный момент: поставки необходимо планировать заранее. Для этого на сайте выберите дату и пункт приема. Если товар не купят в течение 60 дней, Вайлдберриз будет взимать плату за хранение в размере 50 коп. в сутки. Иногда приходится платить за утилизацию брака – стоимость 33 руб. за единицу.

Как зарабатывать на Вайлдберриз максимально эффективно?

Как увеличить прибыль:

• Работайте с аналитикой. Анализируйте популярные позиции и фокусируйтесь на них. Непопулярные товары следует полностью исключить из ассортимента или сперва попробовать доработать.
• Обновляйте контент. Если статистика показывает, что товар не продается и пользователи не переходят на его страницу, попробуйте что-нибудь изменить или добавить. Загрузите более качественное фото или видео-обзор, добавьте подробное описание. Учтите, если продукт длительное время не пользуется спросом, Вайлдберриз имеет право убрать его с площадки по причине неликвидности.
• Оптимизируйте – в названиях и текстах применяйте ключевые слова.
• Тестируйте – проводите сплит-тесты и сравнивайте число продаж, чтобы понять, какие заголовки и фотографии продают лучше.
• Используйте дополнительные каналы привлечения трафика. Не полагайтесь только на алгоритмы Вайлдберриз: создайте и оптимизируйте веб-сайт, наполните профили в соцсетях, запустите Яндекс Директ или Гугл Эдс, сформируйте базу подписчиков для рассылок. Активное присутствие в разных каналах повысит узнаваемость и поможет увеличить заработок.
• Отслеживайте показатель выкупа. Анализируйте непопулярные позиции и своевременно меняйте их на более востребованные. Данный показатель очень важен для алгоритмов: низкий выкуп понижает рейтинг на Вайлдберриз.
• Регулярно следите за остатками на складе.
• Работайте с откликами и оценками, отвечайте на комментарии, будьте на связи с покупателями.
• Платная реклама на Вайлдберриз — один из наиболее эффективных способов раскрутки. О нем расскажем отдельно.

Как рекламировать на Вайлдберриз?

На Вайлдберриз есть несколько типов платной раскрутки.

Баннерная реклама – размещается на главной странице, в разделе акций и категориях.

Показ на страницах конкурентов – довольно эффективный способ, при условии, что карточка выгодно выделяется среди других и цепляет внимание пользователей.

Также существует продвижение через рассылку активным покупателям лучших предложений дня и в социальных сетях самого Вайлдберриз.

Чтобы быстро не растратить рекламный бюджет, к запуску нужно тщательно подготовиться. Во-первых, выберите востребованное направление. Обязательно изучите целевую аудитории, ведь далеко не во всех разделах есть ваши потенциальные клиенты. Случаются ситуации, когда реклама срабатывает, но в самый неподходящий момент товар заканчивается. В таком случае не каждый покупатель согласиться ждать и может просто отказаться от покупки.

С помощью грамотно настроенных рекламных кампаний вы гарантированно сможете зарабатывать больше.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз?

Верхних границ для заработка на Вайлдберриз нет. Прибыль зависит от рентабельности и количества заказов. Представим, что цена товара 3000 руб. Его себестоимость составляет 1000 рублей. Прибыль после вычета комиссии и оплаты доставки — 1517 рублей.

Если ежедневно продавать по две единицы по такой схеме, то за месяц вы заработаете более 90000 руб.

На прибыль от Вайлдберриз влияют, так называемые, возвраты. Чтобы уменьшить их вероятность, заполняйте карточки грамотно. Привлекательные описания и заголовки улучшат продажи!

Формируя прайс лист, учитывайте среднюю стоимость, расходы на производство или приобретение, доставку, комиссию. Удерживаемый процент варьируется в зависимости от категории. Например, 15% удерживается с продажи бижутерии, а при реализации косметики и оргтехники взимается 5%. Минимальный процент, удерживаемый Вайлдберриз – 5%, максимальный – 15%.

Преимущества партнерства с Вайлдберриз

Преимущества сотрудничества и работы с Вайлдберриз:

• Все больше людей предпочитают покупать на маркетплейсах;
• Вайлдберриз дает возможность продавать и зарабатывать всем желающим;
• Широкий охват аудитории из России и стран СНГ – миллионы потенциальных клиентов онлайн;
• Огромный трафик – большое количество посещений на собственный веб-сайт;
• Не нужно беспокоиться о складировании и логистике – эти задачи выполняет Вайлдберриз;
• Управлять бизнесом и зарабатывать удаленно из любой точки мира;
• Регулярные выплаты каждую неделю;
• Инструменты аналитики отслеживают объемы продаж и возвраты – позволяет повысить заработок на Вайлдберриз, определив наиболее перспективные товарные единицы;
• Разнообразные методы бесплатного и платного продвижения;
• Круглосуточная поддержка 24/7.

Как научиться зарабатывать не только на Wildberries?

А почему продавать только на этой площадке? Мы предлагаем вам научиться зарабатывать на двух самых крупных российских маркетплейсах Ozon и WB, получать прибыль уже в первый месяц работы.

Схема запуска бизнеса на этих площадках на 90% идентична, при этом оборот Ozon вырос на 140%, а Вайлдберриз на 96%.

Для новичков Ozon – настоящий клондайк, где есть ниши с низкой конкуренцией и высоким спросом. Стартовые вложения минимальны – от 30-40 000 рублей, а потенциал роста дохода минимум в 3 раза за год.

Как с нуля максимально быстро стартовать на Озон, масштабировать бизнес на Вайлдберриз и построить прибыльный бизнес?

Об этом вы узнаете на бесплатном онлайн-практикуме! Регистрируйтесь и сделайте быстрый взлет на тренде: занимайте прибыльные ниши первыми, укрепляйтесь в них и растите в доходах. Мы научим успешно и эффективно продавать на Вайлдберриз!

Как начать бизнес на Wildberries и Ozon с доходом от 100 000 рублей

Онлайн мастер класс в 19:00 по Москве

Источник: praktikipro.ru