Многие думают, что товарный бизнес можно запустить с маленького ассортимента, но на самом деле «чем больше ты вкладываешь, тем быстрее выстрелит», — считает основатель магазина бижутерии «JERONI».
На первую партию бизнеса по бижутерии было потрачено 30 тыс. рублей, а за первый год в бизнес было вложено 4 млн рублей. Маржинальность бизнеса 400%, а оборот от 2 до 5 млн рублей.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего телеграм канала.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
М Максим Логинов, основатель магазина бижутерии «JERONI»
Выбор ниши бижутерии был определен двумя вещами. Первая – более практическая: это легкий для входа сегмент и довольно маржинальный товар. Мы с партнером искали точку входа в товарный бизнес и были ограничены в средствах. Когда денег на запуск мало, то приходится искать те ниши, где будет легкий вход (с точки зрения финансов), ведь товара нужно привезти очень много.
Как начать свой бизнес по продаже бижутерии с нуля?
Это миф, что заходить в товарный бизнес можно и с небольшим количеством товара – на маркетплейсах из-за этого вы не сможете попасть в топ ранжирования, а в офлайне – обеспечить даже маленькую точку необходимым количеством. Вторая причина – у меня уже был опыт работы в бижутерном и ювелирном бизнесе. Мы долго пытались запустить собственный магазин украшений и сделать бренд, но в итоге выбрали более реалистичный путь.
Как давно работает ваш бизнес?
Существующие бренды мы держим около года, а суммарный опыт в бизнесе у нас около 7 лет. Лично я чем только не занимался: от перепродажи товара с оптовых рынков (коммивояжерство) до собственного пиар-агентства.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Это очень сложный вопрос. Многие хотят услышать про старт миллионного бизнеса на 50 000 рублей, но правда в том, что если все причесать, то получается довольно крупная сумма. Мы с партнером суммарно вложили около 4 миллионов, пока не начали работать в хороший плюс. Но первоначальная сумма заказа первой партии товара обошлась нам в 30 000 рублей.
Х | закрыть
Что было самое сложное в начале работы?
Самое сложное – нехватка знаний. У меня был хороший опыт работы на себя, но не было знаний о том, как построить настоящий бизнес: как правильно управляться с бухгалтерией, как вести товарный бизнес полностью «в белую», как нанимать сотрудников и как не воровать деньги из собственного бизнеса. Следующим сложным этапом стал уход из найма.
Первое время мы совмещали развитие бизнеса и работу в компаниях, но в какой-то момент пришлось выбирать и лишиться той самой стабильности в деньгах. А бизнес требовал постоянных вложений, и пришлось начать кредитоваться как физическое лицо, так и юридическое.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН:рассказываю все фишки и секреты , как продвигаться в инстаграме
Наверное, именно этот период жесткого безденежья в чужом городе был самым сложным. И именно на нем ломается большинство – бежит назад на наемную работу, боится брать еще больше кредитных средств на развитие. Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.
На какую аудиторию рассчитана ваша продукция?
В JERONI мы придерживаемся концепции «быстрой моды»: мы держим базовые украшения для девушек и женщин всех возрастов, а также стараемся привозить тренды в не очень больших количествах каждый сезон. Они рассчитаны на девушек от 18 до 35 лет, но покупают у нас по очень разным возрастным группам.
На что вы обращаете внимание при выборе товара?
Отбор товара – это целый регламентированный процесс, которым я горжусь. Я разрабатывал и оттачивал его весь последний год. Сначала мы с командой отслеживаем кучу трендов и тенденций: мониторим зарубежных инфлюенсеров, смотрим на релизы ювелирных домов и делаем еще много аналитической работы, затем ищем похожее, и если раньше мы предпочитали отталкиваться от цены, то сейчас следим за качеством/процентом брака, потому что возвраты некачественных товаров легко убьют бизнес.
Где вы покупаете продукцию?
Я работаю напрямую с китайскими фабриками, и кто бы что не говорил – именно Китай для меня образец качественной продукции по доступной цене. Одно из моих достижений – часть нашей продукции производит фабрика, которая выпускает украшения для Hhttps://f.partnerkin.com/blog/interview/biznes_na)bijuterii» target=»_blank»]f.partnerkin.com[/mask_link]
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин ювелирных изделий
Эта статья — кладезь полезной информации для тех, кто сам изготавливает бижутерию или хочет заняться продажей украшений. Можно ли торговать ювелирными изделиями онлайн, где искать поставщиков и как самостоятельно открыть интернет-магазин ювелирных изделий — читайте далее.
Сначала ложку дегтя. Драгоценные металлы продавать онлайн не получится: таков закон. Согласно Указу Президента РФ драгметаллы и изделия из них входят в перечень товаров, свободная реализация которых запрещена. Под драгоценными металлами подразумеваются золото, серебро, платина в чистом виде и сплавах, в том числе и ювелирных изделиях, монетах, а также драгоценные камни: природные алмазы, изумруды, рубины, сапфиры, александриты, натуральный жемчуг. Так что если вы откроете интернет-магазин и начнете торговать этими изделиями — вам грозит административная ответственность.
Как и какими драгоценностями можно торговать онлайн?
Обходить закон мы вам не советуем: слишком велика будет цена. Есть выход: торговать бижутерией или изделиями с полудрагоценными камнями: яшмой, кораллами, агатами, янтарем и другими. Даже цирконий, имитирующий бриллианты, относится к полудрагоценным камням.
Сейчас на рынке достаточно мастеров, которые изготавливают и продают качественную бижутерию. Если вы относитесь к ним — флаг в руки, читайте нашу инструкцию и открывайте собственный интернет-магазин. Если нет — ищите надежных поставщиков, договаривайтесь о сотрудничестве и начинайте работу.
Чем хороша бижутерия?
Да, это не благородные ювелирные изделия. Многие морщат носик и отказываются носить хенд-мейд украшения, предпочитая натуральные камни и бриллианты. Но, во-первых, большинству покупателей просто не по карману эксклюзивные изделия — стоят они запредельно. А обычные вещи российских производителей — не что иное, как ширпотреб, который можно встретить на сотнях других женщин.
Бижутерия же сейчас в моде: она намного лучше подчеркнет вашу индивидуальность, да и стоит недорого: позволить себе может каждый. Особенно хорошо котируются винтажные или стилизованные под винтаж украшения, крупная яркая бижутерия, этнические и бохо-мотивы, стиль стим-панк и другие.
Ассортимент товаров на сайте
Итак, как открыть интернет-магазин украшений?
Создаем УТП
Если вы создаете вещи сами или продаете украшения других мастеров — в любом случае делайте ставку на авторский стиль и оригинальность. Придумайте своему будущему магазину имя — о науке нейминга можно прочесть здесь. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение. Чем вы отличаетесь от тысяч других мастеров и продавцов?
Может быть, используете в работе необычные редкие камни, фурнитуру, материалы? Или продаете украшения для узкой ниши — фанатов телесериала или музыкальной группы? А может быть, придумали или усовершенствовали особую технологию, благодаря которой ваша бижутерия отличается от других? Или, наконец, вы просто раскручиваетесь и берете за работу очень недорого? Подумайте и расскажите об этом своим клиентам.
Делаем ставку на эксклюзивность
Обязательно подчеркивайте, что торгуете уникальными товарами, выполненными в одном экземпляре. Ну, может, в нескольких — часто бывает, что клиент находит понравившееся украшение и просит повторить дизайн. Не уставайте твердить, что бижутерия собирается вручную (как кубинские сигары — на горячих бедрах мулаток, но это уже лишнее), автор сам придумывает дизайн и воплощает идею в жизнь.
Разрабатываем авторский стиль
Подумайте о фирменном стиле, благодаря которому ваши украшения будут выделяться из тысяч других. Закажите уникальный дизайн сайта или используйте готовые шаблоны Insales. Вместе с дизайнером разработайте логотип, придумайте собственный слоган. Используйте основные элементы дизайна — фирменные цвета, логотип, слоган — везде, где только сможете: на сайте, в паблике в соцсетях, визитках и упаковочных пакетах.
Готовые шаблоны CMS InSales
Ищем поставщиков
Независимо от того, создаете ли вы украшения сами или хотите их продавать — ищите единомышленников. В одиночку раскрутить интернет-магазин довольно сложно: если вы мастер, просто не успеете изготовить много товаров на продажу. Поэтому лучше скооперироваться с коллегами и открыть магазин вместе, на паях.
Если вы просто хотите реализовать свою предпринимательскую жилку и попробовать создать бизнес на украшениях — советуем искать мастеров самостоятельно. Очень многие имеют группы во “ВКонтакте”, где реализуют свои изделия — кто успешно, а кто и не очень. Также обратите внимание на специализированные сайты: “Ярмарку мастеров”, “Ламбаду маркет” и другие. Это открытые онлайн-ярмарки, где можно не только посмотреть предлагаемые изделия, но и списаться с матерами.
Не забывайте и о поставщиках материалов и фурнитуры: если вы создаете украшения сами, наверняка уже знаете свои “рыбные” места. Есть шанс сократить расходы и найти оптовых производителей: теперь, когда ваше дело поставлено на поток, экономить придется больше. В то же время не забывайте и о качестве: оно не должно страдать, иначе плохие вести по сарафанному радио разнесутся быстро.
Изучаем конкурентов
Вы знаете, сколько талантливых девочек продает в интернете свои изделия? А сколько из них стали серьезными бизнес-леди и запустили собственный бренд? Вот тот-то же. Чтобы обойти конкурентов, проведите аудит их ресурсов — изучите сайт, страницы в соцсетях, почитайте интервью успешных мастеров. Посмотрите, какие инструменты маркетинга они применяют для продвижения: проводят распродажи, конкурсы среди подписчиков, делают скидки, а может, выезжают на уникальном дизайне?
Выделяем целевую аудиторию
Определитесь, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете. Если ваш конек — нежные изящные украшения, они наверняка понравятся юным девушкам, невестам, романтичным особам. Если любите крупную яркую бижутерию — предлагайте ее эксцентричным особам, творческим личностям. Этнические мотивы, цветочные и древесные элементы понравятся поклонникам всего натурального. Стекло и пластик раскупят современные стильные мужчины и женщины, идущие в ногу со временем.
Создаем сайт
Можно, конечно, пойти по пути наименьшего сопротивления и продавать бижутерию в “Инстаграме” или “ВКонтакте”. Многие так и делают, не заморачиваясь созданием и продвижением сайта. Но давайте играть по-крупному: работающий сайт с виджетами-приманками, четкой структурой и полезным контентом — это все же намного серьезнее, чем самый крутой паблик ВК.
Заказать хороший работающий сайт интернет-магазина можно в агентстве, у знакомого программиста или на платформе Insales. Следите, чтобы в системе была возможность интеграции с популярными сервисами и виджетами.
Заполняем каталог товаров
Вы же уже придумали, какой ассортимент будет в интернет-магазине украшений? Нет? Тогда вот несколько идей, честно подсмотренных у конкурентов. Весь ассортимент можно разделить на несколько категорий. Вот несколько вариантов:
- женские, мужские, детские украшения;
- цепочки, броши, кольца, серьги, запонки и так далее;
- винтаж, этника, стимпанк, классика, романтика;
- отдельные категории для работ каждого мастера.
Не забудьте и про сопутствующие товары. Можно продавать отдельно фурнитуру, бусины, камни — для тех, кто сам хочет заниматься созданием украшений. Многим понравится возможность самостоятельно выбрать упаковку — красивую коробочку, пакетик, ленты. При желании можно еще более расширить ассортимент и продавать различные аксессуары: часы, брелоки, платки и палантины, сумки.
Разрабатываем структуру сайта
Помимо собственно каталога, советуем заполнить еще несколько разделов. На главной странице советуем разместить блоки контактов с подробными координатами, новинки продаж, информацию о том, как сделать заказ, условия доставки, раздел отзывов о товаре, блог с актуальными статьями на тему дизайна украшений, отдельную страницу для распродаж и товаров по скидкам.
Главная страница интернет-магазина ювелирных изделий
Также не забудьте о функции поиска и фильтрах для облегчения выбора товара. И, конечно, корзина — она должна бросаться в глаза сразу же.
Продвигаем интернет-магазин украшений
Рекламные баннеры
Очень многие интернет-магазины публикуют рекламную информацию на главной странице. Удобно же — покупатель только зашел и сразу видит то, что вы хотите ему показать, а не бесцельно скитается по сайту. Если вы проводите распродажи или пиарите новенького мастера — отлично, вот и расскажите об этом. Баннеры и всплывающие окна должны вести на ту страницу, где содержится актуальная информация.
Рекламный баннер на главной странице сайта
Баннеры можно размещать не только на вашем сайте — но и на любых других. Подумайте, куда теоретически может заходить ваша аудитория: женские сайты, популярные блоги, тематические сообщества (например, если вы продаете украшения с символикой музыкальных групп — велком на фан-сайты). Договоритесь с владельцами этих ресурсов и ловите трафик — ваша ЦА будет кликать по баннеру и переходить на ваш сайт.
Описания и фото товаров
Помните, вы продаете не украшения, а эмоции. Что получит ваша клиентка, оформив заказ? Яркую красивую вещицу, возможность почувствовать себя особенной, выделиться из толпы. А еще брошь, серьги или браслет — повод обновить новое платье, провести фотосессию… да мало ли чем можно зацепить читателей! Пишите вкусные описания, не забывайте фотографировать товар со всех сторон.
Кстати, в сегменте украшений отлично работают фото на модели — покупательницам важно видеть, как смотрятся украшения на реальном человеке. Позируйте сами, пригласите подругу и отснимите все украшения на профессиональный фотоаппарат.
Контекстная реклама
Попробуйте набрать в поисковике “интернет-магазин украшений” — на первые места выйдут те сайты, которые вложились в контекстную рекламу. Вы тоже можете воспользоваться этим эффективным инструментом: обратитесь в агентство, где специалисты изучат информацию о вашем сайте, создадут рекламную кампанию по определенным словам и будут наблюдать за результатами. Плюс этого способа: вы платите только за количество переходов на ваш сайт. То есть если человек просто увидел рекламу — это не считается, а если кликнул по ней и перешел на сайт интернет-магазина — готовьте денежки.
Пример контекстной рекламы
Таргетированная реклама
Это реклама в соцсетях, которую никак нельзя оставлять без внимания. Она показывается только тем пользователям, которые теоретически могут быть заинтересованы в покупке вашего товара. Вот, например, продаете вы три вида украшений:
- нежные романтичные;
- яркие креативные;
- выполненные из натуральных материалов: живых цветов, коры, мха.
Ищем в соцсетях сообщества, где могут обитать представители каждой ЦА:
- группы любителей книг, стихов;
- свадебные сообщества;
- паблики и блоги творческих личностей: актеров, певцов, медийных персон;
- сообщества ЗОЖников, веганов, приверженцев йоги и тому подобные.
Принцип понятен, да? Договоритесь с администраторами паблика и размещайте там свои рекламные записи. Можно также действовать через рекламный кабинет — система сама подберет оптимальные условия. Подробнее о продвижении в соцсетях читайте в наших гайдах по “ВКонтакте” и “Фейсбуку”.
Блог интернет-магазина
Вы должны не только продавать, но и публиковать полезный контент, полезный не для вас, а для потенциальных клиентов! Многие любят бижутерию, но понятия не имеют, как ее правильно носить. В блоге интернет-магазина пишите небольшие статьи, в которых подробно объясняйте базовые правила, составляйте фотоподборки, публикуйте фото звезд в необычных украшениях. Спорим, вашей ЦА понравится!
Мы рассказали вам об основных правилах, как открыть и продвигать интернет-магазин украшений. Дальше — дело за вами. Следите за качеством, постоянно ищите новых мастеров, изучайте модные тренды и будьте в курсе всех современных тенденций! Удачи в продвижении!
Источник: www.insales.ru
Как и где продать украшения ручной работы?
Каждая рукодельница рано или поздно приходит к тому, что приобретает желание не только носить собственные изделия, но и делать на них деньги. Главный вопрос, который интересуют потенциальных бизнес-леди рукоделия – это: «как продать украшения ручной работы?», то есть, с чего начать, где это лучше сделать и какие методы рекламы использовать? Начнем с простого – разберем варианты мест, где можно реализовать выгодные продажи ручной бижутерии.
Подходящие площадки для того, чтобы продать бижутерию ручной работы
Сегодня нет преград в торговле, поскольку большинство продаж не требуют выхода на рынки и трату времени на простой на торговой точке. Есть масса вариантов, когда можно не выходя из дома заниматься продажей своих творений.
ТОП-5 мест для продажи украшений
1. Инстаграм . Популярнейшая сеть, где давно миллионы пользователей реализуют собственные проекты, рекламируя авторские разработки и просто качественные вещи. В нашем случае бижутерия отлично подходит для продажи через инстаграм . Однако здесь есть основные правила удачной торговли, и речь идет не только о рекламе. Кстати говоря, нижеописанные правила касаются и продаж на других интернет-площадках (ВК, твиттер , одноклассники, ярмарки мастеров и т.д.).
Как продавать украшения ручной работы в инстаграм : правила
- Качественные фото – залог успеха. Это основополагающий фактор, позволяющий повысить привлечь клиента и «заставить» его познакомиться с товаром поближе;
- Описание товара должно быть «вкусным». Используйте яркие выражения, и главное – назовите свое изделие. Пусть название будет лаконичным и запоминающимся, это привлечет больше внимания, зацепив покупателя;
- Указывайте стоимость товара. Большая часть людей – нерешительные, а значит чаще человек не станет спрашивать о цене;
- Пишите о том, как купить выставленный товар. Четкое руководство к действию по заказу в разы приблизит клиента к покупке бижутерии.
Это основные правила о том, как правильно продавать бижутерию на знаменитых интернет-площадках.
2. Интернет-магазин. Отличный вариант для тех, кто имеет уже большой запас ручных работ. Если наладить правильно рекламу, подняв сайт вверх поисковых систем, можно наработать 1000 покупателей. Также важно учесть возможности доставки и другие нюансы. Хорошо работают акции и скидки в данном случае;
3. Офлайн магазин. Рынок – тоже как вариант. Но лучше открыть небольшую точку в маленьком помещении. Самое важное – это освещение, поскольку бижутерия не бывает огромных размеров, а значит, разглядеть ее легче будет под ярким светом.
4. Под реализацию в магазины. Сюда можно отнести аренду полок в арт-магазинах, либо договоренность с продавцами. Оба варианта можно рассмотреть, если вы только начинаете малый бизнес. Это хорошая возможность узнать спрос на ваши работы и познакомиться с ценовой политикой.
5. Маркеты ручной работы. Это вариант хорош как для новичков в изготовлении бижутерии, так и для опытных мастеров. Обычно такие маркеты проходят 2 дня, поэтому они не требует больших вложений. Организаторы за дополнительную плату могут предоставить специальное оборудование.
На таком мероприятии Вы можете вживую посмотреть на реакцию потенциальных покупателей на свои изделия, а также пообщаться с ними. Например, Вы можете принять участие в Fashion маркете «Модная Волна» , Lucita рекомендует.
Все эти варианты, где продать украшения ручной работы будут работать только в единственном случае – если ваши работы будут действительно качественными. Для этого важно подбирать хорошие материалы и прилагать усилия в процессе творения. Закупить сразу всю фурнитуру, инструменты и материалы можно в недорогом интернет-магазине L ucita .
Мест и вариантов, где можно продать украшения ручной работы, множество. Одни только ярмарки чего стоят. Миллионы рукодельниц выставляют свои работы, а со временем повышают не только спрос на них, но и делают большие деньги.
В завершении статьи хочется сказать, что, как бы вы не выбирали площадки, где можно продать бижутерию, как бы ни старались прорекламировать вашу бижутерию, будь то таргетинг в инстаграм или использование авито и других торговых площадок, лучший способ рекламы – это ношение собственных украшений на себе лично. Еще лучше, если вы будете дарить и фотографировать ручную работу на знакомых и друзьях. Сарафанное радио во все времена было одним из эффективных способов рекламы. Поэтому действуйте, и у вас все получится.
Статья нужная. Но, к сожалению, в моем случае не пригодится. Я считаю, что, для того чтобы создать и продать качественную бижутерию, нужно, как минимум, довольно большой опыт в создании изделий и большие вложения для приобретения хорошего материала. К тому же не помешает чувство меры и вкуса, знания модных тенденций и т.д.
Источник: www.luciastonesspb.ru