Сегодня получила рассылку от моего любимого бизнес-тренера из Израиля Александра Левитаса. Я очень ценю его мнение. Вот что советует этот мастер продаж нам — рукодельницам.
«Юлия из Екатеринбурга пишет:
С той же проблемой сталкиваются очень многие «У меня есть хороший продукт, но я толком не умею его продавать. Как искать клиентов?» Ответ достаточно настолько простой, что многие даже не задумываются над ним.
Конечно, Юлия, можно предпринять какие-то шаги по продаже Ваших изделий. Открыть счёт на eBay и предлагать там Ваши украшения. Сделать себе страницу или сайт и рекламировать его в Интернете, попутно освоив ремесло и Или можно поставить в проходном месте прилавок и самой продавать свои изделия.
Можно – но не нужно.
На самом деле я считаю, что Вам не надо искать клиентов. Не надо искать покупателя на каждое украшение. Во всяком случае, не надо этого делать самой. Гораздо проще будет воспользоваться чужой сетью продаж. Найти магазин (местный, столичный или иностранный), сеть магазинов, торгующих подобного рода продукцией.
УПАКОВКА ЗАКАЗА | УКРАШЕНИЯ ИЗ БИСЕРА • Mario
Не обязательно такими украшениями, как у Вас, но хотя бы чем-то в подобном ключе. Причём магазин уже раскрученный, уже популярный, уже с хорошими продажами.
- То есть, искать не тех, кто покупает, а тех, кто уже успешно продаёт.
И договориться пусть они продают Ваши изделия сами. Конечно, при этом придётся поделиться с ними изрядной частью прибыли. Но зато у Вас не будет расходов на сбыт. освободится время, которое Вам сейчас приходится тратить на поиск покупателей, и Вы сможете использовать это время либо для изготовления дополнительных украшений, либо для развития своего бизнеса, либо для отдыха. тут уж смотрите сами, что Вам нужнее.
- Тот же принцип стоит принять на вооружение многим производителям, пытающимся самостоятельно заниматься сбытом своей продукции. возможно, сотрудничество с чужой эффективной сетью сбыта даст Вам куда лучший результат и гораздо большую чистую прибыль, чем собственные непрофессиональные или полупрофессиональные попытки. А освободившиеся ресурсы Вы сможете вложить в развитие собственного производства и совершенствование товара.
Правда, Юлия, есть одна важная оговорка. Вы пишете, что в Европе, якобы, «платят огромные деньги за вещи, сделанные вручную». На самом деле «огромные деньги» платят далеко не за всякую ручную работу. А только за ту, которая уникальна, и не просто уникальна, а ещё и попадает в модный на данный момент стиль, и хорошо бы ещё, чтобы товар имел привлекательную легенду, и чтобы имя мастера было на слуху. Обычным же ширпотребом ручной работы никого это добро дешёво продают тоннами и Китай с соседями, и африканцы, и латиноамериканцы.
Так что сама по себе ручная работа ещё ничего не значит. Потратьте время на то, чтобы посмотреть, где какие изделия пользуются спросом. Когда Вы будете общаться с владельцами магазинов, просите у них совета. Пусть они расскажут Вам, что покупают хорошо, а что не очень. Узнайте, на что есть спрос, каковы тенденции моды.
Как найти первых клиентов / Как продавать изделия ручной работы
Обсудите, в комплекте с какими товарами могли бы особенно хорошо продаваться Ваши украшения. И так далее, и тому подобное.
- Этот подход тоже стоит взять на вооружение любому производителю. Лучше делать и продавать то, что пользуется спросом, чем производить то, что никому не нужно, а потом переживать насчёт того, что-де в Европе этот товар покупают, а у нас почему-то нет. Если уж Вы общаетесь с чужой сетью всегда старайтесь узнать, что нравится покупателям, чего они ищут.
Да, Вам лучше иметь не одного оптового покупателя Ваших украшений, а нескольких. Дело не только и не столько в том, чтобы продать больше единиц товара. Просто если у Вас будет лишь один клиент, это будет означать, что Вы полностью от него зависимы. Стоит ему отказаться от работы с Вами, и тут же Ваши доходы падают до нуля.
Более того, продавцы обычно это прекрасно осознают, и пользуются своей незаменимостью для того, чтобы шантажировать производителя, выбивая из него лучшие цены и условия. Чтобы не подвергать свой бизнес такому риску и не быть лёгкой жертвой для шантажа, лучше иметь нескольких оптовых покупателей. Три клиента, которые берут по 300 единиц товара, гораздо лучше одного, который берёт в случае расставания с одним из таких покупателей, остальные два позволят Вам остаться на плаву и выиграть время на поиск нового клиента.»
Если вы хотите обсудить эту тему, поделиться своим опытом, дать совет Юле — оставьте ваш комментарий внизу этой статьи.
А также приглашаю мастеров и мастериц на ярмарку, где можно оставить свои данные для связи с покупателями совершенно бесплатно. Подробнее о ярмарке мастеров народного творчества >>>
И ещё. Александр Левитас недавно выпустил книжку о Партизанском маркетинге, то есть о незатратных способах увеличения прибыли от своего бизнеса.
Очень рекомендую. 100% толковая книжка. Специалистов по партизанскому маркетингу в мире единицы. А на русском языке, наверное, он один 🙂
Вы также можете подписаться на рассылку Александра Левитаса >>>> Лично я её читаю с большим удовольствием и всем советую 🙂
Источник: mybeadedjewelry.blogspot.com
Бизнес-план по производству и продаже изделий из бисера
Целью настоящего проекта является изготовление и продажи через интернет поделок из бисера, а именно крупных роз.
Суть предлагаемого проекта организации индивидуальной предпринимательской деятельности заключается в реализации клиентам роз, изготовленных из бисера. Особенностью данного бизнес – плана является низкая закупочная стоимость товаров, отсутствие ограничений целевой аудитории, доступные цены при реализации, невысокая себестоимость открытия бизнеса, товары – аналоги известных марок, прошедшие лицензирование и сертификацию, кроме того, планируется создание одного рабочего места.
Работа содержит 1 файл
Директор областного казенного учреждения «Центр занятости населения» г. Курска и Курского района
«15» октября 2012 г.
по производству и продаже изделий из бисера
Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности:
Извекова Оксана Михайловна
Комиссия по рассмотрению бизнес-планов, разработанных гражданами, состоящими на учете в качестве безработных в ОКУ ЦЗН г. Курска и Курского района
ОКУ ЦЗН г. Курск 2012 год
1. Исполнительное резюме
Целью настоящего проекта является изготовление и продажи через интернет поделок из бисера, а именно крупных роз.
Суть предлагаемого проекта организации индивидуальной предпринимательской деятельности заключается в реализации клиентам роз, изготовленных из бисера. Особенностью данного бизнес – плана является низкая закупочная стоимость товаров, отсутствие ограничений целевой аудитории, доступные цены при реализации, невысокая себестоимость открытия бизнеса, товары – аналоги известных марок, прошедшие лицензирование и сертификацию, кроме того, планируется создание одного рабочего места.
Основными клиентами на начальном этапе организации данного бизнеса будут физические лица, в дальнейшем планируется расширение бизнеса путем увеличения клиентской базы и привлечения в качестве клиентов юридических лиц.
Оказание услуги планируется осуществлять силами индивидуального предпринимателя без создания дополнительных рабочих мест, то есть без привлечения наемных работников.
Общая стоимость проекта составляет 14 100 рублей, из них:
— субсидия (финансовая помощь), предоставляемая центром занятости населения – 8 800 рублей;
— личные средства (накопления) –5 300 рублей.
2. Услуга
Услуга, которую я планирую оказывать, будет заключаться в следующем:
Изготовление и реализация крупных роз из бисера.
Свою деятельность я разделяю на 3 этапа:
— закупка необходимого оборудования и расходных материалов;
— изготовление продукции и поиск клиентов.
Цены на 1 услугу планирую устанавливать в среднем 1000 рублей, что на 10–15% ниже по сравнению с ценами других производителей данной услуги на рынке.
В год планирую оказать 360 услуг, что в расчете на месяц составит 30 услуг.
3. Производственный план
Для оказания данной услуги необходимо приобрести следующее оборудование:
Источник: www.stud24.ru
Как заработать на бисероплетении
Будучи еще студенткой второго курса педагогического университета, я задалась вопросом, как можно подзаработать денег? Несмотря на то, что я получала стипендию, хотелось самостоятельно себя обеспечивать и не зависеть от родителей. Поиски работы совсем не удавались, да и с учебой совмещать было сложно. Однажды я прочла в интернете, что бижутерию можно изготавливать своими руками, стоит только немного потренироваться.
На первый взгляд эта идея мне припала к душе, но в своих способностях я как-то сомневалась. Но все же решила попробовать.
Начало моего бизнеса
Приобрела необходимые инструменты и материал. Оказалось это совсем не сложно. У меня получилось с первого раза. Подруги стали интересоваться, где я покупаю такую бижутерию. Когда я им рассказала, что делаю это сама, они попросили сделать на заказ.
И с этого момента мой маленький бизнес стал набирать обороты.
Спустя некоторое время, я решила сдавать изделия под реализацию. Но для того, чтобы магазин согласился их взять, самостоятельно изготовила каталоги. Делала фото своих изделий в хорошем качестве. Потом, с помощью программы «Фотошоп», наносила на фотки размер, длину и стоимость изделия.
Первым делом, через интернет, прозондировала все магазины бижутерии в своем городе. Составила список с адресами, чтобы было легче в поисках.
Напечатав каталог, я отправилась в магазины. С собой я прихватила несколько изделий, чтобы хозяева могли оценить работу на собственные глаза, то есть не только по фотографии.
Первый магазин согласился и сразу составил список с заказом. В таком же духе, я прошла еще несколько магазинов. Конечно, не все магазины хотели брать под реализацию, но где-то больше половины. Собрав заказ, я отправилась делать изделия.
Мой бизнес стал идти уже уверенными шагами вперед. На этом я не остановилась. Ежедневно стала выкладывать свои работы на интернет-ярмарках. С этого ресурса тоже пошли заказы. Подведя итог выше сказанного, можно выделить несколько этапов создания такого бизнеса.
Этапы построения бизнеса
- В самом начале работы, нужно сделать каталог своих изделий.
- Составьте список магазинов, которые занимаются продажей бижутерии и предложите им свои работы взять под реализацию.
- Выставляйте свои работы на интернет-аукционы и ярмарки.
- Делайте объявления о продаже изделий на специально предназначенных сайтах.
На сегодняшний день, кроме изготовления и продажи собственных
изделий из бисера и бусин, я занимаюсь проведением мастер-классов. Ко мне приходят как взрослые, так и дети. Теперь я делюсь своим опытом в данном деле и получаю за это деньги.
Хочу заметить, что такой бизнес подойдет даже мамочкам в декрете. Конечно, сначала это будет очень сложно, но со временем у вас получится совмещать и работу, и уход за ребенком. Говорю это так потому, что сама являюсь мамой маленького сына, которому всего лишь 1,5 года.
Самое главное то, что эта работа приносит только хорошие мысли и позитивное настроение. График я создаю себе сама. В таком русле очень удобно планировать свои действия и не переживать, что я опоздаю на работу или не успею выполнить какую-нибудь задачу.
Источник: biz-hobby.ru