Даём инструкцию, как назначать цены, чтобы привлечь покупателя и остаться с прибылью на счету. Есть два распространённых способа, по которому начинающие предприниматели назначают цену за свою работу:
Цена = стоимость материалов + чуть-чуть себе
Цена = стоимость материалов × 2
Однако если вы хотите строить бизнес, а не заниматься хобби с периодическими заказами, пользуйтесь для определения цены следующей формулой:
Параметры, которые входят в расходы:
- стоимость материалов, из которых вы изготавливаете ваш товар. Не забывайте добавлять к ней оплаченную доставку или стоимость проезда, если забираете расходники самостоятельно;
- стоимость часа вашей работы. Отмерьте время, которое вы в среднем тратите на каждый тип изделия, установите, сколько часов в месяц вы готовы работать над их изготовлением и какой заработок для вас приемлем.
Например, вы хотите работать по 6 часов в день 6 дней в неделю и при этом зарабатывать не меньше 40 тысяч рублей в месяц. Вы посчитали, что на одно изделие вы тратите в среднем 3 часа. Значит, за неделю вы сможете сделать максимум 12 изделий, за месяц — 48. Значит, час вашей работы не может стоить меньше 840 рублей.
Ценообразование на Ozon и Wildberries| Как поставить оптимальную цену?
- стоимость полиграфии, которую вы вкладываете в посылку (визитки, открытки, бирки, купоны на скидку и т.д.);
- стоимость упаковки;
- транспортные расходы на отправку посылок;
- стоимость интернета;
- амортизационные отчисления (всегда нужно складывать отдельную сумму на срочный ремонт или замену оборудования);
- стоимость электроэнергии.
Сколько же нужно закладывать в параметр «прибыль»? Тут нет чёткого ответа, поскольку наценку определяете именно вы. Советуем ориентироваться при выборе стратегии на свою целевую аудиторию и её предпочтения. Если вы хотите работать для людей, которые любят, когда «дёшево и сердито», стартуйте с минимальной наценкой, постепенно её повышая. Если вам по душе работать для людей, которые готовы платить больше за эксклюзивность, сразу просите за него сумму, превышающую расходы в 3–4 раза.
Почему в формуле есть умножение суммы расходов и прибыли на 2? Это умножение важно тем, кто хочет выполнять оптовые заказы. Оптовики работают только с теми производителями, которые предлагают скидку от 40 % за партию. Чем больше скидка, тем охотнее они скупают товар.
С этой формулой вы получаете реальную розничную цену, с которой можно делать скидки, устраивать распродажи и продавать свои товары оптом. А чтобы рассчитать стоимость вашего товара было проще, мы сделали для вас удобный калькулятор.
Источник: www.advantshop.net
Как оценить стоимость ручной работы?
Ценообразование на Ozon и Wildberries| Как поставить оптимальную цену?
Таким вопросом часто задаются новички, которые только-только собираются начать продавать свои изделия. Это может быть что угодно, любой вид рукоделия и творчества: картины на продажу, бижутерия, вязаная одежда, игрушки-амигуруми или даже кондитерские изделия.
Есть страх того, что ваш хэндмейд могут не купить из-за завышенной стоимости. Или ситуация ещё хуже: вашу ручную работу купят за копейки, хотя вы вложили в неё всю душу и силы.
На самом деле продавать свою ручную работу — это действительно не очень просто. Наверное, первым важным звеном в этой сложной цепочке идёт назначение цены. Как её установить? Давайте рассмотрим основные факторы, влияющие на ценообразование.
Что влияет на цену изделия ручной работы
Чтобы назначить стоимость на изделие ручной работы, нужно учитывать многие факторы.
Сам товар
Нужно здраво оценить свои изделия: насколько они качественны, аккуратны и уникальны. Многие рукодельницы спешат выполнять заказы, не успев в совершенстве овладеть ремеслом, в итоге всё кривое и косое — такое даже не стоит пытаться продавать.
Сначала убедитесь, что результат выглядит достойно. Если рукоделие вышло с недостатками, цену ставьте ниже. Некоторые люди предпочтут купить какую-нибудь фабричную безделушку из Китая. Поэтому очень важно, чтобы ваш товар очень заинтересовал покупателя, и был неповторимым. За такую красоту покупателю будет не жалко денег.
Спрос
Нужно узнать, а есть ли вообще спрос на этот товар? Можно поискать на местных ярмарках, магазинах или в интернете, интересуются ли люди вокруг подобной продукцией.
Если вы планируете продавать свой хэндмейд в очень маленьком городе, то скорее всего в этом населённом пункте жители имеют маленькую зарплату и не смогут себе позволить купить что-то подобное. Ведь согласитесь, что изделия ручной работы не являются предметом первой необходимости, и приобретаются только ценителями. В крупных городах цены на услуги всегда выше, маленький город — цены ниже.
На любой товар найдётся купец, но если спрос маленький, ждать его будете долго. Чем выше спрос, тем выше цена.
Конкуренция
Посмотрите на других мастеров из вашей области. Как выглядят их изделия, сколько они стоят. Ориентируйтесь на них. Очень важно придерживаться среднего значения на рынке. Если у вас будет слишком дорого — не купят, слишком дёшево — будет жалко отрывать от сердца.
Стоимость материалов
Необходимо подсчитать, сколько вы потратили денег на изготовление одной единицы. Например, для вязаной игрушки: сколько ушло пряжи, фурнитуры, наполнителя, декора, упаковки. Стоимость инструментов для рукоделия обычно не учитывают, т.к. они многоразовые. Цена на изделие ручной работы точно не должна быть ниже себестоимости.
Временные затраты
Если вы хотите задать цену на основе затраченного времени, то нужно умножить количество часов на вашу личную ставку в час. Например, 15 часов x ставка в час. Ставку в час определяете самостоятельно.
Иногда сложно подсчитать, сколько ушло времени на изготовление изделия, ведь никто не сидит с секундомером. Да и перерывы на отдых никто не отменял. Если неизвестно точное время, то можно просто прикинуть приблизительно, или придумать некий коэффициент, на который будем умножать затраты на изготовление.
Прочие затраты
Сюда могут входить расходы на рекламу, потенциальную доставку товара до покупателя, комиссии площадок, на которых вы будете продавать, налоги и т.п.
Базовая формула цены
Учитывая факторы выше, мы можем применить следующую примерную формулу:
Цена хэндмейд изделия = Себестоимость (все затраты) + Время мастера (и/или коэффициент)
Вы также можете сделать надбавку на своё усмотрение. Например, за срочный заказ. Или наоборот слегка отнять несколько процентов, если цена слишком завышена для вашего региона.
Итоги
Чтобы определить стоимость своего изделия ручной работы, нужно:
- Оценить качество своего хэндмейда. Чем уникальнее и красивее, тем дороже.
- Проанализировать потенциальных конкурентов: за какую цену они могут себе позвонить купить товар.
- Ориентироваться на конкурентов: цена не должна быть сильно ниже или сильно выше.
- Подсчитать все затраты, как временные, так и материальные. Цена не должна быть ниже себестоимости.
Источник: irinely.art
Формирование стоимости ювелирных украшений
Ценообразование — это процесс, которым занимается целый отдел специалистов. Стоимость изделий не берется из головы, а просчитывается согласно основным критериям. Про которые мы поговорим далее, на примере формирования цены на серьги.
На стоимость влияют: металл, наличие драгоценных камней и ювелирных вставок, дизайн, бренд, спрос.
Материал
При изготовлении серег в основном используют 3 металла: золото, серебро и платину. Ни один драгоценный металл не используется в чистом виде, из-за определенных свойств присущих каждому металлу.
- Золото — традиционный металл используемый в ювелирном деле. Главная ценность — это пластичность и мягкость, которая позволяет сделать разнообразный дизайн, но именно поэтому золото используют только в виде сплавов. Количество золота указывается в цифрах и обозначается пробой.
- 375 проба — украшения особо не привлекательны внешне (не блестит из-за маленького содержания золота), но самые бюджетные. Часто изготавливают детские серьги;
- 585 проба — стандартный вариант привлекательный внешне. Серьги прочные и износостойкие, соответственно стоимость на порядок выше;
- 750 проба — используются только вместе с бриллиантами в элитных украшениях.
- Серебро — бюджетная замена, которая смотрится не хуже. Для украшений применяют только 925 пробу, остальные очень мягкие, из них изготавливают столовые приборы.
- Платина — металл с самой высокой ценой за 1 гр — от 2300 грн. В Украине изготавливают серьги, только из 950 пробы.
Помимо формирования цены с помощью проб можно отличать металлы друг от друга, поскольку внешне сложно найти отличия.
Учитывайте стоимость металла за 1 гр, в зависимости от способа переработки изменяется цена:
- переработка лома ювелирных изделий;
- закупка чистого золота 999 пробы и его переработка на заводе.
Второй метод значительно повышает ценник, потому что требует дополнительных усилий и временных затрат. Переплавление ваших украшений обойдется бюджетнее, но есть ряд технических сложностей: тяжело определить сплав и угодить в дизайновом решении.
Чем больше, тем дороже
Вторым составляющим ценника являются драгоценные и полудрагоценные камни.
К драгоценным камням относятся алмаз, рубин, сапфир, изумруд и жемчуг. Чем больше ювелирная вставка по размеру и сложнее по форме, тем выше стоимость.
Полудрагоценные камни — это топаз, кварц, опал, аквамарин и др.
Основная масса серег разработана по стандартным дизайнам, которые повторяются в различных коллекциях с частичными изменениями формы или ювелирных вставок. Но есть ряд брендовых украшений в ограниченном количестве или эксклюзивные модели в единичном экземпляре.
За последние года эстетика минимализма уменьшила спрос на украшения с большим количеством камней, и уступила место простым линиям и аккуратным вставкам.
Источник: uvelir.info