Как открыть бизнес украшений

Успешный предприниматель Борис Шикалев рассказывает о том, как он строил свой бизнес по торговле бижутерией. Вы познакомитесь с интересной историей становления бизнесмена и найдете массу практических советов о том что нужно для бизнеса по продаже бижутерии.

Увлекательный рассказ Бориса о том как все начиналось читайте в первой части, где автор щедро делится своим бесценным жизненным опытом.

Часть 2. Меньше работаем – больше получаем

К 21 веку Москва выросла из коротких штанишек «дикого» рынка и постепенно стала превращаться в цивилизованный центр торговли. Её улицы ещё были обезображены палатками и ларьками, но постепенно, они сносились, а предприниматели перемещались в крупные магазины и центры, где арендовались торговые места. Открывать собственный магазин пока было страшновато. Лихие 90-е ещё не кончились. Мною был найден идеальный вариант: сдача бижутерии на реализацию владельцам и арендаторам торговых мест.

Как начать свой бизнес по продаже бижутерии с нуля?

Бижутерия, как один из самых прибыльных видов товара

Рынок Москвы я знал очень хорошо. Ещё бы, уже почти 15 лет я «варился» в сфере торговли товарами повышенного спроса. Проведя анализ, я пришёл к выводу, что бижутерия наиболее прибыльна. Конечно, в те времена многие делали 100-200% прибыли на любом товаре. Но!

Бижутерия могла дать до 1000%! Я точно угадал направление, в котором следует развиваться. Забегая вперёд, могу сказать, что даже сейчас, в 2012 году на некоторых изделиях можно получить такую же прибыль.

Почему же я решил, что смогу получить фантастические деньги на товаре явно не первой необходимости?

Всё дело в том, что у меня есть друг, который живя в Германии, рассказывал мне, что немецкая молодёжь в последнее время просто увешана бижутерией. Проехавшись по Москве, я убедился, что у нас практически ещё не было мест, где продаются разнообразные бусы, серьги и т.д., а значит, конкуренция отсутствует. Можно ставить любые цены. Единственная опасность заключалась в том, что у меня не было уверенности – будет ли это пользоваться спросом в Москве.

Как говорится, «Кто не рискует, тот не пьёт шампанское». Оставалось решить, где взять товар и как его продавать, чтобы минимизировать налоги и, в то же время, осуществить приличный оборот. С первым вопросом проблем не было. Черкизовский рынок уже вовсю функционировал. На нём у меня было достаточно знакомых китайцев, которые продавали бижутерию.

Так как она ещё не очень пользовалась спросом, цены на неё были минимальные. Оставался открытым вопрос, каким образом реализовывать товар – в собственном магазинчике или через сторонних владельцев розничных торговых точек.

Реализация товара в чужих магазинах и торговых точках

После долгих размышлений, я пришёл к выводу, что это наиболее оптимальный вариант. Во-первых, никакие рэкетиры ко мне не придут (это ещё оставалось обычным явлением). Во-вторых, я смогу охватить разные районы Москвы, что достаточно затратно, открывая собственные магазины. И наконец, в-третьих, я полностью освобождаюсь от оформления налоговой декларации!

Нет, безусловно, в скрытом виде налоги существуют, так как товар я сдаю на реализацию по заведомо более низким ценам, чем мог бы продать его самостоятельно. Получается, за меня платят налоги владельцы торговых точек, причём из своей прибыли. Я же не участвую во всех этих мучительных процедурах по составлению балансов и сдачи их в налоговые органы.

Итак, предварительный бизнес-план магазина бижутерии был составлен, и мы вместе с супругой отправились на поиски подходящих мест для воплощения задуманного в жизнь. Не знаю как сейчас, а 13-15 лет назад владельцы магазинчиков более благосклонно относились к предложениям от представительниц прекрасного пола.

Наверное, на психологическом уровне они считали, что с их стороны вряд ли последует обман. Конечно, это был рискованный план. Нас могли обмануть и не выплатить деньги за проданный товар. Да к тому же, у нас не было уверенности, что вообще что-то выйдет с торговлей бижутерией. Сразу замечу, что нас действительно «кидали» пару раз.

Мы оставались и без товара, и без денег. Арендаторы меняли свои торговые места, уезжая с нашим товаром. Однако оглядываясь на прошедшие годы, стоит признать, что это была хорошая идея. В первые пять лет мы нашли 18 точек, в которых оставляли свою бижутерию на реализацию.

Работа была построена по очень удобному графику: раз в месяц сдаёшь требуемый товар на точку и подсчитываешь, что реализовано за прошедший месяц. Хозяин магазинчика расплачивался, и мы забывали друг о друге ещё на 30 дней. Получалось, что мы работали раза два в месяц по 3-4 дня. Всё остальное время было свободно. Прибыль, как писалось выше, действительно была очень высокой.

Работая по такой схеме, мы имели свои 200-300%. Если учесть, что хозяева накидывали ещё от 150 до 250% на наш товар, то можно легко посчитать рентабельность бизнеса, связанного с торговлей бижутерией.

Открытие собственных магазинов бижутерии

Всё было бы просто замечательно, если бы наши найденные точки продолжали работать и приносить прибыль. К сожалению, за 14 лет подобной работы, мы по разным причинам начали терять своих партнёров. Находить новых становилось всё сложнее, так как сегодня уже практически нет в Москве мелких предпринимателей, которые берут товар на реализацию.

Арендная плата за торговое место настолько высока, что им приходится выжимать из торговли все соки, чтобы не остаться в минусе. Для примера, можно обратить внимание на стоимость аренды в переходах метро. Палатка размером 4 м2 в центре столицы стоит 250 тысяч рублей в месяц! Где-нибудь на окраине, в переходе с достаточно приличным трафиком пешеходов, стоимость аренды несколько ниже – «всего» 130-150 тысяч.

В 2007 году мы открыли две собственные точки продаж. Теперь мы, как и все обычные мелкие предприниматели, составляем отчётность, платим арендную плату и боремся с конкуренцией. Вот так выглядели витрины одной из наших точек:

Фотографии торговых точек Бориса Шикалева

В 2012 г. торговать бижутерией всё ещё выгодно, однако теперь на каждом углу продают эти замечательные аксессуары для женщин. Конкуренция не просто большая, а очень большая. Приходится придумывать различные акции для привлечения клиентов. Например, «Купи одни серьги и получи вторые в подарок. Акция действует всего три дня». Цены приходится постоянно снижать.

Прибыль в 1000 процентов ещё возможна, но на достаточно дешёвом товаре. Соответственно, оборот на нём довольно низкий.

У нас есть ещё одно преимущество перед вновь образовавшимися конкурентами. Всё на что они способны – это поехать в торговый комплекс «Москва» или «Садовод» и купить там бижутерию по якобы оптовым ценам.

Поскольку мои друзья китайцы никуда не делись, они просто перешли на иную форму работы, то у нас есть возможность купить товар процентов на 30 дешевле, чем в обычных местах оптовой торговли. Гости из Поднебесной теперь сидят в офисе и продают товар исключительно для своих старых клиентов с Черкизона. Они не дают рекламу и не ищут новых покупателей. Страна большая и от бывших постоянных покупателей у них просто нет отбоя. Нам повезло, что мы оказались в их числе.

Конечно, можно поехать самостоятельно в Китай и привезти товар ещё дешевле (см. статью самостоятельная организация поставок из Китая), но если честно, это работа для более молодого поколения. Лет пятнадцать назад я бы так и сделал.

Кстати, мы до сих пор работаем с точками реализации. У нас осталось три партнёра, с которыми мы сотрудничаем уже 15 лет! Наверное, если постараться, ещё можно попробовать найти новых партнёров. Но надо придумывать что-то новое. Предприниматель должен развиваться.

Общая рентабельность нашего бизнеса находится на неплохом уровне, но о бешеных прибылях прошлого пришлось забыть.

По всей видимости, пора разрабатывать дополнительный бизнес-план, который позволит нам увеличить свои доходы. Пришли времена, когда придётся отдавать много времени своему бизнесу и забыть о выходных, которые длились по две недели. Но это нормально, ведь наша страна постепенно становится развитым капиталистическим государством, в котором зарабатывают те, кто много работает.

Несколько советов для тех, кто решил заняться торговлей бижутерией

1. Если у вас элитное место торговли, старайтесь покупать товар из Кореи или из Китая, но очень высокого качества.
2. Бижутерию, которой вы никогда раньше не торговали, покупайте вначале очень мелкими партиями. Необходимо проверить – будет ли она пользоваться спросом в нашей стране.
3. Если есть возможность съездить в Китай, то не игнорируйте эту возможность. Там очень быстро можно наладить связи. Возможно, вам будет достаточно съездить туда пару раз. Новые партнёры будут работать с вами дистанционно, присылая товар прямо в Россию. Надо просто завоевать их доверие.
4. Ассортимент старайтесь поддерживать постоянно. Для небольшой точки, для начала, будет достаточно 200-300 наименований. Потом можно расшириться.
5. Очень хорошим спросом последние 5 лет пользуется товар для молодёжи и для женщин старше 40 лет. Для первых – нет ничего лучше, чем вставить себе пирсинг во все части тела, а вторые любят бижутерию с натуральными камнями.
6. Используйте три праздника по максимуму. Самый главный – Новый год. С 20 декабря по 13 января можно сделать трёхмесячную выручку. Вы должны быть готовы к тому, что вам придётся каждый день подвозить товар. Особенно в последние три дня старого года. День всех влюблённых (14 февраля) и 8 марта менее значимы для торговцев бижутерией. В эти дни лучше всех зарабатывают торговцы цветами и парфюмерией с косметикой. Однако надо быть готовым к неожиданным всплескам торговли и в эти дни. И не забудьте про «Последний звонок» в школе (конец мая) и выпускной (конец июня). Это последняя возможность хорошо заработать перед «мёртвым» сезоном, который длится с конца июня по середину августа.
7. Не спешите выбрасывать залежавшийся товар. У меня были случаи, когда я доставал из кладовки бижутерию пятилетней давности, которая «зависала» в своё время на точках, и успешно её реализовывал. Мода возвращается.

Надеюсь, у вас всё получится. Самое главное, не опускать руки и стремиться вперёд!

Источник: moneymakerfactory.ru

Как открыть магазин бижутерии: готовый бизнес-план

Производство бижутерии – это огромнейшая отрасль модной индустрии. Человек, у которого появится желание открыть ювелирный магазин, либо магазин бижутерии обязательно найдет свою клиентуру и широкий список поставщиков.

Ювелирные украшения хоть и роскошны, но для повседневной носки и регулярной смены образа имеют довольно высокую стоимость, поэтому заменить их можно более дешевой эксклюзивной бижутерией, которую можно заказывать у рукодельниц.

Увидеть в продаже такую бижутерию можно везде. Но большинство изделий изготавливается в Китае и имеет довольно низкое качество и цену. Поэтому прекрасной идеей будет открыть торговую точку более качественной бижутерии и обеспечить себе постоянный поток клиентов.

Регистрация и ассортимент

Чтобы открыть бизнес по торговле украшениями, нужно открыть фирму по розничной торговле бижутерией. Документальная сторона вопроса в данном случае стандартная: оформление в госадминистрации, налоговой, инстанциях, оформление счета в банке, наличие стартового капитала и прочих реквизитов любой предпринимательской деятельности.

Прежде чем открыть свой магазин стоит обзавестись списком поставщиков. Бижутерия, изготовленная в Китае или Корее, имеет слишком низкое качество. И встретить ее в продаже можно где угодно. Поэтому для того, чтобы удивить потребителя и вследствие этого получать постоянную высокую прибыль, стоит предложить более уникальные и особенные украшения. В этом случае помогут качественные коллекции из таких стран как Италия, Франция или США.

С поставщиками также можно заключить договор на эксклюзивное право торговли. Следует понимать, что бижутерию чаще всего покупают на кратковременный период, или для определенного наряда и события. Поэтому стоит регулярно обновлять ассортимент магазина, чтобы покупатели чаще следили за новинками. Для того чтобы на прилавках магазина постоянно был оригинальный и интересный товар можно попробовать закупать изделия у хэнд-мейд мастеров. Ручная работа всегда уникальна и эксклюзивна, а ее авторов в наше время очень просто найти на тематических форумах или в социальных сетях.

Также можно выбрать и более легкий путь, на котором не придется искать постоянных поставщиков – рассмотреть идею о присоединении к какой-нибудь широкой сети магазинов. Такой процесс в бизнесе называется франчайзинг.

Персонал и помещение

Торговая точка по продаже бижутерии должна занимать скромную территорию. Обычно, это небольшая площадка или маленький магазинчик. Поэтому в найме расширенного персонала нет никакой нужды. Вполне достаточно будет одного продавца, должность которого в идеале должна занимать коммуникабельная девушка опрятной внешности, отлично знающая ассортимент магазина и владеющая хорошим чувством стиля.

Одним из важнейших моментов в открытии собственного магазина является выбор места для его расположения. Самым удачным вариантом станет точка в большом торговом центре. Такие заведения всегда посещает множество покупателей.

Обычно покупка бижутерии – явление незапланированное и спонтанное, поэтому витрины магазина должны находиться на заметном месте и бросаться в глаза. Например, площади из четырех квадратных метров, на которой будут установлены несколько витрин, вполне будет достаточно для расположения всего ассортимента товара. Стоит отметить несколько видов торговых точек по продаже изделий:

1. Полноценный магазин. Бижутерия имеет маленькие размеры, поэтому и площадь для ее продажи должна быть небольшой, чтобы не отвлекать внимание. Ведь в крупном магазине посетителям придется долго ходить вдоль витрин, пытаясь разглядеть товар на полках.
2. Небольшая торговая точка. Такой вариант наиболее выгоден, так как на меньшей площади можно гораздо компактней поместить всю свою продукцию, а аренда выльется в совсем небольшую сумму за пару квадратных метров.
3. Большой супермаркет бижутерии. Данный вид торговли встречается крайне редко, так как окупается долго, а смысл в большой площади довольно сомнителен. Обычно такие магазины открывают крупные торговые сети, а на полки с бижутерией добавляют другие аксессуары, такие как перчатки, шляпы, шарфы, зонтики и другое.

Скачать бизнес план магазина бижутерии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Оборудование

Для магазина с бижутерией достаточно наличия кассового аппарата и витрин, оснащенных специальным освещением. Стоимость такого оборудования обычно составляет около 2-3 тысячи у.е. К оформлению витрин стоит отнестись с особым вниманием, ведь бижутерия – маленький товар, который важно расположить грамотно и тем самым привлечь внимание покупателей. Оформить полки с украшениями можно как самостоятельно, так и при помощи дизайнеров.

Помимо витрин особую тщательность стоит уделить еще и освещению. Даже самая невзрачная вещь может засиять новыми красками при правильной, выгодной подсветке. В этих целях используются светодиодные ленты, галогеновые лампочки, точечные светильники.

Финансы

При открытии магазина для продажи бижутерии следует подсчитать точные цифры. Базовые расходы:

• бижутерия (2000 единиц) – около 6000 у.е;
• витрина для украшений – более 3000 у.е;
• контрольно-кассовая машина – 500 у.е.

Общая сумма – 9 500 у.е. Помесячные расходы:

• выплата зарплаты продавцу – от 400 у.е;
• расходы на эксплуатацию – 100 у.е;
• аренда помещения – от 500 у.е:
• себестоимость проданной бижутерии: 400 украшений – 1200 у.е.

Общая сумма – 2 200 у.е. Размер стартового капитала составит около 11700 долларов. Без учета налогов, прибыль в месяц составит приблизительно 800 у.е.

Скачать бизнес план магазина бижутерии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

На видео: Как открыть магазин бижутерии

Понравился этот образец бизнес плана? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этому примеру бизнес-плана, а именно — Как открыть магазин бижутерии: готовый бизнес-план, проголосуйте за лучший — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Как открыть магазин бижутерии?

Итак, если вы решили заняться продажей бижутерии и аксессуаров, то у вас есть несколько вариантов:

• оффлайн магазин;
• интернет-магазин;
• прямые продажи.

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Открытие офллайн магазина потребует от вас самых значительных вложений, но и первые продажи у вас будут практически сразу после открытия. Вы можете начать с одной торговой точки, а затем увеличивать их число.

Интернет торговля обычно требует меньшего стартового капитала, но пока ваш магазин не раскручен, высоких продаж ждать не стоит. Кроме того вам потребуется овладеть некоторыми техническими знаниями в управлении сайтом, а также разобраться в специфике онлайн-торговли.

Прямые продажи или, иначе говоря «торговля с рук», требуют минимальных вложений, но и большой прибыли здесь ожидать не стоит.

Итак, давайте пошагово рассмотрим, как открыть магазин бижутерии.

Концепция магазина

Прежде всего, вы должны себе хорошо представлять, какого формата будет ваш магазин. Чем вы хотите торговать: недорогими украшениями, среднего или элит класса.
На дешевой бижутерии обычно наценка достигает 100%, в то время как на украшениях среднего и дорого сегмента – до 300%.

Исходя из этого, вы сможете понять, кто ваши потенциальные покупатели, правильно сформировать ассортимент и выбрать подходящее место.

Так, если вы решил продавать дорогие украшения в специализированном бутике, то вам необходимо будет соответствующее оформление магазина, оборудование высокого класса и престижное месторасположение.

Выбор места для торговли

В розничной торговле одним из ключевых факторов успеха является правильно расположение. Для продажи бижутерии можно выбрать:

• отдельно стоящий магазин;
• помещение или прилавок в торговом центре;
• стеклянную витрину в супермаркете;
• аренду витрины в магазине одежды, аксессуаров и т.п.;
• павильон на рынке.

При выборе расположения торговой точки нужно исходить из ваших финансовых возможностей и концепции магазина.

В том случае, если вы предполагаете продавать недорогую бижутерии, то размещать торговую точку лучше всего на территории метро, универмага, супермаркета или рынка. Если же у вас товар средней ценовой категории или дорогой, то вам подойдут торговые центры или отдельно стоящие помещения в престижной части города.

Высокий уровень продаж можно ожидать, если рядом с вами будут располагаться магазины одежды, косметики, парфюмерии или подарков.

Поставщики

Когда вы определились с форматом вашего магазина, можно приступать к поиску подходящих поставщиков. Это не такая простоя задача, как может показаться на первый взгляд.

Большинство оптовых продавцов предлагают товар не самого высокого качества, и который есть у большинства ваших конкурентов. Поэтому лучше всего искать иностранных поставщиков, которые могут предложить действительно уникальный и качественный товар.

Эксклюзивность дает вам возможность сделать максимальную наценку на украшения, так как ни у одного из ваших конкурентов не будет такого же предложения.

Бизнес-план

Многие начинающие предприниматели пренебрегают составлением бизнес-плана. Но именно на этом этапе вы сможете увидеть всю картину вашего будущего бизнеса и скорректировать работу магазина так, чтобы он стал прибыльным.

Если вы пишите бизнес-план исключительно для себя, а не для кредиторов, то основное внимание в нем следует уделить финансовой части. Вы должны четко понимать сумму единовременных и ежемесячных затрат и предполагаемый доход. Оцените, какой должен быть уровень продаж, чтобы магазин вышел на самоокупаемость и стал приносить прибыль. Посчитайте три сценария: низкие продажи, средние и высокие. Вы должны быть готовы к тому, что реальная выручка может оказаться ниже той, на которую вы рассчитывали.

Регистрация и налоги

Проще всего для такого бизнеса зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Не забудьте также открыть счет в банке для ведения безналичных расчетов.

Для розничной торговли бижутерией вам потребуется зарегистрировать следющие ОКВЭДы:

• 52.1 Розничная торговля в неспециализированных магазинах;
• 52.12 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
• 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;
• 52.41.2 Розничная торговля галантерейными изделиями;
• 52.48.3 Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
• 52.48.34 Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями;
• 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.

Если вы планируете открыть интернет-магазин, то вам дополнительно потребуется указать еще два ОКВЭДа:

• 52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет)
• 52.61.1 Розничная почтовая (посылочная) торговля.

Оформление лицензий или сертификатов вам не потребуется. Однако желательно получить отказное письмо из органа сертификации продукции, чтобы в дальнейшем не возникало никаких вопросов.

Как правило, для розничной торговли бижутерией выгоднее всего выбирать единый налог на вмененный доход (ЕНВД) или упрощенную систему налогообложения (УСН) со ставкой 6%. Ставки по ЕНВД в каждом городе разные, поэтому вам следует просчитать , какой из этих двух вариантов налогообложения выгоднее именно вам.

В том случае, если у вас отдельно стоящий магазин, вам потребуется также получить все разрешения от пожарников и СЭС.

На первый взгляд может показаться, что этот процесс очень сложный и длительный. Но пройдя все эти этапы, вы сможет прийти к своей цели и открыть собственный магазин бижутерии!

Пожалуйста, оцените статью:

Источник: bizmagazine.ru