Старинные произведения искусства пользуются высоким спросом у ценителей антиквариата и потому относятся к дорогостоящим товарам.
В этой связи их продавцы подвергаются опасности стать жертвами мошенников, а при использовании услуг антикварных магазинов рискуют получить заниженную стоимость.
Главные риски
В ряде случаев антикварные магазины предлагают покупателям приобрести старинные вещи по завышенным ценам, не ставя их продавцов в известность об этом. В результате владельцы антиквариата получают за него меньше денег, чем могли бы.
Бывают и противоположные ситуации, в которых магазин сообщает владельцу предмета старины, что на него нашелся единственный покупатель, готовый заплатить низкую цену. Продавец не хочет упустить такую возможность и соглашается отдать товар за бесценок. Это происходит потому, что в антикварном бизнесе отсутствуют четкие нормы и правила.
Цены устанавливаются произвольно и зачастую определяются волеизъявлением точки продаж. Владельцы старинных вещей вынуждены полагаться на честность продавца. Чтобы минимизировать риск проигрыша, нужно обратиться за помощью к нескольким независимым оценщикам.
Как купить антикварные украшения и не ошибиться. Все о чешской бижутерия в стиле Артнуво.
Полезные рекомендации
Чтобы продать антиквариат по адекватной цене, надо соблюдать следующие рекомендации:
Нередко предлагаемые антикварными лавками условия сотрудничества невыгодны для продавцов. Необходимо убедиться в отсутствии в договоре следующих пунктов:
- Взимание комиссионного сбора за хранение предмета в антикварном магазине. Надо понимать, что старинные произведения искусства интересны далеко не всем людям. Существует вероятность, что антиквариат будет долго стоять на полке до того момента, как его купят. Если продажа займет продолжительное время, то суммарный размер комиссионного сбора вполне может превысить стоимость самого товара. Некоторые антикварные магазины сознательно устанавливают завышенные цены на товары, чтобы получить как можно больше денег за хранение от их владельцев.
- Начисление неустойки за снятие антикварного товара с продажи.
- Переход прав собственности после продолжительного хранения. Существуют антикварные магазины, присваивающие товары, которые не были куплены в течение указанного в договоре срока.
Источник: expert.ru
Советы от эксперта: как продать коллекционную вещь?
Если есть возможность не расставаться с коллекционным предметом — лучше не расставаться! Его продажа всё равно не решит всех насущных проблем, и спустя относительно небольшое время придёт осознание того, что на руках не осталось ни дорогой сердцу вещи, ни вырученных за неё денег. 
Изображение из свободного источника Тем не менее, судьба любой коллекции — быть распроданной. И любой коллекционер скажет вам, что сделать это лучше самостоятельно, при жизни, в здравом уме и твёрдой памяти. Так сложилось, что ближайшие потомки — дети и внуки — крайне редко являются продолжателями этого увлечения.
Как продать антиквариат, чтобы вас не обманули? Три простых шага в продаже антиквариата.
Если, конечно, вы позаботились о том, что не только ваша пенсионная старость, но и дети с внуками обеспечены на много лет вперёд, можно задуматься о дарении коллекции музею. Это достойное дело, которое оставит о собирателе добрую память. Правда, нужно трезво отдавать себе отчёт, что вряд ли что-то из предметов любимого увлечения попадёт в экспозицию.
В крупных солидных музеях экспозиция чаще всего статична и меняется крайне редко (если не считать выставок). Ваши предметы безвозвратно осядут в музейных фондах: ваши потомки, приведя своих детишек в музей, не смогут указать пальцем на витрину со словами «А это подарил музею твой дедушка!». В фондах их не увидит никто, кроме хранителя и редких исследователей, и владелец обязан это понимать. 
Изображение из свободного источника Коллекционеру в чём-то проще: если он настоящий коллекционер, он знает предмет своего увлечения. А вот как быть тем, кому предмет достался случайно? Наследство и дарение никто не отменял, а антиквариат способен пережить много поколений владельцев. Ведь все мы — лишь временные хозяева этих замечательных вещей.
Самый пагубный вариант — пытаться продать предмет, не зная, что он собой представляет. Газеты типа «Из рук в руки» давно умерли и реинкарнировались в интернет-формате. Сеть завалена объявлениями «Куплю антиквариат дорого» (так и хочется добавить «или приму в подарок»). Запомните: звонить по этим объявлениям — пустая трата времени.
Как правило, редко кто-либо из «дорогих покупателей антиквариата» предложит владельцу. Нет, не половину: треть или четверть стоимости, или того меньше. Удивительно? Не, ну надо же что-то заработать. Не дайте обмануть себя в другом месте — идите к нам! 
Изображение из свободного источника Примерно тот же результат даст «хождение в народ» — в клуб коллекционеров, на толкучку возле магазина «Нумизмат» или Вернисаж. Грамотные психологи с голодным блеском в глазах замучают вас своими щедрыми предложениями, поверьте.
Примерно тот же результат даст хождение по скупкам: там сидят, как правило, владельцы тех самых объявлений «Куплю дорого», по которым вы уже звонили. Что же делать? Шаг первый: необходимо узнать максимум информации о предмете. В подавляющем большинстве случаев это возможно сделать самостоятельно: наверняка что-то подобное где-то уже продавалось.
Кроме того, есть специализированные форумы для коллекционеров. Прежде чем выставлять туда свою прелесть, стоит изучить хотя бы несколько страниц: это познавательно. Наверняка ваш предмет — не картина кисти Ренуара, и нечто подобное найдётся уже на второй-третьей странице в профильном разделе, поможет сложить общее представление о степени редкости и стоимости. 
Изображение из свободного источника Шаг второй: уж потом можно и выставить фото предмета на атрибуцию. Верный признак: если ящик «Личные сообщения» начинает ломиться от шквала вопросов «Скока стоит?», ваш предмет наверняка не рядовой и представляет коллекционную ценность. Дальше уж хозяин — барин: если предложенная цена устроит, можно и отдать.
Среди посетителей форума встречаются коллекционеры, способные на щедрое предложение. Стоит помнить: с реализацией действительно дорогой вещи спешка — во вред себе. Но есть и другая сторона медали: не стоит заболевать «синдромом одного предмета», уникального и неповторимого. Излишняя боязнь продешевить ведёт к потере интереса к нему у большинства участников интернет-обсуждения. Может оказаться, что последующие предложения будут далеки от первоначальных. 
Изображение из свободного источника Возможно, имеет смысл обратиться к специалистам хорошего столичного музея? Если интересует вопрос подлинности, а не оценка, то возможно. Только помните, что экспертиза стоит денег, а с её наличием стоимость предмета увеличится. Чаще всего ровно на стоимость экспертного заключения.
Поэтому шаг третий: с действительно дорогим предметом антиквариата прямой путь — в специализированный магазин или на специализированный аукцион. Почему «специализированный»? Потому что магазин (как и аукцион) широкого профиля, где торгуют всем, начиная от фарфоровых собачек и заканчивая живописью, не сможет дорого продать ваш предмет.
Заниматься всем — как правило, значит заниматься одинаково плохо. Вы владелец старинной сабли? Обратитесь в магазин, специализирующийся на военном антиквариате. У вас дореволюционный орден или знак? Идите на аукцион к фалеристам.
То же самое с иконами, картинами, мебелью. 
Сабля пехотная офицерская, промежуточный образец 1826 года, Россия Будьте готовы к тому, что магазин или аукционный дом не выкупит ваш предмет сразу, а предложит условия реализации или выставление на торги. Это не всегда быстрый путь, но, как правило, он сулит владельцу большую выгоду, чем моментальная продажа.
Также будьте готовы к тому, что вы не сможете выставить ваш предмет на зарубежную торговую площадку. Антиквариат в нашу страну со скрипом можно ввезти, но вот вывезти — увы. По крайней мере, легально. Есть еще самостоятельный путь на «Мешок» или «Авито». Поверьте: серьёзные покупатели туда если и заглядывают, то или случайно, или по долгу службы.
Действительно дорогой предмет реализовать на этих площадках проблематично. Что-то относительно недорогое — пожалуйста. И, конечно, не стоит забывать об особенностях отечественного законодательства. Попытка продажи дедушкиных наград или дорогого отцовского ружья легко может добавить жизненных проблем вместо решения текущих финансовых. А уж взвесив все «за» и «против», стоит решить: расставаться с предметом или всё же нет.
Источник: antikvariat.ru
Продолжение. Советы как продать антиквариат
Антиквариат и старинные предметы искусства — отличная инвестиция. Стоимость ценных объектов увеличивается со временем. Вещь покупают по одному ценнику, а затем перепродают по более высокму.
На рынке антиквариата коллекционеры часто сталкиваются с мошенниками. Главная проблема — это подделки. Антикварные товары реализуются по высоким ценам, на них большой спрос. Это провоцирует внедрение мошеннических схем. Другую опасность представляют антикварные магазины, спекулирующие на ценах.
Как продать антиквариат и предметы искусства и не нарваться на мошенников?
В чем опасность продажи антиквариата
Известны случаи, когда антикварные магазины сознательно завышают цену товара и не информируют продавца. Поэтому, за антиквариат, владелец получает меньше денег, чем мог бы. Случаются и обратные ситуации, когда магазин сообщает продавцу, что предмет готовы купить низкой цене. Человек не хочет потерять «единственного» клиента и продает старинную работу за бесценок.
Почему это случается? В антикварном бизнесе нет четких предписаний и правил. Цены не регулируются. Ценообразование ведется произвольно и часто зависит от пожеланий точки продаж. Человек приходит в антикварный магазин и полагается на честность продавца.
Если вы не хотите оказаться в проигрыше, то обратитесь к нескольким независимым экспертам для оценки.
Как избежать обмана
Предлагаем несколько советов, которые помогут вам не стать жертвой мошенников и продать товар по релевантной цене:
1.При подписании договора внимательно изучите каждый пункт.
2.Выясните, как ведется ценообразование.
3.Уточните, в каких случаях магазин может повысить или, наоборот, понизить ценник. Обратите внимание, требуется ли для этого согласие продавца.
Часто антикварные лавки предлагают невыгодные условия сотрудничества. Следите за тем, чтобы в договоре отсутствовали следующие пункты:
•Начисление комиссии за хранение вещи в антикварном магазине. Старинные работы не самый популярный товар, это нужно понимать. Есть вероятность, что антиквариат долго простоит на полке, прежде чем найдет своего покупателя. Выплачивать комиссию в течение года, не лучшая перспектива. Если продажа затянется, то общая сумма комиссии легко может превысить цену самой вещи.
Также существует практика, когда магазины сознательно завышают цену, чтобы товар как можно дольше находился у них, а владелец платил деньги за хранение.
•Начисление неустойки за изъятие вещи. Некоторые торговые точки требуют выплату, если вы вдруг решите снять товар с продажи и забрать из магазина.
•Переход прав на собственность в случае длительного хранения. Бывает, антикварные магазины присваивают антиквариат, если он не был продан за обозначенный в договоре срок.
Внимательно изучайте договор прежде чем его подписать. Избегайте подобных условий. Восстановить справедливость после заключения сделки не всегда возможно даже в судебном порядке.
Продажа через интернет
Интернет — хорошая площадка для торговли. Здесь нет территориальных границ — покупать и продавать можно в любом городе и стране мира. Это повышает возможность найти или продать редкий товар.
Преимущества
Дистанционные продажи актуальны для всех типов товара, антиквариат здесь не исключение. Виртуальные площадки востребованы по следующим причинам:
•Большой выбор торговых платформ: онлайн-аукционы, интернет-магазины, сайты с объявлениями
•Минимум усилий: загружаете на сайт фото, публикуете описание, ждете продавца
•Большой охват аудитории — продать или купить можно в любом городе или даже стране
Виртуальные продажи в официальных магазинах популярны за счет прозрачного ценообразования. Вы в любое время можете зайти на сайт и выяснить, по какой цене предлагают ваш предмет. При этом будьте готовы, что потенциальный покупатель захочет осмотреть товар лично.
Риски
Несмотря на плюсы, торговля по сети сопряжена с рисками. Недостатки продажи антиквариата через сеть:
•Сложно продать товар по высокой цене. Чаще всего антиквариат берут перекупщики для следующей перепродажи. Конечные покупатели встречаются редко.
•Высокая конкуренция. Рынок наводнен предложениями людей, которые плохо разбираются в ценностях. Они выставляют минимальные требования и демпингуют цены.
•Наличие комиссии. На некоторых сайтах, чтобы разместить объявление, нужно заплатить. Подписка оформляется на определенный срок — месяц. Если товар не купили, то нужно продлить объявление за дополнительные деньги. Такие ресурсы не заинтересованы в быстрой продаже произведения искусства.
Обращайтесь только к проверенным сервисам для продажи антикварных изделий. Внимательно изучайте рынок и проверяйте релевантность цен.
Как выгодно продать предметы старины без посредников
Совет 1. Выставляйте максимальную цену. На практика часто бывают случаи, когда человек, далекий от антикварного бизнеса, получал за вещь больше опытного перекупщика. Это связано с тем, что продавец не знал о реальной стоимости вещи и запросил больше. Покупатели видят, что человек мало понимает в антиквариате, и надеются взять произведение искусства за бесценок для дальнейшей перепродажи. Это работает далеко не всегда, но попытаться получить максимальную выгоду стоит.
Совет 2. Не спешите с продажей. Если вы назначили высокую цену и товар никто не берет, не торопитесь менять условия. Выждите время, возможно, ваш покупатель найдется. Если этого не происходит, снизьте цену. Когда вам поступило предложение от клиента, не спешите его принимать. Заставьте его подождать.
Есть вероятность, что он предложит больше.
Совет 3. Если у вас есть несколько однообразных вещей — сначала продавайте те, что в худшем состоянии. Лучшие образцы оставьте напоследок. Смысл здесь в том, что продавая менее ценные образцы, вы приобретаете навык продаж. На более ценных объектах, вы сможете выжать максимум от ее стоимости.
Наши услуги
Магазин «Антикзон» много лет активно собирает и продает предметы искусства. Здесь вы найдете образцы русских и зарубежных мастеров. Мы оказываем следующие услуги:
•Личная оценка
•Дистанционная оценка
•Консультация специалиста
•Продажа антиквариата
•Покупка антиквариата
Мы работаем с разными видами старинных изделий: живописью, предметами мебели, монетами. Предлагаем адекватные цены на покупку и продажу. Быстро реализуем произведения искусства.
Источник: antikzone.ru