Как продать елочные украшения

Из всех идей заработка на праздничных товарах наиболее интересными являются новогодние украшения. Производство елочных игрушек как бизнес: выгодно ли, особенности этой предпринимательской деятельности, технология изготовления.

Елочные украшения вешают не только на главный символ Нового года, но и оформляют дома, витрины, офисы, улицы, торговые и производственные помещения. Хотя закупка праздничных товаров начинается в начале зимы, производство не останавливается в течение всего года.

Обзор рынка

Обычай наряжать елку к Рождеству возник в 17-м веке в Европе. Украшениями тогда выступали христианские религиозные символы — звезды, яблоки, свечи. Разнообразные игрушки, конфеты и пряники стали появляться позже.

Производство стеклянных шаров началось в 19-м веке в городке Лауша, на территории нынешней Германии, и остается старейшим в мире. Согласно легенде, это была замена традиционным яблокам в неурожайный год.

В России изготовление елочных игрушек претерпевало 2 серьезных кризиса:

ЗА СКОЛЬКО МОЖНО ПРОДАТЬ ЁЛОЧНЫЕ ИГРУШКИ? | ОБЗОР НОВОГОДНИХ ИГРУШЕК ИЗ СССР

1. В 1929 году, когда празднование Рождества было отменено на государственном уровне. Через 6 лет традиция вернулась как безрелигиозный Новый год.
2. В 2000 году во время экономического спада. Тогда рынок заполнили дешевые китайские товары, однотипные и в основном из пластмассы.

Массовым производством елочных игрушек в России занимаются 10 -20 компаний, поставляющие продукцию как на отечественный рынок, так и за рубеж. Самыми крупными являются:

• «Елочка», расположенное в г. Высоковске Московской обл., которое выступает преемником стеклодувного предприятия начала 18-го века.
• «Ариель» в Нижнем Новгороде, выпускающее оригинальные и высококачественные игрушки.
• Карачевская фабрика елочных игрушек, которая существует более 80 лет и поставляет украшения для Кремля.
• «Бирюсинка», г. Красноярск с широким ассортиментом новогодних товаров.

Хотя на российском рынке по-прежнему преобладают китайские елочные игрушки, потребители проявляют повышенный интерес к выполненным вручную украшениям оригинального дизайна отечественных производителей.

Бизнес-план

Предпринимателям, заинтересованным в идее изготовления елочных украшений, прежде всего необходимо составить поэтапную инструкцию запуска проекта:

1. Изучение специфики отрасли.
2. Организация сбыта.
3. Изучение технологии производства.
4. Аренда помещения.
5. Регистрация бизнеса.
6. Закупка оборудования и материалов.
7. Наем персонала.
8. Экономические расчеты.

Особенности

Приступая к бизнесу на елочных игрушках, нужно учитывать специфику этой отрасли:

• Производство и реализация не взаимосвязаны. Изготовление ведется круглый год, а период активных продаж приходится на 2-3 последних месяца.
• Минимальный срок окупаемости стартовых вложений — полгода.
• Для покрытия текущих ежемесячных расходов используются побочные виды доходов — организация мастер-классов, проведение экскурсий на производство, открытие выставочных залов.
• Технология исполнения наиболее востребованных стеклянных игрушек длительна и трудоемка. Почти на всех этапах используется ручная работа, требующая высокой квалификации.
• Специалистов-стеклодувов мало, и при подборе персонала возникают серьезные проблемы.
• Невозможно использовать большинство рекламных методов, так как елочные украшения не относятся к товарам постоянного спроса.

Особое внимание уделяется ценообразованию, так как придется конкурировать с доступными изделиями китайского производства.

Сбыт

Для организации доходного бизнеса необходимы каналы сбыта специфичной новогодней продукции. Это нужно сделать на самое первом этапе реализации проекта, чтобы быть уверенным в том, что инвестиции в производство окупятся.

Крупные торговые сети начинают оптовые закупки праздничных аксессуаров в конце лета — начале осени. Мелкие торговцы обновляют ассортимент ближе к старту новогодних продаж. Это значит, что начинать изготовление игрушек необходимо в начале весны.

Новичку вряд ли удастся заключить договор с крупной компанией. Ориентироваться нужно на специализированные подарочные магазины, искать заказчиков в интернете, договариваться с рыночными торговцами. Перед Новым годом некоторые компании в качестве рекламного хода заказывают изображение логотипа фирмы на стеклянных шарах.

Технология

Оригинальные и красивые елочные игрушки делаются вручную с минимальным набором оборудования. Основные этапы изготовления:

1. Выдувка формы – для этого берутся стеклянные трубки и нагреваются маленькой газовой горелкой до 1000-1500°С. Из размягченной формы выдувается шар — как мыльный пузырь. Если соблюдены условия — температурный режим, скорость вращения, сила и момент начала нагнетания воздуха — то получится прозрачная тонкостенная сфера. Для создания сложных изделий используют клещи-формы. Главная сложность заключается в том, что если стекло слишком быстро остынет, то лопнет. Поэтому опытные специалисты работают оперативно и с высокой точностью.
2. Охлаждение – заготовки помещают в печь для постепенного снижения температуры и выравнивания внутреннего давления.
3. Металлическое покрытие – если игрушка будет не прозрачной, то изнутри полуфабрикат красят. Для этого в шары заливают реагенты и ставят в горячую воду. В результате изделие покрывается с внутренней стороны тонким слоем серебра.
4. Первичное окрашивание – будущий елочный шарик беспрерывно крутят для отвода воздуха, тогда нитролаки и нитроэмали ложатся ровно и гладко. Затем изделия сушат в печи с песком или опилками и очищают от мусора. Если требуется дополнительно раскрасить игрушку, то переходят к следующему этапу.
5. Нанесение рисунка – художники создают сказочные елочные шары, причем в серийном производстве один и тот же мотив копируется почти один к одному. Для этого изготавливается образец, на который будет ориентироваться работник. Заготовки подвешиваются на раме, и на все шары по очереди наносится один слой композиции. Когда закончена последняя игрушка, рисунок продолжается на подсохнувшей части.
6. Крепление – после того как изделие приобретет желаемый вид, обрезается узкая верхушка и вставляется держатель с ушком для навешивания на елку.
7. Упаковка – важный этап в производстве, так как хрупкие игрушки легко бьются. В идеале нужно каждый шарик или фигурку поместить в отдельную специальную коробочку с фиксацией положения. Однако это увеличивает себестоимость, поэтому зачастую на заводах игрушки пакуют в картонки с мягкой прокладкой по нескольку штук.

По этой технологии рабочий изготавливает в день 200-250 шаров-заготовок или 5-50 полностью законченных изделий. Брендирование игрушек производится с помощью тампонной печати.

Изготовление прочих украшений более простое и не требует привлечения специалистов с редкой профессией стеклодува. Небольшое предприятие может закупать готовые прозрачные шары на фабрике, заниматься их раскраской и декоративным оформлением.

Помещение

Для крупного проекта по выпуску новогодних украшений необходимо место площадью 150-200 кв. м. для производственных отделов, склада и администрации. Так как стеклодувы работают при высоких температурах, а краски и эмали выделяют вредные вещества, то необходима мощная вытяжная система.

Если предприятие не будет заниматься стекловыдуванием, то достаточно 50-100 кв. м. Для выставочного зала или торгового отдела потребуется выделить 15-25 кв. м.

Регистрация

На этом этапе происходит официальное оформление предприятия в государственных органах. Для общества с ограниченной ответственностью необходимо придумать название, которое бы отражало специфику деятельности и не совпадало с уже существующими компаниями.

Бизнесмену, который решит зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, нужно помнить, что оптовая продажа елочных игрушек юридическим лицам будет проблематична. На сделки между ИП и ЮЛ налагаются определенные налоговые ограничения.

Выпуск новогодних украшений не лицензируется, однако, требуется получить разрешение на производство и пройти сертификацию продукции для экспортных поставок и реализации в крупные торговые точки.

Оборудование и материалы

В стеклодувный цех требуется приобрести (на 1 рабочее место):

• газовую горелку;
• печку;
• верстак;
• система для металлизации;
• станок для тампопечати, если выполняется нанесение логотипов.

Для покраски шаров необходимы железные емкости, а для обрезки хвостиков — станок с алмазным кругом. Художнику-оформителю нужен стол, рама для подвешивания заготовок, разнокалиберные кисти, кюветы для глиттера и флока.

Основные производственные материалы:

1. Стеклянные колбы.
2. Краски.
3. Блестки.
4. Клей.
5. Крепления.
6. Упаковка.

Выставочно-торговое помещение оборудуется стеллажами, витринами, кассой.

Персонал

От квалификации работников производства елочных игрушек зависит успех всего предприятия. Грамотных опытных специалистов найти трудно — это не слишком распространенная отрасль деятельности. Количество сотрудников зависит от планируемых объемов производства.

В штат нанимают:

• стеклодув;
• художник;
• подсобный работник;
• бухгалтер;
• управляющий;
• уборщик.

Для экономии средств на управляющего возлагаются обязанности по закупке материалов и сбыту готовой продукции.

Видео: елочные игрушки.

Финансовые расчеты

Чтобы ответить на вопрос, выгодно ли заниматься бизнесом по производству елочных игрушек, нужно составить калькуляцию инвестиций, регулярных затрат и плановых доходов.

Для запуска предприятия с собственным стеклодувным цехом вдали от областного центра, с 6 работниками, потребуется следующая сумма (из расчета на 6 месяцев):

№	Наименование расходов	Сумма, руб.
1	Аренда помещения	120 000
2	Коммунальные затраты	60 000
3	Оборудование	70 000
4	Материалы	65 000
5	Зарплата	630 000
6	Налоги	210 000
7	Организация сбыта	50 000
8	Прочие расходы	60 000
Итого		1 265 000

Если вся продукция, приуроченная к Новому году, будет реализована, то фабрика получит доход:

№	Наименование доходов	Кол-во, шт	Средняя цена, руб./шт	Сумма, руб.
1	Шары диаметром 5-9 см (простое исполнение)	2500	65	162 500
2	Шары диаметром 10-12 см (простое исполнение)	2500	350	875 000
3	Шары сложного дизайна	500	700	350 000
4	Фигурки	500	250	125 000
5	Наборы шаров	300	480	144 000
6	Наборы ассорти	300	850	255 000
7	Шары с логотипом	3000	150	450 000
Итого				2 361 500

Выручка окупает стартовые вложения и покрывает финансирование нового производственного цикла. Для увеличения прибыльности организуются мастер-классы и экскурсии.

Бизнес на производстве елочных украшений в России вынужден конкурировать с массовой китайской продукцией. За счет индивидуального подхода к заказчикам и оригинального дизайна игрушек возможно организовать прибыльное дело.

Источник: biznesask.ru

Как можно продать старые елочные украшения времен СССР

А эта тема мне всегда была интересна. Только вот в моих закромах нет ничего особенного, про что можно было бы сказать — «А это украшение стоит пять тысяч рублей».

Ну, и ладно, как говорили в одном известном кино — «Будем искать».

Если вы хотите определить стоимость ваших советских елочных игрушек, то проще всего воспользоваться каталогами. В Интернете я нашел два варианта каталогов, в которых дается описание украшений, приводятся изображения игрушек и цены.

Первый

Серия книг «Советские ёлочные украшения. Каталог»,

Балашова Е.А., Прибыткова А.А., Балашов В.В., Прибытков Д.В. — 2019-2021 гг.

Второй

«ЕЛОЧНЫЕ УКРАШЕНИЯ. 1936-1970 годы» ГИД-КАТАЛОГ
(«Арт-СПб», 2010 год, составители Е.Балашова, А.Прибыткова, С.Белоглазов)

Я бы с удовольствием стал обладателем этих каталогов, но, к сожалению, это слишком дорогое удовольствие.

К примеру, первый каталог стоит вот таких денег:

А второй каталог тоже можно купить, к примеру, на «Мешке»:

Но можно купить каталог в виде файла PDF.

Короче, идея стать обладателем красивого красочного каталога для меня сегодня это лишь идея, которую я вряд ли буду воплощать в жизнь, так как большого количества елочных украшений времен СССР у меня нет, а для общего развития — это очень дорого.

Естественно

Не является секретом, что эти книги уже давным-давно выложены в Интернете в отсканированном формате. Если у вас не особо много старых елочных украшений, то для определения цен вполне сгодятся и сканы.

Но определять стоимость нужно еще и с помощью актуальных реальных лотов, кои можно найти в Интернете на многих площадках.

Вот, к примеру, елочная игрушка под названием «Девочка-редиска»:

На «мешке» выставлено несколько таких игрушек вот по таким ценам:

А в каталоге «ЕЛОЧНЫЕ УКРАШЕНИЯ. 1936-1970 годы» указана цена на уровне 10-30 долларов.

фото с экрана компьютера

Получается, что цены на «мешке» примерно соответствуют каталожным. Но в то же время мы прекрасно понимаем, что продают по одним ценам, а покупают по другим. Лучше всего делать продажные цены на 2, а в каталогах брать нижний предел. Тогда будет точно.

Если вы нашли редкие игрушки

Если у вас попались редкие игрушки, и сразу же появилось резкое желание их продать за настоящие деньги, то нужно выпить чашечку кофе, и только после этого начать действовать.

Что редкая игрушка? Которая де-факто стоит более 1000 рублей. Всё, что дешевле — мало кому интересно, а потому особого смысла заморачиваться с продажей нет.

Если таких игрушек много, то можно отнести их в любую антикварную скупку . В больших городах такие скупки имеются в количестве, а потому найти их не составит труда. Сколько там дадут денег — никто не знает, но сколько-то дадут, если елочные украшения реально интересные.

Антикварные магазины легко ищутся в Интернете.

Обратите внимание. что в любом случае будут проверять игрушки на «сколы» и прочие дефекты, а за каждую царапку будут сбрасывать цену.

Если антикварных скупок нет, то можно обратиться за помощью к перекупщикам , они есть даже в небольших городах. Некоторые из них вполне могут заинтересоваться вашими елочными украшениями из далеких 50-х годов.

И опять же неизвестно, сколько вы сможете выручить денег, продавая перекупщикам. Но дам совет: игнорируйте фразу «сколько за все хочешь?», продавайте с оценкой каждой игрушки.

Найти скупщиков можно по объявлениям на заборах, в Интернете, по объявлениям в местных газетах системы «куплю-продам».

Если вам не хочется с кем-то делиться частью денежной «ценности» игрушки, то никто не запрещает вам продавать их по своим ценам непосредственно коллекционерам.

Самое элементарное, что вы можете сделать, это разместить объявления на Авито , дав хорошие фотографии изделия со всех сторон, указав возможные варианты передачи товара. Соглашайтесь на торг. Найти покупателя через Авито очень даже реально, но при условии, если вы адекватно оцениваете ваши елочные игрушки (а это должно быть ниже рыночных цен).

Вы можете попытаться продать и на форумах коллекционеров , но только если у вас есть опыт таких продаж. Там и коллекционеров побольше, и цены поадекватнее.

Источник: dzen.ru

Актуальный бизнес на Новый Год: продажа игрушек для елок

Новогодняя продукция – это не только сезонность, но и определенная специфика. И дело касается не только продажи елочных украшений, но и их производства. Естественно для изготовления новогодних украшений требуется оборудование. Но не его стоимость является главной трудностью. Проблема, как правило, возникает в отсутствии квалифицированных кадров, поскольку найти подобных специалистов достаточно проблематично.

Немного статистики

Начнем с того, что в начале нулевых годов этого века производство елочных украшений в России упало в 5-6 раз по сравнению с началом 90-х годов прошлого века.

На данный момент ситуация изменилась мало. Всего несколько десятков фирм занимаются производством новогодних украшений. Более того, большую часть своей продукции (до 90%) они отправляют за рубеж. Если говорить о конкретных цифрах, то все наши производители выпускают порядка 20 млн. штук украшений в год, а это примерно 40% от необходимого количества. Вот и получается, что за оставшиеся 60% новогодних игрушек получают прибыли зарубежные, в основном китайские, производители.

Крупных производителей новогодних украшений в нашей стране всего два, но на их долю приходится почти 20% продукции. Оба предприятия находятся в Московской области:

• ОАО «Елочка»;
• ЗАО «ПК Иней».

Но даже та отечественная продукция, которая попадает на родной рынок, с трудом конкурирует с дешевыми китайскими аналогами.

И все-таки луч света в этом темном царстве есть. Наши елочные украшения намного качественней.

Кроме того, они обладают такими свойствами, как:

• уникальность;
• разнообразие;
• национальный колорит.

Нашим потребителям российские игрушки нравятся. Статистические исследования последних десяти лет показывают, что продажа елочных игрушек отечественного производства неуклонно растет. Народу явно стали надоедать некачественные, однотипные игрушки «made in China». В моду возвращаются стеклянные шары и самые разнообразные винтажные игрушки, знакомые многим еще с детства.

Более того, все большей популярностью стали пользоваться штучные, подарочные наборы елочных украшений ручной работы (и это несмотря на их немалую цену). Так что, потенциал для развития данной сферы бизнеса есть и немаленький.

Как делают игрушки?

Несмотря на то, что современные технологии уже проникли в самые дальние уголки нашей жизни, производство елочных игрушек, происходит практически вручную, также как и много лет назад. Из раскаленных стеклянных трубочек мастера стеклодувы выдувают шарики, а фигурки делают с помощью специальных клещей-форм.

Стеклодув – профессия сложная. Настоящих специалистов этого дела не так уж много. А работа требует внимательности, скрупулезности и определенной сноровки.

Слишком много факторов влияет на качество продукции:

• длина трубки-заготовки;
• равномерность ее вращения;
• момент вдувания воздуха и т.д.

Вывод: для того, чтобы начать производство елочных игрушек, прежде всего, нужно найти хорошим стеклодувов. И желательно уже с опытом работы.

Следующий вопрос – производительность. Она достаточно невысока. В среднем опытный мастер вряд ли выдует больше 250 шаров за смену.

Однако, изготовить шарик, это только начальный этап. Далее его нужно сделать блестящим. Происходит это примерно следующим образом. Внутрь игрушки впрыскивается специальный раствор, состоящий из окиси серебра, воды и аммиака (хотя вместо серебра чаще стали использовать алюминий), а затем шар опускается в горячую воду. Именно там происходит реакция, в процессе которой серебро равномерно осаждается на поверхности шара.

После метталирования игрушки отправляются на окраску. Сначала проводится первичное покрытие нитролаком или нитроэмалью. После этого игрушки отправляются на сушку, обрезку и художественную раскраску.

Процесс разрисовки игрушек, естественно тоже проводится вручную. При этом скорость работы художников еще ниже, чем у стеклодувов – максимум 100 шаров в смену.

Все! Игрушка готова! Осталось вставить в нее колпачок с петелькой и упаковать.

Немного об упаковке

Разумеется, картонную упаковку производят сторонние компании, по заказу изготовителя игрушек. Но это не значит, что достаточно просто купить коробочки и положить туда шарики. Дело в том, что елочная игрушка – вещь достаточно хрупкая. И чтобы до конечного потребителя дошел именно шарик, а не его осколки, имеет смысл разработать индивидуальную и безопасную коробку. Даже если это несколько увеличит себестоимость конечного продукта.

О затратах

И все-таки, при правильном подходе, продажа новогодних игрушек как бизнес – дело сложное, но выгодное.

Как уже говорилось выше, главная проблема при организации собственного производства елочных украшений – это подбор квалифицированных и желательно опытных работников. Подобных специалистов мало. Только обучение профессии стеклодува занимает не менее шести месяцев. И это еще не все. Для получения опыта мастеру желательно отработать пару лет на каком-либо производстве.

Тоже касается и художников для росписи игрушек.

Организовывать производство и искать специалистов лучше в регионах. Именно там еще сохранились квалифицированные кадры, и до сих пор проходит обучение людей этим профессиям. Что касается оплаты труда, то мастер стеклодув (опять же в регионах) получает от 10000 руб. за месяц.

Оборудование для производства можно приобрести в среднем за 50000 – 100000 рублей. Закупка сырья и расходных материалов потребует примерно такой же суммы.

Отдельно стоит поговорить о помещении. Поскольку производственный процесс проходит при высокой температуре, а дальнейшая работа связана с красками, помещение должно иметь хорошую вентиляцию с вытяжками.

Рентабельность

Насколько же производство елочных украшений выгодно его владельцу? Если брать общедоступную статистику, то рентабельность подобной фабрики составляет примерно 15-20%. Но это при ежегодном обороте около $3 млн. в год.

Риски

К сожалению, рисков достаточно много. Главный из них связан с сезонностью продаж готовой продукции. Поскольку основная продажа игрушек на новый год начинается в декабре, оптовые закупки елочных украшений происходят с сентября по ноябрь. Все остальное время производство работает «на склад», практически не имея сбыта. Чтобы компенсировать данный финансовый дисбаланс, компаниям приходится брать заемные средства, отдавая кредиты в период пика продаж.

Второй фактор риска – низкая стоимость изготавливаемой продукции. Слишком завышать цены производители не могут из-за постоянного прессинга со стороны китайских конкурентов. Хотя по подсчетам специалистов, подняв розничную цену всего на 60-70%, фабрики елочных игрушек в нашей стране вполне могут процветать. Но, увы.

Отчасти именно поэтому все крупные производители стараются искать себе заказчиков не в России, а за ее пределами. Как правило, подобные заказы имеют небольшой объем, но зато достаточно хорошую стоимость, что позволяет некоторым фабрикам не только «держаться на плаву», но и вообще обходиться без заемных средств.

Дополнительные плюсы

В последние время фабрики елочных игрушек стали развивать еще одно направление деятельности – экскурсии на производство. Как это ни удивительно, но «промышленный туризм» пользуется у населения достаточно большой популярностью. Особенно радует посетителей возможность сделать елочную игрушку своими руками.

Вложив некоторые средства можно организовать рядом со своим производством целый туристический комплекс с кафе, гостиницей, музеем и т.д. Подобный опыт уже есть. Так стеклодувная фабрика в Финляндии активно сотрудничает с национальным советом по туризму и зарабатывает на этом неплохие деньги.

Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — Актуальный бизнес на Новый Год: продажа игрушек для елок, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.

Источник: biznes-prost.ru