В наше время эксклюзивные украшения для волос пользуются просто огромной популярностью. Нельзя не согласиться с тем, что даже самая красивая прическа будет выглядеть безлико без дополнительного украшения. Именно поэтому многие представительницы прекрасного пола с таким трепетом относятся к выбору декора для волос, отдавая предпочтение изделиям ручной работы.
Сегодня гость журнала Reconomica Евгения Рудько расскажет о том, как ей удалось основать собственный бренд, с чего вообще она начинала, какие трудности преодолела на своем пути и как удалось достичь успеха.
Когда работаешь по призванию, а не по образованию
Здравствуйте. Меня зовут Евгения Рудько. Я основатель и творец бренда Slaventiya. Мне 33 года, живу в славном городе-герое Севастополе. По образованию инженер-эколог, а по призванию — дизайнер украшений для волос для детей и взрослых, чем и занимаюсь с 2011 года.
С 2016 года создание украшений стало моим основным занятием и работой.
Вообще, я не думала и не планировала заниматься созданием украшений. Любовь к этому виду творчества началась с рождения дочки. Я делала для неё разные ободки и заколки в технике канзаши. В этот период пробовала себя и в других видах рукоделия.
Что я только не пробовала: шила и расписывала обложки на паспорт, сшила несколько сумок и один кошелёк, плела и вышивала браслеты, делала интерьерные украшения (топиарии и парящие чашки).Чаще всего дарила свои изделия знакомым и немного делала на заказ. Некоторые люди смеялись и не понимали, почему я кидаюсь из крайности в крайность. Но лучше попробовать и знать о том, что это точно не мое, чем не пробовать совсем.
Как продать бантики???
К украшениям для взрослых пришла спустя несколько лет — сестра попросила сделать корону из ракушек на фотосессию. На тот момент не было такого количества мастер-классов, как сейчас, поэтому придумывать и выдумывать пришлось самой. После первой сделанной короны я поняла, что это точно моё и остановиться уже не могу. Так к детским украшениям добавились украшения для фотосессий.
Мое простое увлечение переросло в огромную любовь.
Мое хобби превратилось в бизнес
Поначалу создание украшений было больше как хобби, ведь я не особо вкладывалась в рекламу и развитие. Первые клиенты пришли из городского форума. Там была тема, где мамочки хвастались своими работами, а я периодически выкладывала туда свои творения.
Когда накопилось приличное портфолио, создала отдельную тему на этом форуме со своими изделиями. Позже уже стала публиковать их в социальных сетях. На данный момент публикую свои работы в соцсетях и на тематическом рукодельном сайте.
С самого начала и по сей день работаю дома, для меня это очень удобно. Иногда подготовка к мероприятиям занимает очень много времени. Бывали моменты, кода неделю-две спала по 4 часа, а остальное время творила, ведь нужно было успеть в срок. В мастерскую в таких случаях ехать не с руки, тем более когда каждая минута на счету, а дома все материалы всегда под рукой и можно приступить к работе в любой момент.
КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ
Считаю, что занятие должно приносить огромное удовольствие, только тогда можно будет достичь успеха.
Создание любого украшения всегда начинается с идеи. Эту мысль я пытаюсь зарисовать и записать, затем начинается подбор материалов, фактур, цветов, дополнительных элементов. Сам процесс создания описать и объяснить не могу. Может и странно прозвучит, но я их делаю на «автомате», не задумываясь при этом куда и что пришить, как какие элементы будут располагаться.
Можно с уверенностью сказать о том, что мои изделия сами знают какими они должны быть. Я могу рисовать одну картинку, но во время создания всё складывается совершенно иначе. Иногда у меня возникает ощущение, что короны сами делают себя или их делаю не я, а кто-то моими руками за меня.
Главные секреты успешной работы
Считаю, что недостаточно просто что-то создавать. Нужно ещё уметь это красиво преподнести. Поэтому основное и самое главное — это вложение времени: в оттачивание мастерства, в обучение основам маркетинга и SMM. Без финансовых вложений тоже не обойтись — это материалы и инструменты, расходные материалы, реклама, без которой никак и никуда.
Мы живем в чудесное время, когда совсем не обязательно предлагать свои изделия на каждом шагу и углу. Социальные сети очень помогают развитию и привлечению клиентов.
На самом деле нет какого-то определенного источника привлечения клиентов. Кто-то приходит по рекомендации клиентов и знакомых, кто-то замечает в совместном проекте или творческой съемке, а кто-то находит сам по объявлениям и информации в тематических группах. Вообще, нужно пользоваться любой возможностью для рекламы и саморекламы.
В интернете вообще очень много информации о том, как продвигать своё дело и платными, и бесплатными способами. Главное — заниматься этим регулярно и постоянно (или доверить это дело знающим людям). Тогда со временем это будет приносить плоды и результаты.
Правильный подход к организации рекламы — половина успеха.
Наличие проблем еще не повод останавливаться
В самом начале я столкнулась с недопониманием моего вида творчества. Когда только начала создавать украшения для фотосессий и предлагать фотографам совместное сотрудничество, то многие отказывали, аргументируя тем, что это не в их стиле, не их формат и т.д. Это, конечно, огорчало, но не останавливало. После очень долгих поисков нашлись фотографы, которые рассмотрели потенциал. Благодаря им удалось показать, как можно создать эффектный и необычный образ с помощью украшений.
Ещё одна постоянная проблема — некоторые люди не понимают, почему ручная работа стоит дорого. Они хотят получить шедевр, но дёшево, а лучше вообще даром. Благо, таких людей не много. Гораздо больше понимающих и ценителей.
Что касается вопроса прибыли, то на стабильный и регулярный доход я ещё не вышла. Бывали такие периоды, когда не было ни одного заказа, но это повод пересмотреть многие моменты, подучиться, сделать украшения, которые давно хотела. Бывает, что выстраивается очередь из клиентов. На данный момент больше довольна достижениями, чем прибылью (сотрудничеством, публикациями в журналах, показами с моими украшениями). Хотелось бы выйти на прибыль 50 000 — 70 000 руб., в настоящее время к этому стремлюсь.
Каждая работа — это эксклюзивное украшение, на создание которого уходит немало времени.
Не нужно ничего бояться
Новичкам в любой сфере деятельности советую не боятся. Возможно, страх будет присутствовать всегда, но я советую преодолевать свои страхи с гордо поднятой головой! Не бойтесь осуждения, ведь всегда найдутся люди, которым не угодишь, а также те, кто любит самоутверждаться за чужой счет. Если вы любите то, чем занимаетесь, не отказывайте себе в удовольствии делать это. Самовыражайтесь как только можете, но не в ущерб окружающим и в рамках закона, конечно.
Советую вкладывать все силы и время в развитие своего дела. Не стойте на месте, а общайтесь, развивайтесь, изучайте, пользуйтесь любой полезной возможностью! В первое время вложений будет гораздо больше, чем отдачи, нужно быть к этому готовым. Со временем вы поймёте и увидите пользу всего, что сделали, а ведь это дорогого стоит!
И напоследок
У вас намечается какой-то праздник (фотосессия, свадьба, день рождения, утренник, корпоратив, юбилей и т.д.) или вы хотите дополнить свою повседневную прическу? Я могу создать индивидуальное украшение специально для вашего мероприятия с учетом всех пожеланий и предпочтений. В работе использую фоамиран, ленты, бусины, бисер, перья, ракушки, проволоку, ткани, искусственные цветы и многое другое. С моими украшениями любой образ станет более ярким/нежным/необычным/уникальным. Связаться со мной можно через социальную сеть ВКонтакте и через Instagram.
Опубликовано 6 апреля, 2019 Обновлено 13 апреля, 2023 Пользователем Маргарита Абдурахманова
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Лидия says
Многим (как мне, к примеру) найти себя, свое призвание в жизни очень сложно. Приходится пробоваться во всех сферах. Да, люди с недопониманием относятся к такому. Обычно не понимают те, кому самому лень двигаться и меняться!
Занятие очень полезное, изделия красивые. В современном мире ручной труд постепенно вытесняется машинным, поэтому и ценится больше.
Источник: reconomica.ru
Сколько я заработала на Вайлберриз на аксессуарах для волос?
Похвастаться конечно не могу. Пока я в глубоком минусе.
Бросать не хочу. Мне очень нравится продавать на этой площадке. Как бы не надо кого-то уговаривать, писать посты и тому подобное. Выкладываю товар и слежу за заказами.
Заказов мало. Магазин мой где-то на дне по сравнению с конкурентами.
Продаю я только с этого года, примерно с начала марта. Хотя зарегистрировалась еще в прошлом году. В целом уже как год я там. Боялась очень выходить, то настроения нет, то страхи какие-то. Сейчас конечно понимаю, можно было давно)))
Перейду к суммам. Всего потрачено 27759 руб.. Как бы не хотелось работать на том, что есть, так не получается. Расходы есть постоянно. На счет покупки термопринтера не переживаю, настроена выходить на ВБ серьезно.
Сколько же я заработала? За все время всего лишь 8389 руб., первые деньги пришли 16 марта. Эта уже чистая прибыль после всех удержаний.
Мой минус на сегодня 19370 (27759-8389). До нуля еще далеко. Но я не переживаю. Эти продажи меня очень хорошо поддерживают, помогают от депрессии. Я начала верить в себя.
Появились мечты какие-то, планы.
В данный момент выбираю товар для ВБ. Хочу привести кое-что на пробу для уже более серьезной торговли. ИП открою, когда товар уже будет в пути. Для начала решила купить товар на Садоводе, а потом уже заказать из Китая тоже самое, если будет все это продаваться.
Боюсь ли я потерять деньги? Нет, не боюсь. Я хочу зарабатывать. Слишком долго боялась. Целых 4 года жизни прожила с разными страхами и в депрессиях.
Переживала за каждую копейку.
Несмотря на ИП и новый товар, бросать украшения не стану. Мне это нравится, меня это успокаивает. Растет моя самооценка: мои изделия нравятся, мои изделия покупают))))
У меня пока нет плохих отзывов. Честно, я их боюсь))) Боюсь расстроюсь сильно и сломаюсь на некоторое время)))
Иногда читаю у конкурентов, красная цена этого украшения 100 руб.. Даже при большом желании, 100 руб. не получится поставить((( Если только при закрытии распродавать.
Например, вот повязка на голову для девочки:
фото не мое, взяла из интернета
Цена этой повязки — 250 руб. в среднем. Материалы встанут примерно 50 руб.. Упаковка примерно 35 руб., если положить в коробку. Так как я продаю из дома, то без коробки никак.
Моя прибыль — 165 руб. (250-50-35). Но все намного хуже. Есть еще комиссия ВБ, логистика и налоги.
Логистика — 55 руб. в одну сторону. Например, покупатель берет 4 товара. Я вижу, то все идут на один пункт выдачи, скорее всего это все одному клиенту. История из жизни)) Все товары отправляю в отдельной упаковке. За каждый товар плачу 55 руб.. Например, 4 товара по 250 руб..
Себестоимость = 4*85=340 руб.. Ожидаю денег = 660 руб.))) Но я забыла про логистику — 220 руб. Уже ожидаю денег всего лишь 660-220=440 руб.. Но покупатель берет всего лишь 2 товара, а 2 товара возвращает. Он изначально знал, что будет выбирать. За обратную дорогу 2 товаров плачу еще 2*33=66 руб.. Остается чистыми уже 440-66=374 руб..
Но еще есть комиссия за проданный товар и налоги.
А те два товара едут на склад ВБ, где за них еще нужно платить % за хранение. Следующий покупатель уже берет их со склада. Теперь уже логистика до покупателя стоит 72 руб. в одну сторону = 2*72=144 руб. Прибыль оставалась с 4 товаров 374 руб. минус 144 руб. = 230 руб. А, если и этот товар вернут, то опять 33 руб. обратно и к новому клиенту снова 72 руб. за логистику. Уже как бы сама должна остаешься.
Какая там может быть прибыль?((( А ведь я еще не посчитала хранение, комиссию ВБ и налоги. А, если по каким-то причинам не смогла во время отправить товар, то еще тебя штрафует ВБ.
Чтобы зарабатывать, нужна хорошая наценка, раза 2-3 от себестоимости, а то и больше. Плюс еще надо брать количеством. Поэтому на бантиках не заработать, это больше для души в моем случае.
Так как я продаю из дома, у меня нет транспортных расходов. При продаже через склады ВБ, они обязательно будут.
Заработать можно. И зарабатывают. Думаю, что и у меня все получится)))
Источник: dzen.ru
Как начать бизнес по продаже бантов для волос
Изготовление бантиков для волос — увлекательное хобби, но некоторые люди превращают это ремесло в бизнес. Поскольку луки предназначены для детей и молодежи, спрос на бантики для волос всегда будет. Помимо таланта делать качественные луки, вам нужно немного спланировать, чтобы иметь успешный бизнес.
Решите, какой тип бантов для волос вы хотите продавать и продавать. Вы можете продать бантики для волос младенцам, молодым девушкам, чирлидершам и отрядам духа.
Выберите, где вы хотите продавать бантики для волос. Варианты включают открытие интернет-магазина; продавать их на онлайн-аукционе или торговой площадке, например Ebay или Etsy; аренда киоска или киоска торгового центра; получение стенда на местной выставке ремесел; продавая их на барахолке.
Сделайте название своего бизнеса уникальным и информативным. Например, такое название, как «Лук для чирлидеров», является общим, но «Воодушевленные луки» — лучший выбор, который по-прежнему отражает тот факт, что вы продаете бантики для волос для чирлидеров.
При необходимости получите идентификационный номер налогоплательщика на веб-сайте вашего государственного секретаря, чтобы вы могли собирать налоги с клиентов, покупающих луки в вашем штате. Вам также понадобится сертификат на вымышленное имя, также известный как лицензия DBA (ведение бизнеса) — получите его в канцелярии вашего окружного клерка.
Купите материалы для изготовления бантов для волос в местном магазине товаров для рукоделия или хобби или у оптовых интернет-поставщиков, таких как Fire Mountain Gems или Factory Direct Craft Supply. Вам потребуются простые металлические заколки для волос, катушки с лентой разной ширины и цвета, ножницы, клеевые стержни и пистолет для горячего клея. Вы также можете предложить покупателям возможность украсить свои луки стразами или небольшими наклейками.
Разработайте упаковку для своего бизнеса по производству бантов для волос, включая транспортировочные материалы, пакеты для покупок (если вы продаете луки в физическом месте) и бирки. Вы должны включить логотип или название вашей компании на упаковку, а также на свои розничные квитанции и оптовые счета.
Сфотографируйте свои бантики для волос. Это необязательно, если у вас есть физическое место для их продажи, но все же полезно для изготовления брошюр и визиток. Если вы продаете их в Интернете, очень важно делать фотографии, и они должны быть четкими и четкими.
Оцените бантики для волос. Ваши цены должны включать стоимость материалов и труда, чтобы вы могли получать хорошую прибыль. Оптовые цены должны составлять половину суммы, которую вы взимаете с розничных клиентов.
Решите, хотите ли вы продавать луки оптом. Если вы это сделаете, вашими оптовыми покупателями, скорее всего, будут детские бутики — свяжитесь с ближайшими к вам и отправьте им фотографии ваших луков, прайс-лист и условия оптовой продажи. Они сообщат вам, хотят ли они создать у вас оптовый аккаунт.
подсказки
- Этот бизнес будет стоить от 200 до 800 долларов, и финансирование через банк нереально. Кроме того, вы можете профинансировать свое предприятие с помощью кредитных карт, сбережений или взяв взаймы у семьи и друзей.
Источник: ru1.financieremedia.com