Как продавать авторские украшения

Алексей Бугаков, сооснователь BUGAKOV jewelry, о том, как продавать премиум изделия на маркетплейсе, какая реклама работает и каких ошибок не стоит допускать.

793 просмотров
Создавать украшения — наше призвание

Компания BUGAKOV была основана в 2015 году братьями Бугаков. До этого момента мы с братом искали свое предназначение в разных сферах деятельности, работая в известных крупных компаниях России, включая одну из ювелирных сетей. И благодаря новаторскому духу и опыту изготовления украшений решили создать семейную компанию в ювелирном сегменте.

В 2018 году появился на свет наш бренд BUGAKOV jewelry. И уже в 2019 году бренд был официально зарегистрирован как товарный знак в России. В конце этого же года мы начали работу над своей дебютной коллекцией «Plexus of fate», и в будущем планируем выпускать по две коллекции в год.

У нас представлен очень разный ассортимент, и не только собственного дизайна. Для изготовления доступны ювелирные изделия из золота, платины и серебра.

Как продавать авторские украшения. Мой опыт. Татьяна Ясенева

Сейчас в нашей команде трудится более 5 человек. Есть дизайнеры, 3D модельеры, ювелиры и другие сотрудники. Если обязанности позволяют делать работу дистанционно, например, дизайн украшений, то эти сотрудники работают онлайн без привязки к месту. Для продвижения товаров в магазине отдельного человека пока не используем.

Есть тот, кто создает основу для карточек товара, а другой сотрудник занимается размещением этих карточек на площадке. Или все это делает один человек, в общем, по ситуации.

Мы делали достаточно ошибок при развитии бизнеса. Например, занимались разными направлениями бизнесов одновременно, что приводило к расфокусировке и неэффективности бизнес-процессов. Всегда нужен фокус на одно действие или направление деятельности. Также ошибкой было долго тестировать какого-либо поставщика, например, фурнитуры для кожаных шнуров. Медленное принятие любого решения – это тоже ошибка.

Как продавать премиум изделия на Ярмарке Мастеров?

Первую продажу в нашем магазине на Ярмарке Мастеров мы совершили после добавления более 100 товаров, используя полный комплект инструментов, которые предлагает сама площадка. Это важно и влияет на поиск — и на продажи соответственно. Насколько помнится, продали браслет из кожи и серебра 925 с головой пантеры или тигра.

Как каналы продаж у нас сейчас задействованы также соцсети и зарубежная площадка. Наш новый сайт запустится в ближайшее время. Лидирующими каналами сейчас являются Instagram* и Ярмарка Мастеров.

Среднее количество заказов на Ярмарке Мастеров — 7 позиций в месяц со средним чеком 130 тыс. рублей.

Наш рекламный бюджет на Ярмарке Мастеров — около 10 тыс. руб., и общий бюджет — более 100 тыс.руб. (но пока не работает реклама в Instagram* и на сайт).

Главный секрет продаж на Ярмарке Мастеров — это использование инструментов, предлагаемых площадкой для продвижения товаров. Это, прежде всего, ключевые слова для поисковиков в карточках товаров, подробные описания изделия, использование рекламы для всех позиций, создание правильных названий для своих товаров.

Также можно использовать и блоги на площадке, прирост клиентов от них сложно оценить, но он есть. Новому магазину на площадке советуем, кроме использования всех инструментов для продажи, еще и сделать качественное визуальное оформление. Но, прежде всего, нужно наполнить магазин товарами минимум на 50-65 позиций, или продажи могут не начаться. Мы, например, в самом начале ошибочно думали, что при 20 размещенных товаров и без отзывов продажи должны сами пойти, но этого не было.

Лучше всего из бесплатных инструментов продвижения работают ключевые слова. Поэтому подбирайте их качественно через Яндекс wordstat. Из платных же инструментов продвижения лучше всего работает контекстная реклама.

Кто наши покупатели и что для них важно?

Наши клиенты — чаще всего люди возраста 25-47 лет, которые ценят свободу выражения личности. Они успешны, уникальны и выбирают украшения как на каждый день, так и к определенному событию, церемонии или торжественному мероприятию.

При покупке для нашего клиента важно, прежде всего, чтобы его четко поняли и услышали все пожелания, смогли сориентировать по всем вопросам как можно оперативнее — это персональное отношение. Также для многих покупателей необходимо знать, что они могут получить подтверждение качества камней в виде сертификата. И, конечно, в итоге, самое важное — это качество изготовления изделий, и только потом упаковка, доставка и другие детали.

Был у нас интересный кейс на площадке. Один клиент купил сначала себе кольцо из серебра, и ему так понравилось качество нашей работы, что он потом заказал изделия из золота себе, жене и родственникам. Это говорит о том, как важно выполнять свою работу качественно и, причем, всегда.

*Принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией на территории России.

Источник: vc.ru

Авторские украшения на заказ как бизнес

Авторские украшения на заказ как бизнес это отличный способ домашнего заработка, который со временем может перерасти в полноценный хенд мейд дизайнерский бизнес.

Этот вид деятельности подойдет как мужчинам, так и женщинам. Кроме того, даже подростки смогут таким образом заработать свои первые карманные деньги практически без вложений. Стоит отметить, что закупка материалов оптом обходится гораздо дешевле, а небольшое авторское изделие можно продать за очень хорошие деньги.

Данный вид бизнеса можно совместить с продажей собственных изделий и торговлей антиквариатом – брошами, эмалями, камеями, шкатулками. Сегодня в моде винтажный стиль, и изысканное украшение из 80, 90, 70 и так далее годов может достигать большой ценности. Такие вещицы можно часто встретить на барахолках, и в секонд хендах, а также у бабушек и дедушек в закромах.

Как начать производить авторские украшения на заказ?

Материалы для работы можно выбрать абсолютно разные – с чем вам самим будет приятнее и быстрее работать.

1. Полимерная глина
2. ткань (шелк, шерсть, джинса, которую по дешевке можно приобрести в том же сток – или секонд хенде и любая другая ткань на выбор)
3. натуральное дерево
4. металл (как благородный,так и самый обычный, вроде меди, бронзы и прочего)
5. бисер
6. сутажные изделия
7. вышитые украшения
8. кожа/экокожа
9. пластик
10. мех
11. батик (роспись по ткани)
12. стекло (витражная техника в том числе)
13. шерсть (валяние из шерсти)
14. драгоценные/полудрагоценные камни, драгоценные металлы
15. глина
16. украшения из «мусора» в стиле стимпанк – из остатков часовых механизмов, грубые куски металла и проч.

Вариантов очень много, и каждый человек, который хочет делать авторские украшения, сможет найти свою нишу и заработать с минимальными вложениями или вовсе без них.

Продажу товаров можно осуществлять с помощью групп в социальных сетях, заработав первые деньги, можно открыть сайт в своем городе и оформить доставку в регионы. Нужно постараться изготовить первую партию изделий так, чтобы была возможность приурочить их к какому-нибудь празднику или фестивалю – тогда они «разойдутся» гораздо быстрее – сегодня в тренде уникальные авторские подарки и сувениры различной ценовой категории, люди устали от штапованных изделий и хотят чего-то авторского за демократичную цену.

Как установить цену на изделие хенд мейд?

В зависимости от выбранного вами материала и техники работы с ним, цена будет варьироваться. Если для работы использован благородный металл с полудрагоценными камнями, а изделие выполнено профессионально и аккуратно, счет может идти на тысячи рублей. Учитывается также время сборки каждого изделия – собрать бусы из полимерной глины или валяных бусин может занять до получаса времени, работа с другими изделиями потребует от недели до месяца. На старте бизнеса лучше торговать небольшими не слишком дорогими изделиями – люди с небольшим и средним уровнем достатка тоже хотят приобрести подобные изделия, сарафанное радио принесет свои плоды, ваши изделия станут популярными, и можно будет по мере повышения профессионального уровня, повышать цену на авторские украшения.

Для того чтобы рассчитать стоимость готового изделия, можно воспользоваться онлайн сервисами-калькуляторами, или рассчитать цену самостоятельно. Помните, что в учет стоимости входит не только затраты на покупку материалов, но также и время, которое мастер потратил на изготовление того или иного украшения.

На видео: Продажа авторских украшений и не только

Важно

Даже если изготовление таких изделий присутствует только в качестве хобби, все равно найдутся люди, которым захочется заказать у вас нечто подобное, ведь ношение авторской вещи на себе – это самая лучшая, дешевая, эффективная и красивая реклама.

Первым клиентам будет важно узнать стоимость выполнения работы, кроме того, даже если такой хобби-бизнес имеет место быть, затраты на покупку материалов так или иначе закладываются в семейный бюджет. Контроль над затратами и своевременная их окупаемость – важная часть бизнеса на создании авторских украшений своими руками.

Расчет себестоимости изделия

• Материалы. Берите в учет обрезки лент, печати малого изображения, и прочего
• Сколько платить себе в час работы. Если продажи осуществляются путем сдачи работ в местный магазин хенд мейд товаров, или только в определенном регионе, стоит отталкиваться от среднемесячной зарплаты в данном уголке страны.

Расчет осуществляется таким образом: необходимо сумму зарплаты разделить на 23 рабочих дня и разделить на 8 рабочих часов. Так рассчитывается примерная стоимость часа работы мастера. Если покупатели заказывают у вас изделия и вы отправляете их за рубеж, то можно назначить себе зарплату самостоятельно. Новичок может получать 5 долларов в час, профессионал – все 10.

На видео: Создать свой бренд аксессуаров

НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ

Если бизнес ракручен настолько, что вы можете позволить себе работать в арендованном помещении, то включайте в стоимость расходы за коммунальные услуги и аренду. Счет за интернет, который является сегодня чуть ли не основным средством продвижения товаров и услуг, тоже можно включить в стоимость готового изделия для клиента.

Рассчитываем цену

Наценка к себестоимости товара должна достигать минимум ста процентов. Обычно себестоимость умножается на индекс 2, 4 или даже 2, 5. Это не будет чистая прибыль – из этих денег нужно оплатить счета, аренду и рекламу.

Что еще влияет на цену авторского изделия на заказ?

Изучите предложение конкурентов, создавайте свой устойчивый бренд и не нужно продавать свой труд по бросовой цене, потому что такую предложил конкурент. Покупатель, выбирая товар, понимает, что качественная работа не может стоить очень дешево, и может отказаться отпокупки дешевого авторского изделия именно потому, что цена на него слишком низкая.

Мониторьте изменения цен, подорожания или удешевления.

Будьте честны с собой – если изделие получилось несовершенным, снизить на него цену будет целесообразно.

Формулы расчета цен

(Время, потраченное на изготовление товара х $/час) + 2(стоимость материалов) х 1.1 = оптовая цена изделия

Оптовая цена х 2 = розничная цена изделия.

Если стоимость изделия вас слегка шокировала, то подумайте, насколько велико ваше личное мастерство и сколько часов без перерыва вы посвятили работе – используйте для удобства таймеры. Помните, если клиенту действительно понравилось авторское украшение, он расстанется с указанной суммой, не задумываясь.

Еще несколько формул расчета цены изделия хенд мейд

Материалы + затраченное время = стоимость товара

Стоимость товара х 2.2 (можно умножить до 2.5 в зависимости от того, какую прибыль вы хотите получить) = Оптовая цена

Оптовая цена х 2.5 = Розничная цена

Торговая площадка в оффлайн-мире обладает рядом преимуществ перед нтернет-магазином или группой в социальных сетях, однако требует гораздо более объемных стартовых вложений.

Особенности продвижения хенд мейд изделий

1. Источники информации. Чтобы продемонстрировать свой товар, его следует «положить на видное место» – то есть позаботиться о том, чтобы информацию о вашем бизнесе увидели как можно больше пользователей.
2. Выкладывайте информацию о себе на специализированных ресурсах, в социальных сетях и на сайтах мастеров.
3. Следите за качеством изделий.
4. Халтура недопустима. Старайтесь работать добросовестно. Эстетика должна присутствовать в каждом авторском украшении.

На видео: Продажа изделий хенд мейд в инстраграм

«Крючки» для покупателя

Закладывайте в цену стоимость доставки изделия на дом клиенту и продавайте авторское украшение с услугой бесплатной доставки. Или предлагайте скидку в ту же сумму «доставки» при самомовывозе.

Покупатель должен знать о товаре максимум информации. Сюда входит фото, цена, описание. Габариты изделия, размер, свойства, материал, из которого он сделан. Интернет лишает нас возможности тактильно ощутить товар – опишите его настолько вкусно, насколько это возможно, выделите основные преимущества своего товара перед другими авторскими украшениями.

Фото изделия – отдельная большая тема для разговора. Здесь помогут советы по раскрутке Инстаграма, который сегодня тоже является хороший продающей площадкой. Фото должно быть по возможности сделано на профессиональную технику специалистом. Отличным решением станет построение особой композиции и выработка своего уникального стиля фотографирования своих изделий.

Такие профессиональные нюансы, как тени, полутона, фон, резкость, и прочее, придадут изделию более эстетичный и привлекательный вид для покупателя.

Хорошо, если в кадре есть предметы, размер которых заведомо известен – это позволит определить масштабы предлагаемого авторского украшения. Повышает количество продаж возможность демонстрировать украшения на моделях. Расскажите о преимуществах покупки и у вас и о том, какие проблемы покупателя решит ваше украшение.

Потенциальных покупателей, которым понравилась ваша вещь, можно условно разделить на три группы

• «ХОЧУ и Куплю!» – такие покупатели – редкость, обычно такие люди не нуждаются в деньгах и имеют достаточный уровень заработка, чтобы удовлетворить любые свои желания и потребности.
• Те, кто знает, что ищут и выбирают из множества предложений в интернете. Поэтому не факт, что они приобретут авторское украшение именно у вас.
• Третья категория потенциальных клиентов просто восхищаются мастерством, однако не до конца понимают, зачем им нужна будет такая вещь, если они все же ее приобретут.

Расскажите о пользе авторского украшения, подберите стиль, под который то или иное украшение гарантированно подойдет, предложите невестам свою помощь в подборе свадебного уникального аксессуара (комплекты авторских украшений можно продать по очень хорошей цене).

Кроме того, украшения различного стиля будут прекрасным подарком близкому человеку и заведомо не выглядеть дешево.

Используйте акции, бонусы, дарите маленькие памятные подарки – клиенты очень ценят хорошее к себе отношение и небольшой аксессуар к покупке будет им приятен. Создайте свое информационное пространство. Демонстрируйте свои работы на фестивалях, акциях, выставках. Придумайте уникальные хенд-мейд визитки, которые станут не просто кусочком картона, а чем-то приятным для клиента – например, закладкой для книги из фетра с вашими данными.

Произведите впечатление

Давайте эксклюзивные имена своим изделиями и коллекциям – это значительно повысит ваш престиж в глазах покупателя. Если клиент приехал за изделием самостоятельно, предложите ему отдохнуть, попить чаю с ароматными травами, или насыпьте немного конфеток или приятных мелочей с собой – человеку будет приятно, и он обязательно вернется к вам за покупкой еще неоднократно. Желаем вам успеха на нелегком пути становления в своем бизнесе!

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Авторские украшения на заказ как бизнес, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Как и где продать украшения ручной работы

Если вы задумались о том, где можно продать созданные вами украшения ручной работы, то сайт Etsy – один из самых идеальных вариантов.

Что такое Etsy

Сайт Etsy – это международная площадка по продаже авторских изделий ручной работы (хэндмейда).

Она создана в США, поэтому большинство покупателей (порядка 70-80%) именно оттуда. Остальная часть посетителей – это жители Великобритании, Евросоюза, Австралии и других стран.

Любой человек может открыть на Этси свой интернет-магазин за несколько минут. А покупатели находят его через поиск внутри сайта.

Основной язык сайта — английский. Но вы можете переключить его на русский, если вам так удобнее (хотя перевод иногда не совсем корректный). Для этого нажмите вот эту кнопку в самом низу любой страницы.

Плюсы Etsy

Главный и основной плюс Этси — возможность получать оплаты за свои украшения в долларах.

При этом покупательская возможность у американцев или, например, британцев выше, чем у наших соотечественников. А значит и стоимость на свои изделия можно поставить выше, чем вы продаёте их в своей стране.

Ещё один плюс продаж на запад — люди там больше ценят ручной труд. И готовы сделать выбор в пользу определенного товара иногда лишь потому, что это именно ручная работа.

Какие украшения продаются на Etsy

Раздел украшений (jewelry) — один из самых больших на площадке. Сюда можно отнести как недорогую бижутерию, так и дизайнерские ювелирные украшения с драгоценными камнями (которые тоже успешно продаются на Etsy).

Если зайти в соответствующую категорию, то можно увидеть общее число выставленных товаров. На данный момент их более 11 миллионов! Также есть отдельный раздел со свадебными украшениями.

В основной категории украшений есть множество подкатегорий:

• ожерелья и подвески (necklace)
• серьги (earrings)
• браслеты (bracelets)
• кольца (rings)
• украшения для тела (body jewelry)
• броши (brooches, pins)
• запонки и зажимы для галстуков (cuff links https://proetsy.ru/prodat-ukrasheniya/» target=»_blank»]proetsy.ru[/mask_link]