Как продавать украшения на Вайлдберриз

Такой доход приносят самодельные недорогие украшения.

Дата публикации: 11 августа 2022
Время чтения: 4 минуты

Дарья Ракова Редакция «Текстерры»

Юлия Чибова живет в Ульяновске и больше 12 лет делает украшения ручной работы под брендом CHIBOVA. Кажется, почти у каждой второй девушки в городе есть серьги с фирменным листиком.

Юлия рассказала «Текстерре» об опыте работы на WildBerries и, традиционно для нашего проекта, дала советы новичкам.

На Вайлдберриз надо продавать массовые вещи

Бренд украшений – он звучит как моя фамилия – существует более 12 лет, но на WildBerries я только с марта 2020 года. Чтобы работать с площадкой, мне пришлось зарегистрировать ИП и защитить название бренда товарным знаком, дабы избежать возможного воровства и проблем в будущем. Об особенностях площадки я узнавала от коллег-дизайнеров, которые там уже работали.

Как заработать на Вайлдберриз? Выбираем нишу. Ищем поставщика. Wildberries

Я создаю украшения в единственном экземпляре по заказу покупательниц и не повторяю их, если не попросят. 90% изделий бренда такие. Поэтому продажи, в основном, личные. Клиентов нахожу на различных мероприятиях, через соцсети, где у меня довольно большая аудитория (более 40 тысяч человек – прим. ред.).

На WildBerries так работать, конечно же, не получится, потому что на изготовление каждого украшения нужно время. И если товарная позиция на площадке есть, а товара нет (потому что нет сырья или фурнитуры), то на карточке будет написано «Нет в наличии». Нельзя, чтобы эта надпись висела долго – это снижает рейтинг магазина. Поэтому на WildBerries я продаю массовые украшения, которые всегда есть в наличии и которые можно быстро повторить.

На WildBerries я продаю свои наиболее популярные украшения

Как небольшому бренду начать работу с маркетплейсами. Советы и реальные истории

В основном операциями на площадке занимается муж, а я с помощницами делаю украшения. Муж следит за остатками, смотрит, что пользуется спросом, передает мне информацию, что нужно сделать. Я – делаю и упаковываю, и он пополняет остатки. Также на муже юридические вопросы.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Упаковка – одна из трудностей для продавца на WildBerries

На сегодня главная трудность для нас – это упаковка. Для WildBerries довольно сложно сделать упаковку, которая будет и недорогой, и красивой, и прочной – во время доставки она может порваться или помяться. Особенно если товар заказывался несколько раз, но возвращался – упаковка теряет первозданный вид.

Продажа бижутерии. Как правильно выбрать нишу на маркетплейсах. Бизнес на WB, Ozon 2022

Поэтому пользователи бывают недовольны нашей упаковкой и пишут негативные отзывы. Хотя мы продаем украшения, а не коробки. Красивые подарочные коробки стоят от 100 рублей в закупке. Учитывая стоимость украшений (большинство из них – до 1 000 рублей – прим. ред.), это существенно влияет на итоговую цену.

Негативные отзывы из-за испорченной упаковки понижают общий рейтинг продавца. Но отвечать на эти отзывы тоже надо.

Ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

WildBerries всегда платит вовремя

На WB мы зарабатываем около 100 тысяч рублей в месяц. По сравнению с другими каналами это не так уж много. Может быть, дело в том, что я не акцентирую внимание на площадке, потому что не особо люблю такие «обезличенные» продажи. Я больше люблю праздники, мероприятия, живые отзывы, радость людей, когда я продаю или дарю им свои украшения.

Wildberries и 2 %: платформа за наш счет воюет с Visa и Mastercard

На других площадках бренда CHIBOVA пока что нет. Мне нравится брендинг и простота KazanExpress, но я знаю, что там бывают задержки с выплатой селлерам. А я привыкла и очень ценю то, что WildBerries все всегда вовремя перечисляет продавцам – каждую неделю в понедельник. OZON тоже выглядит, в общем, привлекательно, но там за доставку с продавца берут 150 рублей. При стоимости товара в районе 1000 рублей неразумно отдавать столько за доставку.

Советы начинающим

1. Найдите надежных поставщиков.Это важно для всех, но особенно – для производств. Если вы делаете товар из разных деталей, то зависите от поставщиков. Если они вас подведут, сроки доставки будут сорваны. В результате клиент будет недоволен и поставит плохую оценку. Возвращать высокий рейтинг – это сложно.
2. Продумайте упаковку товара.Постарайтесь сделать так, чтобы упаковка была и прочной, и красивой. Люди обращают на это внимание. Плохая упаковка = плохие отзывы.

Зачем нужен праздничный дизайн фирменного стиля, и как его создать: примеры, идеи, рекомендации

Источник: texterra.ru

Как продавать ювелирные украшения

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Другие материалы этой категории: Как продавать товары для дома и сада

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Конкуренты
(число SKU)

Бронницикий ювелир (1 890);

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад.10% от объема продаж и 30 руб. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара.

Склад МП.10% + 30 руб за доставку в каждую сторону + 0,03 руб/ед за каждый день размещения на складе.

Ozon

Свой склад.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

• Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
  — курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
  — в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
• Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
• Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

2. realFBS

RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:

• храните товары на собственном складе;
• сами следите за заказами и собираете их;
• везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.

Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Cклад МП.

5% + следующие расходы:

• Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 24 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 200 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
• Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 15, 30, 50 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар.
• Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Яндекс.Маркет

Свой склад.4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.

Склад МП.4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара.

Aliexpress

Свой склад.Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 69 руб., от 2 до 5 кг 169 руб., от 5 до 30 кг 359 руб. + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП.Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 89 руб., от 2 до 5 кг 189 руб., от 5 до 30 кг 399 руб. + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад.10% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара.

Склад МП.10% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки.

Источник: sellermarket.ru

❇️Продажа бижутерии на Вайлдберриз

Вайдберриз уже несколько лет уверенно держится в ТОПе российских маркетплейсов и считается одной из самых перспективных площадок для продажи бижутерии. Разберемся, как рискнуть открыть свой бизнес, с чего начинать и какую выгоду можно получить уже на первых заказах.

Первые шаги

Итак, вы решили начать продавать бижутерию на Вайлдберриз. С чего стоит начать?

1. Ассортимент. Определитесь, что именно вы будете продавать – хендмейдом или покупными украшениями. Для этого нужно просмотреть, какие товары уже есть на маркетплейсе, что популярно среди покупателей, какую нишу можно занять и что является трендом: например, сейчас популярны украшения из эпоксидной смолы и из натурального дерева.
2. Регистрация. Сначала нужно ввести номер телефона, затем указать ФИО, идентификационный код, адрес, банковский счет. После этого придется ознакомиться с офертой и подтвердить ее. Также необходимо подать заявление в Росстат и получить ключ API, чтобы отслеживать статистику продаж и посещаемости магазина. Также для начала работы на маркетплейсе необходимо зарегистрироваться как ИП или самозанятый.

Готово – вы уже стали продавцом на Вайлдберриз. Теперь остается разместить товары в магазине и заполнить карточки – после этого можно приступать к раскрутке бизнеса.

Как развивать свой бизнес

Итак, вы зарегистрировались как поставщик и выложили товары, которые будете продавать. Как рассказать о своем бизнесе и привлечь клиентов, чтобы получить первые заказы?

1. Правильно заполняйте карточки товара. Они должны содержать ключевые слова, по которым потенциальные клиенты будут находить позиции: их можно найти на сайте подбора слов от Яндекс. Также не забудьте написать о преимуществах вашего товара и о пользе, которую он принесет клиенту.
2. Следите за качеством фотографий. Клиент захочет приобрести бижутерию, которая сфотографирована при хорошем освещении на красивом фоне. Важно, что снимок представлял ваш товар с лучшей стороны.
3. Анализируйте свои продажи. Это позволит выявить самые сильные позиции, понять, что интересно клиентам и в каком направлении нужно продвигать свой бизнес. Также это позволить сэкономить на закупке и хранении невостребованных товаров.
4. Не забывайте о рекламе. Ее можно размещать в тематических группах социальных сетей или в Яндекс Директе. Расскажите о своих преимуществах, сделайте так, чтобы о вас узнали как можно больше людей – и вложения окупятся ростом заказов.

Выгода

На что можно рассчитывать, запуская свой бизнес на маркетплейсе? По статистике, чистая прибыль составляет от 20 до 40 процентов от конечной стоимости товара, указанной на маркетплейсе, в которую входит себестоимость или закупочная цена, комиссия Вайлдберриз, затраты на логистику и другие расходы.

Например, себестоимость одной броши из эпоксидной смолы составляет 50 рублей, цена на маркетплейсе – 250 рублей. Вычитаем комиссию – 15% для бижутерии, налог – от 4 до 6% для ИП и самозанятых, скидку или промокод — 10%, расходы на логистику – 30 рублей: в итоге остается сумма в 150 рублей. Таким образом, прибыль составляет 250% от вложенной суммы – производство можно считать рентабельным. Если продать за месяц 50 таких брошей, то прибыль на одной позиции составит 7500 рублей при первичном вложении в 2500 рублей. А если вложиться в рекламу магазина, регулярно проводить акции и предоставлять промокоды, собрать базу постоянных клиентов, увеличить количество позиций, которые пользуются популярностью, уже через несколько месяцев можно выйти на стабильный доход в 70-100 тысяч в месяц.

Вайлдберриз – крупнейший маркетплейс, который ежедневно посещают более 7 миллионов клиентов. Открыть магазин на нем легко – достаточно зарегистрироваться и указать все требуемые данные, после чего можно начинать размещение товаров и продвижение магазина. Если работать с украшениями, которые пользуются популярность, следить за качеством продукции и грамотно собирать карточки, можно уже в первые месяцы получить крупную прибыль от продаж.

Источник: chinajewelry.ru