Как продавать украшения ручной работы на Вайлдберриз

Меня зовут Мария Миронова и я мастер по квиллингу (бумажная филигрань). Создаю открытки, подарочные конверты, магниты в технике квиллинг из тонких бумажных полос.

Со своими работами вышла на маркетплейс Wildberries и делюсь с вами информацией как выходила, с какими проблемами столкнулась. Может быть это поможет кому-нибудь из мастеров ручной работы.

Теперь расскажу о результатах своей торговли. Для того чтобы выйти на маркетплейс пришлось потратить деньги.

Прежде всего потому что необходимо было создать партию товаров, а не просто по 1 штуке отправлять.

Необходимо было решить проблему с нанесениеми штрихкодов на работы, упаковкой, в общем постоянно что-то да покупалось, какие-то материалы.

Так же тратилось огромное количество времени на то, чтобы разобраться как что делается просматривала видеоролики, читала статьи. В общем-то, выйти на маркетплейс без затрат денег — считаю это фантазия, чтобы кто не говорил.

Когда уже вышла, то понимаешь что все эти шаги можно было сделать гораздо проще и быстрее, но это понимаешь только когда уже разобрался в ситуации, сделал свои ошибки, научился делать правильно каждый шаг. А до того как ты это всё это освоил, научился и сделал — будут большие затраты времени и может быть денег.

МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ НА WILDBERRIES ТОВАРЫ РУЧНОЙ РАБОТЫ?

Я зарегистрировалась в ноябре 2020 года и до января ничего не делала, только изучала как и что делать. После нового года уже заказала упаковку для открыток и начала создавать открытки. Первая партия — это 3 вида открыток по 10 штук каждого вида, всего 30 штук.

И вот вышла на маркетплейс в конце февраля и сразу у меня начались продажи.. Стали продаваться открытки на 8 марта. Как эта фраза громко звучит))). В действительности, всего я продала 5 открыток.

Наверное, открытки на 8 марта продавались потому что участвовали в акции, я точно не знаю. А вот остальные два вида открыток не продавались совсем.

Я потратила почти 2 недели на то, чтобы разобраться и решить ситуацию с пересортом в моих работах. Это на маркетплейсе неправильно приняли мою поставку. Такие ситуации бывают, но я впервые зашла на маркетплейс и тут же столкнулась с проблемой.

Вот ссылка на эту статью:

Да и открытки находились самое лучшее на 8 странице, а на каждой странице по 100 открыток. Никто до них не добирался. Потом я пропустила участие в одной акции. Совсем из головы она вылетела и мои открытки переместились на 42 страницу из 58 возможных.

Просто никто не видел их, поэтому не было продаж. Дальше была ситуация когда мне пришлось выкупать 13 своих открыток, Из-за пересорта. Это тоже были затраты: пока я разбиралась с ситуацией я не занималась продвижением магазина никак.

Если вы выходите на маркетплейс Wildberries то вы должны быть готовы к тому чтобы с первых даже не дней, а минут начинает своё продвижение. Разбирайтесь в этом вопросе и двигайтесь вперёд постоянно.

Сейчас приготовила третью поставку в ней будет опять три вида открыток или как на маркетплейсе они называются артикулами по 10 штук каждого. Когда эти открытки появятся в магазине, то у меня будет уже 8 работ,а значит смогу запускать платную рекламу.

Продажи хендмейд на маркетплейсах. Тонкости продаж хендмейда на маркетплейсах Wildberries и Озон

оставляю себе на одному экземпляру открыток, храню в отдельной коробке. Их пока мало, но постоянно работаю над увеличением ассортимента

Раз уж потратила столько сил на то чтобы выйти на маркетплейс, то решила попробовать все возможности для своего развития. После 8 марта мои открытки совершенно не продаются. Вторая поставка из 3 артикулов оказалась на 56 — 57 страницах из 58 возможных сразу же после поставки.

И я не знаю как их оттуда сдвинуть в начало. Решила использовать рекламу, Но рекламу можно запускать, когда есть от 8 артикулов. Это будет реклама на Wildberries , по отзывам выяснила, что она недорогая. Но суммы не нашла. Так что ещё не попробовала и не разобралась.

Рекламу ВКонтакте или Яндекс-Директ — даже и не думаю об этом, с моими мизерными оборотами это что-то нереальное.

Вот такой мой опыт выхода на маркетплейс с ручной работой. Это не успешный успех, как рассказывают блогеры, обычно о таком опыте все молчат и не рассказывают. Но я не опускаю руки и пробую продвигать свой магазин и работы.

Магазин или бренд называется «Бумажная филигрань». Его можно найти на Вайлдберриз вбив в поисковую строку «Бумажная филигрань».

Сегодня там всего 5 открыток, после 26 апреля, когда дойдет третья поставка, добавится еще 3 открытки.

Вот такой мой опыт торговли ручной работой на Вайлдберриз.

Опубликовала следующую статью про опыт торговли на ВБ

Источник: dzen.ru

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Поставщики «Вайлдберриз» могут продавать товары своего производства и изделия ручной работы. Для этого нужно зарегистрировать ООО, ИП или самозанятость и сертифицировать товар.

1. Оформляем ИП или самозанятость
2. Сертифицируем товар
3. Начинаем продавать

Оформляем ИП или самозанятость

Перед началом работы нужно оформить ИП или самозанятость, чтобы платить налоги с продаж. Самый простой способ оформить самозанятость — зарегистрироваться в приложении «Мой налог».

Чтобы стать ИП, понадобится выбрать вид деятельности и систему налогообложения, а после — заполнить заявление для налоговой. Из документов нужна копия паспорта. Подробная инструкция о том, как это можно сделать, есть на на сайте Госуслуг.

Сертифицируем товар

У любого товара на маркетплейсе должны быть свой документ: сертификат качества, декларация о соответствии или отказное письмо. Получить их можно в одном из сертификационных агентств.

Выпуск отказного письма стоит от 3 000 рублей и занимает сутки. Если товар требует сертификат качества или декларацию о соответствии, цена и срок выпуска будут меняться в зависимости от вида товара.

Самозанятые не могут продавать товары, требующие сертификат качества или декларацию о соответствии. Но на свои товары им нужно получать отказные письма.

Сертифицировать товар нужно, чтобы не было проблем с маркетплейсом. Если покупатель попросит сертификат на товар, его необходимо будет загрузить в течение двух дней. В противном случае покупатель может пожаловаться в Роспотребнадзор и тот начнет проверку. В результате проверки Вайлдберриз может получить штраф, который придётся оплатить продавцу. Помимо штрафа произойдет блокировка товара.

Начинаем продавать

Для начала работы на Вайлдберриз нужно зарегистрироваться. Для регистрации потребуются ИНН, ОГРН, расчётный счёт в любом банке.

После регистрации нужно создать карточку товара для витрины маркетплейса и выбрать схему работы.

При создании карточки выбирается категория и заполняются все данные о товаре. Они влияют на продвижение и отображение в выдаче. Ещё важно хорошо оформить фотографии, это привлекает покупателей и побуждает к покупке.

При выборе схемы работы стоит учитывать, что самозанятые могут работать только по FBW и FBS. Это значит, что в первом случае товар будет доставляться со склада маркетплейса, а во втором — с вашего склада. Для ИП доступны FBW, FBS и RFBS.

Источник: anabar.ai

Как продавать на Wildberries физическому лицу: подробная инструкция

Как лучше? Продавать на Wildberries физическому лицу можно, но далеко не все предприниматели понимают, как это делать правильно. У кого-то возникают проблемы на стадии регистрации, кто-то путается в схемах доставки товаров.

Что делать? Чтобы упростить процесс, необходимо действовать поэтапно: сначала зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого, прочесть условия сотрудничества с площадкой, пройти регистрацию на Wildberries, заполнить карточки товаров и доставить позиции на склады компании.

Кто может продавать на Wildberries

К своим поставщикам товаров Wildberries предъявляет определённые требования, которые надо соблюдать.

Продавцом на маркетплейсе может быть:

• Самозанятый. Физические лица при этом должны платить налог на профессиональный доход.
• Индивидуальный предприниматель на общей или упрощенной системе налогообложения (ОСН или УСН).
• Общество с ограниченной ответственностью — тоже на ОСН или УСН.

В случае, когда продавец является производителем товара, он обязан предоставить документацию, необходимую для работы на платформе (сертификаты качества, декларации, лицензии на использование бренда и т. п.). Со всем списком можно ознакомиться в оферте Wildberries в своём личном кабинете партнёра. Для авторизации надо ввести свой контактный номер телефона.

Самозанятые могут торговать на маркетплейсе только продукцией собственного производства.

Стоит отметить, что с 2020 года Wildberries начал упрощать партнёрские условия. Например, весь документооборот сейчас доступен онлайн через личный кабинет.

Индивидуальному предпринимателю понадобится предоставить полный список документов, подтверждающих статус его бизнеса (свидетельство о регистрации и постановке на учет, разрешение на использование бренда и т. д.).

Разрешенные для продажи товары на Wildberries

В начале своей деятельности Wildberries специализировался на онлайн-продаже брендовой одежды и обуви. Сейчас это один из крупнейших онлайн-гипермаркетов.

Здесь можно купить:

• одежду и обувь;
• продукцию для дома, сада и дачи;
• косметические средства;
• аксессуары;
• электронику и бытовую технику;
• игрушки;
• эротические товары;
• еду и напитки;

Секрет продвижения товаров в топ wildberries без самовыкупов
На бесплатном on-line практикуме вы узнаете:

• Как в 2023 вывести товар в ТОП Wildberries за 1 день
• Кто получит бан на Wildberries WB в ближайшие 2 недели
• Самовыкупы — ДА или НЕТ?

Сооснователь компании Маркет Гуру

Бонус для участников: «Инструкция из 12 страниц по эффективной настройке рекламы на WB»

• зоотовары;
• спортивный инвентарь и сопутствующие аксессуары;
• товары для автовладельцев;
• бумажную продукцию и канцелярию;
• ювелирные изделия;
• товары для строительства и ремонта;
• мебель;
• медицинские изделия, БАДы, ветеринарные препараты;
• цифровую продукцию;
• авиабилеты.

Ограничения есть только на торговлю табачными изделиями, скоропортящимися продуктами, антиквариатом, растениями и животными, пиротехникой, оружием, а также товарами, запрещёнными законом.

Есть нюансы при продаже алкоголя. Обязательное условие — клиент должен подтвердить, что он совершеннолетний. Кроме того, товар этой категории на самом маркетплейсе не продаётся. Доставка алкоголя также не доступна. Покупатель может только забронировать нужную позицию, а затем самостоятельно забрать в офлайн-магазине.

Если ваш бизнес связан с необычной продукцией, которой нет ни в разрешённых, ни в запрещённых товарах, понадобится связаться с администрацией Wildberries. Они ответят, допустимо ли поставлять этот товар на маркетплейс.

Доступные схемы продажи на Wildberries для физических лиц

Основная схема работы Wildberries — Fulfillment by Operator (FBO). Суть этой модели в том, что продавец только доставляет товар на склад маркетплейса. На Wildberries ложится хранение, приём и обработка заявок, укомплектование и доставка к покупателю, получение оплаты и выдача чеков.

В конце 2020 года была добавлена еще одна модель продаж — Fulfillment by Seller (FBS). Продавать на Wildberries физические лица теперь могут, беря на себя основную работу. Они хранят продукцию на своих складах, сами упаковывают и доставляют в распределительные пункты. Доставку осуществляет уже маркетплейс.

Попробуй бесплатно сервис аналитики Wildberries и Ozon и увеличьте прибыли от продаж до 30%

Находите прибыльные товары
Эффективно расширяйте ассортимент
Анализируйте продажи конкурентов
Выводите карточки в ТОП

Модель удобна тем, кто продаёт небольшие партии или специфические товары. При работе по такой схеме важно соблюдать условия площадки:

• Товар необходимо доставить в течение 4 суток после поступления заказа. Скорость доставки влияет на сумму комиссии, а также на внутренний рейтинг продавца. После нескольких нарушений рейтинг может понизиться, а в дальнейшем это и вовсе приведёт к блокировке аккаунта.
• Количество сортировочных центров пока невелико, поэтому иногда поставщику бывает невыгодным отгрузка товаров через них.
• Wildberries требует регулярно обновлять количество остатков товара. Все сведения можно загружать в систему специально подготовленными файлами в формате Excel.
• Если покупателю не подходит товар, то возврат принимается на склад маркетплейса.

Wildberries позволяет своим поставщикам выбирать любую из схем продаж или их комбинацию.

Что касается торговых стратегий, то их всего три:

• Продавцы, которые занимаются реализацией собственного товара, должны предоставить запрашиваемые торговой площадкой документы (сертификаты качества, декларации и т. д.). Актуальный перечень указан в личном кабинете после выбора категории продукции.
• От бизнесменов, продающих чужие товары, потребуется предъявить лицензию на использование бренда.
• Можно создать собственный товарный знак и самостоятельно продавать товары на Wildberries, но производство передать сторонней компании. Такая стратегия подойдёт только индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам. Самозанятые могут выбрать только первую стратегию.

Как продавать на Wildberries самозанятым

Проект по самозанятости изначально был введён в Москве, Московской области и еще нескольких регионах. Сейчас же самозанятым можно стать на всей территории страны. К самозанятым относятся граждане, платящие налог на профессиональный доход, не имеющие работодателей и наёмных работников. Доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год. Если доход станет выше, придётся оформлять ИП.

Самозанятые могут заниматься следующими видами деятельности, облагаемыми налогом на профессиональный доход:

• продажей товаров своего производства;
• фото- и видеосъёмкой, выполненными на заказ;
• косметическими услугами на дому;
• удалённой работой через электронные платформы;
• ведением бухгалтерских документов;
• оказанием юридических консультаций;
• проведением мероприятий и торжеств;
• строительными работами;
• перевозками грузов и людей.

Самозанятые, работающие на Wildberries, не могут сделать сертификацию и зарегистрировать собственный бренд. Им запрещена, за редкими исключениями, перепродажа товаров.

В зависимости от типа продукции, маркетплейс возьмёт комиссию от 10 до 15 %.

Продавать свой товар на Wildberries физическое лицо без ИП сможет только после регистрации самозанятого. Удобнее это осуществить через мобильные приложения «Мой налог» и «WB Партнёры».

Регистрация отнимет у вас несколько минут. Для этого понадобится:

Если предпочитаете работать на компьютере, действуйте следующим образом:

1. Зайдите на страницу suppliers-portal.wildberries.ru.
2. Зарегистрируйтесь, указав номер своего телефона.
3. Создайте на портале личный кабинет, введя необходимые реквизиты самозанятого.

Как продавать на Wildberries индивидуальным предпринимателям

Индивидуальный предприниматель должен иметь следующие документы:

• Свидетельство о государственной регистрации ИП;
• Свидетельство о постановке на учёт в налоговую;
• Отсканированную копию паспорта индивидуального предпринимателя;
• Анкету контрагента;
• Разрешение правообладателей на использование брендов;
• Прайс-лист с ценами на продукцию.

Для регистрации потребуется:

1. Перейти на официальный сайт wildberries.ru.
2. Промотать страницу в самый низ и нажать на ссылку «Продавайте на Wildberries» в разделе «Партнёрам».
3. Зарегистрироваться, введя номер телефона и пройдя привязку по смс.
4. Создать личный кабинет на портале.

При создании личного кабинета первым делом понадобится заполнить коммерческое предложение. Обычно сюда относится организационно-правовая форма предприятия (выбирайте «Индивидуальный предприниматель — УСН»), категория бренда, наименование товара, данные контактного лица.

Затем вам будет предложена анкета контрагента (здесь понадобится ввести ИНН). Имейте в виду, что маркетплейс сравнивает данные с налоговой службой. Необходимо указывать настоящие данные.

Далее выберите оператора электронного документооборота. Если нет электронной подписи, здесь же в процессе регистрации вам предложат её оформить, заключив договор с оператором.

После ввода данных отправьте заявку. Её должны рассмотреть в течение 3 суток. Если всё сделано правильно, вам пришлют договор. Если же обнаружатся ошибки, заявку вернут для доработки, указав на причины возврата. Устраните все неточности и снова отправьте её.

Для регистрации индивидуального предпринимателя на маркетплейсе можно воспользоваться мобильным приложением «WB Партнёры».

Что еще нужно учесть физическому лицу для продажи товаров на Wildberries

Маркетплейс позиционирует себя как универсальный гипермаркет. Несмотря на это, покупатели предпочитают приобретать на Wildberries одежду и обувь, спорттовары, электронику, зоотовары, продукцию для дома и ювелирные изделия. Поэтому советуем продавать здесь товары из перечисленных категорий — они пользуются наибольшим спросом.

Работая на Wildberries, поставщики товаров должны учитывать, что:

• Маркетплейс ведёт только электронный документооборот.
• Для продажи товаров понадобятся уникальные штрих-коды. Они генерируются через функционал Wildberries. Обязательно использование штрих-кодов в накладных документах.
• Вероятно, придётся приобрести оборудование для нанесения штрих-кодов. Продукцию нужно вкладывать в упаковку с указанным на ней штрих-кодом.

Источник: marketguru.io