Ювелирные изделия и бижутерия – это и стильные аксессуары, и хорошие подарки, и вещи, указывающие на статус носителя и его принадлежность к определенной социальной группе. Хотя украшения не являются предметом первой необходимости, спрос на них есть всегда.
Торговля изделиями из драгоценных металлов разрешена с 2019 года. Многие офлайновые ювелирные магазины уже перенесли свои продажи в интернет. Конкуренция среди онлайн-продаж украшений растет. Однако если найти оригинальную нишу и четко выделить сегмент своей целевой аудитории, можно неплохо заявить о себе и заработать в интернете на ювелирных изделиях и бижутерии.
Определите свою нишу и сформируйте ассортимент
Рынок ювелирных изделий высококонкурентный, поэтому начинающие игроки делают ставку на достаточно узкий сегмент. Для начала определитесь с общим направлением бизнеса: продаете ли вы изысканные изделия из драгоценных или бижутерию, изделия серийного производства или авторские украшения.
Как маркировать ювелирные изделия для Озон
Примеры направлений для интернет-магазина украшений
Затем определитесь с ассортиментом. Можно сделать его максимально широким, как говорится, на любой вкус и кошелек. Можно остановиться и на более узком сегменте и продавать, например, украшения только в готическом стиле или стиле стимпанк, только для женщин или только для детей и подростков, только этническую бижутерию или изделия ручной работы от дружественных мастеров.
Продумайте фирменный стиль: дайте вашему бренду звучное имя, разработайте логотип и дизайн для фирменной упаковки: это повысит узнаваемость вашего магазина, особенно если вы работаете в узком сегменте.
Выберите бизнес-модель: собственное производство или работа с поставщиками
Для открытия магазина украшений, будь то бижутерия или ювелирные изделия, необходимы хотя бы минимальные знания специфики рынка, ценообразования, терминологии, ассортимента. Если вы работали с ювелирной продукцией – хорошо, если нет – в интернете существуют многочисленные пособия и онлайн-курсы.
Если вы производите украшения сами, вам не надо связываться с поставщиками и арендовать склад. Однако если вы планируете выходить на широкий рынок, то самое время задуматься о том, чтобы обновить оборудование и наладить поставки материалов. Обратите внимание на оптовые закупки на Etsy и Aliexpress.
Материалы для рукоделия на Etsy
Если же вы продаете продукцию не собственного производства, то тогда стоит работать с поставщиками. Можно продавать украшения известных марок как посредник (дропшиппер), закупая их оптом на Aliexpress или Oberlo, можно делать наценку на штучные изделия с Amazon или LetGo. Еще один вариант – поиск независимых мастеров через социальные сети и специализированные порталы, такие как «Ярмарка мастеров».
9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ [PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продаж
Если продаваемые вами изделия содержат драгоценные камни и металлы, вам необходима лицензия от Российской государственной пробирной палаты: ее получают в отделении ведомства по месту регистрации бизнеса.
Создаем сайт для продажи ювелирных изделий
Некоторые мастера и продавцы реализуют украшения через группу ВКонтакте или через Instagram*. Но все же собственный сайт с каталогом продукции более информативен, а паблики и сообщества в социальных сетях могут быть отличным дополнением и инструментом для продвижения.
В интернет-магазине можно сделать разделы каталога по аудитории (мужские, женские, детские украшения), наименованиям продукции (кольца, браслеты, серьги, запонки), по брендам или стилям.
Главная страница интернет-магазина украшений
Сделайте удобный поиск по сайту и корзину, которая будет бросаться в глаза покупателю. Обязательно публикуйте контактные данные, организуйте различные способы оплаты и доставки.
Снабжайте карточки товаров качественными фотографиями: как на нейтральном фоне, так и на живом человеке. Дополняйте их описаниями, рассказывайте об изделиях, давайте советы по сочетаниям украшений между собой, публикуйте видеообзоры. Очень выигрышно будут смотреться отзывы покупателей: ювелирные изделия и бижутерию, особенно в подарок, часто выбирают по рекомендации.
Продвигаем интернет-магазин украшений
Так как украшения – имиджевый аксессуар, выигрышным ходом станет создание аккаунта магазина в Instagram*. Выкладывайте фото украшений и сториз с участием моделей, проводите конкурсы и розыгрыши. Аккаунты в Facebook* и ВКонтакте хорошо работают как для демонстрации ассортимента, так и для обратной связи с аудиторией. Кроме того, акции среди подписчиков можно проводить в любой сети.
Следите за тематическими событиями онлайн и офлайн, выставками и мастер-классами, ярмарками и маркетами. Так ваши изделия смогут не только увидеть, но и примерить, и потрогать.Публикуйте на сайте советы стилистов и правила ухода за украшениями, делайте новости с интересными подборками и новинками от мастеров. Привлекайте к сотрудничеству блогеров и знаменитостей – в том числе в Facebook*, ВКонтакте и Instagram*.
Привлечению трафика на сайт способствует контекстная реклама в поисковых системах и таргетированные объявления в социальных сетях. Обратите внимание на сообщества, которые наиболее интересны вашей целевой аудитории. Например, украшения с рок-символикой наверняка приглянуться завсегдатаям музыкальных клубов и фанатам определенных стилей и жанров, помолвочные и обручальные кольца – тем, кто готовится к свадьбе, символика из фэнтези и аниме – представителям соответствующих субкультур.
Реклама украшений в Instagram*
При продаже ювелирных изделий покупатели смотрят на скидки и распродажи, особенно в преддверии праздников. Рекламные баннеры с информацией об акциях, распродажах и специальных предложениях лучше повесить на главной странице сайта, чтобы привлечь внимание. Можно размещать баннеры и на других сайтах по договоренности с их владельцами: женских сайтах и блогах, ресурсах, посвященных рукоделию.
Грамотная раскрутка магазина украшений поможет не только заработать, но и стать модными. Пользуйтесь нашими советами, чтобы создать интернет-магазин и сделать его популярным.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.
Источник: www.advantshop.net
Как открыть ювелирный интернет-магазин?
В нашей статье вы найдете подробную инструкцию по тому, как открыть свой онлайн-магазин ювелирных изделий. Мы расскажем о главных особенностях и нюансах рынка. Покажем, как выбрать нишу, сформировать ассортимент и найти поставщиков. На примерах продемонстрируем, как сделать свой бренд уникальным.
Изучаем особенности рынка
Эффект Веблена. Если ваш магазин будет продавать ювелирные изделия премиального сегмента (очень дорогие вещи), то вы должны знать о парадоксе демонстративного потребления, который открыл американский экономист Торстейн Веблен. Парадокс состоит в том, что при потреблении товаров и услуг, недоступных большинству обычных потребителей в связи с их высокой ценой, возникает обратно пропорциональная зависимость между спросом и ценой. То есть если снижать цены, то спрос не вырастет, а упадет (и наоборот).
Поведение спроса согласно эффекту Веблена. Источник
Эффект Веблена (он же парадокс Веблена, или эффект сноба) распространяется только на предметы роскоши или услуги (известные как товары Веблена), например, элитные автомобили, дорогую винтажную мебель, предметы искусства, пищевые продукты премиум-класса, а также эксклюзивные ювелирные изделия.
Причину такого поведения людей Веблен видел в трех составляющих:
- убеждение в том, что чем выше цена, тем выше качество;
- желание продемонстрировать, что вы принадлежите к высшему классу;
- желание, чтобы вас не относили к низшему классу.
Это важно знать, поскольку именно на эти триггеры нужно давить, рекламируя дорогие ювелирные изделия, а не на то, что они красивые, — для неспециалиста поддельные бриллианты из стекла выглядят так же, как настоящие. Для примера посмотрите на рекламу телефонов Vertu: бренд всегда акцентирует внимание на том, что их товар — это Luxe-, Exclusive-, Premium-, Unique- или Extraordinary-изделия.
Минимальный уровень квалификации. Чтобы быть успешным продавцом ювелирных изделий, вы должны разбираться в специфике рынка, терминологии, номенклатуре, ценах и прочих нюансах. Для этого нужно либо иметь большой опыт работы в этой отрасли, либо очень много читать, либо пройти обучение у специалистов. Сейчас это можно сделать не выходя из дома.
Вот несколько ресурсов, которые вам могут помочь в этом:
- Annie’s Craft Store (Online Classes);
- Howcast: How to Make Jewellery (Video Tutorials);
- The American School of Jewelry;
- London Jewellery School Online;
- Craftsy (Online Classes);
- The Jewelers Academy;
- At the Bench.
Выбираем бизнес-модель магазина
Производство. Запуск магазина для продажи работ частных мастеров, которые делают эксклюзивные ювелирные изделия под заказ или же реализуют собственные дизайнерские задумки. Эта модель подойдет для опытных мастеров или грамотных управленцев, которые смогут наладить производство на аутсорсинге и организовать каналы сбыта. Для этого нужны понимание процессов производства ювелирных изделий, навыки менеджера и хорошие познания в маркетинге.
Преимущества модели со своим производством:
- можно создать свой бренд;
- вы контролируете все процессы;
- вы продаете уникальные вещи.
Дропшиппинг. Оптовые закупки ювелирных изделий на Spocket, Oberlo, Aliexpress или других площадках и их перепродажа в своем магазине. Если не делать ставку на дорогие изделия, то такой бизнес может открыть каждый. Для торговли изделиями из драгоценных камней и металлов потребуются определенные навыки, например, чтобы найти надежных поставщиков, заключить договоры о прямых поставках и наладить безопасную доставку от оптовика к конечному покупателю.
Преимущества модели дропшиппинга:
- не нужно думать о производстве и складах;
- можно все организовать, сидя на своем диване;
- такая бизнес-модель доступна почти каждому.
Перепродажа. Самая простая форма ведения бизнеса, которая предполагает поштучную покупку ювелирных изделий, например, на Amazon, Greylisting или LetGo и их перепродажу по более высоким ценам на своем сайте или в социальных сетях. Некоторые такие продавцы составляют композиции из нескольких изделий и продают их в виде комплекта, как правило, со 100- или 200 %-ной наценкой.
Преимущества перепродажи отдельных изделий:
- не нужно думать о производстве и складах;
- можно все организовать, сидя на своем диване;
- необязательно покидать основную работу.
Маркетплейс. Создание мультивендорной торговой площадки, которая будет работать как онлайн-доска наподобие Etsy или Amazon, только со специализацией на ювелирных изделиях. Обычно для разработки такой веб-платформы нанимают компанию на аутсорсинге, которая берет на себя техническую и организационную составляющие процесса разработки сайта и приложения, тогда как вы будете заниматься общим управлением и маркетингом.
Преимущества ювелирного маркетплейса:
- не нужно заниматься торговлей, складами, поставками;
- необязательно знать все нюансы ювелирного рынка;
- больше вариантов монетизации онлайн-магазина.
Магазин услуг. Также можно организовать мастерскую, которая будет предоставлять услуги по ремонту и чистке ювелирных изделий, изменению размера колец, замене или вставке выпавших драгоценных камней, гравировке и прочему. Это могут быть отдельный бизнес или дополнительный сервис при производстве.
Преимущества магазина ювелирных услуг:
- обычно более низкая конкуренция;
- проще искать/привлекать клиентов;
- проще, чем производство.
Выбираем нишу ювелирного магазина
Рынок ювелирных изделий — один из самых сложных для запуска нового бизнеса, поскольку он очень старый и прибыльный и, как следствие, высококонкурентный. Здесь доминируют такие производители, как Swarovski, Pandora, Signet Jewelers, Richemont, LVMH, Tiffany, а также такие маркетплейсы, как Etsy, eBay и Amazon. С ними сложно конкурировать напрямую, поэтому новые магазины обычно делают ставку на какую-то узкую нишу. Так можно выделиться среди конкурентов за счет релевантного нише дизайна магазина и персонализированного маркетинга.
Чтобы найти перспективную нишу для ювелирного онлайн-магазина, нужно сначала выбрать общее направление бизнеса, а затем найти категорию товаров, которая слабо представлена в других магазинах, но при этом пользуется спросом.
Общее направление. Ваша площадка будет продавать модные украшения (бижутерию), изысканные изделия или что-то промежуточное? Каждая такая категория подразумевает акцент на разных материалах, ценовых категориях, профилях клиентов и производственных процессах.
Специализация. После выбора направления нужно понять, какие именно товары вы будете продавать в своем магазине: все и сразу, мужские украшения, идеи для подарков, украшения в виде героев мультфильмов, бижутерию для фанатов металла, свадебные кольца или что-то другое.
Выбрать свою специализацию можно несколькими способами:
- Используя листинги бестселлеров. На больших маркетплейсах обычно есть разделы со списками самых популярных товаров по направлением, например, Amazon Best Sellers. На Etsy, eBay и Aliexpress есть аналогичные листинги.
- Используя аналитические инструменты. С помощью таких инструментов, как Google Trends и Google Keyword Planner, можно понять, какие украшения люди ищут в Интернете. С помощью SaleHoo Market Research Labs, Spocket, Jungle Scout, Sell The Trend, Dropship Spy и их аналогов можно сравнить несколько товаров по цене и конкурентности (кто и где их продает).
- По личному усмотрению. Если у вас хороший вкус, вы можете просто искать украшения, которые, по вашему мнению, соответствуют модным трендам или будут им соответствовать в близком будущем.
- Опираясь на исследования и опросы. Также можно найти статистику о том, какие украшения предпочитают покупать в той или иной стране. Такие данные можно найти, например, на сайте Statista.
Разрабатываем сайт онлайн-магазина
В Shopify довольно много уже готовых тем для ювелирных магазинов
После того как вы поняли, что именно будете продавать, можно приступать к разработке сайта. Сделать это можно нескольким способами. Самый простой — шаблоны WordPress. С их помощью можно довольно быстро создать сайт онлайн-магазина и приступить к продажам. Правда, такой сайт не будет отличаться от конкурентов, и у него могут быть проблемы с надежностью и безопасностью.
Другой вариант — запуск магазина на базе платформы электронной коммерции, например, Shopify, SaleHoo или BigCommerce. Такой подход похож на использование WordPress, только в этом случае у вас будет больше возможностей для настройки дизайна и функционала сайта. Кроме того, в них обычно по умолчанию встроены аналитические и маркетинговые инструменты.
Например, вот что может использовать ювелирный магазин на Shopify:
- Shopify Design Expert— поможет с настройкой темы;
- Jewelfie— позволяет пользователям примерять украшения;
- Ring Sizer— поможет клиентам определить правильный размер кольца;
- Loox Visual Reviews — собирает и добавляет на сайт отзывы клиентов с фотографиями их покупок (распаковок).
Выбираем ювелирных поставщиков
Самый простой вариант — поиск на Amazon, eBay, Alibaba, Aliexpress и других крупных маркетплейсах. На каждой такой площадке есть специальный раздел с листингом поставщиков по категориям, на некоторых — список поставщиков, прошедших специальную проверку, например, Alibaba Gold Supplier.
Другой вариант — поиск в онлайн-каталогах поставщиков, например, SaleHoo, Worldwide Brands или Wholesale Central. С помощью таких платформ можно выбрать нужную вам компанию, отсеяв всех кандидатов с помощью множества фильтров. Там же обычно можно связаться с поставщиком и сделать заказ.
Разработайте свой бренд
Название бренда и логотип. Если вы перепродаете бижутерию, то это необязательно. Однако, если вы занимаетесь производством или в магазине продаются украшения среднего и/или дорогого сегментов, то это обязательное условие. Так вы сможете выделиться среди конкурентов, повысить узнаваемость бренда и создать более тесные отношения с вашими клиентами.
Даже если вы не производитель, вы можете использовать свое имя для названия магазина, как это сделали Erica Weiner
Упаковка и другие детали. Украшение в красивой упаковке принесет больше радости покупателю, особенно если это дорогое изделие. Поэтому все хорошие онлайн-магазины ювелирных изделий отпускают товар в брендированной упаковке с уникальным дизайном и типографией.
Примеры оригинальных упаковок ювелирных изделий.
Придумайте голос бренда. Это то, как ваш бренд разговаривает с клиентами в рекламе, социальных сетях, личной переписке и других каналах коммуникации. Его создают на базе слов, выражений и эмоций, которые использует целевая аудитория в разговоре о нужной вам нише.
Голос бренда мессенджера Skype.
Этих знаний достаточно, чтобы открыть свой онлайн-магазин ювелирных изделий. Если у вас остались вопросы, пишите, и мы обязательно ответим.
Источник: uvelir.info
Можно или нет продавать в онлайне ювелирку?
В наше время покупка в интернете — обычное дело! Практически все, можно купить онлайн, начиная с пиццы и заканчивая поездкой на море.
В 2018 году рынок интернет-торговли увеличился почти на 60% и отсутствие продаж через интернет — это большие потери для бизнеса. НО ювелирные изделия — особая группа товаров, с ними не все так просто. Ниже мы рассмотрим законно ли продавать ювелирные изделия через интернет?
Для начала определимся, что такое ювелирные изделия и какие товары подпадают под это определение?
ст. 1 … драгоценные металлы — золото, серебро, платина и металлы платиновой группы (палладий, иридий, родий, рутений и осмий). Драгоценные металлы могут находится в любом состоянии, виде, в том числе в самородном и аффинированном виде, а также в сырье, сплавах, полуфабрикатах, промышленных продуктах, химических соединениях, ювелирных и других изделиях, монетах, ломе и отходах производства и потребления; драгоценные камни — природные алмазы, изумруды, рубины, сапфиры и александриты, а также природный жемчуг в сыром (естественном) и обработанном виде. К драгоценным камням приравниваются уникальные янтарные образования в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации. Не являются драгоценными камнями материалы искусственного происхождения, обладающие характеристиками (свойствами) драгоценных камней…
Таким образом ювелирные изделия — это одно из состояний драгоценных металлов.
- Драгоценные и редкоземельные металлы и изделия из них
- Драгоценные камни и изделия из них
Поэтому ювелирные изделия относятся к группе товаров свободная реализация которых запрещена.
В постановлении указано, что не допускается продажа дистанционным способом алкогольной продукции, а также товаров, свободная реализация которых запрещена или ограничена законодательством Российской Федерации.
Из всего вышесказанного делаем вывод, что с точки зрения закона продажа ювелирных изделий через интернет запрещена.
Как тогда работают ювелирные интернет-магазины и почему Роспотребнадзор их не закрывает?
Для этого есть несколько “лазеек”:
Сейчас середина 2019 и проект еще даже не рассмотрен правительством.
Интернет является огромным рынком и его обязательно нужно использовать для своего бизнеса. Создать интернет-магазин и максимально подготовить его к легальной онлайн-торговле, убедиться в быстром и простом подключении онлайн-касс и сервисов по приему платежей следует уже сейчас.
Пока продавать онлайне нельзя, но использовать сайт, как витрину для оффлайн магазинов и сервис для бронирования товаров нужно. Доставку и оплату проще переложить на курьерские службы.Конечно, выгода будет меньше, чем при приеме платежей напрямую, но все будет законно.
Таким образом, продавать ювелирные изделия удаленно возможно, но с соблюдением ряда оговорок. Ждем официальных решений по легализации дистанционной торговли.
Чтобы изменить страну к лучшему нужно начать со своего бизнеса.
Источник: uvelirsoft.ru