Как создать свой бренд украшений с нуля

Предприниматель из Екатеринбурга Наталья Брянцева рассказала нам о нюансах ювелирного бизнеса в России, продвижении бренда через инстаграм, выживании в кризис, а также дала несколько важных советов начинающим ювелирам.

Начало

Я с детства мечтала заниматься ювелирными украшениями — это было моей девичьей мечтой. Но я закончила экономический и стала коммерческим директором в рекламном агентстве Космос. В какой-то момент, я слишком устала от офисной работы и мне захотелось делать украшения своими руками. Мой будущий муж подарил мне курсы в Лондоне для начинающих ювелиров.

Я так боялась опозориться, что спешно начала готовиться. Мне показалось, что нельзя приехать в Saint Martins просто так, ничего не умея — мне нужны были базовые навыки. И я пришла в мастерскую буквально в десяти метрах от моей работы и попросила меня научить. Я долго-долго уговаривала мастеров, в итоге они согласились.

Увы, в Saint Martins я так и не попала — британское консульство изменило правила въезда для студентов. Но этот подарок мужа все равно стал судьбоносным.

Мой бренд украшений STONEme / РОЗЫГРЫШ/ Бренд с нуля / Съемки

Обучение

В ювелирную мастерскую я ходила два года по три-четыре раза в неделю. Сидела там каждую субботу, абсолютно парализуя работу мастерской, и с меня за это не взяли ни копейки. Я очень благодарна им за терпеливость и отзывчивость. Ювелиры — люди особые. Для них коммерческая сторона не всегда бывает решающей.

Первые украшения

Я до сих пор храню свое первое изделие — серебряное кольцо. Мои ученические изделия понравились друзьям — они и стали моими первыми покупателями.

Конкурс Swarovski

Я узнала о конкурсе случайно. Компания Swarovski проводит его ежегодно. В нем принимают участие опытные дизайнеры, которые работают на крупнейших ювелирных производствах. Я ради шутки решила принять участие. Жюри отобрало эскиз в финал. Дальше нужно было изготовить украшение по эскизу.

Это был браслет из белого золота, в котором вместо почек вставлены зеленые топазы, маркизы. И он взял гран-при. Мое украшение опубликовали в ежегодном обзоре трендов Swarovski и пригласили семинар по ювелирным трендам в Австрию.

За этот браслет из белого золота Наталья получила Гран-при Swarovski

Этот факт очень полюбили журналисты. Победа повлияла на меня — я чувствовала себя самозванкой в этой профессии. Когда жюри меня похвалило, я поверила в себя и подумала, что мне нужно заниматься ювелирными украшениями серьезнее.

Меня до сих пор не покидает ощущение, что я самозванка. Хотя я думаю, это скорее хорошо, чем плохо — ты всегда стараешься делать что-то лучшее, постоянно пытаешься доказать себе, что ты чего-то стоишь.

Развитие

В какой-то момент заказов становилось все больше, я сама уже не справлялась. К тому же очень тяжело делать серийные изделия самостоятельно на протяжении долгого времени. И я начала искать людей, которые помогли бы мне с изготовлением.

Как создать свой бренд украшений

Сейчас у меня два производства — мастерская, в которой я училась и ювелирный завод, который выполняет мои заказы. Сейчас со мной постоянно работают десять мастеров.

Еще у меня есть помощница, которая выполняет оперативные задачи: занимается сайтом, организует доставку, общается с байерами магазинов.

Instagram*

У нас классический бизнес, выросший в instagram*. Таких много. Это примета времени. Думаю, какое-то время этот бум еще продлится, но тренд уже сходит на нет. Instagram* сильно трансформируется.

Люди устали от обилия товаров, все что-то продвигают, и уже сложно сделать это ненавязчиво.

Несколько снимков из Instagram* Natalia Bryantseva

Продажи

В основном мы продаем украшения через сайт. Больше всего заказов из Москвы и Санкт-Петербурга. У нас нет собственной розницы и в офлайне товар реализуют наши магазины-партнеры в нескольких городах — в Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге, Праге и Дубае.

Законы

Ювелирная деятельность очень жёстко регулируется законодательством.

Нужно обязательно встать на учет в пробирную палату, чтобы иметь право на изготовление и торговлю ювелирными изделиями. Кроме того, мы обязаны вести финмониторинг. Это отнимает много времени. К тому же ты понимаешь, что всегда подотчетен и в любой момент тебя могут проверить.

Вести бухгалтерию мне помогает веб-сервис Эльба — с ней я всегда вовремя сдаю все отчеты. И это очень облегчает мою работу.

Уральские камни и мифы

Я стараюсь работать с российскими, уральскими поставщиками. Но на Урале почти уже не добывают цветных камней. Есть месторождение горного хрусталя (кварца) на Южном Урале. Поэтому у меня очень много изделий с ним. Мне и сам камень очень нравится, приятно думать, что я работаю с локальным сырьем.

Это все мифы, что Урал богат камнями — ничего не осталось, все выработано еще в прошлом веке. Хотя раньше, здесь чего только не было — и турмалины, и топазы, и аметисты.

Конечно, есть еще геммологи-любители, которым нравится охота за камнями, и в небольшом количестве они их находят, но нет камней в достаточном количестве для большого производства, значимого для ювелирной отрасли.

Сейчас на рынке огромное количество азиатских камней с автоматической огранкой. Эти камни мы стараемся не использовать, делаем огранку сами.

Про капитал и вложения

У меня до сих пор не было никаких капитальных вложений в бизнес, я сторонник поступательного развития без вливания инвестиций извне.

Конечно, можно открыть магазин, купить офис под шоу-рум или снять его в аренду, оборудовать на заемные средства, но я считаю, если бизнес требует сторонних инвестиций, значит, вы не эффективно им управляете.

Все мои вложения — это вложения в моё образование. Сейчас я учусь геммологической экспертизе — оценке и диагностике цветных камней.

Продвижение

Все продвижение мы строим на создании хорошего контента. Когда ты делаешь коллекцию, нужно снять хороший лукбук, чтобы он понравился журналистам, людям в инстраграме. У меня принципиальная позиция — я не плачу за рекламу. Не вижу в этом смысла.

Если я инвестирую в продвижение, то именно в контент, в качество визуальных материалов. Сейчас время такое. Все покупают картинку и идею, связанную с этой картинкой.

Ценообразование

У меня нет какой-то единой формулы для формирования цены. Скорее я стараюсь оценить, за сколько бы я сама купила такое украшение. Мне бы хотелось уйти от этой схемы и больше планировать. Иногда украшение очень дорогое в производстве, но я хочу, чтобы люди могли его купить, чтобы оно было доступно, поэтому маржу вкладываю совсем небольшую. А некоторые украшения так сложно делать, и я понимаю, что мы не сможем делать их массово, и они должны быть редкими, и тогда мы немножко цену завышаем, чтобы отрегулировать спрос на них.

Целевая аудитория

Я сразу для себя решила, что буду делать украшение для повседневной носки. Наш слоган: «Украшения для девушек, которые не носят украшений». Мне кажется, он четко описывает, какие украшения мы делаем и для кого они.

Под наши украшения не нужно подбирать одежду или как-то особо наряжаться.

Я формулирую свою целевую аудиторию исходя из стиля одежды, типа мышления, а не из доходов. У нас достаточно недорогая ювелирка, ее покупают как студентки, так и дамы, которые ездят на Bentley.

Кризис

Если быть оптимистом, то в той категории, которую мы выбрали, украшения подобного дизайна делают только импортные бренды, которые сейчас стали значительно дороже. Возможно, дизайн мой или моих коллег по цеху станет просто более доступным по отношению к западным брендам. И покупатели, которые раньше выбирали западные бренды, переключатся на местного производителя.

Если смотреть пессимистично — будет меньше спонтанных покупок. С другой стороны, мы стали меньше путешествовать и хочется как-то себя порадовать, даже оставшись дома. Так что посмотрим.

Про успех

Я училась, училась, делала украшения. Не было какого-то решения вроде: «все, открываю свое дело!». Все произошло плавно и незаметно. Сейчас оглядываюсь назад и думаю: «О боже, как это вышло?»

Совет начинающим

Не гонитесь за деньгами, а делайте то, что нравится. В любом деле сразу видны люди, для которых важнее прибыль. Но есть те, кто делают что-то, потому что любят это и для которых финансовая сторона вопроса ставится на второй план. Я убеждена, если идти по второму пути, то с прибылью все будет хорошо. Если делаешь качественный продукт, он в любом случае станет успешным.

Как зарегистрировать ювелирный бизнес

1. Зарегистрироваться в налоговой. Вы можете стать индивидуальным предпринимателем или ООО — смотря, что вам больше подходит.

2. Собрать все необходимые документы и встать на учёт в инспекцию пробирного надзора.

Сергей Мещеряков, сотрудник Пробирной палаты России, эксперт по драгоценным металлам и камням рассказал нам, как зарегистрироваться в пробирной палате.

Все организации и индивидуальные предприниматели должны встать на специальный учёт в течение 30 дней с момента регистрации. Если не сделать это вовремя, могут наказать. Штраф для ИП или руководителя организации — 300 – 500 рублей, для юридического лица — 3000 – 5000 рублей.

С этого года встать на учет в пробирную палату стало значительно проще. Вам необходимо подать 2 документа:

1. Заявление о постановке на специальный учёт, подписанное руководителем юридического лица или индивидуальным предпринимателем.

2. Карта специального учёта по форме, утвержденной Министерством финансов РФ. В этой карте обязательно нужно указать все территориально-обособленные подразделения, которые работают с драгоценными металлами и драгоценными камнями.

Если вы ИП, то вам обязательно нужно приложить заполненное согласие на обработку персональных данных. Отправить документы в инспекцию пробирного надзора можно двумя способами: лично или заказным письмом. Если все сделали правильно, в течение 15 дней получите уведомление о постановке на специальный учёт.

*Соцсети Инстаграм и Фейсбук принадлежат компании Мета, которая признана экстремистской организацией. Её деятельность запрещена в России.

Статья актуальна на 29.04.2016

Продолжайте читать

3 способа блогеру легализовать свои доходы

Как резервируются деньги на ЕНС

Подборка новостей к 28 апреля

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Мы всегда рады комментариям, которые не нарушают наши правила и поддерживают дружелюбную атмосферу на сайте. Стараемся в течение 2-4 дней отвечать на все вопросы по Эльбе и несложным бухгалтерским темам. Если вопрос срочный, лучше обратиться в техподдержку .

• Эльба
• Возможности
• Цены
• Демоверсия Бесплатно
• Эльба в App Store
• Эльба в Google Play
• Частые вопросы

• Ссылки
• Справочная
• Акции и предложения
• Команда
• Регистрация бизнеса
• Центр поддержки
• Контакты

• Соцсети
• Телеграм
• Вконтакте
• Ютуб

Источник: e-kontur.ru

16 советов для тех, кто хочет создать марку украшений

От основательницы бренда Wanna?Be! Ирины Бурцевой. Тяжелые экономические времена – самое время для того, чтобы переосмыслить свою профессию, а лучше открыть собственный бренд. Например, марку украшений. Так сделала основательница бренда Wanna?Be!

Ирина Бурцева, которая делится с читателями TrendSpace 16 советами о том, как открыть свою марку украшений, которые будут продаваться.

1. Думая о собственном бренде, для начала определитесь с концепцией. Опишите философию бренда, какие ценности ему будут соответствовать. Если вам сложно четко ответить на вопрос, что и зачем вы делаете, остальные 14 советов можете не читать. Сформулируйте вашу миссию письменно — кратко и емко. Вам в любом случае пригодится это для презентации бренда.
Например, создавая свой бренд, я решила дать самостоятельным девушкам возможность выглядеть на миллион, не потратив его на бриллианты, и сделать модные украшения доступными.

2. Концепция подразумевает и стиль, в котором вы будете работать. Вам лично могут нравиться и минимализм, и винтаж, и фенечки из бисера, но будет сложно продавать и то, и другое, и третье под одной маркой. Ваша витрина не должна быть похожа на сундук с разномастными украшениями. Сконцентрируйтесь на одном направлении, которое наиболее близко вам. Если вы позиционируете себя как дизайнер, ваш авторский стиль должен быть узнаваем.
BASN1674.jpg
3. Очень рекомендую составить портрет вашей покупательницы. Подумайте, сколько ей лет, чем она занята, увлечена, где работает или где учится, сколько зарабатывает, в какие марки одевается, как проводит свободное время, путешествует ли, каковы ее модные ориентиры. Знакомьтесь с теми, кто покупает ваши украшения, узнавайте о них больше, подписывайтесь на их страницы в инстаграме.

4. Не стоит экономить на фирменном стиле вашего бренда. Наверняка вы знаете дизайнера, который вам сделает лого по дружбе почти бесплатно. Об этом стоит забыть. Выберите самого крутого из доступных вам, внимательно изучите портфолио, составьте бриф. Не ограничивайтесь логотипом, разработайте фирменный стиль до деталей.

Посмотрите, как логотип уживается с разными предметами и форматами.
IMG_4887.JPG
5. Если вы планируете вести бизнес, а не играть в магазин, то начните с того, что зарегистрируйте юридическое лицо, если участник один, то подойдет и ИП. Встаньте на учет в пробирной палате, без этого продавать ювелирные украшения запрещено. Если планируете вести розничные продажи, не забудьте про кассовый аппарат. Вы можете считать меня занудой, но без этого с вами не будет разговаривать ни один достойный дистрибьютор или торговый центр.

6. Многие пренебрегают законом при продаже ювелирных изделий. Один из самых важных моих советов — так не делать. Я часто вижу бренды, которые легкомысленно относятся к таким вещам как контрабанда, отсутствие или подделка российских проб, а эти нарушения влекут за собой не только огромные штрафы, но и во многих случаях уголовную ответственность.
IMG_5134.JPG
7. Будьте искренними, не стоит пытаться изготовить или продать то, что вы сами не стали бы носить. Вы — лицо вашего бренда. С гордостью носите свои украшения, причем не только на ушах и руках, но и в сумке с собой, вместе с визитками и скидочными картами. Никогда не знаешь, кто может встретиться на вашем пути.

8. Даже если вы далеки от тусовки знаменитых людей, то правило шести рукопожатий никто не отменял. Впрочем, обычно хватает и одного-двух. Пролистайте списки друзей (и их друзей), вспомните, кто работает на ТВ, в клубах или в киноиндустрии. Если вы выбрали для себя модную индустрию, то и подруга- стилист у вас, скорее всего, есть. Только для начала трезво оцените свои украшения.

Порадует ли избалованную звезду такой подарок? Если вы все еще уверены, что украшение достойно красной ковровой дорожки, то вперед. Правда, у этой медали есть две стороны. Бывает так, что звезда не соответствует бренду, а не наоборот. Определитесь с пулом селебрити на одной волне с вами, вашей аудиторией.

Иной раз лучше отказаться от сотрудничества, чем соглашаться на сомнительные варианты.
OXOH8639.jpg
9. С первых шагов вашего бренда не забудьте про упаковку, которая восхищает. Она не обязательно должна быть дорогой, но оригинальной быть обязана. Ваш бренд еще никому не известен, название не успело запомниться, а тактильные ощущения и wow-эффект — это то, что западает в память. Правда, вам стоит приготовиться к тому, что придется посетить множество типографий, часто расположенных в промзонах. Или, может быть, вам будет проще заказать коробочки в Китае.

10. Делегируйте. Поначалу в азарте вам будет нравиться ваша занятость, потом будет сложно кому-то доверить часть работы, потому что “никто не сделает так же хорошо, как вы”, а затем вы вдруг обнаружите, что спите по четыре часа, выходные проводите на работе, а друзья забыли, как вы выглядите.

Если вы не прирожденный трудоголик, то через какое-то время при таком режиме можете перегореть. Как только вам кажется, что работы становится много, перекладывайте ее на других. Собрать dream team реально сложно, но не бойтесь пускать в свой бизнес новых людей. Даже если опыт будет негативным, вы все равно чему-то научитесь. Чем раньше Вы начнете нанимать людей, тем легче вам будет.
SHSU3695.jpg
11. Производство — это очень больная тема. Мой совет — запаситесь валерьянкой. В поисках той самой фабрики можно объездить полмира, а найти ее потом в Костроме. Идеально, если вы уже ювелир с опытом, а ваши украшения — творение ваших рук. Но даже в этом случае, однажды вы решите расширяться, и вот тут начинается самое сложное.

Вам будет казаться, что вы все подробно объяснили, да что уж там, передали готовый образец, а результат по-прежнему неудовлетворительный. Мой совет — не соглашайтесь на полумеры. Срывайте сроки, рвите на голове волосы, но добивайтесь идеального исполнения вашей задумки.

12. Другая больная тема — качество. Вы лично отвечаете за качество перед покупателями. И если вас подвело производство, то это только ваша проблема. Я стараюсь лично рассмотреть все обращения по браку и всегда нахожу способ решить вопрос в пользу покупателя. Давать гарантию на украшения, по-моему, обязательно.

Обзаведитесь скидкой в ближайшей хорошей ювелирной мастерской (если у вас нет собственной). Конечно, бывает очень неприятно, когда покупатель приносит сильно поврежденное украшение с претензией к качеству и просьбой заменить, в таких случаях мы прибегаем к экспертизе. И все же, я считаю, что каждый покупатель должен уйти от вас с позитивными эмоциями. Тем более, что сейчас столько способов этими эмоциями поделиться.
Фото 20.01.16, 21 46 39.jpg
13. Мы живем в потрясающее время расцвета социальных медиа. Подумайте только, 5-7 лет назад небольшим бизнесам или брендам было сложно выйти к своему покупателю, а сегодня за один день можно увлечь за собой тысячи фолловеров. Я думаю, это лишнее советовать завести страницу в Instagram или Facebook, все и так знают, что это обязательно. Но я должна сказать — при обилии коммерческих профилей в инстаграме, вы просто обязаны выделяться.

14. Ваша шикарная страница в Instagram не отменяет необходимости с первых дней обзавестись сайтом. Мы прошли сложный путь проб и ошибок в этом плане, и я скажу так: не стоит изобретать велосипед. Сейчас вопрос создания сайта сводится к выбору наиболее удобного готового решения, к которому уже привязаны все блага в виде платежных систем и программ по раскрутке. И, тем не менее, вам понадобится программист (или даже целая команда), кто адаптирует платформу под ваши нужды.
Фото 20.01.16, 23 10 28.jpg
15. Наверное, совет о качественном контенте — самый затертый до дыр совет. Все только и повторяют его! Повторю и я. Бесконечно ищите референсы, просматривайте все новые рекламные кампании и лукбуки, сохраняйте все самое вдохновляющее. Лучше всего это делать в Pinterest. Ищите “своего” фотографа с командой, людей, кто сможет воплотить ваши задумки.

Когда снимаете “живой” контент сами, ловите красивый свет, ракурс, пользуйтесь программами для обработки. Провоцируйте покупателей создавать красивые снимки, делитесь ими, благодарите и восхищайтесь. Прежде, чем выкладывать фотографии в социальные сети, на сайт или отправлять прессе, убедитесь, что ваши они соответствуют самому высокому уровню качества. Представьте, что никогда не видели свои украшения, и попробуйте оценить их только по изображениям. Вам нравится то, что Вы видите?

16. Рассказывайте историю. Как вы пришли в эту область, что вас вдохновляет, с какими выборами и вызовами вы сталкиваетесь на своем пути? Не стоит уходить в коммерцию и превращать ваши социальные медиа ресурсы в бездушную витрину. Будьте более открытыми со своей аудиторией, приоткрывайте завесу тайны над процессом создания украшений и бренда, знакомьте с вашей командой.

В завершение я бы обобщила все свои рекомендации так: создание бренда и украшений — это работа. Я склонна верить, что работу нужно делать или отлично, или никак. Начиная свое дело с нуля, растите его, как свое детище. Если вы задумались о бренде, чтобы подзаработать на продаже цацек, лучше сразу откажитесь от этой идеи.

Эта индустрия держится на эмоциях, на горящих глазах, на радости от покупки или подарка. А значит, схалтурить не получится. Создавайте бренд, который вас лично покорил бы, будь вы покупателем. Сначала вам придется приложить много усилий и поработать на бренд, зато потом бренд будет работать на вас.

Источник: uvelir.info

Как создать свой бренд украшений с нуля

В ювелирной отрасли довольно много брендов, созданных людьми без специализированного образования, но имеющих опыт работы в fashion-индустрии: они знают, как организовать съемку, имеют полезные контакты, сотрудничали со стилистами.

У меня не было как опыта работы в fashion, так и творческого образования.

Проанализировав свои навыки, я поняла, что, прежде чем открывать ювелирный бизнес, мне нужно пройти обучение, чтобы понимать весь технологический процесс и научиться дизайнерскому проектированию.

В итоге я окончила Британскую высшую школу дизайна и только после этого стартовала собственный бизнес.

Поэтому я бы посоветовала честно оценить свои навыки, понять, каких знаний не хватает и нужно ли восполнять пробелы. Это может быть двухлетняя программа, интенсивные курсы по определенной тематике или практика у ювелира.

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

Определитесь с нишей и целевой аудиторией

Это будет fine jewelry (украшения из золота, платины, с использованием драгоценных камней) или сегмент demi-fine — что-то среднее между дорогими ювелирными украшениями и бижутерией.

Минимализм или объемные statement-украшения. Может быть вы будете ориентироваться на представителей какой-то субкультуры. Чем яснее это понимание, тем проще будет разработать маркетинговую стратегию и детальнее составить финансовую модель.

Просчитайте расходы

Расходы можно разделить на две части: средства на запуск и текущие расходы.

Не имея опыта в конкретной бизнес-области, довольно сложно все учесть, но даже приблизительное финансовое планирование даст лучшее понимание и, возможно, скорректирует вашу траекторию.

Для начала хорошо бы понимать как минимум расходы на запуск.

Пройдите регистрацию в госорганах

Перед тем, как зарегистрировать компанию (ИП или ООО), важно определится: вы планируете встать на учет в Пробирную палату как производитель или продавец ювелирных украшений — это разные формы ОКВЭД.

После регистрации компании в течение 30 дней вы обязаны встать на учет в Пробирную палату и получить карту постановки на спецучет.

Еще один орган, с которым придется взаимодействовать, — Росфинмонтиринг.

Там нужно зарегистрироваться, пройти инструктаж, разработать специальный документ «Правила внутреннего контроля в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма», а также отправлять отчеты через личный кабинет о вашей деятельности.

Регламент всей отчетности есть на сайте Росфинмониторинга.

Звучит зловеще, согласна, особенно, когда узнаешь размеры штрафов.

Страх перед контролирующими органами, наверное, самый популярный (и обоснованно) перед открытием ювелирного бизнеса, но не так страшен черт, как его малюют.

Разобраться в этом реально: гуглите, обращайтесь за советом к людям, которые прошли этот путь, берите консультации у компаний, которые оказывают поддержку в вопросах взаимодействия с контролирующими органами.

Разработайте нейминг и айдентику бренда

После того, как вы определили, кто вы и на какую аудиторию ориентируетесь, зарегистрирована компания и получены все разрешающие документы, нужно подумать о нейминге и айдентике бренда.

Набросайте варианты названий, которые нравятся, сделайте поиск в интернете (возможно, название уже кем-то используется), опросите друзей и знакомых, если вы не работаете с маркетинговой командой.

Следующий этап — айдентика бренда, фирменный стиль.

Для этого, скорее всего, вам нужно будет привлечь графического дизайнера, который разработает логотип и гайдлайн — руководство, в котором содержится описание графического оформления: основная цветовая гамма, дизайнерские варианты логотипа, варианты брендирования рекламной продукции.

Часто сначала придумывают название и лого, а потом под это подгоняют идею бренда. Но логичнее другой порядок: идея и концепция бренда, определение ЦА, нейминг и создание логотипа — ведь название и лого должны отражать ценности вашей компании.

Мы сначала определили ЦА, проработали аватар бренда (детальную характеристику идеального клиента) и только после этого определились с названием. Statements переводится как высказывание, заявление и отлично отражает суть бренда и ценности нашего клиента.

И уже после работали над фирменным стилем и логотипом.

Зарегистрируйте товарный знак

Регистрация товарного знака займет около полугода, и я рекомендую обратиться за услугами к профессиональным патентным поверенным.

Многие на начальном этапе пропускают этот шаг.

Но, если окажется, что такой же товарный знак есть у другой компании, это может обернуться разбирательствами в суде, ФАС и Роспотребнадзоре, а также впустую потраченными временем и средствами на разработку концепции бренда, создание фирменного стиля, производство рекламной продукции, упаковки и самое главное — привлечение аудитории и узнаваемость.

Потеря узнаваемого названия и логотипа — это страшный сон любого бренда, поэтому лучше сразу себя обезопасить.

Определитесь с каналами продажи и маркетинговой стратегией

Маркетинг

Нужно «надеть обувь» клиента и пройти его путь к вам.

Какие задачи нужно решить, чтобы продажа состоялась? Как люди будут узнавать о вас и совершать покупку? Нужен ли сайт? Это будет сайт, созданный с нуля или вы будете использовать готовое решение?

В Statements мы используем готовую платформу Tilda, функционал которой позволяет постоянно совершенствовать сайт и внедрять новые фишки.

SMM — это также огромный блок, который требует много времени и специальных навыков, особенно в настройке рекламы.

Многие собственники ведут инстаграм-аккаунт самостоятельно, но я убеждена, что на постоянной основе делать это качественно не получится.

Но заниматься соцсетями какое-то время самостоятельно безусловно полезно — так вы напрямую общаетесь с клиентами и лучше понимаете их интересы.

Довольно большая статья расходов ювелирного бренда — создание фото- и видеоконтента. Причем чем выше ценовой сегмент, тем более качественного визуала от вас ждут.

Это тоже нужно учесть при работе над позиционированием и финансовой моделью.

Мои рекламные кампании в среднем обходятся в 100-150 тыс. рублей за съемку. Таких съемок у Statements обычно две-три в год. Предметные кадры мы снимаем своими силами, и нас очень выручают сторонние проекты, когда стилисты берут на съемки наши украшения и в обмен делятся кадрами.

Как бы много контента у вас не было, он скоро закончится. Даже при ритме три-четыре фото в неделю плюс ежедневные сторис.

Поэтому выстраивать дружескую коммуникацию со стилистами очень важно. Поверьте, закрывать весь визуал собственными силами будет тяжело.

Продажи

Есть несколько каналов: собственные продажи через сайт и соцсети и сотрудничество с существующими магазинами.

В России никто не выкупает коллекции у дизайнеров, все работают по системе реализации: вы предоставляете украшения, в начале каждого месяца магазин выплачивает вам стоимость проданных позиций за вычетом своей комиссии.

Обычно размер комиссии магазина — 40-50%. Учитывайте это, когда делаете наценку.

К выбору партнерских площадок нужно подойти тщательно. Если в магазине будет не ваша целевая аудитория, то вы потратите деньги на производство партии, фактически заморозите средства, и через какое-то время изделия вам вернут.

За время нахождения в магазине изделия тускнеют, покрываются царапинами, и после возврата нужно будет еще вложить деньги в ремонт.

С другой стороны, важно оставлять место импровизации. В этом году партнерский магазин, в котором мы представлены, решил открыть поп-ап-площадку в московском ТЦ «Авиапарк».

Было много сомнений и ощущение, что там не наша целевая аудитория. Я была убеждена, что средний чек покупки украшений в «острове» ТЦ не больше 10 тыс. рублей.

В итоге дизайнерские украшения были восприняты аудиторией отлично. Оказалось, что у людей нет понимания, где покупать необычную ювелирку и есть «голод» до интересного дизайна.

Ключевые шаги для запуска ювелирного бренда

1. Идея. Самостоятельно и/или с помощью агентства сформулируйте концепцию бренда, проработайте платформу, выберете нишу, чтобы понимать, что и кому вы будете предлагать. Также определитесь с форматом бизнеса: например, только закупка и продажа готовых коллекций или полный цикл — от дизайна до производства и продаж.
2. Финансовая модель. Приблизительные цифры помогут оценить расходы и сопоставить их с вашими реальными возможностями. Модель должна включать не только средства, которые необходимы на этапе запуска бренда (разработка фирменного стиля, регистрация товарного знака, обучение и другие), но и учитывать будущие постоянные расходы (производство, налоги, реклама и продвижение, зарплата команды, аренда и прочие).
3. Регистрация компании. Особенность ювелирной отрасли в том, что, помимо стандартных юридических и налоговых процедур, необходимо встать на учет в Пробирную палату и пройти регистрацию в Росфинмониторинге.
4. Производство. Стандартный процесс создания коллекции включает разработку концепции, создание эскизов, 3D-моделей, производство тестовых образцов и создание мастер-моделей (это основа для массового производства ювелирных изделий при помощи литья. Одна мастер-модель позволяет серийно изготавливать украшение).
5. Каналы продаж. Необходимо просчитать оптимальные варианты: в собственном шоу-руме или на сторонних площадках, офлайн или онлайн. Можно составить план постепенного освоения всех каналов.
6. Распределение задач. Как правило, на первом этапе начинающие предприниматели берут на себя больше, и плюсом тут будет не столько экономия, сколько погружение в процессы.

Я часто слышу от предпринимателей такую фразу: «Если бы я знал, что меня ждет, никогда не пошел бы в этот бизнес».

Надеюсь, что мой опыт поможет вам правильно оценить собственные силы и вдохновит вас. Страшно, когда впереди неизвестность, а вот когда есть четкая последовательность шагов и действий, то как будто бы 50% дела уже сделано.

Фото на обложке: Любовь Козорезова

Источник: rb.ru