Можно ли продавать украшения ручной работы на Вайлдберриз

Поставщики «Вайлдберриз» могут продавать товары своего производства и изделия ручной работы. Для этого нужно зарегистрировать ООО, ИП или самозанятость и сертифицировать товар.

1. Оформляем ИП или самозанятость
2. Сертифицируем товар
3. Начинаем продавать

Оформляем ИП или самозанятость

Перед началом работы нужно оформить ИП или самозанятость, чтобы платить налоги с продаж. Самый простой способ оформить самозанятость — зарегистрироваться в приложении «Мой налог».

Чтобы стать ИП, понадобится выбрать вид деятельности и систему налогообложения, а после — заполнить заявление для налоговой. Из документов нужна копия паспорта. Подробная инструкция о том, как это можно сделать, есть на на сайте Госуслуг.

Сертифицируем товар

У любого товара на маркетплейсе должны быть свой документ: сертификат качества, декларация о соответствии или отказное письмо. Получить их можно в одном из сертификационных агентств.

Выпуск отказного письма стоит от 3 000 рублей и занимает сутки. Если товар требует сертификат качества или декларацию о соответствии, цена и срок выпуска будут меняться в зависимости от вида товара.

Сколько можно заработать на товарах ручной работы на Вайлдберриз?

Самозанятые не могут продавать товары, требующие сертификат качества или декларацию о соответствии. Но на свои товары им нужно получать отказные письма.

Сертифицировать товар нужно, чтобы не было проблем с маркетплейсом. Если покупатель попросит сертификат на товар, его необходимо будет загрузить в течение двух дней. В противном случае покупатель может пожаловаться в Роспотребнадзор и тот начнет проверку. В результате проверки Вайлдберриз может получить штраф, который придётся оплатить продавцу. Помимо штрафа произойдет блокировка товара.

Начинаем продавать

Для начала работы на Вайлдберриз нужно зарегистрироваться. Для регистрации потребуются ИНН, ОГРН, расчётный счёт в любом банке.

После регистрации нужно создать карточку товара для витрины маркетплейса и выбрать схему работы.

При создании карточки выбирается категория и заполняются все данные о товаре. Они влияют на продвижение и отображение в выдаче. Ещё важно хорошо оформить фотографии, это привлекает покупателей и побуждает к покупке.

При выборе схемы работы стоит учитывать, что самозанятые могут работать только по FBW и FBS. Это значит, что в первом случае товар будет доставляться со склада маркетплейса, а во втором — с вашего склада. Для ИП доступны FBW, FBS и RFBS.

Источник: anabar.ai

Как продавать на Wildberries самозанятому

С ростом количества самозанятых крупные маркетплейсы пересмотрели свои условия, разрешив данной категории продавать на площадках. Исключением не стал и Wildberries, предложив различные схемы сотрудничества плательщикам налога на профессиональный доход.

Как продавать игрушки и хендмейд на Вайлдберриз/ Как продавать на маркетплейсах

Кто такой самозанятый?

• максимальная величина дохода не может превышать 2,4 млн рублей в год;
• запрещается реализация подакцизных товаров и продукции, требующей маркировки;
• не допускается перепродажа товаров, если они не были усовершенствованы продавцом (иными словами, самозанятые могут реализовать вещи собственного производства или существенно дополненные).

Для получения статуса самозанятого достаточно зарегистрироваться в специальном приложении «Мой налог». Для регистрации необходимо направить в ИФНС заявление, скан паспорта, фотографию. Данные документы формируются через приложение и требуют выпуска квалифицированной электронной подписи.

Специальный налоговый режим предусматривает уплату 4% от суммы полученных доходов при работе с физическими лицами. Если будет выявлен факт нарушения установленных условий, то налоговые органы доначислят 13% с начала отчетного года. Самозанятые освобождены от страховых взносов и подачи деклараций.

При выявлении факта продажи подакцизной продукции или с поддельной маркировкой налоговый режим аннулируется, а на бизнесмена выписывается штраф в размере до 100.000 рублей. В ряде случаев предусмотрена уголовная ответственность.

Что допускается к продаже на Wildberries?

Допускается реализация продукции только собственного производства, то есть ту, которая:

• относится к изделиям ручной работы (одежда, украшения, аксессуары, картины, предметы декора);
• частично сделана своими руками (усовершенствована для придания уникальности и неповторимости).

Четких критериев, что относится к товарам собственного производства, на законодательном уровне нет. Можно приобрести детские вещи и сделать на них уникальную ручную вышивку или нанести рисунок специальными безопасными красками.

Допускается реализация продукции цифрового контента: мастер-классов, персональных тренингов, видеоуроков. При продаже цифровой продукции отсутствуют затраты на логистику, хранение на складе, доставку клиентам.

Внимание! Даже при перепродаже всего одного «чужого» товара из представленного ассортимента продукции ручной работы возможно наложение санкций со стороны Вайлдберриз и лишение специального режима контролирующими органами.

Как начать работать с Вайлдберриз?

Вайлдберриз один из первых стал сотрудничать с самозанятыми, понимая, что это достаточно перспективная категория продавцов с уникальным товаром. Для площадки интерес выражен не только в дополнительной комиссии с селлера, но и в привлечении новых пользователей, ценящих вещи ручной работы или собственного производства. С высокой доли вероятности эта аудитория задержится на сайте и приобретет дополнительные сопутствующие изделия.

Процедура регистрации личного кабинета на Wildberries является простой и интуитивно понятной. На официальном сайте в разделе «Партнерам» необходимо ввести номер телефона и подтвердить свое действие одноразовым кодом из СМС-сообщения. Далее необходимо выбрать страну, тип пользователя (ООО, ИП или самозанятый) и заполнить небольшую анкету (наименование, реквизиты, юридический адрес, категория продукции к реализации, наличие собственного интернет-магазина и т.д.).

После заполнения всех разделов анкета направляется на модерацию на срок до 2-х рабочих дней. На этапе регистрации загрузка документов не требуется. Частыми причинами отказа на Wildberries для самозанятых выступают:

• отсутствие открытого налогового режима ПДН;
• ошибки в заявлении (неверно указан адрес);
• некорректный номер телефона или электронной почты;
• выбор категории продукции, которая требует маркировки;
• нахождение в «черном» списке Wildberries (неэффективное предыдущее сотрудничество).

Среди преимуществ сотрудничества с Wildberries можно отметить:

• автоматическую передачу электронных чеков в ИФНС через сервисы Сбера;
• предоставление качественной бесплатной аналитики;
• разнообразные инструменты продвижения;
• многомиллионную целевую аудиторию.

Как оформить магазин и карточки товаров на Wildberries?

Оформление магазина предусматривает указание запоминающегося названия и выбор баннеров под открытые и закрытые акции. Другие инструменты доступны только крупным поставщикам и на платной основе.

Что касается загрузки карточек товаров на Вайлдберриз, то здесь предусмотрены стандартные варианты:

1. Создание в ручном режиме. Необходимо указать наименование продукции, артикул, детальное описание, эксплуатационные и потребительские характеристики. Вся информация должна быть ценной и полезной для потребителя. При реализации одежды обратите внимание на размерный ряд. Некорректные данные могут привести к многочисленным отказам, в результате которых изделие потеряет свой привлекательный внешний вид. Будьте предельно честными и точными в размерах с покупателями, чтобы минимизировать процент отказов.

Не забываем про качественные фото. В идеале основная фотография должна быть сделана на светлом фоне. Необходимо дать представление о товаре со всех ракурсов. Дополнительным бонусом может стать непродолжительное видео.

1. Загрузка Excel-файла из массового импорта. Этот вариант оправдан при большом ассортименте продукции. Также можно воспользоваться платными сторонними сервисами.

Итак, по функционалу для самозанятых нет ограничений. Они могут участвовать в акциях, вести коммуникации с пользователями, продвигать карточки товаров, использовать аналитические инструменты (графики, диаграммы).

Какая комиссия предусмотрена для самозанятых?

Маркетплейс не предоставляет особые условия сотрудничества для самозанятых. Данная категория продавцов оплачивает стандартные тарифы в зависимости от выбранной категории. Процент варьируется от 5 до 15%. Дополнительные расходы связаны с хранением товаров, упаковкой и обработкой заказов на складах площадки.

Информация по поступлениям и списаниям средств представлена в разделе «Взаиморасчеты». Здесь можно проанализировать выручку от продажи, постоянные и переменные расходы за любой период с момента регистрации на маркетплейсе. При возникновении вопросов достаточно обратиться в службу поддержки. Ответ поступает в течение 24 часов.

В разделе «Документы» хранятся закрывающие документы для ИФНС. В соответствии с законодательством для самозанятых это требование не является обязательным, однако отсутствие учета может привести к переходу за отметку 2,4 млн рублей в год с доначислением налогов.

В ходе работы продавец обменивается с торговой площадкой следующими документами:

• транспортными накладными (документы оформляются для отправки продукции на склад маркета);
• актами приема-передачи товаров;
• отчетами по продажам (указывается количество единиц реализуемого товара, выручка продавца, комиссия посредника).

Внимание! Комиссию маркетплейса нельзя вычесть из доходной части плательщика налога на профессиональный доход. Также не уменьшается база на затраты на продвижение в интернете, рекламу, приобретение баннеров, привлечение стороннего трафика.

Схемы сотрудничества

Для плательщиков ПДН маркетплейс предоставляет три схемы сотрудничества с различными опциями и затратами:

1. Fulfillment by Wildberries. Все вопросы с хранением, отправкой заказов и возвратами площадка берет на себя. Продавцу остается упаковать товар и предоставить в пункт приема. Вариант удобен и обоснован для селлеров, у которых нет собственных складских помещений.
2. Fulfillment by Seller. Продукция хранится на складе продавца. При оформлении заказа он упаковывает товар и привозит на склад маркета. Соответственно, площадка несет только затраты на доставку заказа потребителю, поэтому комиссия существенно ниже, чем по первой схеме.
3. Delivery by Seller. По данной схеме маркетплейс предоставляет только услуги по размещению продукции. Хранение, упаковка, доставка, возвраты — зона ответственности самозанятого. Эта модель подходит для реализации продукции, запрещенной по другим вариантам, например: композиций из свежих цветов.

Внимание! Delivery by Seller применяется только в крупных городах страны, что обусловлено транспортными и логистическими особенностями.

Нужны ли Wildberries разрешительные документы?

В соответствии с законодательством требования декларирования и подтверждения соответствия продукции техническим регламентам распространяются на юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Из-за этого пробела самозанятые не должны получать разрешительные документы. Такой позиции придерживаются суды.

На практике реализация продукции без разрешительных документов запрещена на Вайлдберриз и на других маркетплейсах. Торговая площадка не готова самостоятельно получать документы о качестве товаров продавца. Эта ситуация серьезно сокращает перечень изделий для продажи.

Без разрешительных документов на Вайлдберриз можно продавать:

• украшения и аксессуары;
• рамки для фото;
• поделки;
• картины;
• вышивки;
• оконные рамы;
• зонты;
• елочные украшения;
• чехлы для телефонов и т.д.

Для данной категории продукции Вайлдберриз вправе запросить отказное письмо. Аккредитованный центр может предоставить документ любому представителю, независимо от организационно-правовой формы.

Можно ли самозанятому зарегистрировать товарный знак?

Товарный знак позволяет защитить свою продукцию от конкурентов. В 2022 году для самозанятых его получение остается недоступным. Планируется, что ситуация поменяется с 29 июня 2023 года. На уровне законодательства принят законопроект, позволяющий использовать индивидуальное обозначение товаров плательщикам ПДН. Нововведение позволит конкурировать с малым и средним бизнесом.

Заключение

Начать продавать на Вайлдберриз может любой самозанятый при условии строго соблюдения требований законодательства. Маркетплейс предлагает благоприятные условия для продвижения продукции, включая широкую целевую аудиторию.

По данным на середину 2022 году на площадке прошло регистрацию всего 2200 плательщиков ПДН, что обусловлено необходимостью получения разрешительной документации на продукцию. Сертификат или декларацию невозможно оформить без статуса ИП или ООО, что существо сокращает возможный ассортимент продукции.

При выходе на маркет самозанятый может выбрать любой вариант сотрудничества с учетом наличия собственного склада и месторасположения. Скидки по комиссии для данной категории продавцов не предусмотрено, поэтому эффективных продаж можно достичь только за счет качественных и уникальных вещей собственного производства.

Осуществить быстрый старт и начать продавать уже сегодня поможет фулфилмент от компании Кактус.

Навигация
по статье

• Кто такой самозанятый?
• Что допускается к продаже на Wildberries?
• Как начать работать с Вайлдберриз?
• Как оформить магазин и карточки товаров на Wildberries?
• Какая комиссия предусмотрена для самозанятых?
• Схемы сотрудничества
• Нужны ли Wildberries разрешительные документы?
• Можно ли самозанятому зарегистрировать товарный знак?
• Заключение

Источник: kak2c.ru

Выгодно ли продавать на Вайлдберриз поштучный товар

Этот вопрос часто возникает у мастеров ручной работы. Он более конкретный, чем просто вопрос про продажу ручной работы на Вайлдберриз.

Мы представляем как сделали в единственном экземпляре что-то очень прекрасное и решили продать «задорого». А где продать «задорого»? Ярмарка Мастеров, говорят уже не та стала. А про Вайлдберриз рассказывают, что тот кто туда попал — так сразу «мильонЭром» становится.

Но идти туда страшно, это ж разбираться надо что да как. Да еще говорят, что там штрафуют постоянно на очень большие суммы.

Вот так и сидим, и думаем, где же продать свое замечательное изделие. Многие пытаются найти информацию о том как продавать на ВБ ручную работу. Кто-то ведется на очередные курсики о том как выйти на Вайлдберриз и с первых дней уже не лопатой, нет, а экскаватором деньги загребать.

Да еще как-то принято у нас делиться только положительным опытом. Получается, что если у мастера все получилось, то он будет на каждом углу трубить какой он умный и как зарабатывать на маркетплейсах легко. А вот если влез, а продажи не пошли, то лучше промолчит. Ну и, конечно, кто же будет рассказывать о том что не получилось.

Чтобы не попасть в число таких неудачников — надо сначала понять принцип работы площадки. Думаю все мастера ручной работы пробовали продавать на Ярмарке мастеров. Тоже там пыталась продавать. Продажи были единичные, одна, две в год.

Но и то, для этих продаж надо было оплачивать магазин и желательно, чтобы там было как можно больше работ. Надо было раскручивать магазин, писать статьи, заходить к другим в публикации и писать интересные комменты. В общем проводить много работы, жить на ЯМе. И обратите внимание на один момент: там раскручивали МАГАЗИН, а не отдельные товары.

Теперь давайте на Вайлдберриз посмотрим. Здесь другой принцип работы. На ВБ очень большой трафик и очень много людей делают покупки в этом магазине. Значит встретить там своего покупателя — очень даже вероятно.

И все же вот здесь есть несколько НО. Расскажу подробнее. Во-первых, на Ярмарке мастеров развиваете магазин. Важно оплачивать магазин не на 10 работ, а побольше, тогда товары будут чаще показывать потенциальным покупателям. А вот на ВБ продвигать надо отдельный товар, а не весь магазин.

Т.е. здесь такой принцип, что можно зайти с одним единственным товаром и быть на коне))) Не надо делать ассортимент. Ассортимент на ВБ может сыграть плохую службу. Почему? Потому что если у вас несколько товаров, но продается только один, а остальные лежат, то падает оборачиваемость всего магазина.

А оборачиваемость — это один из показателей, которые учитываются при распределении трафика. Чем хуже оборачиваемость — тем меньше трафика и соответственно, меньше продаж.

Мастерам ручной работы сложно принять, что можно выходить торговать с одним товаром, а не с ассортиментом. Но такова селяви.

Второй важный момент. Он даже важнее того, что в первом пункте описала. Если вы выставляете в продажу одну единицу товара, т.е. буквально одну куклу, то с продажами у вас будет грустно. Объясню. Основная цель Вайлдберриз — зарабатывать деньги.

ВБ зарабатывает на комиссии, проценты от проданного товара.

Предположим, что в категории КУКЛЫ есть китайские куклы в тысячном количестве, но недорогие. А у вас одна кукла, но дорогая. Давайте даже цифры придумаем. Например, китайские стоят по 1000 рублей, но их 2000 штук. А вот ваша кукла в единственной экземпляре и стоит 15 000 рублей.

Вайлдберриз берет 12 % от суммы проданного товара в этой категории.

т.е. Китайских кукол можно продать на 2 000 000 рублей, а вашу куклу всего на 15000 рублей. На китайских куклах можно заработать 240 тыс. рублей, а от продажи одной вашей куклы только 1800. Какой товар продвигать выгоднее — понятно. Т.е. маркетплейсу нет смысла показывать ваш товар покупателям.

Будет ваша кукла где-то в самом конце.

Источник: dzen.ru