Стремительный рост бизнеса по производству столов из эпоксидной смолы позволил поднять средний чек меньше чем за год в 2 раза. Но даже при таком успехе у бизнеса есть свои минусы.
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Ф Филипп Пахновский, основатель компании Resinwood
Я занимаюсь данным бизнесом 2 года. Обучался в процессе. До этого мы с партнером занимались заготовкой дерева, в частности изготовлением слэбов (широких продольных спилов цельного участка ствола дерева). Компания работала в b2b сегменте.
Но потом я открыл свою мастерскую по изготовлению столов из смолы, а партнер продолжает заниматься заготовкой дерева, и я стал его клиентом. Мы делим одно помещение, которое расположено в Московской области, городе Троицк.
ЧТО НУЖНО ДЛЯ РАБОТЫ СО СМОЛОЙ / ЭПОКСИДНАЯ СМОЛА/PIECE OF SUMMER
Х | закрыть
С чего начинается ваше производство?
Все начинается с подбора дерева. Затем на фрезерном станке слэб выравнивается. Фрезерный станок со столом мне обошелся в 165 тыс. рублей. Затем слэб зачищается, с него снимается кора и удаляется весь мусор с расщелин и трещин. Если какой-то мусор останется, то он всплывет в смоле, а это уже брак.
Для этого нужен самый простой набор инструментов: болгарка, стамеска, молоток.
Как процесс согласовывается с заказчиком?
Слэб обрезается согласно пожеланию заказчика или ТЗ. Для этого мы рисуем на полу рамку нужного размера, делаем выкладку, как это будет выглядеть в готовом изделии, фотографируем для клиента и отправляем на согласование. После согласования слэбы отправляются в заливочную.
Заливочная — это отдельное помещение?
Мы сделали заливочную из модулей. Помещение для заливки должно быть герметичное, т. к. попадание пыли может испортить изделие. Уже тут слэб грунтуется той же эпоксидной смолой, чтобы во время заливки дерево не впитывало много смолы и при заливке не образовывались пузырьки воздуха, выходящие из дерева.
Дальше происходит заливка?
Да. Она происходит в несколько этапов, точнее слоев.
А можно ли залить все одним слоем?
Можно, но такая смола стоит очень дорого. Да, мы немного удлиняем производственным процесс, но на качестве и внешнем виде многослойная заливка не отражается. Смола, которую можно заливать одним слоем, стоит 2000 рублей за килограмм, а та смола, с которой мы работаем, на рынке стоит 900 рублей за килограмм, а т. к. мы партнеры компании, нам она обходится еще дешевле.
Сколько килограммов смолы уходит на 1 стол?
Если взять стол 90 на 300 сантиметров, то для него необходимо около 60 килограммов смолы и слэб. Стоимость слэба 35 тыс. рублей, а смолы тут на 50 тыс. рублей. Получается, только материала тут на 85 тыс. рублей.
С чего начать работу с эпоксидной смолой? | Masherisha
У вас столы разных цветов. Вы сами окрашиваете смолу?
Да. Существует множество различных колеров, которые мы добавляем при замешивании смолы. Маленький флакончик колера стоит 150 рублей, а на стол в среднем уходит 2 флакончика.
Во время всех процессов мастера работают в респираторах. Это вредное производство?
Этап очистки грязный. А во время заливки происходит процесс полимеризации, выделяются вредные пары.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
А когда смола застыла, она уже не вредна?
Нет, это уже экологичный продукт. Это все подтверждено сертификатами от производителя.
Сколько времени стол находится на заливке?
6-7 дней. Это на все слои.
Что с ним происходит потом?
Потом он отправляется на фрезерный станок для выравнивания. Там снимается верхний слой смолы до дерева. Но после этого процесса зачастую открываются так называемые кратеры, которые выравниваются еще одним слоем быстросохнущей смолы. Затем стол шлифуется, это очень долгий процесс, который занимает около 6 часов. Затем стол обрабатывается специальным маслом.
Машинка для шлифовки стоит 60 тыс. рублей вместе с пылесосом.
После шлифовки стол отправляется в сборку?
Да. Там он еще раз обрабатывается маслом и полируется.
Могут ли на смоле появиться царапины?
Да, безусловно, поэтому некоторые столы по желанию заказчика мы обклеиваем автомобильной полиуретановой пленкой. Но все зависит от типа заливки. Чем больше дерева и меньше смолы, тем прочнее и надежнее стол, но там, где заливка, довольно быстро появятся царапины.
Какие породы дерева вы чаще всего используете?
Азиатский карагач, кавказская ольха, бук.
Ножки для столов вы изготавливаете сами?
Нет, пока мы заказываем у подрядчика.
Сколько времени делается стол?
2 месяца. Но это из-за очереди. А так, стол в среднем делается 3 недели.
Как вы доставляете столы?
Это пока наша боль. По идее мы должны организовать свою службу доставки, когда ребята в брендированной одежде привозят, поднимают и сдают заказчику. Но пока у нас такого нет, и мы пользуемся услугами Яндекс.Доставки. А стол упаковывается в мягкую пленку, если недалеко, а если он едет далеко, то мы упаковываем сами в специальные коробки.
И сколько обходится доставка?
Например, мы отправляли стол 100 на 300 сантиметров в Екатеринбург, это обошлось нам в 80 тыс. рублей.
Какая минимальная площадь помещения должна быть для открытия бизнеса?
Все можно разместить на 150 кв.м.
Какие документы необходимы для открытия аналогичного производства?
У меня ИП, упрощенная система налогообложения 6%.
Сколько сотрудников требуется для работы производства?
Сейчас мы работаем вчетвером, я и 3 мастера-универсала. Но я тоже работаю — привлекаю клиентов, общаюсь с ними, придумываю изделия и работаю на производстве.
Какие условия работы с сотрудниками?
Они работают на окладе с почасовой оплатой труда. Средняя зарплата 70-80 тыс. рублей в месяц.
Какие сложности есть в данной нише?
Очень сложно рассчитать точную стоимость изделия, все можно сказать только примерно.
Источник: f.partnerkin.com
Бизнес-план. Изделия из эпоксидной смолы
Сильные и слабые стороны
Сильные стороны
Современное оборудование
Слабые стороны
Производство на дому
Наличие сайта и приложения
Бесплатная доставка
Незарекомендованная компания
Поддержка обратной связи с
клиентами
Скидки
Низкая конкуренция
Зависимость продаж от сезонности
4.
Преимущества нашей фирмы
Проведение мастерклассов по изготовлению
сережек и прочих
украшений.
Красивое оформление
украшения (бархатный
мешочек и красивая
записка «Сделано с
любовью»
5.
Анализ рынка
Производство изделий из эпоксидных смол в России за последние годы
уменьшилось, по разным оценкам, на 25–80%. Основная причина такого
падения — зависимость от импортного сырья, которая не позволяет
конкурировать с продукцией из Европы, Китая и Кореи. В 2022 г. планируется
открытие предприятия, на базе которого будет реализовано производство
полного цикла. Если проект будет удачно завершен, ситуация на рынке может
существенно измениться.
6.
Оценка конкурентов
Название
конкурента
1 конкурент
Мастерская сонный
медведь
2 конкурент
Мастерская Даркси
3 конкурент
Изделия из
эпоксидной смолы
Доля рынка
Внедрение новых
моделей
21%
17%
8%
Постоянно внедряют внедряют различные Иногда есть новые
различные модели
модели
модели
Сервис
Продукция
конкурентов
доставка
Серьги
Броши
кулоны
доставка
Кулоны
Браслеты
Кольца
Серьги
Броши
Продвижение за счет Продвижение за счет
соц.сетей
соц. сетей
Доставка
Браслеты
кольца
серьги
Уровень цен
До 1000 рублей,
зависит от товара
В пределах 500
рублей
150 руб
Стаж работы
6 лет
1 год
Полгода
Реклама
Продвижение на
авито
7.
План маркетинга
Система методов ценообразования:
— взаимозависимость цен на продукцию одной ассортиментной
группы;
— разработка системы скидок;
— периодическое изменение цен;
— установление стоимости продукции с учетом цен на аналоги,
производимые предприятиями-конкурентами;
— установление цены на новые виды продукции.
8.
Цены
Цены ориентированы на клиента. Подберем на любую сумму
от 250 рублей и выше
Серьги-250-1200руб
Кольца 500-1500руб
Подвеска 750-2000руб
Браслет 1000-2500руб
9.
Нашей рекламой будут
являться:
— мастер-классы
— различные объявления на
таких интернет-платформах
как: Instagram, Вконтакте
Авито, Юла
— Раздача листовок в различных
районах города
— Расклейка объявлений
10.
План производства
Мы занимаемся производством на дому, по
адресу г. Киров, ул. Карла Маркса, дом 169,
кв.50. Здание имеет удобное расположение, в 2-х
минутах расположены автобусные остановки, от
которых ходят автобусы в любую сторону
города.
11.
12.
Организационный план
Работать в нашей фирме будут 3 человека: директор, заместитель
директора и курьер.
График работы компании будет: с пн по пт-с 9:00 до 19:00, выходныес 10:00до 16:00
13.
Организационно-правовая
форма
Организационно-правовой формой нашей
компании будет индивидуальное
предпринимательство(ИП)
14.
График осуществления проекта
20.01.2022
уборка помещения
22.01.2022
заказ столов, стульев и специального
оборудования для производства
30.01.2022
получение заказа, сборка, установка на места.
Уборка и проветривание помещения
1.02.2022
составление шаблона рекламы в соц.сетях
02.02.2022
заказ смолы, а так же специальных
принадлежностей для производства
05.02.2022
формирование украшений, отработка навыков и
скорости, а так же сложности изделий
10.02.2022
создание сайта фирмы, размещение на нем
фотографий, список услуг и товаров, цены.
Добавить возможность оформления заказа
онлайн
12.02.2022
реклама нашей фирмы. А именно: объявления в
соц.сетях, расклейка объявлений, приглашение
друзей
15.02.2022
официальное открытие, получение первых
заказов
15.
Риски проекта
Риски
Решения
Риск потери репутации
Поставить фильтр на комментарии и
отзывы, проверка на бота.
Постоянное развитие рекламы,
выкладывать новые посты работ,
привлечение новых клиентов
Повышение закупочных цен на
материалы
Пересмотр контрактов с
поставщиками, закупка более
крупными партиями
Рост конкуренции
Расширение ассортимента, внедрение
новых видов продукции, проведение
свот-анализа, сокращение издержек,
проведение аbс-хуz анализа для
оптимизации ассортимента
Снижение покупательной
способности в связи с ситуацией в
экономике
Поиск рычагов снижения наценки без
потери качества товаров
16.
Финансовый план
Количество оказанных услуг в год:4000 шт
Цена за штуку: 750руб
Стоимость всех оказанных услуг: 3000000руб
Полная себестоимость одной услуги: 300руб
Полная себестоимость товарной продукции
1200000руб
Прибыль товарной продукции: 1800000руб
Рентабельность: 150%
Затраты на 1 рубль товарной продукции:
0,4руб
Прибыль до налогообложения: 1860000руб
Рентабельность предприятия: 671,14%
Фондоотдача: 11,19
Срок окупаемости: 0,82 года
Источник: ppt-online.org
Изделия из эпоксидной смолы
Масштабное моделирование… Когда-то этим увлекались мальчишки. Делали, в основном, модели военной техники: танки, самолеты, корабли, правда, из картона. В магазинах продавались масштабные модели разных машин, кое-что из военной техники. Продаются эти модели и сейчас, но доступны они далеко не всем.
А ведь масштабные модели можно делать в домашних условиях, используя недорогой материал, который свободно можно приобрести в любом магазине. Это даже может стать небольшим бизнесом.
Расходный материал:
Для работы необходимо приобрести эпоксидную смолу, материал для изготовления отливочных форм — пластификатор (в любой аптеке) и кое-какой несложный инструмент.
Для отливки формы для изготовления модели желательно приобрести готовую модель (выполненную в масштабе), но можно, конечно, ее сделать и самостоятельно из подручных материалов (дерева, бумаги, полистирола, той же эпоксидной смолы и др.). Можно приобрести, скажем, модель танка «Тигр», сделать с него форму, а затем из эпоксидной смолы с помощью изготовленной формы отлить копию. Если форма сделана качественно, копия модели будет точно соответствовать самой модели.
Технологии изготовления форм и отливок примерно такие же, как и при изготовлении фигур из гипса. Формы из формопласта могут использоваться многократно, возможно изготавливать их и из других пластических масс. На изготовление масштабной модели танка «Тигра» вам понадобится не более 50-70 рублей. Цена такой модели в магазине — от 300 рублей.
Изготавливать можно не только масштабные модели военной техники, это могут быть модели людей в любом масштабе, модели замков, каких-то сооружений и даже космических кораблей из «Звездных войн» Дж. Лукаса. Тематика безгранична. Изображение тоже можно найти, где угодно фотографировать на свой компакт-диск с какого-нибудь фильма, CD-иллюстраций, с журналов и с других источников.
Автор идеи советует: если это копия с купленной в магазине модели, то цену целесообразно ставить не выше, а примерно на 30-40% ниже магазинной. Чтобы цена была невысокой, постарайтесь не делать детали, которые не видны.
Существуют специальные журналы: «Танкомастер», журналы «Стенд-мастер», «М-Хобби» и другие российские, журнал «FineScaleModeler» (USA) и многие другие издания, прекрасно подходящие для развития этого бизнеса. Свои услуги в изготовлении мастер-модели предлагает автор идеи. Кроме того, он поможет в оформлении упаковки модели и исполнении ее в трехмерном изображении (в 3DMax) для электронной рекламы и рассылок, для чего необходимо по электронной почте выслать внешний вид модели, ее чертежи, указав размеры и необходимый масштаб модели.
Источник: mirzam.ru