Спрос на украшения ручной работы и качественную бижутерию растет. Если раньше они были аналогом изделий из драгоценных металлов и камней для тех, кто не может позволить себе что-то дорогостоящее, то сейчас все иначе. Звезды все чаще покупают дорогую и качественную бижутерию, цены на которую сопоставимы с ювелирными изделиями.
В чем ценность украшений ручной работы?
Это уникальные и часто неповторимые изделия. Простую и дешевую бижутерию можно найти даже в супермаркете около дома, а вот эксклюзивное украшение клиенту придется поискать. И это ваш шанс предложить ему именно то, что он действительно хотел и загадывал.
Что продавать?
Проще начать продажи украшений ручной работы без использования драгоценных металлов и камней, так как для таких изделий не предусмотрена обязательная сертификация. С ювелирными украшениями все сложнее: вам потребуются как минимум обязательная сертификация и свидетельство постановки на специальный учет в Пробирной палате.
Чтобы избежать проблем, давайте разберемся, что относится к драгоценным материалам:
ГДЕ и как ПРОДАВАТЬ изделия РУЧНОЙ РАБОТЫ | площадки для хендмейд
- Драгоценные металлы: золото, серебро, платина и металлы платиновой группы (палладий, иридий, родий, рутений и осмий) в любом состоянии и виде;
- Драгоценные камни: природные алмазы, изумруды, рубины, сапфиры и александриты, природный жемчуг в естественном и обработанном виде, уникальные янтарные образования. Не являются драгоценными камнями материалы искусственного происхождения, обладающие характеристиками (свойствами) драгоценных камней.
Пример: драгоценным будет считаться серебряное кольцо с фианитом (искусственный минерал) или серьги из дерева и изумрудными вставками.
Поэтому можно продавать изделия, например, с полудрагоценными камнями — коралл, яшма, янтарь и т. д.
Кстати, для продажи бижутерии достаточно быть самозанятым, а вот для ювелирных изделий нужно ИП или ООО.
Источник: dzen.ru
Как продать украшения ручной работы
Если Вы – мастерица или рукодельница, которая решила на 100 % заняться своим творчеством и поставить продажи собственных изделий на поток, то Вам просто необходимо прочитать эту статью.
Продажа ручных изделий – это то, к чему Вы стремитесь. Но без знания основных правил и секретов продаж, Вам будет сложно дойти до цели. Итак, приступим.
У Вас может быть свой интернет-магазин, свой сайт или же Вы можете продавать свои изделия через сторонние сайты, пользуясь их услугами. Не важно где реализовывать свои украшения, в любом случае первое, на что натыкается потенциальный покупатель – это фотография и описание товара.
Хорошая фотография – залог успеха
Как сделать качественное фото своими усилиями в домашних условиях мы рассматривали в одной из статье как сделать качественные фото в домашних условиях.
На этом вопросе мы останавливаться не будем. А вот что касается правил описания вашего товара, рассмотрим сейчас.
Как описать товар?
В интернет-магазине или на сайте у покупателей нет возможности примерить или потрогать украшение, рассмотреть его «в живую». Поэтому Ваш козырь в этом случае – яркое описание изделия.
В своем тексте Вы должны настолько красочно, без наигранности описать свое украшение, чтобы убедить потенциального покупателя приобрести украшение.
Правило 1. Необходимо придумать название украшения.
Название изделия – это как рекламный ролик, который должен цеплять покупателя. Название должно быть четким и лаконичным и в то же время объясняющим всю суть вашего изделия.
Например, название колье «Indi» будет на много привлекательней, чем название «Индийский мотив» или «Вечер в Индии».
Правило 2. Укажите преимущества украшений.
К преимуществам ваших изделий можно отнести такие фразы, как:
- качественные материалы;
- колье идеальной длины;
- браслет регулируется по размеру;
- идеально подойдет к вечернему выходу и т.д.
Правило 3. Понятное описание украшения.
Не стоит включать в описание товара заумные словечки, которые понятны только Вам и еще нескольким вашим знакомым. Покупатель не хочет вникать и разбираться что есть что.
Делайте описание в свободном стиле, как бы Вы рассказывали об украшении подруге.
Правило 4. Хорошо к описанию украшения добавить небольшой рассказ.
Не всем покупателям нравятся скучные «сухие» описания. Иногда стоит разбавить текст о составе изделия небольшой предысторией создания украшения или ваши ассоциации с ним и т.д. Добавьте красок и эмоций!
Правило 5. «Вы», а не «Я».
Как можно чаще, и в описании, и в личном общении, старайтесь избегать слова «Я». Говорите «Вы», делая акцент на внимание именно к покупателю.
Например, больше вероятность, что украшение купят при таком описании: «Это колье прекрасно дополнит ВАШ образ и подчеркнет все ВАШИ достоинства», чем таком: «Я создавала это колье очень долгое время, использовала при его изготовлении самые последние техники в рукоделии…».
Правило 6. Гарантия украшения.
Всегда предлагайте покупателям какие-либо гарантии для повышения доверия к Вам. Укажите, что Вы бесплатно восстановите поломки, или оплатите пересылку сломанного украшения.
Человеку главное – видеть гарантии, а идти на почту, ехать к Вам многие и не заходят (нет времени, не такая серьезная поломка).
Правило 7. Укажите стоимость изделия.
Покупатель-человек чаще всего нерешительный, он не станет спрашивать у Вас о стоимости и другие подробности. Прочтите статью о ценах!
Правило 8. Понятное описания действий к покупке.
Если человек прочитал описание, его заинтересовал товар, и он захотел его купить, он не хочет думать куда писать, как заказать и т.д. Всегда на сайте или интернет-магазине должна быть подробная инструкция «Как заказать онлайн товар».
Простая кнопка «Заказать» или «Купить» в разы облегчит покупку покупателю. Должно быть все максимально просто и понятно.
Правила работы с заказчиками
Информация для тех, кто не так давно в бисерном бизнесе. Если Вы начинаете работу с клиентами, Вам необходимо знать несколько правил общения с ними для того, чтобы удержать покупателя.
Правило 1. Общайтесь с заказчиком на простом языке.
Не стоит грузить человека, совсем не разбирающегося в Вашем бисере. Он хочет красивое украшение, а все эти слова «риволи», «спиннер», «Toho» и другие его никак не волнуют.
Правило 2. Всегда соглашайтесь с покупателем.
Если заказчик просит Вас сделать колье в розово-синем цвете, пусть будет как он хочет. Хотя Вы то знаете, что розовый лучше сочетать с коричневым или белым.
Кстати, прочтите статью Как правильно сочетать цвета. Практичные советы рукодельнице. Вы можете лишь предложить свой вариант, но никак не переубеждать и настаивать.
Носите украшения сами
Проще говоря, занимайтесь саморекламой. При каждом удобном случае покажите свои изделия подруге на свадьбе или дне рождении.
А кто автор?
При каждом заказе я, упаковывая коробочку с украшением, вкладываю туда еще и визитку. Визитка – это Ваше лицо. Подойдите к этому делу ответственно. Заранее подготовьте дизайн и распечатайте сразу несколько штук (на запас).
На обороте каждой визитке я пишу пожелания или какие-то примечания (типа скидок). Это дополнительный способ наладить дружеские отношения с клиентом.
Носите визитки с собой. Заходя в салон красоты или парикмахерскую всегда можно увидеть на столике с журналами множество визиток и буклетов.
Почему бы Вам не оставить несколько и своих визиток? Никто же Вас не отругает за это в конце концов.
Сдам в аренду
Участвуйте в различных фотопроектах со своими украшениями. Давайте их в аренду. Как начинался мой опыт в этом плане?
Сначала, когда я только начинала работать с украшениями, и их накопилось предостаточно, я не знала как продавать и где продавать их. Поэтому я предлагала свои украшения на фотосессии для создания полного образа. Они охотно разбирались, светились в кругах.
Позже, когда у меня появился свой опыт в продажах, предлагать потрепанное на фотосессиях украшение покупателю я не могла. Я стала брать процент от украшения за предоставление его на фотосессии. Так и мне безопаснее, и выгода есть.
Создайте свой бренд
Чтобы быть узнаваемой в бисерных кругах и не только придумайте себе красивое имя (логотип).
При публикации своих работ обязательно нанесите на все фотографии свой логотип. Пусть знают кто автор.
Делегируйте полномочия
Я не говорю о том, чтобы поручить кому-то делать украшение за Вас. Сейчас распространенным явлением стали магазины, которые принимают на реализацию ручную работу: куклы, украшения, посуду, игрушки.
Некоторые магазины берут процент с продажи изделия, некоторые (но их меньше) делают это за просто так.
У меня был опыт реализации украшений через магазин. Скажу честно, это дело бесполезное. Продавец не заинтересован продать именно Ваше изделие, ему хочется продать, не важно что.
Поэтому никто двигать Ваше изделие в магазине, рассказывать какое оно красиво и хорошее не станет. Хотя, попробуйте. Кто знает, а вдруг повезет.
Мы рассмотрели основные правила, которые помогут понять: как продать украшения ручной работы. В заключении стоит сказать, что все приходит с опытом. Указанные в этой статье правила продажи украшений ручной работы не являются стандартами. Это лишь мой опыт.
Пробуйте сами. Удачного творчества и многих продаж!
P.S. Как Вам помогла статья? Расскажите что применили на своем опыте. Может быть Вы знаете свои способы повышения продаж? Поделитесь.
Свежие записи
- Ива из бисера в пошаговом мастер-классе с фото и схемой плетения
- Как сплести миньона из резинок — все основные способы
- Свитер с открытыми плечами – стильный акцент для вашего образа
- Как сделать бескозырку из бумаги (с фото и видео): мастер класс и выкройка
- Как сплести кошелек из резинок на станке и без?
Рубрики
- Браслеты
- Броши
- Интервью
- Каталог украшений
- Колье и Кулоны
- Кольца
- Комплекты украшений
- Мастер-классы
- Отвлечемся
- Серьги
- Статьи для рукодельниц
- Украшения для волос
Источник: biser-mania.ru
Бижутерщики с замашками ювелиров. Барнаульские мастерицы — о том , как продать нержавейку с бисером и заработать красиво
Мастера бижутерии уверены: хороший настрой — двигатель прогресса. Почему не все создатели браслетов и модных цепочек готовы купаться в золоте и как купить бусины , чтобы разорить семью, — в материале altapress.ru.
Украшения. Бусы.
Начала с мечты
Мастерица Лина Соковых — врач по образованию. В декретном отпуске девушка занялась аксессуарами. Рассказывает: она мечтала освоить интересное и прибыльное дело. Такое , которое подходило бы маме , сидящей дома.
Лина Соковых,
мастерица:
Я копалась в себе несколько лет , вязала , шила. Пока не поняла , что увлечена украшениями. Мне на глаза попались серьги , и я тут же мысленно прикинула этапы их создания. Я заранее знала , что справлюсь и буду получать удовольствие от процесса.
Позже всплыли детские воспоминания. Лина поняла: даже в самом юном возрасте она любила яркие и неординарные вещицы.
Девушка заказала из другого города пробную партию материалов. Когда долгожданная посылка пришла , мастерица собрала несколько пар серег. Одну из них она продала уже в первый день существования бизнеса. Покупателем оказалась знакомая знакомых.
«Это мое увлечение»
Художник по свадебным украшениям Татьяна рукодельничает с малых лет. Но , признается она , к созданию гребней с витиеватыми узорами ее подтолкнул случай. Будущая мастерица увидела аксессуар для волос у стилиста и захотела сделать такой же.
Татьяна листала страницы о бижутерии в интернете и прошла курс обучения «Украшения ручной работы». Девушка , довольно долго не стремившаяся к прибыли , задумывается: «Аксессуары для меня — хобби , которое неожиданно стало приносить доход. Я занималась основной работой и параллельно мастерила красоту для себя. Совсем не ожидая интереса к своему творчеству , продавала украшения за символическую цену».
Для гребешков и заколок мастерица плетет композиции из проволоки и бусин. Получившиеся «фигурки» закрепляет на специальной металлической фурнитуре. Стеклянные бусины и крупные жемчужины соединяются в цветочных мотивах. Выглядят украшения , будто веточки заснеженных деревьев.
Поиски и траты
В портфолио Лины Соковых много металлических браслетов и ожерелий , чокеров из бисера и необычных колец. Выполнены они из деталей , отобранных методом проб и ошибок. Материалы , которые подходят по качеству , цене и внешнему виду , Лина приловчилась находить со временем. Первые месяцы из-за «неправильных» поставщиков приходилось терпеть убытки.
Ориентировочные цены на заготовки для металлических аксессуаров
Цепь из нержавеющей стали — от 140 руб. за 1 м. Латунная цепь — от 127 руб. за 1 м. Швензы ( фурнитура для серег) — от 50 руб. за штуку. Застежки — от 28 руб. за штуку. Подвески — от 70 руб. за штуку.
Не просто бусинки и железки
Татьяна соглашается: уйти в минус по-крупному реально.
Татьяна,
мастерица:
Качественные материалы стоят прилично. Но тратиться на хорошее надо только , когда наработан навык , когда о твоем деле знают люди и у тебя есть уверенность в силах. С первого раза украшение вряд ли получится идеальным. Если бы я накупила много всего и бросила занятие из-за нехватки терпения , то серьезных убытков не избежала бы. Правда , что значит «серьезных»? Мне , например , жаль выкинуть на ветер и 50 тыс. рублей
Ориентировочные цены на материалы для свадебных украшений
Искусственный жемчуг — от 180 руб. за 40 штук. Речной жемчуг — от 30 рублей за штуку. Барочный жемчуг — от 80 руб. за штуку. Латунная проволока — от 44 руб. за 1 м. Медная проволока — от 32 руб. за 1 м. Фурнитура из металла — от 100 руб.
Расслабиться и успеть
Сколько украшений будет изготовлено за месяц , мастерицы не загадывают. Количество зависит от времени , размера изделий , вдохновения и наличия материалов. При желании можно работать ежедневно и брать заказы не только по городу.
Татьяна делится: «Если создавать аксессуары на позитиве и не в сезон свадеб ( с мая по октябрь), то часы пролетают быстро. Минус в том , что иногда не хватает нужных деталей и приходится срочно заказывать их из Новосибирска или Москвы. Доставка длится от четырех дней , поэтому срок изготовления увеличивается. Я бы хотела закупать нужные материалы в Барнауле , но здесь почти ничего нет».
Тяжелее , чем кажется
Александра Горлова из Барнаула вышивала броши до 2020 года. За время работы коллекция мастерицы наполнилась аксессуарами всевозможных форм и цветов. Нагрудные украшения , похожие на крупные значки , девушка создавала из бисера и ярких , переливающихся страз. Как основу для вышивки она использовала фетр , а тыльную сторону изделий перекрывала кожей.
Ориентировочные цены на материалы для брошей
Бисер — от 30 руб. за пакет. Пайетки — от 70 руб. за пакет. Стразы — от 62 руб. за штуку. Фетр — от 18 руб. за лист. Кожа — от 150 руб. за кв. м. Булавки-застежки — от 60 руб. за штуку.
Александра утверждает , что доход приносят не просто качественные аксессуары. Продукт должен быть уникальным. Мастерица говорит: «Востребованные мастера вкладывают в бизнес огромные силы , стараясь изготавливать действительно неповторимые вещи. Заработать на украшениях состояние можно , но сложно».
Сколько стоит бижутерия ручной работы в Барнауле
Цепи с подвесками — от 600 руб. Браслеты из натуральных камней — от 800 руб. Жемчужные колье — от 850 руб. Чокеры из бисера — от 150 руб. Свадебные гребни для волос — от 1 тыс. руб.
Серьги — от 600 руб. Кольца — от 400 руб. Броши из бисера — от 1,1 тыс. руб.
О чем еще рассказали герои
Клиенты приносят эскизы понравившихся украшений?
Татьяна,
мастерица:
Бывает , но очень редко. Невестам , к примеру , тяжеловато представить , как украшение смотрится на волосах. И я предлагаю им уже готовые модели , к которым могу добавить акцентные штрихи. Кроме того , заказчицы показывают фотографии изделий в прическе.
Какие аксессуары популярны?
Александра Горлова,
мастерица:
Чаще всего я продавала броши в виде цветов и птиц — снегирей , синиц , попугаев , ласточек. А вот краткосрочные тренды в моей практике роли не сыграли.
Какой заказ самый необычный?
Татьяна,
мастерица:
Меня просили и расшить пояс , и украсить целую корону. Это нестандартно , такие заказы я просто не беру. На самом деле смастерить можно все что угодно, — была бы фурнитура. Сложно купить детали необычных цветов. Помню , ко мне обратилась девушка , выбравшая фисташковый оттенок.
Чтобы найти материалы , пришлось помучиться.
Полезные соревнования
В мире бижутерии царит здоровая конкуренция. И именно она , считает Лина Соковых , улучшает бизнес и объединяет продавца с заказчиками: «Я мониторила страницы Instagram , когда начала делать аксессуары. В какой-то момент мне показалось , что украшения — везде. Конечно , без конкуренции не обходится , но я точно знаю: мои покупатели рядом со мной. У нас схожие вкусы и взгляды.
А суть моего дела — в творчестве. В любом случае».
Источник: altapress.ru