Клиент: интернет-магазин Amorem, в котором продают ювелирные изделия, способные привлечь внимание, завершить модный образ и подарить настроение. На сайте есть украшения для милых дам, мужчин и юных аристократов.
Задача: продвижение интернет-магазина.
Решение
Чтобы эффективно продвигать такой ресурс, важно тщательно подбирать маркетинговые инструменты. И в этом у нашей команды нет равных!
С помощью чего мы продвигали Amorem?
— контекстная реклама вкупе с динамическим ремаркетингом для попадания точно в целевую аудиторию.
— таргет в Instagram и Facebook для расширения ЦА (целевой аудитории).
— реклама на YouTube, чтобы повысить лояльность и показать выгоды столь яркого товара.
— RTB реклама для эффективной настройки кампании.
Результат
Результаты не заставили ждать. Приятным даже оказался показатель кликабельности для баннеров — 0,59 %, а так же:
— 1,9% конверсия в заказ
— средняя стоимость клика 36 рублей.
КЕЙС ПО КОСМЕТОЛОГУ | Таргетированная реклама в инстаграм | Хиромассаж лица
Источник: workspace.ru
Кейс по таргету «Продвижение ювелирных украшений»
Всем доброго дня! Меня зовут Диана, и я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в Вконтакте и Инстаграм/Фейсбук уже более 1,5 лет.
1756 просмотров
Клиент: Бренд ювелирных украшений ручной работы из серебра, созданных на о. Бали.
У бренда есть оффлайн магазин в Самаре и сайт. Но продвигать необходимо было его профиль в Инстаграме.
Средняя цена изделия: 6000 р.— 8000 р.
Примечание: От использования в рекламе скидок/акций для привлечения новой аудитории клиентка отказалась (в чём я, как специалист, её поддержала).
Было принято решение привлекать целевых пользователей в профиль, «прогревать» их качественным контентом и только потом продавать украшения уже «горячей» аудитории.
Но за период рекламной кампании для подписчиков бренда были проведены 2 краткосрочные акции.
Первая — интерактив, в котором пользователю предлагалось отгадать загадку, отправить ответ в директ и получить 10% скидку на 1-ую покупку, которая была бы действительна в течение 10 дней со дня её (скидки) получения.
Вторая — дарить в подарок при покупке украшений на сумму от 3000 р. серебряное кольцо на фалангу пальца (2 дизайна, одно на выбор). Кол-во подарочных колец было ограничено, поэтому акция продлилась около 3х дней.
Источник: vc.ru
Продвижение парных украшений в ВК
Приветствую! С вами таргетолог Юрий Брильков, и сегодня расскажу о продвижении проекта, посвященного аксессуарам.
Начальная ситуация
Обратился ко мне владелец, Саша, в конце июня 17 года:
НАСТРОЙКА ТАРГЕТА В INSTAGRAM! НАШ ЛУЧШИЙ КЕЙС
География проекта была немалой:
После изучения аудиторий и обсуждения условий работы начали тестовую РК 12 июля.
Основной товар
Главный продукт — это парные браслеты для влюбленных/пар, для которых они могут выбрать нужные им надписи, символы, чтобы они напоминали о чем-то важном для них. Кроме того, часто заказывали и для подруг, мам/теть.
Стоимость одного браслета в районе 1500 – 2000 ₽, пары — 3000 – 4000 ₽. У конкурентов цена за пару в районе 1000 – 2000 ₽.
Например:
Основная разница в цене заключалась в качестве: у клиента использовались качественные материалы, что позволяло получать большее число положительных отзывов. Но вместе с тем создавало дополнительные ценовые возражения
Специфика проекта
- Высокая и не слишком добросовестная конкуренция со стороны конкурентов часть из них них использовала спам по подписчикам, поэтому в основном реклама шла в сообщения сообщества, либо на страницу менеджера, который консультировал
- Цена — выше, чем у конкурентов, по причине использования более качественных материалов. Это имело и плюсы, и минусы: плюс заключался в более положительных отзывах, минус — кто видел рекламу конкурентов чаще возражали, что дорого
- Много положительных отзывов — в теме ВК на момент начала работы было четыре тысячи отзывов — мощное социальное доказательство, что позволяло «снимать» часть возражений
- Некоторые недобросовестные конкуренты воровали даже фотографии и фотоотзывы
Логика РК
В итоге решили сосредоточиться на 3 основных сегментах: это люди с татуировками, девушки перед днем рождения и пары, причем на вторую аудиторию делался основной акцент:
Результаты были достаточно неплохие, по стоимости перехода Питер был дешевле примерно на 13%, чем Москва, вся Россия (за исключением Москвы и СПБ) — примерно на 24%.
Настройки были широкие, пример на всю РФ:
Практически во всех РК были только широкие аудитории (от 300 тыс. до 1,6 млн. человек в каждой).
Объявления вели в одно из двух мест: либо на страницу менеджера, который консультировал по размерам и иным нюансам, либо в сообщения сообщества.
Одна из причин — это высокая активность конкурентов, которые буквально накидывались на тех, кто подписывался на группу, спамя в личку, либо настраивая на них агрессивную рекламу с ценовым демпингом.
Другая причина — это позволяло получать большее число быстрых обращений и заказов по сравнению с рекламой в группу.
Использование инфоповодов
Украшения часто дарят на важные праздники, парные — как правило на значимые для влюбленных, в первую очередь Новый год и 14 февраля. Для этих праздников делались свои рекламные объявления, а «обычные» останавливались до момента окончания праздников.
Это позволяло получать примерно на 8 – 10% обращений больше, чем при использовании «обычных» объявлений.
Оптимизация
Оптимизация шла в несколько этапов. Тесты и оптимизация креативов были постоянны, поэтому речь пойдет не о них.
На первом — крупные города выделялись в отдельные РК, чтобы лучше анализировать реакцию аудитории:
Это позволяло выявить «дорогие регионы», которые затем углубленно анализировались, с точки зрения обращений и продаж — есть ли, после чего оставлялись, либо отключались. Башкирия в этом плане была достаточно быстро отключена, а Татарстан — продолжал работать до самого конца РК.
На втором — модель оплаты за показы заменялась на оплату за переходы:
Аудитории группировались, поэтому объявлений было меньше:
В результате удалось снизить среднюю стоимость перехода с 9,3 ₽ до 7,05 ₽ (~24%) без снижения количества и качества обращений.
Оптимизация за счет смены формата оплаты
Может сложиться мнение, что при изменении формата оплаты показатели внутри объявлений ухудшатся. Это не так. Приведу пример двух идентичных объявлений формата карусель:
7546 уникальных перехода — итого, в среднем, переходили с каждого 82 показа объявления.
Здесь было получено 14 942 уникальных перехода, следовательно в среднем переходили с каждого 27 показа объявления.
В результате — переходы стали работать примерно в три раза эффективнее, и аудитория стала выгорать значительно медленнее.
Примеры объявлений
Статистика
Время работы над проектом — 18 месяцев.
Потрачено чуть меньше 920 000 ₽.
При этом в основном достаточно сбалансированным было использование формата оплаты за показы и за переходы:
Отзыв заказчика
Заказчик работой был доволен, поэтому оставил отзыв еще в процессе работы.
Заключение
- Нужно уметь эффективно работать с широкими аудиториями, поскольку только они позволят максимально снизить эффект выгорания
- Смена формата оплаты позволяет снизить стоимость переход на 12 – 26% без снижения качества обращений или их объема
- Использование праздников позволяет получать большое число обращений при условии, если вы адаптируете свои объявлений к праздникам
- Выделение отдельных регионов/городов (=сегментация) позволяет лучше понимать реакцию аудитории в каждом регионе, тем самым дополнительно оптимизируя рекламу
С вами был таргетолог Юрий Брильков. Задать вопросы вы можете под кейсом, либо написав мне в личные сообщения.
Показывайте рекламу
только тем, кто у вас купит
Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH
2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)
Источник: targethunter.ru