Создательница брендов украшений Jerusalembazar и ADDA Таня Либерман уже пять лет живет в Израиле, ведет инстаграм на 159 000 подписчиков и растит пятерых детей на Старом Севере Тель-Авива. У Тани четыре магазина в России и один — в Тель-Авиве, на улице Дизенгофф. Там Юлия Выдолоб и встретилась с Таней, чтобы обсудить, как поставить бренд на ноги в двух странах сразу.
«Сегодня я обещала подписчикам делиться своим днем», — говорит Таня Либерман. Она достает маленький штатив, ставит его на уличную скамейку напротив столика, где мы сидим, и включает таймлапс.
За Таней, создательницей марки израильских украшений Jerusalembazar, я следила еще, страшно сказать, в «Живом журнале» десять с лишним лет назад. И, хотя видимся мы всего лишь второй раз в жизни, я хорошо помню, как начиналось ее дело. «Я везу вам украшения из маленьких магазинчиков Тель-Авива, иерусалимских лавок, блошиных рынков Яффо, — писала Таня в январе 2010 года. — География расширилась — все стало намного интереснее.
ИНТЕРВЬЮ — ТАНЯ ЛИБЕРМАН — «Утро с Вами» 20.12.2018
Завтра покажу вам немного красоты. А пока сообщаю, что базар состоится у меня дома в следующую субботу, 16 января». Бренд, у которого сейчас четыре магазина в России и один в Израиле, начинался с малых дел, а не с громких заявлений: сперва Таня привозила и продавала находки через ЖЖ, потом нашла в Израиле производство и открыла магазин в Москве — сначала один, затем еще несколько. Не отрываясь от любимого бизнеса, Таня успела родить пятерых детей и выпустить книжку про свои взлеты и провалы: написанные легким языком личного дневника, откровенные и оптимистичные «Украшения строптивой» смело можно рекомендовать любому начинающему предпринимателю.
Новое место
В Израиль Таня переехала в 2017-м. Jerusalembazar, который изначально был вдохновлен Израилем, но развивался исключительно в Москве, нужно было перенести на локальную почву: «Все шло очень медленно, потому что изначально такого плана не было. Я приехала с бизнесом в России и вообще не планировала в Израиле открывать магазин. Но я же неугомонная.
В какой-то момент стала смотреть на сетевые магазинчики в Тель-Авиве, на стритстайл. Поняла, что знаю как и могу себе это позволить: пара звонков по аренде дает тебе понимание. И я решила открыть что-то для себя, чтобы мне было условно куда на работу ходить. У меня не было амбиций покорить израильский рынок, стать израильским миллионером.
В общем, пошло-поехало: один продавец, второй продавец, бухгалтер, налоги. И все это начало превращаться в некий филиал для русскоязычной диаспоры, с русскоязычными продавцами и головным офисом в России. У нас до сих пор здесь все на 1С (российские программы для автоматизации предприятий. — Прим. The Blueprint)».
Недавно израильский Jerusalembazar переименовали в ADDA. «Мы планировали переименование еще до февраля. Я поняла, что если хочу развиваться международно, то нужно подстраиваться под локальный рынок. До недавних пор Jerusalembazar работал здесь на „русской улице“, для людей из России, которые знают меня лично. Но в Израиле мы тоже хотели стать классным брендом. Поэтому мы обратились в нишевое израильское агентство, которое понимает эту аудиторию, с запросом, что мы хотим, чтобы наше название звучало актуально в первую очередь в Израиле, но с заделом на мировой рынок».
Jerusalembazar — Таня Либерман | подкаст Механики Бизнеса | # 10 | Управление брендом украшений
Новое время
24 февраля стало понятно, что ориентироваться на российский заработок становится все сложнее. «Когда в России все хорошо, ты живешь в таком баббле. Когда отдача от российских магазинов была намного больше, понятно, что мой фокус был на России. У меня там три магазина, четвертый мы открыли в прошлом году, команда 30 человек. Все такое взрослое, серьезное. А тут опять бизнес на коленке, две девчонки сидят и что-то продают, продают в плюс, спасибо, но несерьезно».
Колоссальным плюсом было то, что израильское производство уже было к тому моменту налажено, а малый ювелирный бизнес вести в Израиле намного проще, чем в России. «Здесь не вставляют палки в колеса малому бизнесу, нет трудновыполнимых законов. В России даже с выкладкой серебра все сложно — ты на ценнике должен расписать всю историю происхождения вплоть до прадедушки производителя, плюс Пробирная палата, а теперь еще и отменили УСН (упрощенная система налогообложения. — Прим.
The Blueprint) и ввели ГИИС. В Израиле, если не работаешь с золотом и драгоценными камнями, то продавай как хочешь, главное, плати налоги. И уплата налогов тоже не такая сложная. Поэтому так много маленьких бизнесов.
В марте по счастливому стечению обстоятельств два топ-менеджера из моей команды были в Израиле. А я суперверю в живую энергию. Мы сфокусировались на Израиле и начали делать здесь ивенты, активности для нашей русскоязычной аудитории, а также работать на израильскую аудиторию — с локальными инфлюенсерами, агентствами, магазинами.
Мы поняли, что надо перестать вести израильский аккаунт на русском и даже на английском, что нужно вести его на иврите. Я удалила из своего инстаграма (компания Meta, владеющая социальной сетью Instagram, признана в России экстремистской организацией и запрещена. — Прим.
The Blueprint) всех российских инфлюенсеров и забила свое инфополе исключительно израильскими: мне нужно было понять, как это работает и что здесь работает. Подписалась на местные бренды, чтобы узнать, как и что они делают. Ведь до этого я четыре года жила в московском инфополе, и оно гораздо более разнообразное, чем здесь. Здесь многого из того, что делается в Москве, еще нет, потому что страна меньше и меньшее значение придают брендам».
Новые люди
Путь к ивритоязычной аудитории оказался предсказуемо тернист и долог. «Сейчас таких покупателей около 10%. Это не работает так, что я начала писать сторис на иврите, и через месяц раз — и у меня все покупательницы израильтянки. Тем более что здесь среди украшений очень большая конкуренция. Здесь все их делают: как в России вяжут, так здесь делают украшения. А еще связи.
Связи решают везде, но здесь из-за того, что страна маленькая, чаще всего получается, что с этой ты жил в одном районе, с этой твоя сестра дружила, и так все и решается. И для меня это, конечно, очень большое препятствие. У меня здесь нет этих связей, назад не перемотаешь и не наработаешь, поэтому приходится нарабатывать сейчас. И второе большое препятствие — это отсутствие иврита.
Я поняла, что многие не хотят работать с тобой, если ты не говоришь на иврите. Большинство людей даже не отвечают. И не только профессионалы, но и клиенты не хотят, чтобы им в локальном бренде отвечали на английском. Если продавец не говорит на иврите, это странно.
Human interaction особенно здесь важен. Здесь так принято, что мы с тобой второй раз видимся, но ты уже «дорогая», ты уже «моя душа», «моя жизнь». Мне сложно с этим, я вообще очень русская в этом плане: с лицом, будто все вокруг враги.
Здесь нужно больше души, и в коммуникации брендов тоже: часто вижу тут «приветики, дорогуша» и не представляю, чтобы в каком-нибудь 12Storeez или в любом российском бренде тебе ответили «приветики, дорогая». А тут даже сообщение, что ваш заказ оформлен, вот ваша доставка, будет с «дорогуша» и «хаюшки». Так что я с инфлюенсерами аудиосообщение начинаю исключительно с «хаюш»».
Источник: theblueprint.ru
Какие украшения в моде — главные тренды и стильные сочетания
На 2021 год дизайнеры поставили нам две задачи: не бояться выделяться из толпы и с заботой относиться к природе. Размер и форма — ключевые элементы, а ответственная мода — главная тема сезона. Вместе с Таней Либерман, создательницей бренда Jerusalembazar, выбрали 11 главных трендов в украшениях, которые стоит примерить уже сейчас.
Редакция сайта
Татьяна Либерман
основательница бренда
Полудрагоценные камни вместо бриллиантов
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Украшения с бриллиантами теряют свои позиции. В 2021 ты не сможешь устоять перед цветовым разнообразием полудрагоценных камней. Природа — лучший дизайнер: форма, текстура, узор камня подчеркнут твою индивидуальность. Кроме того, если верить геммологам, натуральные украшения обладают особой энергетикой, способны успокаивать или, наоборот, придавать силы.
Еще одна причина популярности минералов — тренд на осознанное потребление. Их добыча не требует колоссальных вложений и не истощает ресурсы планеты.
Statement-украшения вместо минимализма
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Стейтмент-украшения продолжают приковывать внимание в 2021 году. Разнообразные формы, цвет и размеры — выбор ограничен лишь твоей фантазией. Основной акцент делается на изяществе кистей рук (массивные кольца и браслеты) и шеи благодаря крупным серьгам-кольцам и клипсам в стиле 80-х.
Асимметрия
Никаких идеальных идентичных форм, асимметрия — один из самых тиражируемых на подиуме трендов. Достаточно забыть надеть одну серьгу или приобрести комплект, но с видимым различием по размеру и форме. При этом серьги необязательно из одной коллекции, но некоторые бренды, например JerusalemBazar, создают специальные асимметричные пары.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Сочетание серебра и золота
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Теперь можно совмещать несовместимое: желтое или красное золото с платиной, белым золотом или серебром в одном образе, например несколько колец на одной руке или пара цепочек. Важное правило: составляй микс из одного вида украшений. Например, две цепочки из разных металлов или сразу несколько колец, сложносочиненные серьги.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Шар — идеальная форма
И в следующем году она будет появляться в разных интерпретациях, – от медальонов и длинных сережек, кулонов и подвесок до похожих на елочные игрушки моделей.
Натуральные материалы
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Основные материалы трендовых украшений созданы самой природой: дерево у Miu Miu, ракушки у Prada и Oscar de la Renta, камни у Gucci и Chloe. Не ограничивай себя и носи браслеты из природных материалов в любом количестве.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Серьги-обручи масштабируются
Смело выбирай обручи большого диаметра, двойные, широкие. Присмотрись к необычным дополнительным деталям, например к ракушкам.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Цепи
Скованные одной цепью, но на этот раз еще сильнее. Крупные цепи постепенно заменяют изящные тонкие украшения.
Всё лучшее сразу
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Теперь не нужно выбирать между любимыми украшениями — надевай все лучшие кольца сразу! В новом сезоне смело сочетай модели с крупными полудрагоценными камнями, металлический минимализм, кольца с разными шарами и проволочные кольца.
Украшаем щиколотки
Уже с прошлого сезона дизайнеры начали добавлять к обуви металлические цепи. Если такие босоножки приобрести ты еще не успела, достаточно купить анклеты — браслеты на лодыжку. Летом выбирай модели на ниточках, а зимой — из серебра. Например, вариант с лунными камнями подойдет к брючному костюму и закрытым туфлям.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Чокеры станут еще смелее и «металличнее»
Свой авантюризм в новом сезоне можешь подчеркнуть гибкими чокерами с множеством мелких подвесных деталей. Самым решительным подойдут металлические стейтмент-чокеры, почти как у вождей и монархов. Выбирая такое смелое украшение, придерживайся минимализма в остальном.
Поделиться
Комментировать
Загрузка статьи.
Источник: www.thevoicemag.ru
Таня Либерман (tanya_liberman, liebertine, мать пятерни)
Стала популярной за счёт своего откровенного блога в ЖЖ, посвящённого жизни в Израиле и своей п@$украшениями» (которые делают ее рабы на коленке), продолжает наебывать людей, предлагая лом с Алиэкспресс по цене серебряного боинга с духом Израиля. На её серебряных украшениях нет пробы, т.е. это не серебро, а сплав.
Попозже скопирую остальное, если ФСН не прикроет опять чтение для анонимов…
Источник: baginyaforum.ru