Основательница бренда Jerusalembazar Таня Либерман – о том, как открыть магазин ювелирных украшений, который окупится за неделю, а также об основных отличиях ведения бизнеса в России и Израиле.
1147 просмотров
Предыстория
В 2009 году я попробовала продавать ювелирные украшения, привезённые в Москву из Израиля, прямо у себя в квартире. Предварительно рассказала об этом в своём блоге в ЖЖ. На первом проведённом «базаре» на диване было раскуплено всё. Я решила не останавливаться и сделала из этого бизнес, который постепенно рос и выходил на другой уровень. За 10 лет я открыла 6 магазинов с авторскими украшениями.
После переезда в Израиль на родину моих украшений появилась мысль о своём магазине здесь, он открылся 21 февраля 2019 года в Тель-Авиве.
Открытие магазина в Израиле
В Тель-Авиве русскоязычные специалисты есть практически везде от банка до ремонта, поэтому при ведении бизнеса особых трудностей из-за языкового барьера не возникает.
Для открытия магазина необходимо было зарегистрировать аналог российского ИП. Бухгалтер оформил мне всё за полчаса, понадобилось только удостоверение личности и банковский счёт. Документально для меня это было самое простое открытие магазина из всех.
10 лет бренда Jerusalembazar и презентация книги Тани Либерман «Украшения строптивой» 9.11.19
Немного скучно говорить о цифрах, но бизнес есть бизнес, без этого не обойтись.
В Израиле я как владелец магазина оплачиваю:
— «Арнону» — налог на землю, размер которого варьируется в зависимости от места и площади помещения, и составляет в среднем 200 шекелей (примерно 50 долларов) в месяц;
— налог на прибыль, ставка которого составляет 36%;
— налог на добавленную стоимость (НДС) – 17%;
— «Мас ахнаса» (подоходный налог), его величина зависит от среднегодового дохода и составляет от 10 до 50% от заработной платы сотрудника;
— страховые взносы, размер которых зависит от заработной платы сотрудника: 3,1 % при заработной плате до 60% от средней в Израиле и 5%, если заработная плата превышает 60% от средней.
В России же я как ИП и владелица сети магазинов оплачиваю следующие налоги:
— единый социальный налог (ЕСН), который включает в себя обязательные выплаты в пенсионный фонд России (ПФР), обязательное медицинское страхование (ФФОМС), выплаты в фонд социального страхования (ФСС), что в сумме составляет 30% от заработной платы сотрудника;
— единый налог на вменённый доход для отдельных видов деятельности (ЕНВД) налоговая ставка которого составляет 15% от величины вменённого дохода;
— торговый сбор, он зависит от тарифа, установленного для конкретного помещения, расчёт производится по квадратным метрам, но не более 550 руб. с квадратного метра;
— налог на доходы физических лиц (НДФЛ) в размере 13% от заработной платы сотрудника.
Мой чек-лист для открытия магазина в Тель-Авиве
— мебель (старались найти не адски дорогую, как всё в Тель-Авиве);
— упаковка и полиграфия;
— касса (взяли в аренду);
— компьютер (не понадобилось покупать для открытия магазина в Израиле, привезли из магазина, который закрыли к тому времени в Москве);
ТАНЯ ЛИБЕРМАН «УКРАШЕНИЯ СТРОПТИВОЙ» ОТЗЫВ НА КНИГУ
— сотрудники (по значимости они первые!).
Главным критерием при выборе помещения для меня была пешая доступность от дома. Я не шучу! Стоит, наверное, отметить, что у меня четверо детей и при переезде в Тель-Авив я планировала устроить свою жизнь именно так: садик, школа, работа и море — всё близко, всё пешком.
Кроме того, мне всегда нравилась улица Дизенгоф. Она в меру туристическая и там много интересных кафе, атмосферных мест. Я не раз мысленно вписывала свой магазин в эту местность, и когда увидела пустующее помещение — точно знала, что оно будет моим!
Сотрудников в магазин в Тель-Авиве искала так же, как ранее в России: разместила объявление о вакансии на своей странице в инстаграм.
Сейчас кроме меня в магазине в Израиле работают 2 сотрудника – продавцы, одна из девушек совмещает должности управляющей и продавца. Они обе недавно переехали жить в Тель-Авив из России.
Анонс открытия
Я рассказала о предстоящем событии у себя в блоге в инстаграм, и несколько блогеров тоже разместили об этом информацию в своих аккаунтах.
Большинство покупателей в Израиле, как и в России – мои подписчики, которые раньше заказывали наши украшения почтой, а теперь получили возможность потрогать и примерить их на месте. Мы всегда были магазином «для своих», с другой аудиторией ещё только учимся работать, например, с туристами, но пока у нас это получается хуже, не наш формат.
Отмечу, что нам всегда удавались открытия: в любом городе к нам приходит много людей из тех, кто долго ждал появления Jerusalembazar. Мы, в свою очередь, стараемся охватить вниманием всех наших клиентов.
Менталитеты покупателей в России и Израиле совершенно разные, к чему я до сих пор ещё не до конца привыкла. Здесь, в Израиле, очень любят скидки и постоянно торгуются – для многих это дело принципа. Сложно объяснить израильтянке, что наши украшения продаются по той стоимости, которую мы изначально указали. Но наши постоянные клиенты понимают нашу ценовую политику и любят порадовать себя украшениями так же, как девушки в любом городе мира.
Окупаемость
При открытии магазина нам хотелось, чтобы он быстро окупился и стабильно приносил прибыль в дальнейшем. Мой самый первый магазин на Волковом переулке в Москве окупился в первые же выходные. Магазин в Тель-Авиве окупил своё открытие за неделю.
Арифметика в обоих случаях простая, чем меньше вложились, тем быстрее окупились. В открытии магазина я выделяю два основных вида вложений: в помещение и в закупку товара. Когда я говорю, что «открытие окупилось», то подразумеваю, что «прибыль с продаж покрыла расходы на помещение».
Склад не является единовременным вложением, он требует постоянного пополнения, то есть это вечная единица, которую мы учитываем отдельно. Под «прибылью» я имею в виду оборот минус себестоимость проданного товара и минус операционные расходы (упаковка, аренда, зарплаты и другие ежемесячные расходы). Когда эта цифра достигает той суммы, которую мы вложили в помещение при открытии, это точка выхода в плюс и точка окупаемости для нас.
Поддержка продаж
Я не очень люблю традиционные маркетинговые методы – акции, скидки и так далее. Предпочитаю больше внимания уделять дизайну украшений, постоянно обновляю коллекции, выкладываю живые фото, которые передают всю красоту камней, на сайте магазина и у себя в блоге.
Пока не планирую открытие нового магазина в Израиле. Есть мысли о франшизе и нескольких новых магазинах в России, где я начинала свой бизнес и продолжаю вести его удалённо.
Источник: vc.ru
Украшения как у тани либерман
Нет аккаунта? Зарегистрироваться
Наталья Силецкая design
мастер-класс тани либерман и 22
- Sep. 25th, 2012 at 8:25 PM
В субботу я сходила на мастер-класс Тани Либерман, но поплела не только браслетики, но и украсила свою буковку Н, этому меня научила mybukva , и еще многих-многих пришедших, не смотря на адский дождь. Все мы спрятались под шатер, как в сказке про Грибочек).
Было тесновато, но очень позитивно и весело.
Сначала все было очень красиво и аккуратно, стопочка бусин к другой стопочке, буковки к буковке, чармы к чармам.
Но через полчаса все превратилось в ужааааассссс, все вперемешку, коробочка с бусинками сверху других украшений, которые продавались, буквенные браслетики Тани разбросаны, девочки ничего не клали на место, отбирали друг у друга шнурки и дрались за инструменты).
Все прошло мирно, но в суете.
Для себя, как псевдо воятель украшений, я вынесла очень много полезного, узнала маленькие секретики волшебства.
В общем, я с нетерпением жду следующего мастер-класса.
Мастер-класс Тани стал отличным завершением воскресного вечера и началом нового дня, моего 22-летия). 
Моя буковка)
Таня учит девочек собирать браслетики)
Много красивостей. 
Буду плести браслетики, выбрала мимимишную цветовую гамму)!
Собираю. 
В первый раз я сделала неправильно, и пришлось браслет распустить, попытка номер два с буквенным браслетом)
Готовы новые браслетики)
А красивостей все больше!)
Я еще и сережки успела сделать!)
Буквенные готовые браслетики, прелестные)!
Из этого всего можно было выбрать составляющее браслетов
Это тоже готовые. Все можно было купить).
Чармы)
так красиво мне упаковали мою букву.
Сушки — фишка дня. Кто читает инстаграм либерман поймут эту тему).
Мы весь день ржали над Михаль и сушками)!
Приехала свекровь в гости поздравить меня).
Пеку кексики. Напекла столько, что еще муж взял на работу всех угощать)
Летний салатик
Миша на заднем плане ворует курицу
Цветыыыыы!))))Они потрясающие.
Я бегала с фотоаппаратом весь вечер и все утро, чтобы красиво сфотографировать мои цветочки!)
Красное вино, красные розы.
Довольная колбаса!)
Никак не нарадуюсь браслетам!)
Источник: siletskayanatty.livejournal.com
Популярный российский блогер Таня Либерман: краткая биография, деятельность, семья и личная жизнь
Девушка из провинции, известный блогер, звезда Интернета, владелица успешного бизнеса — неординарная Таня Либерман. Ее аккаунт в «Инстаграме» насчитывает более 80 тысяч читателей, с которыми она делится своими мыслями, позитивными эмоциями и яркими картинками из своей жизни.
Факты из биографии
Таня Либерман родилась 24 октября 1984 года. С детства грезила о работе в глянцевых изданиях, успешно окончила факультет журналистики в Тюмени, покоряла Москву, стажировалась в журнале Seventeen. Однако когда запал первого впечатления от мира журналистики поугас, девушка задумалась о собственных перспективах.
В 2009 году начала вести блог в Livejournal и головокружительно быстро завоевала признание и любовь читателей. Переехав в Тель-Авив, кардинально изменила свою жизнь. Девушка заплела дреды, ушла из московской компании «Подиум» и открыла собственный бизнес: онлайн-продажу восточных экзотических украшений.
Есть много прекрасных писателей и журналистов, чьи книги и статьи известны всему миру. Богатая.
Либерман продвигает яркую креативную бижутерию Jerusalembazar.ru. Проект, открывшийся в октябре 2009 года, вызвал огромный ажиотаж среди постоянных читательниц Тани Либерман. Сегодня девушка заключает договоры со многими дизайнерами, находит их по большей части самостоятельно, продвигает, так как любит побродить по лавочкам Тель-Авива.
Весной 2012 года семья Тани Либерман и Миши Пейсаховича радовалась прибавлению – родилась дочка Михаль. А через два года – сын Янкель. Дочка стала звездой маминого блога и любимицей читатильниц. Нередко на страницах красуется домашний любимец – собака Ханука.
Деятельность
Таня обрела известность благодаря своему блогу в «Живом Журнале», сейчас армия ее поклонников в социальных сетях — это десятки тысяч человек. С 2012 года Таня Либерман занимается оформлением свадеб. Проводит мастер-классы по составлению цветочных композиций, теперь и за границей, не так давно в Екатеринбурге, а в январе этого года — в Лондоне.
С ее легкой руки увидел свет флористический проект по оформлению свадеб Flowerslovers. Позже был открыт салон красоты. Развитием бизнеса в Израиле не занималась, считает, что зарабатывать деньги легче в Москве. Цветы – это любимое хобби и «побочный» бизнес, а главное дело – магазин Jerusalembazar, где продаются изделия дизайнеров из Израиля: украшения и керамика.
На сегодняшний день дреды считаются весьма оригинальной и популярной прической. Причем, носят их.
Она с удовольствием освещала в блоге процесс строительства, обустройства и отделки собственного дома в Подмосковье на Новорижском шоссе.
Таня Либерман, биография которой напоминает сказку о Золушке, до того как посвятить себя магазину украшений, трудилась в компании Podium личным помощником учредителя. В этом деле были свои плюсы: интересное дело, прекрасный руководитель, наличие свободного времени и имиджевая картинка. Но работа оказалась не совсем по душе. Наверное, поэтому Таня решила уволиться и уехать в Израиль.
График
Работает Татьяна по большей части дома, но останавливаться на достигнутом ей не позволяют два магазина и возможности по проведению мастер-классов. График у Либерман довольно плотный, но при всей своей занятости она успешно справляется с обязанностями мамы и предпринимательской деятельностью. Не так давно малышке Михаль наняли няню. В любом случае за малышами требуется глаз да глаз, и даже если они с няней, мама не расслабляется. Регулярно берет детей в рабочие поездки в другие города.
Статья посвящена жизни и творчеству выдающегося телеведущего, актёра, режиссёра, писателя и.
Jerusalembazar
Интернет-магазин ювелирных изделий Jerusalembazar – это уникальный проект, яркие ювелирные изделия и самобытные работы. Камни, которые украшают большинство изделий, завораживают. Полюбоваться ассортиментом, представленном в магазине, можно на периодически работающих шоу-румах в центре Москвы.
Каким образом возникла идея о продаже украшений из Тель-Авива? Ювелирный рынок Израиля переполнен, выбор огромен. Изготовление украшений является национальным хобби, все девушки что-то мастерят. Нередко встречаются оригинальные, запоминающиеся вещи от начинающих дизайнеров. Именно с такими талантами старается сотрудничать Таня Либерман. Ее первым партнером была Сигаль.
Тогда Таня Либерман, знаменитость, решила рискнуть. Привезла в Москву ее работы: серебряные украшения с полудрагоценными камнями. Изделия разошлись в первый же день.
Поначалу она не думала, что сможет себя обеспечивать ювелирным бизнесом, планировала дауншифтить на деньги от сдачи квартиры. Но людям проект сразу понравился. Читательницы Таниного блога быстро оценили магазин. Проект напоминал ее блог, был интересным, красивым и личностным. Татьяна подавала все с исключительным вкусом: ассортимент, картинки, фотографии.
Сегодня Татьяна вкладывает в свое дело все силы, что и дает рост продаж. Доход, конечно же, превышает в несколько раз офисную зарплату. При этом ни копейки не вкладывалось в рекламу магазина, использовался только ЖЖ-шный PR и сарафанное радио.
Почему она выбрала предпринимательство без инвестиций?
Когда Таня начинала свой бизнес, у нее не было детей и мужа. Ее папа – успешный предприниматель из Тюменской области – всегда считал, что онлайн невозможно зарабатывать деньги. Вероятно, это подстегивало девушку. В семье Либерман все обладают определенными предпринимательскими талантами. Бабушка Тани, например, тоже бизнес-вумен в свои 78 лет, ее дело успешно работает уже 22 года.
Бизнес Татьяны Либерман изначально был безрисковым. Рос медленно без крупных вложений, она вкладывала только то, что зарабатывала этим же делом. Выбора не оставалось, так как на тот момент вложить было нечего. Бизнес без инвестиций можно делать только на социальных сетях. Таня Либерман имела свой блог в ЖЖ – бесплатную рекламную площадку, и начала продавать украшения, которые привезла из поездки.
Вложения составили практически нулевую сумму, равную стоимости пяти сережек. После продажи первых изделий она снова произвела закупку на 15000 руб. Получала тогда по 45000 рублей, половину отдавала за квартиру. Постепенно небольшие инвестиции окупились. Планов по поводу открытия магазина в то время еще не было.
Просто хотелось успеха, как говорит сама Таня Либерман.
Настоящий магазин
Все основные проекты и мероприятия Тани Либерман проходят в Москве. В Израиле у супругов нет постоянного жилья, поэтому много времени проводить там проблематично. Увеличение ассортимента побудило Татьяну открыть оффлайн-магазин. Он начал работу осенью 2014 года в Москве. В это время девушка уже носила под сердцем второго ребенка, активно вела бизнес, организовывала открытие.
Вести все продажи в режиме сайта стало невозможно. Магазин открыли сразу же, как только появилась первая возможность, и снизились риски. Онлайн- и оффлайн-покупки не похожи – разный ассортимент, разная атмосфера, ценовая политика. Если посетитель зашел на сайт, он выбирает целенаправленно конкретную категорию и останавливается на модели, которая ему нужна.
При этом попутно не видит ничего. На сайте нет консультанта, который поделится дополнительной информацией.
Об открытии оффлайн-магазина супруги не пожалели, как говорит популярный российский блогер Таня Либерман. Создание небольшого уютного магазинчика-лавочки, в который приятно зайти, стало для них интересным опытом. На сегодня перед семейным делом стоит задача – выйти из состояния «бизнеса на коленке».
Про блог
Каким образом дневник для друзей Татьяны Либерман перерос в площадку с многотысячной аудиторией? Поначалу девушка хотела писать инкогнито. Завела ЖЖ, когда бесцельно коротала последние дни в ИКЕА. Работа оказалась неинтересной, нужно было уходить, надо было чем-то заполнить время. Тогда Таня еще жила в Екатеринбурге.
Позже переехала в Москву, долгое время трудилась на ничем не примечательной работе, между тем в ЖЖ прибавлялись подписчики. Перевалило за тысячу.
Чем Таня зацепила свою аудиторию
В то время Таня Либерман блогер имела и небольшой заработок, в Москве снимала скромную комнату на Войковской и работала секретарем. Писать особо было не о чем: не делала обзоров косметики или модной одежды, не путешествовала. Но классно писала с харизмой и безумной искрой, простые события подавала как экстраординарные. Людям было интересно читать.
Отношения с мужем
Михаил, муж Татьяны Либерман, формально находится сегодня в декретном отпуске. Вместе супруги занимаются семейным бизнесом. Причем Михаил вкладывает намного больше сил, чем приходилось на основной работе. Мотивирует супругов свое дело, благо семьи. Почему было принято решение о том, что муж должен расстаться с основной работой в престижной компании и заняться магазином жены?
В определенный момент бизнес стал приносить больше денег, чем зарплата. Стало ясно, что дело необходимо развивать. Кроме того, супруги переехали в Подмосковье, и продолжать работать в Москве стало физически очень сложно. Дети в этой семье на первом месте. Таня Либерман, свадьба которой состоялась весной 2011 года, планирует вместе с мужем семейный бизнес так, чтобы и с малышами бывать, и успевать зарабатывать.
Пейсахович-Либерман – очень любящая пара. Они вместе принимают решения, мыслят одинаково в глобальных, основополагающих, жизненных вопросах: отношения с детьми, желание жить за городом, планирование семейного бюджета. Многие вопросы умеют решать спокойно, не выясняя отношений и не ища бесконечные компромиссы, но порой имеют разные мнения во второстепенных вопросах.
Ежечасное родительство – это не для меня
У дочери и сына Тани Либерман совсем небольшая возрастная разница – два года. Второй ребенок был тоже запланированным и желанным. Родили первого и сразу же захотели второго. По мнению Татьяны, надо получать радость в процессе воспитания детей.
Нельзя зацикливаться на трудностях, в таком случае рискуешь не получить удовольствие, особенно в родительстве. «Ежечасное родительство – это не для меня», – говорит Либерман. В семье есть няня. При этом девушка отчетливо понимает, что совмещать воспитание детей и бизнес очень сложно и не нужно, так как и то и другое будет делаться некачественно.
Семья Тани Либерман четко разделяет время, когда необходимо заняться детьми, а когда – работой. Самоотречение теряет свой смысл, если женщина больше не получает удовольствия от общения с ребенком. Несчастная мать – это жертва, которая никому не нужна, особенно детям.
Люди сами создают барьеры, которые мешают им быть счастливыми
Таня Либерманн (Tanja Liebermann) – сегодня это личностный бренд, пример для подражания. Она чувствует свою ответственность, все больше несет в массы позитивные вещи и не высказывает в социальных сетях негатив. Иногда, как и все люди, расстраивается, пишет злые посты, но в целом не видит смысла в страданиях на публику.
Либерман считает, что стоит фокусироваться на позитиве, учиться быть счастливым, легко воспринимать жизнь. Разумеется, к настоящим проблемам нельзя относиться спустя рукава. Но чаще всего люди сами себя ограничивают, мешают себе быть счастливыми. Поэтому Таня считает себя ответственной за то, чтобы продемонстрировать людям, что жить счастливо и гармонично вполне реально.
Она не боится воплощать свои мечты и жить, как хочет. Все это подробно девушка описывает в своем блоге. Вот такая она, история Тани Либерман.
Источник: autogear.ru