Соавтор(ы): Jerry Ehrenwald. Джерри Эренвальд, GG, ASA — дипломированный геммолог из Нью-Йорка. Бывший президент Международного геммологического института (IGI) и изобретатель запатентованной в США технологии Laserscribe℠, позволяющей с помощью лазера нанести на бриллиант уникальные данные, в частности идентификационный номер бриллианта (DIN). Отвечает за коммерческую лабораторию IGI и ее подразделение, занимающееся оценкой. Является старшим членом Американского общества оценщиков (ASA) и членом Twenty-Four Karat Club в Нью-Йорке — клуба, в котором состоят не более 200 самых выдающихся персон в ювелирном бизнесе.
Количество просмотров этой статьи: 18 991.
В этой статье:
Формирование цен на бижутерию — одна из самых важных составляющих процесса изготовления украшений ручной работы, так как цена имеет прямое отношение к качеству изделий, а также определяет потенциальную прибыльность вашего бизнеса. Существует достаточно много формул ценообразования на бижутерию, но в большинстве случаев они должны дать вам примерно одинаковые результаты. Когда изначальная цена будет установлена, ее можно будет откорректировать в соответствии с текущей ситуацией на рынке сбыта.
Продажа № 1 | Украшения ручной работы
Часть 1 из 2:
Расчет исходной цены
- Сохраняйте чеки на материалы. Так вам будет проще отслеживать затраты. Ваши затраты, подтвержденные правильно оформленными первичными документами, могут стать расходами, уменьшающими налогооблагаемую базу по налогу на прибыль (в зависимости от выбранного метода налогообложения).
- Если вы не ведете точный учет своих затрат, вам необходимо определить хотя бы приблизительную их сумму. Нельзя допустить работу себе в убыток.
- Закупать материалы следует по оптовым ценам. Если же вы будете закупаться в розницу по более высоким розничным ценам, то получите завышенную себестоимость и у вас возникнут проблемы с получением прибыли. [1] X Источник информации
Отмечайте время, которое вы тратите на работу с каждым своим украшением. Потраченное время важно для вычисления трудовых затрат. Оно также имеет важное значение для прибыльности. Например, украшение, создаваемое за 30 минут, будет иметь совсем другую цену, чем украшение, на изготовление которого уходит 4–5 часов. Записывайте потраченное на каждое украшение время в своем журнале учета.
- Например, если вы решили, что стоимость часа вашей работы составляет 150 рублей в час, а вы работали над украшением 30 минут, то трудозатраты на него составят: 150 рублей х 0,5 = 75 рублей.
- Принимая решение о том, сколько должен стоить час вашей работы, учитывайте собственный опыт. Как долго вы занимаетесь изготовлением собственных украшений? Если вы давно работаете, обладаете обширным опытом и портфолио с уникальными дизайнами украшений, то можно оценить свой труд выше. При этом вашему опыту могут сопутствовать дополнительные преимущества, включая определенные контакты и наработки дизайнов, позволяющие вам брать за них более высокую цену. [2] X Источник информации
- Например, если стоимость потраченных на украшение материалов составила 500 рублей, а упаковки — 50 рублей, увеличьте их на 10 % следующим образом: 550 рублей х 1,1 = 605 рублей. Прибавьте к полученной сумме стоимость трудозатрат. Если вы потратили на работу 1,5 часа, а стоимость вашего труда составляет 500 рублей в час, трудозатраты будут равны 750 рублям (или 500 рублей х 1,5). Сложите стоимость материалов (с учетом накладных расходов) и стоимость трудозатрат: 605 рублей + 750 рублей = 1355 рублей. Затем увеличьте полученную сумму на 20 % маржи: 1355 рублей х 1,2 = 1626 рублей. Округлите эту сумму до 1630 рублей.
- Оптовые цены устанавливаются ниже розничных по той причине, что позволяют экономить на оптовых продажах. Когда вы продаете продукцию оптом, вы тратите меньше времени на общение с клиентами и меньше средств на доставку товаров или установку витрин. Заниматься ли оптовыми продажами, решать только вам, но обычно продажа оптом 6–12 единиц товара оправдывает пониженные оптовые цены. [5] X Источник информации
- Накладные расходы учитывают в себе долгосрочные затраты на ведение вашего бизнеса. Они могут отражать стоимость цифровой фотокамеры, используемой вами для создания фотоснимков товара, стоимость содержания вашего веб-сайта или стоимость помещения, в котором вы изготавливаете украшения. Лучший способ учесть эти долгосрочные траты — увеличить материальные затраты на 10 %. [6] X Источник информации
Рассчитайте розничную цену. Розничная цена — цена более высокого уровня, устанавливаемая для клиентов, которые покупают всего одно или два украшения. Так как розничный обмен более трудозатратен для вас, цена может быть в 1,4–2 раза выше оптовой. Таким образом, если оптовая цена на ваше украшение составляет 1500 рублей, то розничная цена может доходить до 2100–3000 рублей.
Часть 2 из 2:
Корректировка цен в соответствии с рыночной ситуацией
Не продавайте себя слишком дешево. Цену следует снижать постепенно. Люди нередко считают низкие цены признаком кустарной работы. Более того, установление цен ниже, чем у конкурентов, усложнит задачу продолжения бизнеса для всех вас. Будьте готовы подождать того момента, когда ваши товары начнут распродаваться, и никогда не продавайте продукцию ниже себестоимости.
- Не предлагали ли вам продать дизайн какого-либо из ваших украшений? Такое предложение будет неплохим показателем хорошей реализуемости ваших изделий.
СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТА
Джерри Эренвальд, GG, ASA — дипломированный геммолог из Нью-Йорка. Бывший президент Международного геммологического института (IGI) и изобретатель запатентованной в США технологии Laserscribe℠, позволяющей с помощью лазера нанести на бриллиант уникальные данные, в частности идентификационный номер бриллианта (DIN). Отвечает за коммерческую лабораторию IGI и ее подразделение, занимающееся оценкой. Является старшим членом Американского общества оценщиков (ASA) и членом Twenty-Four Karat Club в Нью-Йорке — клуба, в котором состоят не более 200 самых выдающихся персон в ювелирном бизнесе.
Jerry Ehrenwald
Сертифицированный ювелир
Прибегайте к услугам оценщика для установления цен на украшения из драгоценных и полудрагоценных камней. Если в своих ювелирных изделиях вы используете драгоценные и полудрагоценные камни, обращайтесь к аккредитованному оценщику, чтобы определить справедливую рыночную стоимость ваших украшений — равновесную цену, которую при нормальных рыночных условиях желает уплатить покупатель и согласен получить продавец. Оценщик в том числе может изучить публичные аукционы с подобными украшениями для сравнения цен.
- Оцените собственные материалы. Если вы не закупаете материалы по оптовым ценам, но при этом продаете свои украшения оптом, материалы могут оказаться слишком дорогими для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным.
- Порой бывает трудно продать очень трудозатратные изделия, на которые ушло много вашего времени, так как потребители не всегда понимают, сколько много труда вложено в их изготовление, и не готовы платить соразмерную цену. Порой преобразование трудозатратных изделий в более мелкие похожие украшения является хорошим шагом для уменьшения времени, необходимого на их изготовление, и начала продаж по более приемлемым для рынка ценам.
Поднимите цены. Если ваши украшения хорошо продаются и у вас уже есть постоянные клиенты, можно поднять цены на свои изделия. Подумайте о разработке товаров сразу двух ценовых категорий. Продолжайте изготавливать товары, которые уже стали успешными, но также начните производить и более качественные изделия, на которые можно установить более высокие цены. С такой двухуровневой системой ценообразования вы сможете продолжить привлекать новых клиентов недорогими изделиями, при этом получая более высокую прибыль от более качественных изделий.
Источник: ru.wikihow.com
7 советов по стилю украшений ручной работы для вас
Термин ‘украшения ручной работы’ охватывает широкий выбор как техник, так и материалов, которые можно использовать для создания красивых украшений, которые можно носить и восхищаться ими. На самом деле правил для стиля нет, но для каждой техники требуются очень разные наборы навыков. Вот 7 советов по стилю украшений ручной работы для вас.
Мы собрали много удобных ювелирные стили и мода советы и рекомендации, которые помогут вам носить изысканные, модные и модные украшения, которые дополняют ваше чувство стиля, индивидуальность и гардероб. Проверь это.
Найдите свой стиль с украшениями ручной работы
1. Ювелирные изделия с проволочной обмоткой
Украшение ручной работы из проволоки легко заметить: для этого нужно много проволоки! Большинство ювелиров используют проволочную обмотку для создания подвесок или брелоков с камнями и бусинами.
В простейшем случае украшения, обернутые проволокой, представляют собой декоративную рамку, украшенную другими украшениями, прикрепленными к виткам проволоки.
Но некоторые специалисты по плетению проволоки могут создавать очень сложные и тонкие конструкции с помощью довольно трудоемких методов плетения из проволоки.
В зависимости от конструкции производители могут использовать проволоку разного калибра. Они могут выбрать более толстый калибр для простых конструкций обрамления, в то время как для сложных тканых конструкций требуются более тонкие калибры.
Создателям также необходимо учитывать характер проволоки для своего проекта. Например, мертвую мягкую проволоку будет намного легче намотать много раз, чем полную жесткую проволоку.
2. Изготовление сборных ювелирных изделий.
Собранные вручную украшения — самый простой вид украшений ручной работы. Это отличный способ предложить уникальные и персонализированные украшения по доступной цене.
Обычно это включает создание ожерелий, серег и браслетов из готовые брелоки, цепочки и украшения.
Также легко освоить простые техники сборки всего за несколько дней, так что это идеальный способ начать создавать украшения.
3. Бисерные украшения
Украшения из бисера ручной работы могут быть как самыми простыми, так и самыми замысловатыми, в зависимости от того, какие бусины используются. Производители могут использовать бусинки на одной нити нити для создания браслетов и ожерелий.
Некоторые из этих бусин могут включать буквы или цифры для персонализации, бусинки забавной формы, чтобы продемонстрировать интересы, или большие бусинки с более мелкими обрамлениями.
Однако, немного потренировавшись и добавив несколько очень маленьких бусинок, производители могут создавать более крупные и сложные конструкции.
Самое интересное в бусинах то, что они могут быть включены в большинство ювелирных украшений в качестве акцентов. Ожерелье из бисера — это забавная альтернатива простой цепочке, на которую можно повесить украшение в центре.
Также доступны бусины из различных материалов. Стеклянные бусины — одни из самых сложных и нежные бусины ручной работы.
4. Эмалированные украшения
Эмалированные украшения ручной работы — отличный способ добавить яркости вашему образу. металлические украшения. Эмаль — это в основном сплавление стеклянного порошка с поверхностью металлов для создания прочной связи.
Есть разные способы добавить эмаль в украшения ручной работы. Также сегодня самая популярная техника — поджигание факелов.
Это считается более простым и доступным методом эмалирования, поскольку вы можете использовать паяльную горелку для нагрева эмали на металле.
Для большинства методов эмалирования требуется печь, которая нагревает ювелирное изделие более мягко, чем паяльная горелка.
5. Ювелирные изделия ручной штамповки / гравировки.
Это один из самых популярных сегодня видов украшений ручной работы. Ручная штамповка позволяет мастеру создавать персонализированные украшения на заказ для клиентов легко. Для этого требуются только простые инструменты и методы, так что начать это легко.
Дизайн создается путем вбивания оттиска металлического штампа на металлическую заготовку. Большинство этих инструментов доступны как любителям, так и профессионалам.
Гравировка украшений ручной работы позволяет уточнить детали в дизайне. Однако это также требует больших навыков и / или специального оборудования.
Когда рука ювелира гравирует изделие, они должны взять заостренный гравировальный инструмент и вырезать нарисованный от руки рисунок. Эта техника обычно требует немало практики и времени.
6. Изготовленные ювелирные изделия
Изготовленные вручную украшения охватывают широкий спектр ювелирных стилей, от традиционные кольца с драгоценными камнями к дико творческому ювелирному искусству.
В изготовлении ювелирных изделий используются методы обработки металлов и навыки изготовления ювелирных изделий. Ювелиры используют пилу по металлу, чтобы вырезать основную форму изделия или вырезать сложные детали в изделии.
Многие ювелиры используют пайку для крепления компонентов. Это может быть как простое соединение двух частей, так и сложное, например, создание дюжины паяных соединений. Чтобы учиться, нужны время и самоотверженность.
Как только ювелир знает несколько основных концепций, он может манипулировать металлом самыми разными способами. Первый сбор может быть простым.
Но по мере накопления ими знаний и практики на протяжении многих лет их коллекции могут становиться довольно сложными и технически сложными. Вот откуда берутся грязные и грязные руки ювелиров!
7. Ювелирные изделия из смолы
Любители бижутерии легко смогут сами создать красивые индивидуальные изделия из эпоксидной смолы. Благодаря универсальности синтетической смолы для творчества в дизайне практически нет границ.
Кристально чистый материал привлекает внимание небольшими элементами, такими как цветы, жемчуг или блестки.
Если вы всегда задавались вопросом, можете ли вы делать украшения из смолы, не выходя из дома, ответ — да. Вам понадобится несколько простых инструментов.
Готовы ли вы начать делать украшения своими руками? Хотите ли вы начать побочный бизнес, сделать карьеру или заняться этим как хобби, есть много способов научиться.
Начать путешествие по ювелирным изделиям ручной работы дома — это здорово, но вы также можете пойти в класс или мастерскую — 7 советов по стилю украшений ручной работы для вас.
Источник: royisal.com
Украшения ручной работы
Российские ювелирные магазины, к сожалению, не то место где можно встретить ювелирные украшения ручной работы. Уже много десятилетий массовый рынок предлагает покупательницам практически одну лишь фабричную штамповку. А вместо натуральных камней – искусственно выращенные.
Однако, те женщины, которым доводилось совершать путешествия в страны Востока и бывать в лавках тамошних ювелиров, сохранивших древние традиции создания уникальных украшений в ручную, знают, как такие « живые» украшения разительно отличаются от ширпотреба и по свой красоте и по энергетике.
Достаточно один раз соприкоснуться с магией ювелирного искусства настоящих мастеров, что бы понять, что только такие украшения способны по настоящему подчеркивать женскую красоту и индивидуальность. Что только украшения ручной работы из натуральных камней достойны того, что бы стать талисманом или фамильной драгоценностью, передающейся по наследству.
Еще один приятный сюрприз ожидающий путешественниц, соприкоснувшихся с миром восточных украшений – это их удивительная дешевизна. Украшения, созданные в ручную из натуральных материалов оказываются гораздо более выгодным приобретением, чем безликие побрякушки на Западе.
По этим причинам любовь к восточным украшениям ручной работы среди россиянок с каждым годом растет. Это перекликается со всеобщим ростом моды на все натуральное и « штучное» среди горожан, уставших от давления технологического прогресса и возрастающей глобализации.
Современная городская жизнь утомляет и стремится к обезличиванию, усреднению ради поддержания равного темпа работы. Спасением, выходом из этого замкнутого круга становятся « телесные» и духовные практики, а также те элементы живого и настоящего, которые можно привнести в свою жизнь.
Интерес к этнической одежде и украшениям, натуральной « зеленой» пище, выращенной без использования химии, мебели из натуральных материалов, плюс тенденция к движению обеспеченных людей из городов, к строительству деревянных домов. Йога, этническая музыка, медитация – как возможность « выдохнуть» и выйти из состояния непрерывного бега.
Ювелирные украшения ручной работы – этнические или современные изделия мастеров-ремесленников – это еще одна возможность добавить в свою жизнь настоящее, живое и уникальное.
Каждое украшение ручной работы — особенное, также, как и использованные в их создании материалы – не бывает одинаковых камней, кусочков дерева, кости или кожи. В природе нет ничего идентичного, так и изделия ручной работы неповторимы. Даже если мастер делает две одинаковых вещи – они все равно будут отличаться. Тонко чувствующие люди способны даже через изделие ощутить настроение ювелира, в котором он создавал ту или иную вещь.
Восточные украшения из натуральных камней и драгоценных металлов – индийские, мароканские, балийские, — всегда необычны и интересны по форме.
Отдельного внимания среди них заслуживают украшения гималайского региона – тибетские украшения, работы непалцев-навари, кашмирские украшения. Дело в том что в этом труднодоступном регионе наиболее в полной мере сохранились ювелирные традиции и приемы древности. Семьи потомственных ювелиров создают здесь свои творения использую те же примитивные технологии и инструменты, что и много веков назад. Наносимые ими орнаменты – полны сакрального смысла, а камни добываемые Гималайских горох – поистине великолепны.
Однако, тем кто привык лишь к фабричной ювелирке, такие украшения могут показаться « не достаточно качественными» и грубыми – однако истинные ценители понимают, что в этих мелких царапинках, легкой асимметрии и патине как раз таки и кроется истинный шик и уникальность этих украшений.
Израильские ювелиры, чьи украшения ручной работы так же широко славятся, располагают всеми современными технологиями, позволяющими создавать идеальные формы и безупречную полировку. Однако, остро чувствую современные тренды, они напротив, на финальной стадии своей работы, нарочито придают украшениям грубый, потертый вид, намекающий на старину и аутентичность.
Печально, что украшения ручной работы по прежнему практически не возможно найти в витринах ювелирныех магазинов, однако собрать свою коллекцию уникальных драгоценностей все же есть шанс и для этого даже не обязательно тратиться на авиабилеты и отправляться в дальние страны – с каждым годом интернет дает все больше возможностей для шопинга, ориентированного на индивидуальные запросы и взыскательный вкус.
Наш магазин – пионер этой области. Одними из первых на просторах рунета, в 2009 году, мы начали пропагандировать этнические украшения ручной работы и аутентичную стилистику в моде.
Украшения, которые мы привозим из разных уголков Азии, способны стать не только оригинальным аксессуарами, но и надежными талисманами. Ведь всё, что создано вручную из натуральных материалов, уже несет в себе благотворную энергию, подлинную ценность и красоту.
Источник: nepal-art.ru