Изделия ручной работы пользуются огромной популярностью. Людям нравится эксклюзивность хэнд-мейда, возможность получить уникальный товар, сделанный по их заказу. При этом цена на такие изделия может быть как доступной, так и сопоставимой с ювелирными украшениями. Развитие индустрии приводит к тому, что мастера, изготавливающие украшения, могут не только заниматься интересным хобби, но и зарабатывать на своем мастерстве.
Суть бизнес-идеи
Производство дизайнерских украшений Категории товаров: — Украшения простые — Украшения сложные — Украшения премиум Ассортимент: — Украшения простые – 450 руб. — Украшения сложные – 750 руб. — Украшения премиум – 1 250 руб. Средний чек составит около 800 руб. Украшения размещаются в профилях компании в социальных сетях, там же происходит общение с покупателями.
начинаю свой бизнес украшения своими руками✨
Покупателям из своего города продукция может доставляться на дом. Для иногородних покупателей возможна доставка почтовыми службами. При изготовлении украшений важно ориентироваться на современные тренды в дизайне. Следует иметь в виду, что этнический стиль сейчас не пользуется популярностью.
Если мастер дает возможность покупателю предлагать свои идеи по изменению дизайна украшения, это будет дополнительным конкурентным преимуществом. Также преимуществом будет использование экологически чистых материалов.
Продуктовая стратегия и средний чек
Рынок сбыта продукции/услуг
Первичной целевой аудиторией бизнеса будут женщины от 20 до 60 лет. Но украшения могут покупать и мужчины, преподнося их в качестве подарка. Спрос на украшения увеличивается по мере приближения к официальным праздникам: 8 марта, Новый год. Украшения часто покупают как подарок на День рождения или другое семейное торжество.
Что потребуется для открытия?
Для организации бизнеса не требует арендовать помещение, можно изготавливать украшения на дому. Желательно приобрести специальный стол для моделинга, так будет удобнее работать, Однако на начальном этапе можно обойтись без него. Если вы решите производить украшения из пластика причудливых форм, потребуется приобрести 3D-принтер.
Набор необходимых инструментов так же зависит от того, какие материалы вы решите использовать. Для приема оплаты от покупателей потребуется онлайн-касса. Рекомендуется разработать фирменный стиль: логотип, дизайн упаковки. Если у вас нет хорошей техники для качественной фото- и видеосъемки украшений, необходимо нанять профессионального фотографа.
Персонал
На начальном этапе производством и всеми организационными вопросами занимается собственник. Далее в помощь необходимо будет нанять менеджера, который будет отвечать на запросы потенциальных покупателей, вести группы в социальных сетях. Если у него есть необходимые компетенции, он может также настраивать рекламные кампании. Однако лучшим вариантом будет сотрудничество с профессиональным таргетологом. Также на аутсорсинге потребуется бухгалтер.
#izkamnei Мастер класс Как сделать браслет своими руками из натуральных камней
Документы необходимые для начала работы
- Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
- Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
- Договор на обработку фискальных данных
Реклама и продвижение
Поскольку в данном бизнесе важна визуальная составляющая, лучшим способом привлечения аудитории будет создание и продвижение профиля компании в instagram.
Необходимо тестировать разные аудитории, смотреть на реакцию и оптимизировать рекламный бюджет.
Важным фактором успеха являются довольные покупатели – они должны рассказывать своим знакомым о вашей продукции, удобстве работы с вами, вашей клиентоориентированности. Сарафанное радио хорошо работает в любом бизнесе.
Для продвижения продукции можно использовать проведение мастер-классов по изготовлению украшений. Также рекомендуется участвовать в городских выставках и ярмарках.
Источник: alterainvest.ru
Бизнес по созданию hand made украшений и изделий на дому: история Юлии Жарковой
Натуральные камни в обрамлении изящных завитков, кожаные обложки блокнотов и часы с Хогвардсом – малая часть произведений Юлии Жарковой. Она – свободный мастер, занимающийся созданием изделий ручной работы. Как кризис помог ей определиться с любимым делом и не прогадать, подробно в интервью с Юлией Жарковой.
Краткая информация:
- Вид деятельности: изготовление изделий ручной работы.
- Местонахождение бизнеса: г. Воронеж.
- Род занятий до начала предпринимательства: инженер по качеству алкоголя.
- Дата начала предпринимательской деятельности: 2014 г.
- Размер первоначальных инвестиций: 10 000 руб.
- Источник первоначального капитала: собственные средства.
- Срок окупаемости инвестиций: 6 мес.
- Формула успеха: любовь к работе.
Кризис — повод для перемен
Что стало стартом для начала творчества?
Сложно сказать однозначно. Я не потомственный мастер, у меня свой путь. Больше 10 лет я отработала инженером по качеству алкоголя, шла по этому пути и не планировала что-то менять. Дома, конечно, вязала, что-то мастерила.
И очень нравилось бродить по ярмаркам мастеров. А потом уволили с работы из-за кризиса. Тогда решила навязать неплохих изделий и сделать мыло (да, я начинала с этого).
Записалась на первую ярмарку в Галерею Чижова (крупный торговый центр в Воронеже). Прошла в минус, но я не бросила. Со временем стало получаться.
Чем занимаетесь, кроме изготовления украшений? Это основной доход?
Сейчас ручная работа — мой основной вид деятельности и заработка. Но я делаю не только украшения. Моя особенность как мастера в том, что мне интересны разные направления творчества. В каждом новом направлении я ищу свое. Например, в вязании у меня получаются блокноты и драконы.
В настенных часах — «Стимпанк» и «Гарри Поттер». И так в любой области творчества, при этом мне всегда интересно работать, постоянно идет поиск.
Фото 1. Малая часть работ мастера
Как давно Вы в свободном творческом плавании?
Ох…уже 4 года. Продолжаю плыть дальше.
Зачем женщине молоток
Какой стартовый капитал потребовался?
Стартовый капитал в ручной работе – понятие очень расплывчатое. Изначально это минимальный набор инструментов и материалов, огромное терпение. Первые работы будут точно не для продажи, это нужно обязательно учитывать, но не переживать. Нужно «набить руку», научиться работать с материалом, выработать свой стиль. Через это проходят все мастера.
Понадобится и критический взгляд на собственные работы. Если планируется участие в ярмарках, придется купить торговое оборудование (столы, стойки и т.д). Еще учитываются затраты на аренду, дорогу (учитывая ярмарки в других городах и участие в фестивалях).
Что нужно для изготовления такой красоты?
Для изготовления украшений из меди (нейзильбера, серебра) количество инструментов с течением времени и роста мастерства увеличивается в геометрической прогрессии. Сейчас дошло до того, что появляются просьбы подарить на праздник не букет цветов, а необходимый молоток или бормашину.
А где вы берете камни?
Заказываю с помощью сообщества «7 гномов» ВКонтакте. Что-то привозят друзья, часть камней приходится покупать на ярмарках. Также заказываю в Крыму и на Алиэкспресс.
Какие техники применяете в творчестве?
Ковка, гальванопластика, кольчужное плетение, пайка, Wire wrap, травление, работа с кожей.
Гальванопластика – получение копии элемента с помощью осаждения металла на оригинале. Ковка и кольчужное плетение известны. Пайка позволяет соединить элементы украшения. Wire Wap – техника создания разнообразных узоров и элементов из металлической проволоки. Травление применяется для декора поверхности металла.
Фото 2. Процесс изготовления кольца из медной проволоки
Украшения предварительно изображаете на бумаге?
Первое время не рисовала, в голове не сложились представления «рисунок-реальность». Изучала многообразие вариантов, плетения, ковки, завитков, сейчас все больше сначала рисую. Вчера поступил необычный заказ на изготовление антенны на винтажный приёмник. Тут начну с рисунка, чтобы разобраться. На ярмарках все делается сразу.
Работает с Вами кто-то еще?
Да, сейчас я начала развивать новое направление с художницей Анной Пиксленовой. Камни в украшениях, браслеты, блокноты и сумки из кожи ручной работы с ручной росписью. Надеюсь, сотрудничество будет плодотворным. Вещи получаются интересными.
Фото 3. Роспись на камнях
Вы учились у кого-то или постигали основы самостоятельно? Может, есть курсы?
Все сама. Причем, сначала я пробую применить конкретную технику, а уже потом ищу мастер-классы на тему.
А единичные мастер-классы коллег Вы когда-либо посещали?
Нет. Все самостоятельно. Иногда обращаюсь за помощью к мастерам с большим опытом работы, но уже с конкретными возникшими вопросами. Сама мастер-классов не даю, но на вопросы также отвечаю всегда. Обмен опытом у нас – норма, конкуренции не чувствуем.
Каждое украшение найдет свою хозяйку.
Работа на фестивалях
Зависит ли Ваша работа от сезона?
В большей степени зависит от праздников в текущий сезон. Особая подготовка к 9 мая, Дню города, Новому году, 8 марта и тематическим мероприятиям. Например, к ярмаркам на фестивале Анимэ или в поместье Данбург. Фестиваль в поместье Данбург проходит ежегодно. Мероприятие подойдет для любителей истории.
В рамках фестиваля проходят турниры разных эпох, тематические игры, ярмарки и археологические зоны. Кроме непосредственно продажи, на фестивале можно посетить специальные мероприятия. К остальным ярмаркам подготовка обычная.
Фото 4. Кадр с летней ярмарки
Как боретесь с конкурентами?
Работаю над ассортиментом. Всегда смотрю вперед, не забывая оглядываться на окружающую действительность в поиске вдохновения. Ищу новое и не боюсь экспериментировать.
Используете в бизнесе интернет?
Есть страницы на «Ярмарке Мастеров», Инстаграм, Вк.
Магазин на «Ярмарке Мастеров»: https://www.livemaster.ru/volsh-sova.
Группа ВК: https://vk.com/magic_owlvrn.
Личная страница Юлии: https://vk.com/id125388776.
Это предпочтительные способы для связи.
Источники вдохновения
Юлия, а что делаете, если украшение заказано, а вдохновение не пришло?
При отсутствии вдохновения выжидаю. В противном случае испорчу больше материала, чем выиграю от выполнения работы.
Каковы основные принципы работы?
Уважать себя и покупателей.
Каковы источники вдохновения?
Природа, машины, фильмы, книги, музыка. У мастеров особый взгляд на вещи. Постоянно думаю, что нового сотворить.
А какая книга и фильм повлияли на Вас в большей степени?
Книги и фильмы о Гарри Поттере, «Властелин Колец», книги Макса Фрая «Лабиринты» и «Хроники». Одни из изготовленных мной часов по мотивам Гарри Поттера висят в квест-руме в Воронеже. Делала даже блокнот-монстр из Хогвардса. На создание серии блокнотов вдохновил сериал «Сверхестественное».
Какие инструменты и материалы требуются для изготовления украшений? Составим небольшой набор для новичка, только необходимое.
Молоток, наковальня, длинногубцы, кусачки, гора камней и терпения. И много проволоки, да и пластыря. Потом добавляем газовую горелку, припой и дополнения к нему. Постепенно гора камней, материалов растёт. Многое зависит от выбранного творческого направления и используемой техники.
Я уже утащила половину гаража дедушки мужа.
С особенностями бизнеса по созданию украшений из полимерной глины можно познакомиться в этом материале.
Фото 5. Часы и блокнот по мотивам книг о Гарри Поттере
Мастеру виднее
Какой заказ и заказчик были самыми интересными?
Хм…сложно сказать. Их на самом деле не так много, большинству проще купить уже готовое изделие. Или сказать: «Вы — мастер, вам виднее».
А самая трудоемкая работа?
Кулон из листовой меди, выполненный методом горячей ковки. Делала долго. Рано взялась за сложную работу, но когда это останавливало! Трижды разбирала, переделывала. Камень тоже изначально планировался другой, лабрадорит, очень их люблю, что заметно по моим работам.
Но в конце подошел розовый кварц.
Фото 6. Самое сложное в изготовлении изделие
Важно ли в Вашем деле умение общаться с людьми?
Да, конечно. С опытом начинаешь с первого взгляда видеть потенциального клиента. К одним нужно подойти и рассказать о товаре, показать, дать примерить. К другим лучше не подходить, такие люди думают над покупкой в одиночестве. Обычно весь день на ярмарке проходит в разговорах. Если покупателей нет, болтаем с мастерами, обмениваемся опытом. Еще дарим друг другу свои изделия.
Такое у нас развлечение.
Что заказывают чаще всего? Украшения?
Да, конечно. Блокноты и часы реже. На ярмарках все расходится хорошо.
А необычные украшения, например, диадемы изготавливаете?
Не так давно были кованые венцы. Диадемы буду делать к фестивалю в Данбурге, который пройдет 16–18 мая. Хочу сделать что-то в стиле Трандуила и эльфов, как будет вдохновение. Я с семьей буду на первом дне фестиваля.
Сколько стоят Ваши произведения?
Я всегда стараюсь держать доступные цены. Беру количеством и объёмом приобретений. Цена колец начинается от 300 рублей, кулоны – от 600 рублей, в среднем. Цена на часы начинается от 600 рублей.
Фото 7. Кулон с уральским аметистом (цена 800 руб.)
Как семья относится к Вашему увлечению?
Они теперь коллекционирует камни, и мама, и муж. А я периодически совершаю набеги на их коллекции. Поддерживают и помогают по мере возможности. Ребенок тоже участвует, вместе рисуем эскизы и работаем молотком. (У Юлии — сын, 5 лет).
Сложности реализации
На каких условиях Вы участвуете в ярмарках?
В торговом центре аренда стоит 1 300 руб. за день. Летом достаточно бесплатных ярмарок, выбираем по своему желанию. Чтобы быть в курсе мероприятий, поддерживаем связь.
В торговых центрах сейчас работа затрудняется. Управляющие магазинов жалуются, что наши столы закрывают витрины. Чтобы «убрать» ярмарки из ТЦ, многие запрашивают непомерную арендную плату.
В Воронеже есть магазин товаров ручной работы, в котором можно арендовать полку. Пробовали сотрудничать с таким?
Было дело. Но способ оказался не слишком выгодным. Сумма аренды невысокая, но и продаж практически нет. Отлично, когда пришел 1 покупатель за месяц. Остальные магазины ставят наценку 100-150%.
Плюс приходится находиться под их контролем, указывая на ярмарках цены, соответствующие их розничным. Хорошо, что многие организаторы сами параллельно являются мастерами. Они очень многое делают для организации сбыта. В Министерстве культуры работает человек, который поддерживает наши начинания.
Фото 8. Юлия после ярмарки в г. Липецк
Продолжение начатого
Какие у Вас планы на будущее?
Новые ярмарки, фестивали, общение, работы. Продолжу начатое дело, следуя вдохновению. Пока есть что изучать, пробовать и к чему стремиться.
Чем пополните ассортимент?
Планирую развивать серию изделий из кожи, сумки, блокноты. Позже будут эпоксидные украшения, но не с сухоцветами, а в стиле «стимпанк». Возможно, как-то раскрою тему Космоса. Весной появится серия гальваники на листьях.
В чем секрет успеха?
Любить то, что делаешь. Это самое главное.
Хотелось бы в перспективе открыть свой магазин?
Безусловно, начала бы с небольшого магазинчика. Планов много, но сказывается кризис. Все зависит от денег.
А каким бы он был?
Эээм.. вот об этом не задумываюсь. Тут даже перед ярмаркой стараюсь не думать вроде: «Ой, я столько классного сделала, сейчас каааак все раскупят». Иначе в 89% случаев можно прийти вообще без выручки. Это все мастера знают, лучше думать по факту. Но, скорее всего, было бы что-то с расписными стенами.
А роспись была бы по мотивам книг в стиле «фэнтези». И атмосфера, пожалуй, ламповая, с некоторой таинственностью.
Что посоветуете будущим предпринимателям?
Начиная, не опускать руки от неудач, небольших начальных или сезонных продаж, своеобразных заказчиков и покупателей. Многих начинающих мастеров отпугивают негативные комментарии на ярмарках, позже это нормализуется.
Заниматься любимым делом и получать за это деньги – мечта многих. Юлия не побоялась кризиса, не опустила руки, чем подала отличный пример тем, кто никак не может решиться работать на себя.
Источник: moneymakerfactory.ru
Бизнес-идея: изготовление бижутерии
Анализ публикаций об этом виде бизнеса показывает, что эксперты, журналисты, форумчане – если не все, то большинство – считают изготовление бижутерии уделом домашнего предпринимательства. Связано это с тем, что расходы, характерные для мелкооптового производство, здесь явно являются лишними. «Если вы ставите изготовление бижутерии на поток, вам придется иметь дело с многочисленными продавцами, – убежден эксперт по рынкам хенд-мейда и сувениров Владислав Синельников. – Как правило, реализатор в этом сегменте стремится к широкому ассортименту, поэтому навязать большую партию ему не удаться».
И в самом деле, ассортимент небольшой торговой точки бижутерии составляет от 500 различных наименований. «Основной ценовой диапазон размещается в границах от 500 до 1000 рублей, причем, покупатель нынче требовательный, – рассказывает продавец Лариса Иванова из Сочи. – Товар, безусловно, выбирается с оглядкой на моду, кроме того, изготовителю придется считаться с высокой рентабельностью продаж, которые могут достигать 200%. За меньший навар вряд ли найдете реализаторов».
А, если это так, то изготовление бижутерии тоже следует сделать модным, разнообразным, дешевым и качественным. Поэтому предпринимателю придется использовать самые разные технологии и инструменты, одновременно снижая издержки производства.
Бижутерия как ювелирная мистификация
Бижутерия (от фр. bijouterie) означает вид ювелирных изделий для украшения, изготовленных из недрагоценных материалов. Многочисленные раскопки показывают, что история женских украшений начинается с каменного века, и в древнем Египте их изготовление считалось специализированным ремеслом. Но настоящий расцвет изготовление бижутерии началось в эпоху Возрождения, когда подделки под украшения из драгоценных металлов и камней являлись способом незаконной наживы.
Ювелир из 18 века Жорж Фредерик Страсс, которого считают авантюристом-мистификатором и именем которого названы фальшивые бриллианты – стразы, является родоначальником современной бижутерии. Именно он концептуально обозначил бижутерию в виде металлического изделия с золотым, платиновым или серебреным блеском, украшенными цветными стеклянными вставками.
К началу 20 века изготовление бижутерии сформировалось в нынешнем современном виде, то есть в виде технологического процесса получения отдельных деталей изделий для украшения и их сбор в одно целое. Очень подробно об этом написано в книге В. П. Новикова и В. С. Павлова «Изготовление ювелирных изделий». В ней подробно рассказывается об инструментах и способах изготовления металлических украшений, например, изготовление цепочки без пайки представляет собой 10 технологических операций, начиная с разработки эскиза и кончая её полировкой. «Без опыта изготовления металлической бижутерии сложно сделать здесь успешный бизнес, – считает Владислав Синельников. – С другой стороны, многие производители бижутерии со временем становятся настоящими ювелирами».
У наших партнеров
С чего начинается украшение
Мастер бижутерии должен овладеть приемами работы с ювелирным инструментарием. «Ручных операций – масса, – говорит ювелир Сергей Александров. – Это, в первую очередь, техника «узлов», работа с колечками и гвоздиками, цепочками и подвесками, методика нанизывания. Без виртуозного владения круглогубцами и плоскогубцами здесь не обойтись». По словам мастера, начинать надо с крепления кулонов на основу, то есть на шнуры из кожи или каучука, на вощеные нити, на различные тросики и цепочки.
Считается, что проще и быстрее сделать треугольные бусы на цепочке с замком-регулятором и оригинальным кулоном из дерева или камня. Такие изделия изготавливаются за считанные минуты, однако, смотрятся «дорого и красиво». Усилить фактуру помогут бусинки из художественного стекла. В зависимости от длины эти украшения можно носить не только на шее, но и на запястье, и даже на ноге.
Вместо цепочек можно использовать прорезиненные нити, например, в комбинациях с крупными бусинками, расстояние между которыми может быть в несколько сантиметров. Если же объединить в одном украшении от трех до пяти таких бус, можно получить ожерелье для шеи или браслеты для руки в зависимости от длины. «Такие изделия пользуются традиционным спросом, – поясняет Лариса Иванова. – В них важно добиться интересного цветового рисунка, который бы притягивал взгляд».
Изюминка в неповторимости
Эксперт Владислав Синельников считает, что особым спросом будет пользоваться не столько красивая и растиражированная бижутерия, сколько украшения ручной работы, главной изюминкой которых является неповторимость. Об этом же говорят и форумчане. «Бижутерия пользовалась спросом, и будет пользоваться всегда, пока женщины себя наряжают, – пишет никмейн Бродяга на форуме «Изготовление и продаже бижутерии». – Можно поставить свои выносные точки или сдавать в магазины. Продавать через интернет – тоже хорошая идея. Ручная работа – это значит эксклюзив, а какая женщина не хочет быть единственной только в одном экземпляре?»
Предприниматель Сергей Кирсанов, который уже двадцать лет изготавливает бижутерию, уверен, что у мастера должно быть хорошо развито чувство прекрасного. «Технику сборки бус и других украшений, в конце концов, может освоить любой, – рассуждает он. – Однако, из одного и того же исходного материала можно сделать ходовой товар, а можно – никому не нужные безделушки. Лучше всего ориентироваться на каталоги известных фирм, используя их как дорожную карту в своем бизнесе».
Вход в этот бизнес не потребует значительных затрат, в тоже время изготовление бижутерии может обеспечить достойный доход. «Исходный материал и инструментарий можно приобретать в специализированных магазинах, – советует Сергей Александров. – По моим расчетам, потребуется начальный капитал в 50-60 тысяч рублей, при этом доход 30-40 тысяч в месяц вполне достижим. Главное – надежно решить проблему реализации».
Александр Ситников, специально для Equipnet.ru
Источник: www.equipnet.ru