Сегодня Lucita хочет поделиться с Вами, как правильно ставить цены на бижутерию ручной работы для тех людей, кто регулярно продаёт свои украшения в интернете, на выставках, в бутиках или галереях. Оценка бижутерии в большинстве случаев зависит от таких переменных, как местоположение и требуемого дохода. Итак, давайте разберёмся, как рассчитать стоимость изделия ручной работы.
Разрушение мифов
Во-первых, хотелось бы затронуть миф о том, что низкие цены делают товар более быстрым в реализации. Это не всегда так, особенно когда речь идет о предметах ручной работы. В результате многие мастера обманывают сами себя в получении разумной прибыли. Это легко сделать, потому что вы хотите, чтобы деньги начали поступать как можно быстрее.
Заманчиво верить, что чем ниже цена, тем быстрее украшения будут продаваться. Однако иногда сверхнизкие цены могут вызвать подозрение у клиентов. Почему так дёшево? С этим что-то не так? Но если кто-то действительно хочет получить товар ручной работы (если цена не сверхвысокая), они будут платить то, что вы просите.
сколько у меня украшений из бисера
Учитываем накладные расходы
При ценообразовании рассмотрим свои накладные расходы. Это любая стоимость, которая напрямую не связана с вашим товаром. Например, при изготовлении бижутерии бусины не являются накладными расходами, потому что они часть предмета, который вы продаёте.
Вот некоторые примеры накладных расходов:
— Поездки (например, посещение магазина для покупки материалов)
— Ваши канцелярские принадлежности (визитные карточки, бумага, ручки и т.д.)
— Ваши инструменты (плоскогубцы, кусачки и т.д.)
Конечно, если как следует подумаете обо всем, кроме товаров, которые вам нужны для бизнеса по изготовлению бижутерии, то получится длинный список накладных расходов.
Они также имеют решающее значение для расчета цены, потому что они стоят вам денег, и если вы не включаете их в стоимость вашей бижутерии, то вы теряете деньги. Рассчитайте свои приблизительные накладные расходы, которые вы можете применить к каждому продаваемому вами изделию.
Затраты на работу
Сколько вы делаете в час на текущей работе? Сколько денег вам нужно сделать в час, чтобы жить тем образом жизни, в котором вы сейчас живёте? Это действительно важные вопросы. Слишком много производителей бижутерии ошибаются, работая бесплатно или ниже минимальной заработной платы. Но насколько это оправдано, если вы действительно хотите сделать изготовление бижутерии своим бизнесом на полный или неполный рабочий день?
Даже если это занятие — то, что вы любите делать и приносит Вам удовольствие, вам же нужно еще и кушать. Поэтому будьте реалистами относительно того, сколько вы хотите получить за час работы. После того, как вы получите почасовую ставку, следующий шаг — это выяснить, сколько времени вам нужно, чтобы сделать вашу бижутерию. Вам не нужно в точности замерять по времени, сколько Вы делаете каждую отдельную часть, но вам нужно иметь представление о том, сколько времени требуется для изготовления украшений. Это поможет вам позже, когда вы попытаетесь определить окончательную цену ваших изделий.
Присоединяйтесь и делайте украшения своими руками по нашим урокам #чокерсвоимируками #бисер
Оптовая и розничная торговля
Теперь надо решить, как продавать — оптом или в розницу. Если вы хотите иметь продажи, то об этом надо подумать. Многие мастера считают, что их используют оптовые торговцы, но правила для оптовой торговли уже установлены. Итак, вы должны играть по этим правилам.
Конечно, вы можете сделать в два раза больше продаж с помощью своей розничной торговли, но сколько усилий вам потребуется для этого? Вы можете продавать свои украшения на выставке, но вам придется потратить от 1 до 2 дней на показ, а также потратить деньги на еду, напитки и т.д. В то время как магазин может продать Ваши изделия всего на несколько часов, потраченные на продажу.
Формулы ценообразования на бижутерию ручной работы
Есть несколько различных формул, которые вы можете использовать, когда оцениваете свои украшения. Один совет — нужно подумать, как рассчитывать оптовую и розничную цену на раннем этапе развития вашего бизнеса, потому что позже может быть слишком сложно это сделать.
Вам нужны оптовые цены в случае, если вы однажды решите продавать магазину, и вам нужны розничные цены, если вы решите сами продавать на выставках. Очевидно, что ваша розничная цена должна соответствовать розничной цене магазинов, которым Вы продаете.
Смысл для расчета цены для оптовой торговли заключается в том, чтобы сложить ваши затраты (включая труд, накладные расходы и расходные материалы) и умножить на 2.
Получается формула: 2х (расход + работа + накладные расходы) = ваша общая стоимость.
Для розничной торговли сделайте то же самое, но умножьте на 2,5-3 (часто называемый коэфицент).
Ниже приведен пример того, как эта формула работает, и, конечно, она может варьироваться в зависимости от стоимости расходных материалов, вашей почасовой оплаты и ваших накладных расходов, но даст вам представление того, как применять формулу:
Вы делаете пару сережек, стоимость материалов — 200 руб.; вам потребовалось 10 минут. Вашу заработную плату Вы хотите определить в размере 600 руб/час. То есть за 10 минут стоимость Вашего труда составит 100 руб. и накладные расходы, которые вы оцениваете, например, в 100 руб. То есть получается:
Оптовая цена на серьги: 2 x (200+100+100) = 800 руб.
Розничная цена на серьги: 2.5 x 400 = 1000 руб.
Переменные цены
Переменные цены могут зависеть от того, например, где вы живете, они могут также повлиять на общую стоимость ваших украшений. Это подпадает под «сколько я могу реально получить за свои украшения?». Такие факторы, например, как где вы продаете свои изделия, могут повлиять на цену, которую вы должны получить. Вам нужно знать свою аудиторию.
Продажа ваших украшений на рынке в маленьких городах не будет такой же, как продажа в галерее высокого класса. Вы должны подумать об этом, прежде чем рассчитать свои окончательные цены.
Заключительные цены
В общем, большинство производителей и мастеров бижутерии не спрашивают достаточную цену для своих изделий, возможно, что одна из причин этого связана с самооценкой. Многие чувствуют себя запуганными крупными магазинами, которые импортируют готовую бижутерию, но если остановиться и подумать об этом, то в девяти случаев из десяти, ваша работа будет намного лучше по качеству.
Кроме того, если вы хотите сделать свой бизнес серьезным, жизнеспособным занятием, а не просто хобби, вам нужно быть серьезным деловым человеком, и это означает, что вы серьезно оцениваете свои изделия, платя себе разумную зарплату, покрывая все ваши расходы, и, в конечном счете, получать прибыль.
Источник: www.luciastonesspb.ru
Бижутерия своими руками
Браслет из бусин 25
Серьги классические 24
Комплекты украшений 20
Курсы и мастер-классы обучающие 17
Колье 16
Заготовки для украшений 15
Бусины 11
Кулон 11
Серьги-продевки 11
Брошь-булавка 8
Источник: www.livemaster.ru
Мастер-класс по созданию украшений из бижутерии
Мастер-класс по созданию украшений создан для тех, кто имеет неповторимый стиль. Хочет разнообразить его изысканным украшением собственного дизайна. Это могут быть аккуратные подвески, браслеты, серьги и ободки. Каждый может творить, используя свои любимые цвета. Отдавая предпочтение тем или иным материалам.
Среди которых: бусины, фурнитура, ремни из эко-кожи, цветные и атласные ленты, цепи, тканевые цветы. Такой мастер-класс любят представительницы женского пола. Маленькие девочки делают украшения для себя или своих мам. Девушки и женщины — для себя или в подарок своим родственникам, друзьям и любимым.
Процесс
Мастера студии Alexgrim покажут примеры выполненных работ и научат, как можно сделать браслеты, подвески, серьги или ободки уникальными. Гостям будут предложены материалы. Каждый сможет выбрать то, что ему больше нравится.
Результат
Участники смогут раскрыть свой творческий потенциал. Получат незабываемые эмоции, интересный опыт и красивое украшение.
Что включает в себя организация мастер-класса
Материалы и инструменты для проведения мастер-класса
Скатерти, перчатки, и одноразовые фартуки на количество участников
Красивая упаковка для готовых поделок
Работа мастера
Выезд мастера в пределах МКАД
Возможные форматы мастер-класса
Возможные форматы мастер-класса
Выберите подходящий вариант для вашего мероприятия
Групповой
мастер-класс
Мастер-класс в обучающем формате для группы участников
- Продолжительность программы: 1 час
- Возраст участников: от 7 лет
на 10 участников
на 15 участников
на 25 участников
Дополнительный участник + 700 руб.
Формат подходит для таких мероприятий как: день рождения, выпускной, 1 сентября, школьный утренник, корпоративное мероприятие.
Развлекательный мастер-класс
Мастер-класс в развлекательном формате проходит в режиме свободного посещения.
- Время изготовления одной поделки: 20-25 минут
- Количество часов работы: не ограничено
Источник: alexgrim.ru