Многие девушки и женщины, увлекающиеся изготовлением украшений ручной работы, заинтересованы в том, где и как продать бижутерию с максимальной выгодой.
В настоящее время существует немало доступных способов, которые принесут успех данному виду бизнеса. Рассмотрим поподробнее каждый из них.
Почему так популярны недорогие украшения?
Все представительницы прекрасной половины человечества просто обожают украшения. Однако дорогостоящие драгоценные изделия, увы, не всем по карману.
Именно поэтому огромнейшую популярность приобрела бижутерия, которая благодаря своему разнообразию и красоте сделает любую женщину неповторимой.
Спрос на подобные украшения очень высок, поэтому следует использовать все шансы превратить продажу высококачественной и стильной бижутерии в успешный и перспективный бизнес.
КАК ПРОДАВАТЬ ХЕНДМЕЙД СЕЙЧАС? ЧТО ДЕЛАТЬ МАСТЕРУ?
При изготовлении качественных современных изделий используется целый ряд материалов:
- натуральная древесина;
- всевозможные металлические сплавы;
- стразы;
- бусины;
- цирконий;
- бисер;
- полудрагоценные камни;
- морские ракушки и многое другое.
Разнообразие дизайна таких украшений, представленных в самых удивительных стилях и формах, способно порадовать любую модницу.
Если вас интересует, каким образом можно организовать бизнес по продаже красивой бижутерии, прислушайтесь к нашим рекомендациям.
Организация продаж посредством интернета
Делая первые шаги в данном направлении, следует попробовать организовать продажу украшений через интернет.
Данный метод хорош еще и тем, что вам не потребуется дополнительно тратить денежные средства на рекламу.
Пожалуй, самый удобный и доступный способ, не требующий никаких дополнительных денежных вложений, – это организация продажи бижутерии ручной работы посредством популярных социальных сетей.
Данный метод идеально подойдет вам, если вы задумываетесь, выгодно ли данное занятие или нет.
Продажи в социальных сетях очень популярны в настоящее время, они представляют собой нечто среднее между интернет-магазином и продажами через своих знакомых.
Для успешного взаимодействия с аудиторией желательно создать отдельную группу, посвященную вашей деятельности, где будут демонстрироваться наиболее удачные фотоснимки бижутерии, которую вы изготавливаете.
Поскольку информация на просторах интернета разносится молниеносно, у вас есть все шансы быстро продать изделия собственноручного производства.
Собственный интернет-магазин сможет стать следующим этапом развития вашего бизнеса.
Как и где продавать handmade свою ручную работу в 2023 году? Мои планы
Сувенирные лавки, выставки, ярмарки
Если вы желаете продавать интересную винтажную бижутерию, к вашим услугам всевозможные сувенирные лавочки, которые наверняка имеются в вашем городе.
Обязательно заключите договор с владельцем, в котором следует обговорить все условия.
Кроме того, старайтесь следить за всеми ярмарками и выставками, которые проводятся в вашем городе.
Это отличный шанс заявить о себе и своем бизнесе по изготовлению авторской бижутерии.
Собираясь на подобные мероприятия, обязательно позаботьтесь о красочных и запоминающихся визитках – это значительно повысит ваши шансы на успех в дальнейшем.
Вас интересует, как продать бижутерию на ярмарках максимально удачно? Обязательно придумайте для каждого своего изделия увлекательную историю – это значительно повысит интерес к вашей продукции со стороны потенциальных покупателей.
Открытие собственного магазина: что нужно учесть?
Чтобы продажа украшений была успешной, нужно следовать нескольким важным правилам:
- грамотно раскладывать изделия на витрине, чтобы подчеркнуть все их достоинства;
- выбрать идеального продавца – высокопрофессионального, доброжелательного и ненавязчивого;
- обеспечить широкий и разнообразный, желательно, эксклюзивный ассортимент.
Очень важно правильно определиться с форматом своего магазина. Его следует выбирать в зависимости от своих финансовых возможностей.
Если начальный капитал позволяет, можно арендовать небольшое помещение и оборудовать его под специализированный магазин.
При более скромных денежных возможностях желательно взять в аренду часть площади в магазине парфюмерии или модной одежды.
Что касается ассортимента украшений, постарайтесь сделать его максимально разнообразным и широким. На витрине должна быть представлена бижутерия, изготовленная в различных стилях и цветовых гаммах.
Ассортимент нужно регулярно дополнять и обновлять, а на прошлогодние коллекции обязательно делать существенные скидки.
Желательно, чтобы у вас в магазине была представлена как бижутерия от известных производителей, так и ваши авторские украшения.
Оформление витрины также играет немаловажную роль – поэтому нужно закупить удобные подставки и осветительные приборы.
Для удобства покупателей раскладывайте изделия по фирме-изготовителю, типу украшений или их цветовой гамме.
[stop] Теперь вам известно, где и как можно организовать продажу качественной бижутерии. Выбирайте наиболее подходящую идею для успешного бизнеса! [/stop]
Источник: biznesbrend.ru
Магазинчик китайской бижутерии и дизайнерских украшений
Практически каждый из нас хотя бы раз задумывался об открытии своего бизнеса. Кажется, что это не так уж и сложно. Нужны идея, план и стартовый капитал. И как раз отсутствие начального денежного багажа зачастую и отпугивает людей от этой интересной и потенциально прибыльной затеи.
Но можно ли открыть свое дело, не имея больших финансовых возможностей? Несомненно можно! И я поделюсь с вами своим положительным опытом.
Я большой любитель необычных украшений, купить которые в нашем городе практически невозможно. Всё, что наполняет прилавки местных магазинов, просто пестрит однообразием. Однажды в голову пришла мысль, а не открыть ли мне такой магазинчик самой. Но где взять деньги на аренду помещения, закупку товара?
Первый товар
Я решила, что буду собирать товар постепенно. В течении полу года я заказывала с Aliexpress всевозможные украшения и аксессуары. Заказ делала маленькими штучными партиями (так не нужно оплачивать доставку). Средний ценник на китайской платформе на подобные вещи варьируется от 10 до 30 руб.
Серьги, купленные за 10 руб., помещенные на красиво оформленную витрину в магазине уже имеют стоимость от 130 руб., а товар за 30 руб. может продаваться и за 250. Все будет зависеть исключительно от качества и правильности подачи. Украшения – один из немногих видов товаров, накрутка на который может превышать 600%.
Каждый месяц я тратила порядка 1500-2000 руб. Спустя 6 месяцев на руках у меня было множество коробок со всевозможными украшениями. Я вела их учёт, записывала начальную и предполагаемую конечную стоимость. То, на что было потрачено 10 000 руб., должно было в дальнейшем превратиться в 200 000 руб.
Поиск помещения
Следующим этапом был поиск помещения для магазина. Самые маленькие отдельные помещения в нашем городе можно снять за 10 000 руб. Такие площади – это бывшие лестничные площадки, отделенные от подъезда жилого дома.
Мне удалось выяснить, что такие площади сдаются в аренду местными ЖРЭУ. Их снимают (за 2500 руб. + коммуналка), ремонтируют и далее сдают в субаренду по более высокой цене.
Было решено пойти на хитрость и попробовать снять помещение напрямую у жилищной конторы. Адрес договорного отдела был найден в интернете.
Оказалось, что помещения такого типа все заняты и очень давно. Работница отдела предложила передать мои контакты арендаторам. На следующий день я уже встретилась с «хозяйкой», пустующего несколько лет объекта. Раньше помещение сдавалось под зоомагазин, имелись витрины и прилавок. Но общее состояние всего было ужасным.
Грязь, ободранные стены, рваный линолеум. Необходим был ремонт.
Я предложила хозяйке сделать в помещении косметический ремонт, и за это получить скидку на какое-то время. В итоге пришли к соглашению, что на время ремонта я не буду платить аренду, а с момента открытия первые 3 месяца буду вносить сумму равную изначальной арендной стоимости плюс коммуналка. И в моем распоряжении оказалось помещение площадью 5 кв.м за 2900 руб. в месяц + затраты на ремонт.
Ремонт я делала своими руками, и потратила на него всего 1500 р. Да, да, так мало. Я вымыла и вычистила все помещение, сняла старое покрытие с пола и обои. Затем оштукатурила стены и потолок, произвела покраску, задекорировала витрины и стены. Получилось чистое светлое и стильное помещение.
Затраты на ремонт:
300 руб. финишная штукатурка (20 кг);
300 руб. краска для полов;
700 руб. интерьерная краска;
30 руб. колер для краски;
170 руб. кисть, шпатель, грунтовка.
Любому магазину необходима наружная реклама. Стоимость печати трех баннеров среднего размера обойдется в 1200 руб. + 4500 руб. за создание макетов дизайнером (на котором я сэкономила). Установила на компьютер CorelDRAW, потратила сутки на то, чтобы разобраться с программой, еще день на создание нужных мне макетов. Итого 1200 руб. только за печать.
Открытие ИП
Следующий этап – открытие самого ИП. Что я о нём знала? Ничего. Ничего знать и не нужно. Приходим в ФНС по месту жительства. Просим форму для заявления на регистрацию ИП, берём квитанцию для оплаты госпошлины (800 руб.). Так же понадобится ксерокопия вашего паспорта и ИНН.
Если ИНН у вас нет, не страшно, он будет вам присвоен с открытием ИП.
Что нужно знать при заполнении формы. Определитесь с видом деятельности и системой налогообложения.
Вид деятельности вносится в форму заявления. Прописывается он специальным числовым кодом и называется ОКВЭД. Весь перечень таких кодов вы можете посмотреть в интернете или получить на месте в ФНС. Совет, пишите сразу несколько кодов, даже если пока собираетесь заниматься чем-то узкоспециализированным. Поверьте, однажды вам может захотеться разбавить полки новым товаром, перестрахуйтесь заранее.
При выборе системы налогообложения, на начальном этапе я бы посоветовала выбрать единый налог на вмененную стоимость (ЕНВД). Почему. Если вы планируете использовать небольшое помещение (до 5 кв.м), вы должны будете платить только фиксированную сумму каждый год (при доходе менее 300 000). Так как размер налога на указанную площадь будет меньше взносов в ПФР + ФФОМС.
Фактически уплачивать сам налог отдельно вам не придется. Эта сумма составляет 27990 руб. в 2017 году. В 2018 году она составит 32385 руб. Если ваш годовой доход превысит 300 тыс. руб., то прибавляйте к этой сумме еще 1% от разницы.
Статус ИП я получила спустя 5 дней после подачи заявления.
Поиск поставщиков
Итак, я открыла ИП, сняла помещение и имела немного товара. Начали заходить редкие покупатели. Они совершали покупки, а закрывать ушедшие позиции было нечем (конечно, можно было снова сделать заказ через интернет, но ждать его пришлось бы около месяца). Пустоту на полках нужно было заполнять немедленно. Тогда я начала искать поставщиков в своём городе.
Найти их оказалось не сложно.
Первый источник – это рынок. Приходите, узнаете, где находятся оптово-розничные точки с интересующей вас продукцией. Либо подходите к продавцам (часто они же являются хозяевами) и договариваетесь с ними об опте. Вам озвучивают минимальную сумму покупки, при которой будет предоставляться скидка от 50%.
Второй источник – фирмы дистрибьюторы и оптовые компании. С ними дело обстоит интереснее. У таких поставщиков пороговая минимальная сумма, как правило, выше (от 5 тыс. руб.). Зато многие подобные компании предоставляют рассрочку после заключения договора. Вы получаете товар, а деньги за него можете выплатить в течении, например, месяца. Это очень выгодно.
За это время можно сбыть товар и оплатить его уже по факту получения прибыли.
Нужна ли реклама
Первый месяц я отработала в небольшой минус. Затем предприняла попытку рекламы. Создала группу в соцсети, сделала красивые фото позиций с описанием. Начала атаку потенциальных пользователей. Сделала макеты флаеров с рекламой магазина и скидочных карт. Распечатала это самостоятельно на домашнем принтере и раздала по всем магазинам в районе.
Люди стали активно заходить. Работа моего магазинчика пошла полным ходом.
Стало понятно, что спрос на специфические украшения низок. Так как потенциальные покупатели, это люди живущие по близости, пришлось быстро переориентироваться на них. Украшения были разбавлены классическими, детскими и более ходовыми позициями. По завершению четвертого месяца я уже была в небольшом плюсе. Чистая прибыль составила 20 тыс. руб.
Но такой доход был исключительно благодаря низкой арендной стоимости, которая в следующем месяце должна была вырасти в три с половиной раза.
Расширение бизнеса
Встал вопрос, как повысить рентабельность бизнеса. Пришла идея открыть вторую точку. На этот раз я решила пойти другим путем. И выбрать меньшую площадь, но с большей проходимостью.
Выбор пал на новый торговый центр. Открылся он несколько месяцев назад. Стоял практически пустой, за счёт чего аренда была достаточна низкая. Это 2000 руб. за кв.м. При этом на первом этаже располагался большой продовольственный супермаркет.
А значит, если поставить точку перед ним, мимо отдела постоянно будет проходить поток потенциальных покупателей.
Необходимую аренду в 6 тыс. руб. покрывал доход с первого магазинчика, заполнить полки товаром позволяли четыре договора с оптовиками, которые уже предоставляли мне рассрочку. Встал вопрос о том, где приобрести торговое оборудование. Если взглянуть на цены новых витрин и прилавков становится плохо. Ценник на персональное изготовление ещё больше. Маленький прилавок или витрина стоит от 10 000 руб., а ведь таких стеллажей нужно много.
Выходом стали бесплатные доски объявлений в интернете типа авито. Изучив объявления о продаже б/у оборудования, я нашла несколько подходящих вариантов. Двухметровые стеклянные стеллажи из алюминиевого профиля по 1200 руб. и старый прилавок за 1000 руб. Конечно, вид этой мебели был ужасен. Стекла с трещинами, облупившаяся краска, грязь и царапины.
Но выход есть всегда. Я заказала несколько новых стекол (600 руб.), лично, вооружившись инструментами, установила новые направляющие (50 руб.). Далее – декорирование. Пачка салфеток, клей ПВА, акриловая краска и техника «декупаж». В итоге 4 новехонькие и красивые витрины за 5400 руб., готовы!
Самое важное, что я поняла, главное для любой торговой точки – проходимость. За первые несколько дней работы возле супермаркета мне удалось сделать месячную кассу маленького магазинчика. Это вдохновило на расширение отдела. По мере поступления прибыли, я снимала в аренду пустующую соседнюю площадь. Расширение отдела означало и расширение ассортимента.
Дизайнерские украшения
Я обратила внимание, что частыми посетителями достаточно дорогого супермаркета являются состоятельные люди. Им китайские украшения и даром не нужны. Значит нужен товар, который заинтересует и эту категорию. Дизайнерские украшения и натуральные камни стали отличным решением этой проблемы.
Каждый дизайнер имеет свой интернет ресурс в сети. С этого я и начала. Я писала всем мастерам нашего города, предлагая сотрудничество. Суть партнерства – предоставление товара на реализацию с их стороны, продвижение бренда и продажа изделий с моей.
Искать пришлось долго. Люди боятся подобных предложений, опасаясь обмана. Я написала сотне дизайнеров. И, как ни странно, на встречу мне пошли самые известные. Возможно потому, что подобный опыт у них уже имелся.
С каждым из них я заключила договор. Условия договора: дизайнер предоставляет мне украшения, я продаю их по его цене и получаю определенный процент (20-30%).
Чтобы было понятно. Серьги из агата именитого дизайнера могут стоить 5 000 руб., и 1 000 руб. от этой суммы достается мне.
Итоги
Сейчас я имею в аренде площадь в 15 кв.м. Ежемесячный оборот в 2017 году составляет 75-100 тыс. руб. Чистая прибыль (за вычетом арендных взносов, заработной платы продавцу, налогов и себестоимости некоторых товаров) составляет 18-25 тыс. руб.
Изначальный стартовый капитал составил 16 400 рублей, при этом все денежные вложения были разбиты на пол года.
В завершении хотелось бы отметить два момента для минимизации затрат при открытии своего дела:
ищите поставщиков, которые согласятся предоставить вам товар на реализацию, тогда не придется нести самую главную статью расходов – закупку товара;
выполняйте всю работу сами, даже если вы не умеете что-то делать, в век интернета научиться чему-то новому не сложно.
Источник: dohod-s-nulya.ru
Ярмарка мастеров hand-made: как продавать и что лучше продаётся (личный опыт)
Расскажем, как попасть на офлайн ярмарку мастеров hand-made, как грамотно подобрать ярмарку рукоделия под свои изделия, как продавать свои товары ручной работы и что лучше продаётся на таких мероприятиях.
Ярмарка мастеров hand-made: как попасть на ярмарку?
Ярмарки мастеров – это не только отличный способ показать себя и продать изделия, но возможность завести полезные связи, новых друзей, узнать о других интересных ярмарках и получить на них приглашение.
Ярмарки мастеров ручной работы бывают разного формата и тематики. Есть бесплатные мероприятия и платные. Бесплатные чаще всего проводит администрация городов, поселков на дни города, фестивали и т.п. Узнать о них можно на сайте администрации.
Если такой информации нет, можно просто написать на электронную почту, позвонить по телефону и прямо спросить не планируются ли такие мероприятия. Если да, то рассказать о себе, своих изделиях и записаться на одно из них. Если достучаться до администрации по каким либо причинам не получается, просто подойдите к продавцам на одну из таких ярмарок и узнайте всю интересующую вас информацию.
Платные ярмарки в вашем регионе, городе легко найти через интернет. Цены на них разные. Чем престижней ярмарка, тем дороже будет стоить место на ней. Средняя цена места за 1 день варьируется в пределах 1000-10000 рублей. Обычно за эти деньги вам предоставляют стол или стеллаж, иногда палатку, чай/кофе и перекус, но не обязательно.
Уточняйте все условия.
Если вы участвуете на ярмарке в первый раз, то не рекомендуем начинать с платных. Прежде посетите несколько бесплатных, чтобы оценить свои шансы, понять какие изделия берут лучше и берут ли вообще. Обидно если место не окупится.
Ярмарка мастеров hand-made: какую выбрать?
В зависимости от того, что вы хотите продавать, какой габарит ваших изделий и цена, будет и подбираться ярмарка. Так, например мебель, предметы интерьера и габаритные изделия не стоит продавать там, куда люди в большинстве приходят пешком или едут общественным транспортом.
А трендовые вещи, молодежные изделия, тематику сканди и слишком дорогой товар не стоит продавать по будним дням, когда на ярмарки заглядывают в основном пенсионеры.
На простеньких ярмарках на день города, фестивале, в домах культуры и ТЦ редко покупают что-то дороже 350 рублей. На такие мероприятия стоит нести всякую мелочевку и средние по габаритам товары, которые легко унести пешком.
Ярмарка мастеров для мебели и габаритных изделий
Это должны быть либо специализированные ярмарки конкретно под вашу нишу. Либо любая популярная ярмарка в большом городе, куда съезжаются люди с деньгами в поисках диковинок или чего-то интересного для интерьера, большие панно, картины, столики, светильники, текстиль и т.п. На таких ярмарках хорошо уходят и украшения ручной работы из драгоценных металлов.
Такие мероприятия всегда платные и не дешевые, у них хороший маркетинг: реклама в интернете, плакаты по городу, листовки, объявления по тв, зазывалы и т.п. Брать сюда стоит столько товара, чтобы окупить место, материалы и заработать сверху.
Вот несколько известных ярмарок такого плана в Москве:
- Выставка-ярмарка авторских работ «РусАртСтиль». Место проведения: Гостиный двор
- Выставка-ярмарка бижутерии. Место проведения: Тишинка
- Выставка «Формула рукоделия». Официальный сайт — www.formula-rukodeliya.ru
- «Ладья». Выставка-ярмарка народных промыслов России. Место проведения: Экспоцентр на Красной Пресне
- «Artflection». Ярмарка изделий ручной работы. Место проведения: AmberPlaza, адрес Краснопролетарская, д. 36, м. Новослободская.
- «Дуняша-маркет». Центр дизайна Artplay. м.Курская, Чкаловская. Улица Нижняя Сыромятническая д.10 стр.7а. Группа в соцсетях: https://vk.com/dunyashamarket Официальный сайт: dunyashamarket.ru
- БОХО БАЗАР на Флаконе. Богемная ярмарка, бохо-маркет. Часы работы: 11.00 — 21.00
Вход свободный. Официальная группа вконтакте vk.com/bohobazar
- Базар «Вокзал». Сайт vokzalbazar.com проходит: на «Флаконе».
- Атмосфера творчества. Где проходит: Тишинка.
- Выставка-ярмарка «Жар-Птица». Фестиваль народных художников и мастеров России. Место: ЦВК Экспоцентр, павильоны 2 и 4
- Ярмарка HAPPY MARKET. проходит: на «Флаконе». Официальный сайт: happymarket.moscow 12:00-20:00, Вход свободный
- Матрёшка-Маркет. Где проходит: Telegraph hall, улица Тверская, дом 7. Часы работы 11.00 — 20.00. Официальный сайт: matreshkafest.store
- Ярмарка «Ламбада-маркет». Даниловский рынок, Москва, ул. Мытная, 74 телефон: +7(495)958-17-25 Сайт ярмарки lmbd.ru Группа вконтакте vk.com/lambadamarket
- Престиж-Маркет «СТИЛЬ И КОМФОРТ», проходит: Арбат 24
- Love Bazar. Семейный маркет в Музее Москвы
- Выставка-ярмарка «CRAFT MASTER».
- Ярмарка «Artweekend», проходит: Центр дизайна Artplay. м.Курская, Чкаловская. Улица Нижняя Сыромятническая д.10. Официальный сайт: art-weekend.ru FB: www.facebook.com/market.proweekend, Телефон организаторов мероприятия 8-495-727-27-92, время работы: суббота — 12.00-24.00, воскресенье: 13.00-20.00
И многие другие. В своём регионе подробную информацию легко также найти в интернете.
Ярмарка мастеров для украшений
Как уже говорили выше, украшения из драгоценных металлов стоит продавать только на крупных популярных ярмарках. В принципе украшения из серебра и других недорогих металлов неплохо продаются и на небольших ярмарках как бесплатных, так и платных. Цена за место на них небольшая и почти всегда окупается. Главное выбирать ярмарки выходного дня приуроченные к каким-нибудь праздникам.
Украшения из полимерной глины, смолы, нитей и т.п. продаются одинаково хорошо на всех ярмарках, правда конкуренция большая, придется поработать хорошо над стендом для привлечения наибольшего внимания.
Ярмарка мастеров для косметики ручной работы
Чтобы продать косметику ручной работы подойдут абсолютно любые ярмарки. Это направление сейчас очень популярно. Здесь тоже большая конкуренция. Чтобы обойти конкурентов, стоит выбирать ярмарки, где представлено наименьшее количество мастеров с похожим товаром. А также поработать над упаковкой и стендом.
Но если у вас дорогая косметика, стоит выбирать ярмарки выходного дня. Если хотите заработать много, стоит рассматривать крупные ярмарки с местом подороже.
Ярмарка мастеров для изделий из дерева
Изделия из дерева сейчас отлично продаются везде. Однако выставляя высокую цену за них, вас поймёт только молодое поколение, потому что они знают, что это сейчас в тренде и стоит именно так. Поколение постарше тоже очень любит такие изделия и постоянно толчется у стендов с деревянными досками, ложками, баночками, но возмущенно фыркает, когда слышит цену. Поэтому выбирайте ярмарки выходного дня, где ходит много молодых покупателей.
Если вы собрались на крупную популярную ярмарку типа Артплей, советуем нести больше трендовых сканди вещей: доски, лопатки, игрушки для детей, органайзеры, календари кубики, вешалки и т.п.
Ярмарка мастеров для картин, какая лучше?
Картины лучше всего продавать либо на специализированных ярмарках, либо на фестивалях и днях города на улице. Можно попытаться выбить себе место в туристическом месте на улице, для этого уточняйте о такой возможности в администрации города, поселка или здания, к которому относится территория.
Дорогие и габаритные картины хорошо идут на специальных интерьерных ярмарках и крупных популярных ярмарках типа Артплей или Крокус Сити в Москве. В разных регионах можно найти аналогичные ярмарки, просто вбив в поиск запрос.
Хорошо продаются на них интерьерные картины, цветочные натюрморты, абстракции и поп-арт, исполненные маслом и акрилом. Не стоит делать раму, лучше хорошо прорисовать боковины на подрамнике.
О том, где и как ещё продавать свои картины, подробно писали здесь.
Что хорошо продаётся на ярмарке мастеров ручной работы?
Есть стандартный набор товаров, которые всегда продаются: мыло, косметика, серьги и кольца, вязаные шапки, снуды, варежки осенью и зимой, вязаные сарафаны, купальники и сумки летом, деревянные доски, лопатки и всякие сканди штуки, расписные пряники под новый год, планеры/ежедневники, кулы и игрушки. Картины идут не везде.
Не забывайте также следить за сезонами. Сезонные товары всегда в ходу. Принести всё, что у вас есть не самая лучшая идея. Лучше выложить только сезонные и всесезонные товары, а всё остальное напечатать в каталоге и положить его на виду.
Обязательно берите с собой визитки со ссылкой на ваши странички/сайт с изделиями. Кладите их в пакет с покупкой и раздавайте всем, кого что-то заинтересовало.
Как продавать свои изделия на ярмарке мастеров ручной работы?
Кроме выбора правильной ярмарки под изделия и товара под ярмарку, важно учитывать ещё много важных нюансов:
Упаковка – должна быть удобной, чтобы можно было легко унести изделие с ярмарки, особенно если большинство пришло пешком или приехало автобусом. Важно ещё и донести изделие в целости, а погодные условия не испортили вид. Запасайтесь пупырчатой пленкой, газетами, крафтовой бумагой, бичевкой, скотчем, ножницами, коробочками и пакетами по размеру.
Имейте при себе много размена на сдачу и счет в банке, куда можно легко перевести деньги по номеру телефона.
Самое важное, чтобы потенциальный покупатель ни в коем случае не ушёл от вас за разменом или еще чем-нибудь. Если он уйдет, то уже скорее всего не вернется. Это ярмарка, здесь всё как на рыбалке. Сидишь ждёшь, когда клюёт быстро подсекаешь – вот у вас пакетик, вот сдача, нет наличных? Ничего можно и на карту скинуть.
Если что-то заинтересовало, а денег нет, обязательно дайте визиточку, хорошо если к ней идет листовочка с фото лучших товаров.
Обязательно пишите цены! Большая часть ваших клиентов, только из стеснения или страха спросить цену, пройдет мимо. Мнение, что разговор лучший способ заинтересовать клиента – миф. Ни в интернете, ни на ярмарках это не работает.
Каталог кладите на видное место ближе к краю стола, чтобы люди так же не стеснялись и смотрели.
Как оформить стенд или стол на ярмарке?
Самое важное в любой ярмарке не только товар, но и стенд. Если вы можете сделать свой собственный стенд в своем стиле – это бомба! Но если нет, то воспользуйтесь следующими советами:
- Используйте однотонную скатерть, идеально подчеркивающую достоинства вашей продукции.
- Расставляйте изделия лесенкой, чтобы всё было хорошо видно. Украшения вешайте на специальные подставки, не обязательно их покупать, можно сделать самостоятельно.
- Для примерки бижутерии всегда имейте большое зеркало и дизенфицирующие салфетки.
- Хорошо, когда что-то можно повесить перед глазами, кулончики, бусы, игрушки, пряники.
- Задний план не оставляйте без внимания. Если есть стена, оформите ее ярко. Крупными буквами напишите самое выгодное предложение. Даже слова «распродажа» или названия ваших изделий крупным шрифтом достаточно. Если сзади оформить нечего, сделайте максимально высокую лесенку или полочки для изделий, до уровня чуть ниже глаз.
- Можно просто использовать гелиевые шары для привлечения внимания.
- Хорошо на завлечение работают бесплатные мастер-классы. Объявите о них громко и напишите крупным шрифтом. Для этого у вас уже всё должно быть готово. На время мастер-класса, кто-то должен стоять на продажах.
- Всю мелочёвку высыпайте в коробочки, корзинки, ящички, шкафчики. Покупатели очень любят задерживаться и долго рыться в них. Кроме того большое скопление народа у вашего стенда вызывает интерес у других.
- Поэтому пригласите друзей для массовки, пусть они подходят периодически к вам и роются, перебирают, расспрашивают, берут визитки, делают у вас заказы, рассказывают при покупателях, как хорош получился прошлый заказ.
- Не спрашивайте покупателя первым ни о чём! Никаких «вам помочь?». Лучше молчите. Можно разве что описать преимущества товара, который посетитель ярмарки мастеров держит в руках и отвечать на вопросы. Не заглядывайте в глаза каждому, кто проходит мимо. Поболтайте с соседями, познакомьтесь. Когда к вам подходят, мило улыбнитесь, отвечайте на вопросы, если спросят. Если посетитель не собирается ничего покупать –дайте визитку. Главное не спугнуть!)
Как попасть на ярмарку мастеров за границу?
Для этого вам нужно походить по международным выставкам в вашем городе или в Москве, пообщаться с мастерами и если есть такая возможность с организаторами. Нет, нет, да кто-нибудь поделится информацией. То же самое можно проделать в путешествиях, посещая различные международные ярмарки. Поспрашивайте наших соотечественников.
Возможно, также вам будет полезен этот сайт https://expomap.ru/expo/tag/hand-made
Как продавать на ярмарке мастеров ручной работы, отзывы
Надеемся, эти советы помогут вам на ярмарке мастеров продать много своих изделий и хорошо заработать. Для мотивации добавим из личного опыта — стенд с популярными сережками за 1 день ярмарки на фестивале в маленьком провинциальном городке принес девушке 30000 рублей. Мы тоже участвовали и были в плюсе. Желаем вам удачи и хороших продаж!
Если у вас имеется опыт продаж на ярмарке мастеров hand made, поделитесь им ниже в комментариях.
Источник: uznai24.ru