Интерес людей к украшениям уходит своими корнями в более чем тысячелетнюю историю. Сначала их носили ( некоторые продолжают носить ) в качестве защитных амулетов . Потом по украшениям определяли социальный статус человека . Давайте попробуем понять какую значимость украшения представляют собой в современном мире? Что побуждает людей покупать украшения?
Основные Причины Покупки Украшений
Онлайн магазин IDenteco п опытался выяснить какие причины мотивируют наших покупателей.
Ниже представлены основные причины:
- Для дополнения образа. Правильно подобранные серьги или кулон могут преобразить любой скучный наряд. С помощью украшений вы можете разнообразить свой повседневный облик, подчеркнуть свой стиль.
- Для празднования особого случая. Будь то празднование годовщины или дня рождения, украшения — всегда идеальный подарок . Отмечать памятные даты с украшениями неудивительно. Такие подарки остаются навсегда. Самое главное — выбрать украшение, которое идеально подойдет к случаю.
- Для заявления о стиле. Я считаю, что стиль — субъективное понятие, он не имеет ничего общего с модой. Украшения помогают отразить ВАШ стиль, ваше состояние души, настроение. Это одна из причин, по которой мы назвали наш интернет-магазин IDenteco, что в переводе с Эсперанто означает «Личность».
Серебряные серьги ручной работы с бирюзой, IDenteco online store (Copyright: Lusine Mirzoyan)
- Для выражения личности. Ювелирные украшения — это один из способов идентифицировать себя перед другими. Осмотритесь и понаблюдайте. Вы заметите, что, например, любители природы и люди искусства носят в основном украшения ручной работы или предметы из переработанных материалов. Те, кто любит быть в центре внимания, выберут яркие эффектные украшения . Люди семейных традиций, тихие и скромные личности часто предпочитают минималистичные классические украшения.
- Для улучшения настроения и здоровья . Вы когда-нибудь открывали шкатулку, в которой храните украшения, и находили предмет, напоминающий вам о ком-то особенном или конкретном счастливом моменте вашей жизни? Водопад восхитительных воспоминаний наверняка сразу же заполнил вас. Украшения напоминают нам о счастливых, знаменательных событиях, помогают вернуться туда и снова пережить положительные эмоции. Кроме того, по данным многих источников, некоторые металлы и драгоценные камни потрясающе влияют на здоровье человека.
- Для показа социального статуса. Даже в современном обществе люди с более высоким социальным статусом или уровнем дохода предпочитают дорогие украшения, а также инвестируют в них.
А вы почему покупаете украшения?
Если вы ищите уникальные серебряные украшения ручной работы, жду вас у нас в магазине >>> IDenteco .
Источник: dzen.ru
Девять психологических причин для покупки ювелирных украшений с бриллиантами
(rapnet.com) – Бриллианты прекрасны и редко встречаются, но их практическое применение ограничено. Конечно, можно утверждать, что алмазы полезны для производства наконечников свёрл в промышленности, но это не тот вид камней, которые находятся в розничных ювелирных магазинах. Поскольку бриллиантовые ювелирные изделия сами по себе не являются практичным подарком, то почему же люди их покупают?
Где НЕ стоит покупать украшения? Секреты ювелирного дела | История одной профессии
Бриллианты как символ долговечности
Качества, которые делают алмазы такими ценными в промышленном секторе – долговечность, прочность и чистота, — переносятся символически и на бриллиантовые ювелирные изделия, особенно когда бриллианты преподносят в подарок.
Ценное качество долговечности или способность бриллианта выдерживать огромную нагрузку могут повлиять на решение покупателя. Например, бриллиантовые ювелирные украшения, которые люди обычно выбирают как символ их взаимоотношений, часто выражают вечную любовь и способность стойко переносить превратности судьбы.
По информации Американской психологической ассоциации (American Psychological Association), желания управляют нашими потребностями, когда дело касается покупок, совершаемых потребителями. То, почему определенное изделие класса «люкс», например, бриллиантовый браслет, покупается, обусловлено сочетанием психологических, культурных и экономических факторов.
Для ритейлеров бриллиантами это означает, что продажи совершаются тогда, когда продавцы понимают взаимосвязь мотивации и эмоций покупателя. Как только становится ясной мотивация свершения покупки, ритейлеру бриллиантами необходимо сосредоточиться на эмоциональных аспектах этой мотивации. Мотивации могут быть романтическими между партнерами, наградой за достижения, например, окончание учебного заведения или продвижение по службе, или даже принести большую личную радость человеку после особенно трудного времени. Так как покупатели обычно связывают эмоции с покупками предметов роскоши, то ритейлеру важно очень хорошо понимать, что эти эмоции означают, а затем направлять покупателя к самой подходящей покупке для их случая.
Почему же люди покупают бриллиантовые ювелирные изделия?
Брент Макфарран (Brent McFarran) в своем исследовании «Подтверждение двух граней гордости в потреблении: результаты, полученные для люксовых брендов» (“Evidence for two facets of pride in consumption: Findings from luxury brands”) выделил две группы потребителей предметов роскоши: тех, кем движет гордость как причина для покупки предметов роскоши, и тех, кто покупает предметы роскоши, чтобы испытывать гордость. Покупатель может быть мотивирован гордостью в любом виде, и оба вида гордости могут использоваться в качестве движущей силы продаж.
Ниже для сведения ритейлеров приводятся девять основных побуждающих факторов, на которые можно ориентироваться при оказании помощи покупателю в приобретении бриллиантового ювелирного изделия:
1. Я этого заслуживаю
Правильно или нет, некоторые люди оценивают себя по размеру и качеству бриллиантовых ювелирных украшений, которые они получают. «Если он тратит три месячных зарплаты на обручальное кольцо, то я знаю, что я для него имею важное значение». Это может относиться и к качеству и стоимости бриллиантового ювелирного изделия, которое человек может покупать для себя. Принимая во внимание то, сколько человек может позволить потратить, часто их покупка будет отражать степень, в которой, на их взгляд, они заслуживают этого ювелирного изделия».
2. Давайте отметим
Когда что-то отмечается в семье или появляются какие-то другие особые поводы, природный характер бриллиантовых ювелирных украшений, которые дарятся, отражают и радость, и важность отмечаемого события. Это может быть рождение ребенка, отмечаемое тем, что мать получает бриллиантовое ювелирное изделие от отца, или пара празднует свою бриллиантовую годовщину свадьбы, отмечая 60 лет совместной жизни!
Или в ознаменование чьих-то собственных достижений или достижений кого-то другого, бриллиантовое ювелирное изделие является естественным выбором после преодоления трудностей и достижения значительной цели. «Да! Я наконец-то стала вице-президентом. Теперь я могу купить сама это фантазийное университетское кольцо, которое я так хотела все эти годы»!
4. Мне хочется чего-то по-настоящему особенного
Сама редкость бриллиантов и сочетание их показателей 4С (вес, чистота, цвет, огранка) делают все бриллианты уникальными. Дарение бриллианта любимому человеку может стать выражением этого. «Твоя внутренняя красота неповторима, как это бриллиант. Пожалуйста, прими этот подарок как отражение всех твоих достоинств».
5. Отражение качеств бриллиантов
Некоторые могут покупать бриллиантовые ювелирные украшение для себя или других для выражения ослепительной, яркой и блестящей личности. Другие качества, которые тоже можно здесь упомянуть, это надежность, внутренняя сила, огонь и блистательность. «Эти качества, которые я вижу в себе, я выбираю в бриллиантах, которые я ношу. Я — яркий, сильный, устойчивый человек»!
6. Произвести должное впечатление
Вообще говоря, когда дело доходит до дарения бриллиантов, это служит мотивацией для мужчин, хотя иногда женщины покупают бриллиантовые ювелирные украшения тоже с такой же мотивацией. «Этот бриллиантовые браслеты покажут ей, как сильно я люблю и хочу быть с ней».
7. Обещание, которое олицетворяет бриллиант
Именно в этот момент мужчина понимает, что сегодня – годовщина, а у него нет подарка для жены! Только щедрый подарок может искупить его вину, и выходом является бриллиантовое ювелирное украшение. Продемонстрировать инвестиции в ее счастье – показать, что она занимает все его мысли. «Я не знаю, что подарить ей, а время уходит. Ну, я не ошибусь с бриллиантом, он ей очень понравится».
Попросить прощения или подчеркнуть, как важен человек для тебя – это можно хорошо выразить с помощью бриллиантового ювелирного украшения. Символизм бриллианта как камня, который существует вечно и выживает в тяжёлые времена, продолжая сверкать, подходит для такой мотивации. «Я не уверен, какое место я занимаю в ее глазах, и я хочу дать ей понять, как она для меня важна. Эта брошь в виде сердечка с маленьким бриллиантом в ней должна это выразить».
9. Просто подарок
Так как бриллианты не ограничиваются функциями, то дарение бриллиантового ювелирного украшения означает, что в ответ ничего не ждут. «Я дарю ей бриллиант, а не предмет для ведения хозяйства, чтобы она знала, что в семье ее очень ценят совсем не за то, что она много работает каждый день».
Процесс покупки бриллиантовых ювелирных украшений является открытием как для ритейлера, так и для покупателя. Ритейлер бриллиантовыми ювелирными изделиями должен уделять время определению типа личности, личной мотивации и вкусов в отношении украшений для каждого покупателя и использовать это для того, чтобы найти самое подходящее ювелирное украшение, нужное для каждого покупателя. Это будет иметь большое значение для продаж и надолго оставит у покупателя впечатление, что его личные потребности удовлетворены, и в будущем он снова придет.
Источник: www.rough-polished.com
Почему мы любим ювелирные изделия?
Жемчуг, золото, самоцветы, изысканное мерцание. Иногда простые и сдержанные, купленные или унаследованные ювелирные изделия дарят настоящее удовольствие.
Все женщины любят драгоценности. Было даже сказано, что женщины любят все, что блестит! Ну а на вопрос о лучших друзьях девушки любая ответит, не задумываясь.
Нужны доказательства? Когда женщина говорит об украшениях, обычно ее речь наполнена настоящей поэзией.
Мнение психологов
Специалисты видят в этом связь с древними тотемными амулетами. Это нечто вроде памяти поколений. Поэтому для многих из нас ювелирные изделия и кажутся некими оберегами. Они словно вбирают в себя воспоминания о событиях и людях, наполняются ими, чтобы после вновь дарить хозяйке приятные моменты.
Показатель статуса
Дорогие камни, драгметаллы и благородные жемчуга, особенно выпущенные солидными ювелирными домами, не могут стоить дешево. Это в любом случае не просто покупка, а инвестиция в будущее. Поэтому неудивительно, что для женщины украшения служат неким идентификатором, а иногда и пропуском в высшее общество.
Дыхание времени
Некоторые правила существуют много веков. К примеру, благородным камням положена достойная огранка и оправа. Но современная демократичная мода вовсе не предполагает строгого соблюдения этого закона. Да и в былые времена некоторые ювелиры не боялись экспериментов. Взять хотя бы легендарного Рене Лалика, колдовавшего над эмалью, оловом, изумрудами, платиной, деревом и алмазами, сочетающего в своих великолепных украшениях, казалось бы, несочетаемое.
Сегодня же настала настоящая эпоха смелых экспериментов.
Перспективы
Даже экономическому кризису не удалось свести на нет любовь к драгоценностям. По словам главы ювелирного дома Cartier, будущее будет таким же, пока будут существовать женщины, которые любят украшения, и мужчины, способные любить женщин.
Источник: www.syl.ru